國(guó)際貿(mào)易定價(jià)策略與價(jià)格換算2011

1、國(guó)際貿(mào)易定價(jià)策略國(guó)際貿(mào)易定價(jià)策略與價(jià)格換算與價(jià)格換算n價(jià)格是否反映產(chǎn)品質(zhì)量（差異化優(yōu)勢(shì)）價(jià)格是否反映產(chǎn)品質(zhì)量（差異化優(yōu)勢(shì)）n價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力（成本優(yōu)勢(shì)）價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力（成本優(yōu)勢(shì)）n公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略n提供怎樣的折扣（商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、數(shù)提供怎樣的折扣（商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、數(shù)量）和優(yōu)惠（廣告、利益平衡）量）和優(yōu)惠（廣告、利益平衡）n不同細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格是否應(yīng)有差異不同細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格是否應(yīng)有差異n成本上升或下降的趨勢(shì)成本上升或下降的趨勢(shì)n國(guó)際市場(chǎng)需求是否有彈性國(guó)際市場(chǎng)需求是否有彈性n進(jìn)口國(guó)消費(fèi)者偏好進(jìn)口國(guó)消費(fèi)者偏好n東道國(guó)政府貿(mào)易保護(hù)（如：關(guān)稅東道國(guó)政府貿(mào)易保護(hù)（如：關(guān)

2、稅反傾銷反傾銷補(bǔ)補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼）貼與反補(bǔ)貼）n匯率變化（如：規(guī)避匯率和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)）匯率變化（如：規(guī)避匯率和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)）n通漲問題通漲問題n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)ndumping）1994年反傾銷協(xié)議年反傾銷協(xié)議，the Anti-Dumping Agreement） 1995-2005國(guó)外對(duì)中國(guó)反傾銷立案數(shù)國(guó)外對(duì)中國(guó)反傾銷立案數(shù)n影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素n國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類型國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類型n國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款與核算國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款與核算n國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算 n中國(guó)深圳某出口公司向英國(guó)倫敦某中國(guó)深圳某出口公司向英國(guó)倫敦某商人出售一批貨物，中方原報(bào)

3、價(jià)為商人出售一批貨物，中方原報(bào)價(jià)為CIF倫敦每公噸倫敦每公噸850美元，后英商要美元，后英商要求改報(bào)含傭價(jià)求改報(bào)含傭價(jià)CIFC4，試問：中，試問：中方改報(bào)價(jià)應(yīng)為每公噸（方改報(bào)價(jià)應(yīng)為每公噸（ ）美元。）美元。CIF/(1-4%)=$850USD/96%=$885.42USDCIF/(1-4%)=$850USD/96%=$885.42USD公司內(nèi)部交易中商品與服務(wù)的價(jià)格公司內(nèi)部交易中商品與服務(wù)的價(jià)格計(jì)劃價(jià)格計(jì)劃價(jià)格, ,劃撥價(jià)格劃撥價(jià)格, ,非市場(chǎng)價(jià)格。非市場(chǎng)價(jià)格。n基于成本：基于成本：如成本的如成本的110%n基于市場(chǎng)：基于市場(chǎng)：根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格n協(xié)議轉(zhuǎn)移價(jià)格：協(xié)議轉(zhuǎn)

4、移價(jià)格：事先協(xié)議規(guī)定事先協(xié)議規(guī)定n影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素n國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類型國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類型n國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款與核算國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款與核算n國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算 進(jìn)出口商品價(jià)格條款的內(nèi)容進(jìn)出口商品價(jià)格條款的內(nèi)容:n價(jià)格一般是指單價(jià)，有時(shí)也可以規(guī)定總價(jià)；價(jià)格一般是指單價(jià)，有時(shí)也可以規(guī)定總價(jià)；n有時(shí)條款中還包括作價(jià)方式、支付貨幣和保值有時(shí)條款中還包括作價(jià)方式、支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。條款等內(nèi)容。每公噸每公噸 100 美元美元 CIF紐約紐約 計(jì)量單位計(jì)量單位 單位價(jià)格金額單位價(jià)格金額 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 價(jià)格術(shù)語價(jià)格術(shù)語USD 100 per

5、 M/T CIF New York USD 100 per S/T CIF New York 上述單價(jià)如無特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià)上述單價(jià)如無特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià),即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款,任何一方任何一方不得變更約定價(jià)格。也可再作如下明確規(guī)定不得變更約定價(jià)格。也可再作如下明確規(guī)定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 調(diào)整后的調(diào)整后的最后價(jià)格最后價(jià)格訂約時(shí)的訂約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格基礎(chǔ)價(jià)格管理費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百管理費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百分率分

6、率各種主要原材料成本占貨物單位價(jià)格的百各種主要原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率分率工資成本占貨物單位價(jià)格的百工資成本占貨物單位價(jià)格的百分率分率交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)交貨時(shí)工資指數(shù)交貨時(shí)工資指數(shù)訂約時(shí)工資指數(shù)訂約時(shí)工資指數(shù)M1 W1M0 W0，如何使企業(yè)出口收益不變？，如何使企業(yè)出口收益不變？ FOB CFR CIF，如何使企業(yè)出口收益不變？，如何使企業(yè)出口收益不變？ USD GBP CNY 保險(xiǎn)金額與貿(mào)易貨物相關(guān)的利益，包括：保險(xiǎn)金額與貿(mào)易貨物相關(guān)的利益，包括：nFOB相應(yīng)的價(jià)值相應(yīng)的價(jià)值n運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)n保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)n其他：進(jìn)口商的

7、相關(guān)費(fèi)用和利益（加成）其他：進(jìn)口商的相關(guān)費(fèi)用和利益（加成） 例：我國(guó)某商品對(duì)某國(guó)出口的例：我國(guó)某商品對(duì)某國(guó)出口的CFR單價(jià)是單價(jià)是110美元，如外商要求我們改報(bào)美元，如外商要求我們改報(bào)CIF價(jià)，在不影價(jià)，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應(yīng)報(bào)何價(jià)？響我外匯凈收入的前提下，我應(yīng)報(bào)何價(jià)？（注：按（注：按發(fā)票金額發(fā)票金額的的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為為0.5%） 出口服裝美元報(bào)價(jià)：出口服裝美元報(bào)價(jià)：每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 假設(shè)：假設(shè)：USD 100=CNY 790/810，GBP 100=CNY 1100/1130，不考慮匯率的變動(dòng)，不考慮匯率的變動(dòng)，請(qǐng)改報(bào)英鎊價(jià)。請(qǐng)改

8、報(bào)英鎊價(jià)。 采用本幣原則：兩種報(bào)價(jià)對(duì)人民幣收入要相等采用本幣原則：兩種報(bào)價(jià)對(duì)人民幣收入要相等 英鎊報(bào)價(jià)英鎊報(bào)價(jià) = 790 /（1100 / 100）= 71.818 英鎊英鎊 出口商品換匯成本（換匯率）的計(jì)算公式如下：出口商品換匯成本（換匯率）的計(jì)算公式如下： = 出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）+ 定額費(fèi)用定額費(fèi)用 出口退稅收入出口退稅收入 = 出口商品進(jìn)價(jià)出口商品進(jìn)價(jià)費(fèi)用定額率費(fèi)用定額率 = 出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）（1+增值稅率）增值稅率）退稅率退稅率2、出口盈虧額計(jì)算公式如下：、出口盈虧額計(jì)算公式如下： =（出口外匯凈收入（出口外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)）銀行外匯買入價(jià)） 出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后） =例例1：出口健身椅（：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口價(jià)：每只只，出口價(jià)：每只16.57美元美元CIF紐約，紐約，CIF總價(jià)總價(jià)16570美元，其中運(yùn)費(fèi)美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美美元、保險(xiǎn)費(fèi)元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人民幣元，共計(jì)人民幣117000元（含增值稅元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率），費(fèi)用定額率10%，出口退稅，出口退稅率率14%。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）買入價(jià)