雀巢集團戰(zhàn)略分析報告

1、1膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅

2、罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀

3、膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄

4、羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈

5、膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈

6、蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂

7、膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄

8、蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄

9、薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂

10、薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂

11、肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿

12、罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇

13、襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅

14、芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆

15、肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆

16、衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀

17、莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁

18、膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋薂肅肁腿

19、蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿

20、蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀

21、蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃

22、羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻

23、裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈

24、蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕

25、羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇

26、腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈

27、肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁

28、莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂

29、葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆

30、膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄

31、莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞

32、蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂

33、裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿

34、螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆

35、螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈

36、肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂

37、羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆

38、膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀

39、芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄

40、莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅

41、膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀

42、薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀

43、蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃

44、螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁

45、螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈

46、蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃

47、羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇

48、肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁

49、袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁

50、腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂

51、艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆

52、蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蝕羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈

53、螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芄莀蚇袀芄蒃袃羋芃蚅蚆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆莂莂裊袁蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅 雀巢集團戰(zhàn)略分析報告雀巢集團戰(zhàn)略分析報告 制作人：商學(xué)院二班制作人：商學(xué)院二班 林馨然林馨然 24100250 周璐周璐 24100218 龐英龐英 24100238 劉陽劉陽 24100229 王浩淞王浩淞 241002212雀巢集團的相關(guān)簡介雀巢集團的相關(guān)簡介（1）背景分析背景分析 雀巢咖啡這個名稱，用世界各種不同的語言來看，都給人一種明朗的印象，和消除緊張、壓力的形象結(jié)合在一

54、起(而在漢語中，“雀巢”給人一種溫馨的感覺，和“家”有強烈的相關(guān)性)。70 年代在日本，“了解差異性的男人”的廣告運動表達這樣的概念:“雀巢金牌咖啡所具有的高格調(diào)形象，是經(jīng)過磨煉后的了解差異性的男人所創(chuàng)造出來的”。廣告營造了“雀巢咖啡讓忙于工作的日本男人享受到剎那的豐富感”的氣氛，至今讓許多日本人印象深刻。 雀巢公司年銷售額達到 477 億美元以上，其中的大約 95%來自食品的銷售，因此雀巢可謂是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨國公司之一。公司以生產(chǎn)巧克力棒和速溶咖啡聞名遐邇，目前擁有適合當?shù)厥袌雠c文化的豐富的產(chǎn)品系列。 目前，雀巢在五大洲的 60 多哥國家中共建有 400 多家工廠，所有

55、產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由總部領(lǐng)導(dǎo)下的約 200 多個部門完成。雀巢銷售額的 98%來自國外，因而被稱為“最國際化的跨國集團”。 1905 年，雀巢育兒奶粉公司與美國人辦的另一食品公司合并，取名雀巢英瑞煉乳公司；1949 年為另一家瑞士公司購進，改為現(xiàn)名雀巢食品公司。20 世紀初，公司開始實行多樣化生產(chǎn)，并在世界各地收購并建立企業(yè)，成為世界規(guī)模最大的食品制造商，其分支機構(gòu)開設(shè)在美國、日本、德國等 20 多個國家已有 1200多家工廠、商號，總部設(shè)在瑞士的韋維。公司 1990 年銷售額達 333 億美元，主要產(chǎn)品為速溶咖啡、煉乳、奶粉、嬰兒食品、奶酪、巧克力制品、糖果、速飲茶等數(shù) 10 種。（2）雀巢集

56、團的愿景和使命陳述雀巢集團的愿景和使命陳述 雀巢集團是致力于營養(yǎng)、健康和幸福生活的世界領(lǐng)先公司。作為擁有 140 多年歷史的世界著名奶品和營養(yǎng)專家，雀巢一直致力于食品尤其是乳制品前沿領(lǐng)域的研發(fā)，包括產(chǎn)品的質(zhì)量和安全方面。在所有食品和飲料企業(yè)中，雀巢有著龐大的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)。雀巢毫不妥協(xié)地嚴格管理“從奶牛到消費者”的乳品供應(yīng)，20 多年來為中國家庭提供世界水平的優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)和美味的產(chǎn)品 功能定位的實質(zhì)就是為了突出商品的新價值，強調(diào)與同類商品的不同之處及其優(yōu)越性，能夠給消費者帶來更大利益。 “雀巢”奶粉、咖啡具有“雀巢”的內(nèi)涵和品質(zhì)，帶來了嬰兒哺育后的健康成長，帶來了眾多消費者的“舒適” 、 “安逸” 。

57、情感定位則突出產(chǎn)品對消費者的象征意味，利用它喚起消費者同情、信任、愛等感情的共鳴，適應(yīng)消費者或改變消費者的心理。 “雀巢”品牌名稱及圖形所注入的情感及意象，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。 3 雀巢的成功自是多種因素共同作用的結(jié)果，但其中，模塊組合營銷戰(zhàn)略的實施是一重要因素。公司設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦湖畔的小都市貝貝(VEVEY)總部對生產(chǎn)工藝、品牌、質(zhì)量控制及主要原材料作出了嚴格的規(guī)定。而行政權(quán)基本屬于各國公司的主管，他們有權(quán)根據(jù)各國的要求，決定每種產(chǎn)品的最終形成。這意味著公司既要保持全面分散經(jīng)營的方針，又要追求更大的一致性，為了達到這樣的雙重目的，必然要求保持一種微妙的平衡。這是國際性經(jīng)營和當?shù)貒医?jīng)

58、營之間的平衡，也是國際傳播和當?shù)貒覀鞑ブg的平衡。如果沒有按照統(tǒng)一基本方針、統(tǒng)一目標執(zhí)行，沒有考慮與之相關(guān)的所有因素，那么這種平衡將很容易受到破壞。 雀巢集團的外部環(huán)境分析雀巢集團的外部環(huán)境分析（一）（一）PEST 分析分析 Politics 政治要素:雀巢公司經(jīng)營著這些客人可以參與的咖啡專賣店，既達到了最低進口配額的要求，也緩解了最低進口配額制度對其速溶咖啡生產(chǎn)與銷售的沖擊。同時，也巧妙地引進了新的咖啡文化，讓消費者在店鋪中勞動并享受咖啡帶來的生活樂趣，既不唐突，也沒有影響咖啡的銷售及市場份額。這樣，雀巢公司仍舊在競爭日趨激烈的情況下，保持了興旺的業(yè)績?？梢?，有關(guān)進口最低配額的法定并沒有沖

59、擊雀巢公司速溶咖啡的生產(chǎn)和銷售，反而被雀巢公司所合理利用，保持了原有的狀態(tài)，引進了新的商機，獲得了新的權(quán)力，進入一個新的國際市場營銷的良性循環(huán)。 Ecnomic 經(jīng)濟要素:經(jīng)濟環(huán)境是國際營銷者面臨的重要營銷環(huán)境之一，它也給國際營銷帶來威脅及提供機會、影響企業(yè)對國際目標市場的選擇。國際經(jīng)濟環(huán)境主要分為：本國經(jīng)濟和環(huán)境、區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和全球經(jīng)濟環(huán)境，這些因素對雀巢公司決定以何種產(chǎn)品進入市場、在哪個市場銷售這些產(chǎn)品、如何進行產(chǎn)品定價、如何促銷及分銷產(chǎn)品具有重要意義。 Society 社會要素: 在國際市場營銷中，每個外國市場都有一種與本國市場不同的文化和行為。每個國家不僅有獨特的文化，而且大多數(shù)國家還

60、存在著各種亞文化，如道德、宗教和種族等。雀巢公司適應(yīng)了一種變幻莫測的而且又往往是不可思議的環(huán)境，尤其是社會環(huán)境。文化環(huán)境是影響國際營銷的核心。 Technology 技術(shù)要素: 雀巢公司是一位積極的產(chǎn)品革新者。它在 亞洲地區(qū)聘用的首批食品技術(shù)專家便是當?shù)鼐诩彝?、餐館烹飪的廚師，然后再將食品提高到大規(guī)模生產(chǎn)的水平。同時，公司對研發(fā)人員進行2 至 3 年的培訓(xùn)，與其它雀巢機構(gòu)互相交流提高。公司長期不懈地致力于改進、提高產(chǎn)品質(zhì)量。例如，亞洲人開始逐漸反感人造調(diào)料而傾向于天然調(diào)料，因此公司便不惜花費研究預(yù)算的 25%，開發(fā)出一種可通過諸如發(fā)酵這樣的生物過程提取的肉類調(diào)料。公司具有生產(chǎn)制造方面的高超技