房地產(chǎn)營銷中心搬遷典禮活動(dòng)方案_第1頁
房地產(chǎn)營銷中心搬遷典禮活動(dòng)方案_第2頁
房地產(chǎn)營銷中心搬遷典禮活動(dòng)方案_第3頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、活動(dòng)目的通過此活動(dòng),帶動(dòng)售樓部的人氣,從而為新客戶創(chuàng)造有利的銷售氛圍告知新老客戶新的售樓處地址,加深客戶印象把握活動(dòng)組織的調(diào)性,突出錦繡公館獨(dú)有特點(diǎn)與品味,提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度借助于項(xiàng)目新老客戶歡聚一堂的熱鬧場(chǎng)面,通過媒體手段向市場(chǎng)強(qiáng)化項(xiàng)目的熱銷效應(yīng),引起潛在客戶的關(guān)注公布項(xiàng)目新的優(yōu)惠政策通過熱鬧、喜慶的搬遷慶典,展現(xiàn)項(xiàng)目的規(guī)模和實(shí)力本次活動(dòng)給項(xiàng)目建筑一個(gè)展示的機(jī)會(huì),讓大家看到現(xiàn)房之美整體思路整體思路活動(dòng)主題幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)對(duì)象精彩演藝現(xiàn)場(chǎng)送禮營銷導(dǎo)入有獎(jiǎng)競(jìng)答自助點(diǎn)心活動(dòng)主題主題說明本主題是根據(jù)項(xiàng)目的建筑的風(fēng)格作為出發(fā)點(diǎn)設(shè)定的,以“新營銷中心正式啟用,給力優(yōu)惠大放送”為噱頭吸引客戶;項(xiàng)目可借

2、此活動(dòng)展示現(xiàn)房實(shí)景的西班牙風(fēng)情魅力,加深客戶對(duì)項(xiàng)目的印象;活動(dòng)過程中的表演內(nèi)容可以西班牙風(fēng)情為主,例如西班牙斗牛舞、外籍模特走秀、弗拉明戈吉他演奏等與項(xiàng)目風(fēng)格相匹配的西班牙元素?;顒?dòng)框架活動(dòng)構(gòu)成活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)場(chǎng)地參加人員客戶邀約/演藝活動(dòng)/有獎(jiǎng)競(jìng)答/幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤/領(lǐng)取禮品/自助小點(diǎn)心2012年12月15日9:0012:00新售樓部?jī)?nèi)及售樓部前景觀帶 前期積累意向客戶、已購客戶及新客戶、媒體朋友、項(xiàng)目開發(fā)及營銷團(tuán)隊(duì)活動(dòng)對(duì)象邀請(qǐng)方式邀請(qǐng)時(shí)間活動(dòng)憑證環(huán)節(jié)意義電話通知業(yè)主/短信發(fā)送已積累的意向客戶/活動(dòng)廣告發(fā)布/現(xiàn)售樓部門口粘貼搬遷公告2012年12月9日12月14日邀請(qǐng)函(使用方法見附件) 參于活動(dòng)的人

3、氣將是直接體現(xiàn)項(xiàng)目形象及熱銷效應(yīng)的重要因素,因此,要盡可能多的吸納參于的人群,才會(huì)更有條件制造最佳的氣氛與效果活動(dòng)內(nèi)容領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言有獎(jiǎng)競(jìng)答幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤禮品領(lǐng)取 精彩演出自助點(diǎn)心歌舞表演演出內(nèi)容弗拉明戈吉他演奏(1組)/西班牙斗牛舞(1組)/歌曲演唱(1組)/T臺(tái)秀(5-8人)/鋼琴演奏(1組)歌舞表演演出內(nèi)容專業(yè)演出有獎(jiǎng)競(jìng)答主題思路答題內(nèi)容環(huán)節(jié)意義 客戶有獎(jiǎng)競(jìng)答1、在區(qū)位地圖上標(biāo)注幾個(gè)點(diǎn),讓客戶指出新售樓處的地址;2、讓客戶回答項(xiàng)目的風(fēng)格特色;3、本項(xiàng)目與*項(xiàng)目相比,優(yōu)勢(shì)是什么等;備注:出題的方向主要針對(duì)項(xiàng)目的賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)答1、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛2、加深客戶對(duì)項(xiàng)目的印象;3、吸引潛在客戶的關(guān)注參賽

4、資格參與方式活動(dòng)禮品 所有到場(chǎng)的客戶均有資格參加(除工作人員)主持人臺(tái)上出題,臺(tái)下客戶起身答題,先起身的客戶有答題的優(yōu)先權(quán),每題每人僅有一次回答機(jī)會(huì),直至回答正確方可進(jìn)入下一題。答對(duì)者可獲得禮品一份。價(jià)值50元的呱呱通一張有獎(jiǎng)競(jìng)答幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤對(duì)象與條件獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 在場(chǎng)所有的客戶(除工作人員)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1、當(dāng)天到場(chǎng)的客戶已在簽到處將之前領(lǐng)取的邀請(qǐng)函投至抽獎(jiǎng)箱;2、邀請(qǐng)函上已填寫好客戶個(gè)人具體信息;3、主持人在臺(tái)上邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的嘉賓或領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)抽出幸運(yùn)客戶,每次10個(gè)名額;4、被抽中的客戶即可上臺(tái)搖轉(zhuǎn)盤;若主持人唱中獎(jiǎng)券三聲后仍沒有客戶上臺(tái),則視為該客戶棄權(quán),將重新抽??; 10000元購房基金(裝修基金)

5、微波爐 酸奶機(jī) 抱枕 食用油 保溫杯等等抽獎(jiǎng)細(xì)則營銷策略策略明細(xì) 營銷導(dǎo)入(優(yōu)惠方案待定)現(xiàn)場(chǎng)公布當(dāng)天10套特價(jià)房源營銷策略策略明細(xì) 營銷導(dǎo)入(優(yōu)惠方案待定)項(xiàng)目新優(yōu)惠政策禮品領(lǐng)取對(duì)象與條件領(lǐng)取方式新老客戶均可至禮品處領(lǐng)取禮品,每戶僅可領(lǐng)取一份;簽收時(shí)需填寫姓名及電話號(hào)碼等有效信息禮品領(lǐng)取當(dāng)天到場(chǎng)的所有客戶(除工作人員)美食糕點(diǎn)糕點(diǎn)+飲料飲料+水果水果自助點(diǎn)心短信戶外媒體建議報(bào)紙發(fā)現(xiàn)西班牙風(fēng)情之美,錦繡公館現(xiàn)房實(shí)景完美呈現(xiàn)。12月15日,營銷中心搬遷至項(xiàng)目會(huì)所,西班牙主題活動(dòng)巨惠中恭迎品鑒!12.15 錦繡公館新營銷中心正式啟用!恭迎品鑒!西班牙風(fēng)情主題活動(dòng)巨惠中 全城狂歡!12.15 錦繡公

6、館新營銷中心正式啟用!恭迎品鑒!西班牙風(fēng)情主題活動(dòng)巨惠中 全城狂歡!活動(dòng)流程時(shí)間安排相關(guān)內(nèi)容備注7:30活動(dòng)公司確認(rèn)已搭建好的舞臺(tái)、拱門、熱氣球充氣等布置,確認(rèn)無誤 7:50 工作人員到位錦繡公司、天格公司、物業(yè)及活動(dòng)公司等8:00禮儀(分列銷售中心門前兩側(cè)和簽到處);表演者到位8:30客戶簽到及媒體簽到(分兩個(gè)簽到處),并將邀請(qǐng)函投至簽到處抽獎(jiǎng)箱內(nèi)9:00開場(chǎng)舞9:05主持人簡(jiǎn)介項(xiàng)目及介紹蒞臨嘉賓9:10錦繡公司領(lǐng)導(dǎo)致辭時(shí)間安排相關(guān)內(nèi)容備注9:2011:00節(jié)目表演;每個(gè)節(jié)目后穿插幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤及有獎(jiǎng)問答活動(dòng)(見附件)節(jié)目順序待定11:05代理公司公布今日特價(jià)房源及新的優(yōu)惠政策11:15為所有到

7、訪客戶發(fā)送項(xiàng)目資料,并贈(zèng)送禮品;凡駕車到訪,憑行車證、駕駛證,贈(zèng)送50元加油卡一張(詳見附件)11:30新銷售中心正式啟用,客戶參觀售樓部,置業(yè)顧問接待客戶12:00嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、媒體安排午餐;客戶可自由享用已準(zhǔn)備好的點(diǎn)心餐廳待定活動(dòng)流程本方案聘請(qǐng)活動(dòng)公司執(zhí)行,主要工作計(jì)劃如下:項(xiàng)目細(xì)分工作內(nèi)容工作說明開始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人活動(dòng)內(nèi)容確定具體活動(dòng)事項(xiàng)場(chǎng)地具體布置、節(jié)目演出、舞臺(tái)位置大小、前廣場(chǎng)氛圍烘托等。12月8日12月12日確定活動(dòng)公司確定聘請(qǐng)活動(dòng)公司活動(dòng)公司或禮儀公司的工作內(nèi)容12月8日12月13日確定活動(dòng)的具體內(nèi)容確定整個(gè)活動(dòng)的具體內(nèi)容,如禮儀數(shù)量、演出人員數(shù)量、包裝效果等具體事項(xiàng),報(bào)價(jià)確定

8、。12月8日12月13日確定主持人與項(xiàng)目形象匹配,主持時(shí)間較短,建議考慮當(dāng)?shù)剌^知名的主持人,保證效果。12月8日12月13日活動(dòng)流程項(xiàng)目細(xì)分工作內(nèi)容工作說明開始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)嘉賓邀約客戶邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確定具體領(lǐng)導(dǎo)名單,根據(jù)出席人員做好講話(準(zhǔn)備各版本的講話稿)、剪彩的安排。12月8日12月13日邀請(qǐng)媒體確定出席的媒體及其人數(shù),向媒體明確本次活動(dòng)的目的12月8日12月13日邀請(qǐng)合作單位向相關(guān)的合作單位發(fā)起書面邀請(qǐng),確定出席單位及人數(shù)12月8日12月12日邀約客戶電話邀約前期積累的客戶以及已購客戶,準(zhǔn)確輸出活動(dòng)時(shí)間12月8日12月14日物業(yè)公司相關(guān)配合工作確定活動(dòng)具體方案后,與物業(yè)公司討論安

9、排相關(guān)配合工作,主要涉及保安(形象及保全),客服,工程(確?,F(xiàn)場(chǎng)用電),保潔。確定當(dāng)天管制區(qū)域(客戶不能到達(dá)的區(qū)域),與物業(yè)相關(guān)的突發(fā)事件應(yīng)變方案。12月8日12月14日項(xiàng)目信息基本培訓(xùn)對(duì)所有可能與客戶進(jìn)行接觸的物業(yè)人員進(jìn)行基本的項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn),根據(jù)可能遇到的問題進(jìn)行統(tǒng)一口徑培訓(xùn)。12月8日12月14日活動(dòng)流程項(xiàng)目細(xì)分工作內(nèi)容工作說明開始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人物業(yè)公司工作客戶禮品用于吸引客戶當(dāng)天指定時(shí)間到訪,在客戶獲知項(xiàng)目信息同時(shí),以禮品加深客戶對(duì)項(xiàng)目的第一印象。12月8日12月13日媒體禮品對(duì)于媒體,需打好基層的媒體關(guān)系,考慮較高標(biāo)準(zhǔn)的的禮品,建議小型家電或紅包。12月8日12月13日禮品準(zhǔn)備銷售

10、道具配備銷售道具全部到位,當(dāng)天全面展示銷售團(tuán)隊(duì)形象。12月8日12月13日銷售物料根據(jù)預(yù)估的當(dāng)天出席人數(shù),提前將銷售資料分裝入手提袋,預(yù)計(jì)有樓書、折頁、戶型圖、紙抽、便簽本等。12月8日12月13日銷售工作準(zhǔn)備銷售中心物料托盤、咖啡機(jī)、飲水機(jī)、桶裝飲用水等。12月8日12月14日物料活動(dòng)公司準(zhǔn)備物料、設(shè)備音響、剪彩、空飄、拱門、橫幅、胸花等(方案待定)12月8日12月14日給到各大媒體的新聞通稿框架,相關(guān)素材與受邀請(qǐng)媒體確定報(bào)導(dǎo)時(shí)間、版面、篇幅;活動(dòng)開始前即根據(jù)活動(dòng)安排情況準(zhǔn)備好素材:文字框架確定報(bào)導(dǎo)方向和基調(diào);圖片素材確保輸出項(xiàng)目形象;當(dāng)天照片由我項(xiàng)目提供,或媒體拍攝由營銷部審核確認(rèn)。 12

11、月8日12月15日活動(dòng)流程費(fèi)用預(yù)算本活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算如下:項(xiàng)目說明單價(jià)元數(shù)量總額元提供方拱門氛圍烘托、開放信息輸出1活動(dòng)公司舞臺(tái)聚焦,領(lǐng)導(dǎo)講話、演出1活動(dòng)公司音響設(shè)備聚焦,領(lǐng)導(dǎo)講話、演出1套活動(dòng)公司禮儀基本接待、指引,氛圍烘托8活動(dòng)公司小提琴演奏氛圍烘托1活動(dòng)公司歌舞表演氛圍烘托2活動(dòng)公司鋼琴演奏氛圍烘托1活動(dòng)公司T臺(tái)秀氛圍烘托1活動(dòng)公司簽到本、禮炮、剪彩道具等輔助物料活動(dòng)公司展架輔助物料廣告公司噴繪輔助物料廣告公司項(xiàng)目說明單價(jià)元數(shù)量總額元提供方50元呱呱通競(jìng)答禮品禮品采購客戶禮品 (發(fā)放辦法另附)凡當(dāng)天到訪客戶均贈(zèng)送帶有項(xiàng)目LOGO的禮品,建議小型家電、雨傘、抱枕、精美工藝品等15-30500采

12、購媒體禮品凡自駕車主到訪,核對(duì)行車證、駕駛證確認(rèn)后,登記領(lǐng)取50元加油卡一張50500采購媒體關(guān)系建立、維護(hù),建議小型家電或紅包200采購餐點(diǎn)、糕點(diǎn)、飲料、水果等客戶自助午餐采購嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)用餐就餐媒體用餐關(guān)系維護(hù)合計(jì)備注:具體費(fèi)用需根據(jù)活動(dòng)公司的報(bào)價(jià)及考察當(dāng)?shù)匚飪r(jià)之后確定費(fèi)用預(yù)算物料準(zhǔn)備項(xiàng)目數(shù)量備注折頁1000份單頁1000份戶型圖冊(cè)1000份小家電/雨傘/抱枕/精美工藝品等500份根據(jù)來訪客戶數(shù)量而定邀請(qǐng)函500張根據(jù)來訪客戶數(shù)量而定(到場(chǎng)后作為抽獎(jiǎng)券使用)抽獎(jiǎng)箱1個(gè)電喇叭(2個(gè)喊話器4個(gè)2個(gè)腰跨揚(yáng)聲器)附件 加油卡贈(zèng)送原則1、憑行車證、駕駛證到銷售中心指定地點(diǎn)核對(duì)登記;2、每人僅能領(lǐng)取50元加油卡一張,重復(fù)登記無效;幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤注意事項(xiàng):1、大轉(zhuǎn)盤環(huán)節(jié)添加在活動(dòng)

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