第八步——制定利潤計劃

1、103（這一步的教學建議使用600分鐘約二天時間）104 第八步的教學目的第八步的教學目的（1）懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。（2）學會成本計算和制定價格的方法。（3）進一步學習銷售預測的方法。（4）學習制定現(xiàn)金流量計劃。（5）知道如何籌集資金。 第八步的教學方法第八步的教學方法（1）討論案例認識成本與定價，銷售與盈虧的問題。（2）講述利潤的來源，計算成本決定價格。（3）通過故事了解：折舊、成本、價格、銷售預測和成本計劃以及現(xiàn)金流量等重要概念。（4）通過做練習掌握折舊、成本和價格的知識并掌握做銷售和成本計劃以及修改、調(diào)整現(xiàn)金流量計劃的方法。105 走完前面的七步，你應該對你的企業(yè)的

2、構(gòu)思充滿了信心。你的產(chǎn)品/服務有銷路而且也能籌集到足夠的啟動資金。問題是你的企業(yè)一旦運轉(zhuǎn)起來能獲得利潤嗎？ 先討論一個案例：先討論一個案例：“張貴和他的磚廠張貴和他的磚廠” 張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔心，因為過去幾個月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售額。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。 問題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長以及用的煤炭來自遠方，他的實際生產(chǎn)成本已漲到了1角2分。當然他的磚賣得越多虧得越厲害。106請同學們自由發(fā)言，討論請同學們自由發(fā)言，討論“張貴

3、和他的張貴和他的磚廠磚廠”案例，談一談：案例，談一談： 賣出商品，要顧客付多少錢 一段時間里（12個月吧）能回籠多少錢 賣出商品之后是賺了還是賠了 要保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺107 賣出商品要顧客付多少錢制定銷售價格 一段時間里（12個月吧）能回籠多少錢預測銷售收入 賣出商品之后是賺了還是賠了做銷售成本計劃 要保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺制定現(xiàn)金流量計劃有了目標，讓我走好第八步！有了目標，讓我走好第八步！108 你賣出的產(chǎn)品如果是100元錢，而本錢是80元，你賺了20元，所以說： 利潤利潤=銷售價格銷售價格成本成本109 既然：利潤=銷售價格成本 那么：銷售價格銷售價格=成本成本+利潤利潤

4、所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務的定價。服務的定價。 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利潤出售，定價該多少呢？ 答：定價為（1+20%)*20元=1.2*20=24元110 材料 工資和職工福利 辦公用具和郵費 廣告 房屋租金 律師和會計事務 水、電、氣 燃料 維修 折舊 銀行費用 電話 保險費用 營業(yè)執(zhí)照111 上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動成本上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動成本。 固定成本固定成本企業(yè)的固定支出，不因產(chǎn)品企業(yè)的固定支出，不因產(chǎn)品/服務量

5、的變化服務量的變化而變化，如租金、保險、執(zhí)照費等等。而變化，如租金、保險、執(zhí)照費等等。另一個特殊的固定成本是固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的也稱為“折舊”。也就是說你當初的“投資”打入產(chǎn)品/服務的固定成本，在一定期限之內(nèi)以折舊方式收回投資。 變動成本變動成本隨著產(chǎn)品隨著產(chǎn)品/服務的量的增加而遞增的成本。服務的量的增加而遞增的成本。 按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對小企業(yè)來說如下表所示：固定資產(chǎn)類型每年折舊率工具設(shè)備機動車輛辦公家具店鋪工廠建筑 20% 10% 20% 5% 2%112 習題1：討論蘇秋蓮的案例，讀后請學員發(fā)言。 習題2：讀題目，請學員講一講陳立華的物品折舊率。 習題3：把題中的第一句話

6、改為： 陳立華認為他在半年之后能夠每月制作并出售至少10扇鋼門。113 習題2中的陳立華的物品按5年折舊，那么折舊率是20%，他的折舊/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元元 8750元元/5*12月月=146元元/月月（不計殘值（不計殘值4%） 習題3的 月經(jīng)營成本是5681元元 制作一扇鋼門的成本是900+568=1468元元 如果陳立華最高能加價25%,每扇門的最高價格是1468*(1+0.25)=1835元元=1800元元(取整取整數(shù)數(shù))數(shù)據(jù)如何得出,請學員自行研究.114 讀黃亮和李燕的故事（二十四）、（二十五）讀黃亮和李燕的故事（二十四）、（二十

7、五） 并請注意 黃亮一個月制作1200件工藝品的總成本中每一件的材料費是： 400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件115 制造產(chǎn)品/服務價格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價時還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競爭對手們的定價了。當然是拿競爭對手的出廠價來和自己的出廠價作同類比較。 讀故事（二十六）注意商販的毛利計算方法。注意商販的毛利計算方法。創(chuàng)業(yè)者學員要做好練習19116 在銷售預測的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預測都可采用以下步驟： （1）列出你的產(chǎn)品、服務的清單。）列出你的產(chǎn)品、服務的清單。 （2）預測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)）

8、預測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場調(diào)查。據(jù)來自你的市場調(diào)查。 （3）為你的每項產(chǎn)品制定價格。）為你的每項產(chǎn)品制定價格。 （4）用銷售單價乘月銷售量計算該項產(chǎn)品的）用銷售單價乘月銷售量計算該項產(chǎn)品的月銷售額月銷售額。117 讀黃亮和李燕的故事（二十七）看他們的銷售預測：3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月預測銷售量3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售額(收入)4779541272159019081908190819081

9、9081908預測銷售量時要記?。洪_業(yè)頭幾個月銷售量不會高，而后也不能對銷售量作過于樂觀的估計。創(chuàng)業(yè)者學員要做好練習20，預測你的銷售收入。118預測銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤”。讀故事，看懂朱砂泥作坊的銷售成本計劃。作這個銷售成本計劃的素材是：（1）三月至十二月的銷售計劃和含稅銷售收入額（見上一頁表格）。（2）增值稅稅率為6%，應納增值稅應納增值稅=凈銷售收入凈銷售收入*6%（3）例如三月份銷售量為300，產(chǎn)品稅前單價1.50元則銷售額=300*1.50=450元應納增值稅6%，則應繳稅款450*0. 06=27元元把300只產(chǎn)品的27元增值稅打進單價，27/300=0.09元元

10、所以實際銷售單價定為1.50+0.09=1.59元元300只產(chǎn)品的含稅銷售額為300* 1.59=477元元1193 月4 月5 月6 月含含 稅稅 銷銷 售售收收入入47795412721590增增值值稅稅275472凈凈 銷銷 售售 收收入入450900教材教材46頁表的左上角頁表的左上角3月的含稅銷售收入477元；增值稅27元；扣除增值稅的凈銷售收入=477-27=450元4月、5月以后至12月可類推1203月份賣出300個，原材料價=3000.4833=145元，余類推3 月4 月每個工藝品原材料價為(400+60+120)/1200=0.4833 元/件(參見教材 59 頁)原材料1

11、45290121 利潤=凈銷售收入-總成本 =14850-12635=2215元元 =（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利潤之和 納稅基數(shù)=利潤+工資（都是二人的收入） =2215+6000=8215元元 個人所得稅=8215*0.05=410.75元元（2人平均收入在5000元以下按5%納個人所得稅） 附加稅費=增值稅*（1%+3%）=891*0.04=35.64元元 個人凈收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元元 讀懂了教材46頁上的表格做練習21。122 習題1答案60000-38000-475

12、0=17250元 習題2答案32000-8500-3250-2800=17450元 習題3表格修改為：銷售的商品6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月銷 售 數(shù) 量(扇)2468101215每件物品平均價1800180018001800180018001800月銷售值360072001080014400180002160027000替陳立華作銷售與成本計劃（替陳立華作銷售與成本計劃（6月月12月）月）創(chuàng)業(yè)者學員要做練習創(chuàng)業(yè)者學員要做練習22，你的銷售和成本計劃！，你的銷售和成本計劃！123 你的企業(yè)任何一個月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導致企業(yè)倒閉的危機，為防患于未然，你必須制定

13、現(xiàn)金流量計劃。計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，就能預先采取防范措施加以補救。 讀故事（二十九）了解工藝品作坊的現(xiàn)金流量讀故事（二十九）了解工藝品作坊的現(xiàn)金流量計劃計劃。124(1)124(2)125從上一頁表上可以看出三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流從上一頁表上可以看出三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。量的短缺。 三月份短缺約700元，元，看來投入1700元解決不了問題，準備借錢！ 再看12月份月底現(xiàn)金為4112元。元。但并不是利潤，有頭三個月未領(lǐng)工資缺額1800元，來年初應交稅金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元元（而不是3739.53元）。 每個月月底現(xiàn)金即為下一個

14、月的月初現(xiàn)金。 再做練習23進一步學習制定現(xiàn)金流量計劃的知識。126 讀練習23的習題1，請學員作答 練習23的習題2， 他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開辦他的企業(yè)。他還有一幢價值15萬元的房產(chǎn)。利用你在為陳立華制定現(xiàn)金流量計劃。 7000元夠不夠開辦陳立華的企業(yè)？如果不夠，他還需要貸款多少錢？ （提示：有（提示：有15萬元的房產(chǎn)，足可取得萬元的房產(chǎn)，足可取得2萬萬元的抵押貸款）元的抵押貸款）127 啟動資金不足（當然經(jīng)過了仔細的預算，甚至考慮到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問題），并且對企業(yè)的發(fā)展十分看好，就敢于借錢！ 向誰借？一般向親友借錢；向供貨商賒欠或向銀行借貸。讀故事（三十）黃亮和李燕怎么借錢怎讀故

15、事（三十）黃亮和李燕怎么借錢怎么修改他們的現(xiàn)金流量計劃么修改他們的現(xiàn)金流量計劃128 工藝品工場三月份現(xiàn)金缺口近300元，于是申請借貸1000元，借期10個月，月息1%。從而在現(xiàn)金流量計劃上止住了現(xiàn)金缺口。 借了1000元錢得以修改現(xiàn)金流量計劃，但要付貸款利息增加了成本，所以要重新修改銷售和成本計劃。創(chuàng)業(yè)者們：你們覺得這么做很麻煩對嗎？創(chuàng)業(yè)者們：你們覺得這么做很麻煩對嗎？不要怕麻煩。黃亮和李燕就是榜樣，我不要怕麻煩。黃亮和李燕就是榜樣，我們跟著他們修改計劃進而為我們自己做們跟著他們修改計劃進而為我們自己做好計劃。為創(chuàng)業(yè)打好扎實的基礎(chǔ)！好計劃。為創(chuàng)業(yè)打好扎實的基礎(chǔ)！129(1)項目2 月3 月4

16、 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合計月 初現(xiàn)金0150293.56091225146319222540315837764394現(xiàn) 金銷售238.54776367959549549549549549547870.5賒 帳銷售0238.54776367959549549549549546916.5銷 售總 收入283.5715.51113143117491908190819081908190814787貸款10001000業(yè) 主投資17001700可 支配 現(xiàn)金17001388.5100917222656321238304448506656846302129(2)項目2

17、月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10月11 月 12月合計現(xiàn) 金采購1452903874835805805805805805804785賒 帳采購0工資6006006006006006006004200營 銷和 促銷50505050505050505050500保險240240維修3003030303030303030300電/電 話費20202020202020202020200129(3)項目2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合計設(shè)備購買200200工棚12001200工具400400貸款本息101010101010101010101011

18、00增值稅891附加稅費35.64個人所得稅405.75現(xiàn)金總支出1550 10954004971193129012901290129012902290月底現(xiàn)金150293.560912251463192225403158377643944012130 因為月初現(xiàn)金有293.5元， 600個工藝品現(xiàn)金銷售一半300個，得300*1.59=477元 上個月賣掉300個中的150個是這個月收回的應收帳款為150*1.59=238.5元 三項之和 293.5+477+238.5=1009元131 根據(jù)修改后的現(xiàn)金流量計劃，應該把貸款利息打入成本得到了修改后的工藝品作坊的銷售和成本計劃（見教材68頁）132 你如果必須貸款開辦企業(yè)，那么你應具備如下條件： （1）你有半數(shù)以上的自有資金。而且被公認是有信用的人。 （2）你有一個很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計劃，因為你的市場調(diào)查很深入而且數(shù)據(jù)可靠。 （3）你有一個可信的還貸計劃。 （4）你能獲得擔?；蛴勺约禾峁┵J款抵押。133創(chuàng)業(yè)者學員：做好練習創(chuàng)業(yè)者學員：做好練習24.如果你打算貸款，做練習如果你打算貸款，做練習251341、學會計算開辦企業(yè)啟