優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn)課件

1、優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn)本次講課的主要內(nèi)容第一部分：基本素質(zhì)要求第二部分：基本工作要求第三部分：基本促銷技巧第四部分：危機(jī)訴求策略第五部分：現(xiàn)場展示技巧第一部分：優(yōu)秀促銷員素質(zhì)教育第一部分：優(yōu)秀促銷員素質(zhì)教育一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕小孩子必須戰(zhàn)勝媽媽的拒絕，才能得到糖果小孩子必須戰(zhàn)勝媽媽的拒絕，才能得到糖果年輕人必須固執(zhí)己見戰(zhàn)勝心上人的拒絕，才能得到愛情年輕人必須固執(zhí)己見戰(zhàn)勝心上人的拒絕，才能得到愛情執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕，促銷員和顧客都會受益達(dá)到雙贏執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕，促銷員和顧客都會受益達(dá)到雙贏二、保持積極的心態(tài)二、保持積極的心態(tài)心態(tài)就是信念心態(tài)就是信念相信自己，相信自己成功的能力相信自己，相信自己成

2、功的能力在顧客面前沒有積極的心態(tài)，你就會成為一個木頭人在顧客面前沒有積極的心態(tài)，你就會成為一個木頭人三、具有成功的野心三、具有成功的野心對獲得成功有永不滿足的欲望和燃燒的饑渴對獲得成功有永不滿足的欲望和燃燒的饑渴四、具有控制局面的能力，總能意識到四、具有控制局面的能力，總能意識到周圍發(fā)生的一切周圍發(fā)生的一切面臨意外情況，能獨立思考，展現(xiàn)獨創(chuàng)性的才能面臨意外情況，能獨立思考，展現(xiàn)獨創(chuàng)性的才能專業(yè)的促銷員還必須精明強(qiáng)干專業(yè)的促銷員還必須精明強(qiáng)干五、善于傾聽，以理服人五、善于傾聽，以理服人善于傾聽，才能捕捉顧客意圖，清楚地知道下一步應(yīng)當(dāng)做善于傾聽，才能捕捉顧客意圖，清楚地知道下一步應(yīng)當(dāng)做什么什么對捕

3、捉到的信息，總能以理性科學(xué)有效的方法進(jìn)行溝通對捕捉到的信息，總能以理性科學(xué)有效的方法進(jìn)行溝通六、必須熱愛自己的公司，同樣熱愛其六、必須熱愛自己的公司，同樣熱愛其他公司他公司熱愛自己的公司，熟悉自己的公司，才能做到揚長避短熱愛自己的公司，熟悉自己的公司，才能做到揚長避短熱愛其他公司，才能取長補短熱愛其他公司，才能取長補短七、充滿熱情七、充滿熱情能提出很多創(chuàng)意，精力充沛，傾盡全力能提出很多創(chuàng)意，精力充沛，傾盡全力筋疲力盡時，仍然能調(diào)動最后一絲力量，完成最后一個推筋疲力盡時，仍然能調(diào)動最后一絲力量，完成最后一個推銷計劃銷計劃八、具有打不垮的身體八、具有打不垮的身體你乎永遠(yuǎn)不會病倒，即使身體不適，仍能

4、打起精神你乎永遠(yuǎn)不會病倒，即使身體不適，仍能打起精神你熱切希望工作，始終情緒飽滿你熱切希望工作，始終情緒飽滿九、促銷員做事要有條不紊九、促銷員做事要有條不紊你的記事本每天都有新的內(nèi)容你的記事本每天都有新的內(nèi)容總是知道你目前所處的位置總是知道你目前所處的位置十、促銷員能夠顯示權(quán)威十、促銷員能夠顯示權(quán)威能將你的信心傳達(dá)給潛在的顧客能將你的信心傳達(dá)給潛在的顧客你是牧羊人，而顧客就是你的羊群你是牧羊人，而顧客就是你的羊群十一、專業(yè)的促銷員應(yīng)該是表演大師十一、專業(yè)的促銷員應(yīng)該是表演大師具有極強(qiáng)的創(chuàng)造情感和表現(xiàn)自我的才能具有極強(qiáng)的創(chuàng)造情感和表現(xiàn)自我的才能還是藝術(shù)大師，你描繪的生活畫面栩栩如生，還是藝術(shù)大師

5、，你描繪的生活畫面栩栩如生， 展現(xiàn)在顧客展現(xiàn)在顧客面前如同現(xiàn)實面前如同現(xiàn)實十二、專業(yè)的促銷員從不貶低同行十二、專業(yè)的促銷員從不貶低同行你不懼怕競爭，相反，會喜歡競爭你不懼怕競爭，相反，會喜歡競爭你對自己的本行具有十足的信心你對自己的本行具有十足的信心十三、專業(yè)的促銷員總是善于學(xué)習(xí)新知十三、專業(yè)的促銷員總是善于學(xué)習(xí)新知識識始終致力于提高自己的水平，向前看，向目標(biāo)挺進(jìn)始終致力于提高自己的水平，向前看，向目標(biāo)挺進(jìn)十四、專業(yè)的促銷員總是善于激勵自己十四、專業(yè)的促銷員總是善于激勵自己你是一個經(jīng)常對自己說：你是一個經(jīng)常對自己說：“我可以，我行，我會我可以，我行，我會”的贏家的贏家第二部分：優(yōu)秀促銷員的工作

6、要求第二部分：優(yōu)秀促銷員的工作要求三個分析及把握一、競爭者及競爭環(huán)境二、企業(yè)及個人三、消費者及消費需求一、競爭者及競爭環(huán)境要求促銷員必須充分了解：1、競爭對手的產(chǎn)品（功能、型號、價格、特點、庫存等等）2、競爭對手人員的特點（技巧、長處、方法、支持等等）3、商場的客流特點（流動、視覺等等）4、整個柜臺的產(chǎn)品布局（每個位置的產(chǎn)品型號、功能、特點、價位、展示、人員特點）必須做到在每一個顧客到你面前的時候，你知道他（她）已經(jīng)了解了什么、她需要的是什么商場位置：1、你的位置能第一個接觸到消費者，你一定要學(xué)會灌輸給消費者一個消費理念，（購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)），他接受了這種理念，用此產(chǎn)品去衡量產(chǎn)品對你最有利。2、

7、你的位置最后接觸到消費者，你一定學(xué)會給洗腦。（用你的標(biāo)準(zhǔn)去改變）。二、充分了解企業(yè)及自己1、充分了解企業(yè)產(chǎn)品以及給消費者的利益。2、充分了解個人的特點并不斷地總結(jié)學(xué)習(xí)。三、了解消費者及消費需求1、消費者的分類及特點（消費心理分析等）。2、消費需求產(chǎn)品功能消費利益需求滿足將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換成特殊利益的技巧將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換成特殊利益的技巧從事實調(diào)查中發(fā)掘顧客的特殊需求從事實調(diào)查中發(fā)掘顧客的特殊需求從詢問技巧中發(fā)掘顧客的特殊需求從詢問技巧中發(fā)掘顧客的特殊需求介紹產(chǎn)品的特性（說明產(chǎn)品的特點）介紹產(chǎn)品的特性（說明產(chǎn)品的特點）介紹產(chǎn)品的優(yōu)點（說明產(chǎn)品功能及介紹產(chǎn)品的優(yōu)點（說明產(chǎn)品功能及特點的優(yōu)點）特點的優(yōu)點）介

8、紹產(chǎn)品的特殊利益（闡述產(chǎn)品能介紹產(chǎn)品的特殊利益（闡述產(chǎn)品能滿足顧客需求，能帶給滿足顧客特滿足顧客需求，能帶給滿足顧客特殊需求）殊需求） 第三部分：基本促銷技巧一、處理異議技巧一、處理異議技巧二、成交技巧二、成交技巧一、處理異議技巧一、處理異議技巧1、什么是異議、什么是異議異議是一種顧客對興趣的陳述，是想要得到更多信息的委婉請求。異議是一種顧客對興趣的陳述，是想要得到更多信息的委婉請求。顧客的異議，對企業(yè)來講是一筆財富（得以了解顧客的需求，幫顧客的異議，對企業(yè)來講是一筆財富（得以了解顧客的需求，幫助完成產(chǎn)品發(fā)展方向。對推銷員來講，則是一種挑戰(zhàn)，只有戰(zhàn)勝助完成產(chǎn)品發(fā)展方向。對推銷員來講，則是一種挑

9、戰(zhàn)，只有戰(zhàn)勝顧客的異議，才能保證推銷的順利達(dá)成。顧客的異議，才能保證推銷的順利達(dá)成。更是顧客表現(xiàn)出了對產(chǎn)品關(guān)心的一面，更是顧客表現(xiàn)出了對產(chǎn)品關(guān)心的一面，表露了顧客想了解產(chǎn)品真實一面的心表露了顧客想了解產(chǎn)品真實一面的心理狀態(tài)理狀態(tài)2、戰(zhàn)勝異議的、戰(zhàn)勝異議的6步法步法臺階一臺階一 不要插話不要插話不要插話，不要搶在顧客之前說出顧客正想說的話。否則，你可能不要插話，不要搶在顧客之前說出顧客正想說的話。否則，你可能會犯錯誤。會犯錯誤。要傾聽顧客的異議要傾聽顧客的異議在回話前，要稍微停頓幾秒，因為顧客也許會自己回答自己的異議。在回話前，要稍微停頓幾秒，因為顧客也許會自己回答自己的異議。臺階二臺階二 回敬

10、異議回敬異議將顧客提出的異議再回敬給他。將顧客提出的異議再回敬給他。如：當(dāng)顧客說如：當(dāng)顧客說“太貴了！太貴了！” 你用疑問（表現(xiàn)要真誠）的形式重復(fù)此話你用疑問（表現(xiàn)要真誠）的形式重復(fù)此話“太貴了？太貴了？” 這樣顧客就會解釋他認(rèn)為貴的原因或收回異議這樣顧客就會解釋他認(rèn)為貴的原因或收回異議臺階三臺階三 表示同感或稱贊表示同感或稱贊不要讓你的顧客感到孤立。相反，要有同感。不要讓你的顧客感到孤立。相反，要有同感。如：如：“我理解你的感覺，不過，我們的產(chǎn)品因為。我理解你的感覺，不過，我們的產(chǎn)品因為?！?你還可以稱贊顧客，讓他產(chǎn)生好的感覺。你還可以稱贊顧客，讓他產(chǎn)生好的感覺。如：如：“這是一個非常好的注

11、意，多數(shù)人都沒想到這是一個非常好的注意，多數(shù)人都沒想到”臺階四臺階四 孤立異議孤立異議讓顧客的異議鉆進(jìn)死胡同，出不來。讓顧客的異議鉆進(jìn)死胡同，出不來。如：顧客：如：顧客：“據(jù)說你的洗衣機(jī)洗不干凈據(jù)說你的洗衣機(jī)洗不干凈” 回答：回答：“是的，您說的不錯，不過這種情況出現(xiàn)在極不愛衛(wèi)生是的，您說的不錯，不過這種情況出現(xiàn)在極不愛衛(wèi)生 的人身上，他穿了半個月的臭襪子必須仍掉才算干凈的人身上，他穿了半個月的臭襪子必須仍掉才算干凈 您這樣體面的人士絕不會這樣做您這樣體面的人士絕不會這樣做”顧客一般不會承認(rèn)自己是齷齪的人，那么他的異議同時就死掉了顧客一般不會承認(rèn)自己是齷齪的人，那么他的異議同時就死掉了臺階五臺

12、階五 戰(zhàn)勝異議戰(zhàn)勝異議從正面直接回答顧客的異議，正面闡述產(chǎn)品性能優(yōu)質(zhì)的一面，讓優(yōu)質(zhì)從正面直接回答顧客的異議，正面闡述產(chǎn)品性能優(yōu)質(zhì)的一面，讓優(yōu)質(zhì)的性能戰(zhàn)勝顧客的疑慮。的性能戰(zhàn)勝顧客的疑慮。臺階五臺階五 繼續(xù)前進(jìn)（成交）繼續(xù)前進(jìn)（成交）用平穩(wěn)的方式過渡到下一個話題用平穩(wěn)的方式過渡到下一個話題如：如：“我告訴過您，可以將產(chǎn)品運抵上門。我告訴過您，可以將產(chǎn)品運抵上門?！比绻阋呀?jīng)提出讓顧客購買了，那么再次與他談成交的事如果你已經(jīng)提出讓顧客購買了，那么再次與他談成交的事如：如：“來，讓我?guī)湍_一張繳款單來，讓我?guī)湍_一張繳款單”二、成交技巧二、成交技巧優(yōu)秀的推銷員總是幸運的，而幸運總是青睞于那些有準(zhǔn)備的

13、人優(yōu)秀的推銷員總是幸運的，而幸運總是青睞于那些有準(zhǔn)備的人讓我們作好準(zhǔn)備，進(jìn)入令人激動的成交部分讓我們作好準(zhǔn)備，進(jìn)入令人激動的成交部分一個不變的法則：一個不變的法則：請記住，無論何時何地，當(dāng)專業(yè)的推銷員提出成交請求后他必須請記住，無論何時何地，當(dāng)專業(yè)的推銷員提出成交請求后他必須閉上嘴，保持沉默，一直沉默，克制要說話的沖動，直到用戶作閉上嘴，保持沉默，一直沉默，克制要說話的沖動，直到用戶作出反映出反映1、非此即彼法、非此即彼法只給顧客只給顧客2種選擇，讓顧客選其一。但在實際情況下，有一種選擇種選擇，讓顧客選其一。但在實際情況下，有一種選擇實際上是不存在的，因為，這種選擇根本行不通。實際上是不存在的

14、，因為，這種選擇根本行不通。如：您是要這種又漂亮又能干的洗衣機(jī)呢，還是那種體積大的呢？如：您是要這種又漂亮又能干的洗衣機(jī)呢，還是那種體積大的呢？2、退讓成交法、退讓成交法讓顧客感覺占了上風(fēng)，會同意購買，從而使交易成功讓顧客感覺占了上風(fēng)，會同意購買，從而使交易成功如：如果我調(diào)整一下日程，星期一就給你送貨，你可以訂貨嗎？如：如果我調(diào)整一下日程，星期一就給你送貨，你可以訂貨嗎？3、試水成交法、試水成交法 當(dāng)顧客錢緊時，他買不起想買的產(chǎn)品。但他又顧及面子不愿承當(dāng)顧客錢緊時，他買不起想買的產(chǎn)品。但他又顧及面子不愿承 認(rèn)這一點，此種方法最重要。認(rèn)這一點，此種方法最重要。 這樣的顧客，一旦你提出讓顧客購買的

15、請求，你應(yīng)當(dāng)提出一個這樣的顧客，一旦你提出讓顧客購買的請求，你應(yīng)當(dāng)提出一個 建議，并用成交問題將其鎖定。建議，并用成交問題將其鎖定。 如：如：“我認(rèn)為現(xiàn)在還是先買下這種型號的，試用我認(rèn)為現(xiàn)在還是先買下這種型號的，試用7天如果感覺不天如果感覺不 如意，再來換那臺價格高的，你說呢？如意，再來換那臺價格高的，你說呢？” 實際上，顧客來重新?lián)Q購的可能性非常小。實際上，顧客來重新?lián)Q購的可能性非常小。4、恐懼成交法、恐懼成交法 這是一種用來創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法。這種方法對那些已對這是一種用來創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法。這種方法對那些已對 產(chǎn)品動心但又猶豫不決的顧客最靈光。產(chǎn)品動心但又猶豫不決的顧客最靈光。

16、如：如：“天哪，你是說今天就購買？今天就買？那我必須先和我天哪，你是說今天就購買？今天就買？那我必須先和我 們的儲運經(jīng)理聯(lián)系一下，看還有貨沒貨。們的儲運經(jīng)理聯(lián)系一下，看還有貨沒貨。”5、可靠成交法、可靠成交法 本方法專門用于那些膽小、心里沒底、小心翼翼甚至抱懷疑態(tài)本方法專門用于那些膽小、心里沒底、小心翼翼甚至抱懷疑態(tài) 度的顧客度的顧客 如：如：“告訴我，你是住告訴我，你是住XXX小區(qū)的吧，在你們小區(qū)有一個顧客小區(qū)的吧，在你們小區(qū)有一個顧客 3個月前買了我們的一臺產(chǎn)品，非常滿意。前天，他又從我們這個月前買了我們的一臺產(chǎn)品，非常滿意。前天，他又從我們這 兒買了一臺準(zhǔn)備送給女兒作嫁妝。兒買了一臺準(zhǔn)備

17、送給女兒作嫁妝。6、ABC成交法成交法 向向ABC一樣簡單的方法，它由一樣簡單的方法，它由3個問題構(gòu)成，層層遞進(jìn)個問題構(gòu)成，層層遞進(jìn) 如：如：A 推銷員：你還有哪不明白，有需要我重復(fù)的地方嗎？推銷員：你還有哪不明白，有需要我重復(fù)的地方嗎？ 顧顧 客：沒有了，我都明白了客：沒有了，我都明白了 B 推銷員：這么說，你對這一切都很滿意？推銷員：這么說，你對這一切都很滿意？ 顧顧 客：是的客：是的 C 推銷員：這么說，我們可以成交了？推銷員：這么說，我們可以成交了？ 顧顧 客：（沒有二話，立即送貨）客：（沒有二話，立即送貨） 7、回敬成交法（又稱豪豬法）、回敬成交法（又稱豪豬法） 回敬法可以用來探明顧

18、客的想法和感覺，它是用問題來回答問題?；鼐捶梢杂脕硖矫黝櫩偷南敕ê透杏X，它是用問題來回答問題。 如：顧如：顧 客：太貴了（異議）客：太貴了（異議） 推銷員：太貴了？（回敬）推銷員：太貴了？（回敬） 顧顧 客：這超出了我的預(yù)算，我買不起（解釋）客：這超出了我的預(yù)算，我買不起（解釋） 推銷員：如果我找值班經(jīng)理，請求推銷員：如果我找值班經(jīng)理，請求9折優(yōu)惠照顧，你是否愿意折優(yōu)惠照顧，你是否愿意 考慮？考慮？ 8、銳角成交法、銳角成交法 與回敬成交法的道理一樣，也是將顧客的正面陳述或問題與回敬成交法的道理一樣，也是將顧客的正面陳述或問題 還給顧客，但要用更尖銳、更直接的成交口吻來說還給顧客，但要用更尖

19、銳、更直接的成交口吻來說 如：顧如：顧 客：這個顏色真好，我喜歡客：這個顏色真好，我喜歡 普通推銷員：是的，這個顏色不錯（什么也沒有得到）普通推銷員：是的，這個顏色不錯（什么也沒有得到） 金牌推銷員：你就想買這個顏色嗎？（直截了當(dāng)）金牌推銷員：你就想買這個顏色嗎？（直截了當(dāng)） 顧顧 客：有沒有比這更清淡一點的顏色？客：有沒有比這更清淡一點的顏色？ 金牌推銷員：如果我找到更清淡的，你是不是肯定購買？金牌推銷員：如果我找到更清淡的，你是不是肯定購買？第四部分：概念產(chǎn)品危機(jī)訴求策略 概念產(chǎn)品的定義：具備獨特的銷售主張的產(chǎn)品。 包括：獨特的利益、獨特的技術(shù)、獨特的產(chǎn)品類別、獨特的使用方式等等。通常：1

20、、某品牌所獨有；2、消費者不了解；3、消費者認(rèn)識不到的潛在的需求；4、消費者缺乏信任。（一）人員 咨詢技巧對消費者的引導(dǎo)過程制造危機(jī) 導(dǎo)入概念 推介產(chǎn)品概念產(chǎn)品危機(jī)訴求策略 、制造危機(jī)讓消費者認(rèn)識到原產(chǎn)品的危機(jī)目的：引起消費者的關(guān)注要點：、消費者的知覺 、消費者的認(rèn)同（一）人員 咨詢技巧 、導(dǎo)入概念 證明某種技術(shù)或方式能解決這個問題要點：有力的證明（一）人員 咨詢技巧 、推介產(chǎn)品 全面介紹產(chǎn)品能給消費者的利益 要點：鎖定品牌（一）人員 咨詢技巧 對消費者的引導(dǎo)說服四個要點：、您需要某種生活 、這種產(chǎn)品能滿足您的需要 、某種技術(shù)能使產(chǎn)品具備這種性能、我們能夠以別人更具備實力開發(fā)這種產(chǎn)品 結(jié)論：所

21、以您應(yīng)該購買我們這種產(chǎn)品 （一）人員 咨詢技巧 趙本山賣拐的啟示（二）、現(xiàn)場促銷技巧盡管我們努力向客戶介紹概念產(chǎn)品但很多客戶并不相信或受到其他品牌人員的誘導(dǎo)而懷疑，必須加強(qiáng)信任支持 、集中一點 、自我暴光（巧妙對比） 、利用旁證（二）、現(xiàn)場促銷技巧 、集中一點給消費者一個購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，用此標(biāo)準(zhǔn)衡量產(chǎn)品。找出最有利的點進(jìn)行攻擊。 （二）、現(xiàn)場促銷技巧 、自我暴光（巧妙對比）昆明百貨大樓的啟示（二）、現(xiàn)場促銷技巧 、利用旁證 增強(qiáng)消費者的信任借助其他宣傳 如美的微波爐的納米材料、海爾冰柜等優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn)（三）、懸念訴求策略 產(chǎn)品比較特殊，應(yīng)用特種技術(shù)、具備特種功能等等 價格比較高 非大眾化

22、的特種商品優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn) 制造懸念 尋找需求 對比推介第五部分：現(xiàn)場展示技巧展示的最終目的：直接推動銷售針對一個產(chǎn)品來說應(yīng)該展示什么？1、最大特點？賣點？2、最大利益點？3、產(chǎn)品的最大優(yōu)越點？ 其他？展示最需要支持的東西展示的作用：1、輔助說明2、信任支持3、體現(xiàn)對比4、制造危機(jī)5、打擊對手6、引導(dǎo)消費7、擾亂視聽8、引起關(guān)注展示的作用：1、輔助說明產(chǎn)品解剖圖展示的作用：2、信任支持各種認(rèn)證證書、獲獎證書，企業(yè)的規(guī)模、廠房、設(shè)備等等展示的作用：3、體現(xiàn)對比巧妙的對比：采用了某種技術(shù)使洗凈度上升38%、纏繞率下次降21% 等等，用數(shù)字說話效果非常好，但要注意不要違犯廣告法。一般的做法：與公

23、司XX型號相比，但有可能從來沒生產(chǎn)過XX型號。冰箱的省電量展示的作用：4、制造危機(jī)將一些說不出的問題展示出來格蘭仕空調(diào)的室外機(jī)圖展示抗菌波輪的展示、雙力神外桶的展示展示的作用：5、打擊對手借勢超越 ，借一點越一點，不但而且型攻擊超越 ，攻一點樹一點 ，不是而是型廣告參比機(jī)的作用礦泉水之戰(zhàn) 550和600展示的作用：6、引導(dǎo)消費用在家里的效果 別人的反應(yīng)展示的作用：7、擾亂視聽手搓式、手搓效果數(shù)字化彩電、數(shù)碼彩電展示的作用：8、引起關(guān)注與當(dāng)時的熱點相結(jié)合洗唐裝的洗衣機(jī) 手機(jī)踢足球找到市場競爭的焦點打擊對手？引導(dǎo)消費？展示企業(yè)？管用的才是最好的充分的市場調(diào)查是基礎(chǔ)成功屬于用成功屬于用心心生活的人！

24、生活的人！讓我們行動起來，成功屬于我們！讓我們行動起來，成功屬于我們！優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn)送給關(guān)愛健康的你愿您一生健康！優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn)優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn)七十年代送禮送-點心八十年代送禮送-保健品九十年代送禮送-鮮花二十一世紀(jì)，送禮送什么呢？ 二十一世紀(jì)最寶貴的是健康。不管你不管你有有多忙，你都應(yīng)該把這個文件看完！多忙，你都應(yīng)該把這個文件看完！優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn)有健康的身體，人生才是彩色日常起居六忌之道（1）一忌 清晨吸煙 早上醒來，身體新陳代謝還未恢復(fù)到正常水平，呼吸頻率慢，二氧化碳沉積較多。如果這時吸煙會使支氣管受到刺激而導(dǎo)致痙攣，使二氧化碳排出受阻，從而產(chǎn)生氣悶、頭暈、乏力等癥狀

25、二忌 空腹喝牛奶 牛奶中的蛋白質(zhì)經(jīng)過胃和小腸消化成氨基酸才能在小腸被吸收，而空腹喝牛奶使胃排空很快，蛋白質(zhì)還來不及被吸收，造成營養(yǎng)浪費，而且蛋白質(zhì)在大腸內(nèi)還會腐敗成有毒物質(zhì)三忌 如廁看報 許多人喜歡如廁看報，一蹲就是大半天。如廁看報不但會使排便意識收到抑止，而且會使直腸失去對排便刺激的敏感性，容易引起便秘優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn)日常起居六忌之道（2）四忌 室內(nèi)養(yǎng)鳥 鳥糞中帶有鸚鵡病毒、島型結(jié)核桿菌及寄螨。鳥糞被踩碎后病菌會飛揚在室內(nèi)。長時間吸入誘發(fā)呼吸道黏膜充血、咳嗽等癥狀，嚴(yán)重者會出現(xiàn)肺炎與休克五忌 洗澡時間過長 水中的有毒物質(zhì)如三氯乙烯、三氯甲烷等被熱水分別蒸發(fā)出80%和50%。部分將被人體吸

26、收進(jìn)入循環(huán)系統(tǒng)，危害很大。另外，長時間在熱水中洗澡對心臟也不好六忌 睡覺窗戶禁閉 人入睡后每分鐘要吸入300毫升氧氣，呼出250毫升二氧化碳。如果門窗緊閉，不出三小時室內(nèi)二氧化碳量就會增加三倍，細(xì)菌等有害物質(zhì)也會成倍增長。因此睡時應(yīng)留點窗縫優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn)五谷加紅棗，勝似靈芝草五谷加紅棗，勝似靈芝草精糧合口味，粗糧潤腸胃精糧合口味，粗糧潤腸胃吃了胡蘿卜，百病化烏有吃了胡蘿卜，百病化烏有多食一點醋，不用到藥鋪多食一點醋，不用到藥鋪狗肉滾三滾，神仙站不穩(wěn)狗肉滾三滾，神仙站不穩(wěn)晨起一杯水，到老不后悔晨起一杯水，到老不后悔蘋果每日啖，不用去醫(yī)院蘋果每日啖，不用去醫(yī)院常吃蘿卜菜，啥病也不害常吃蘿卜菜

27、，啥病也不害大蒜是個寶，常吃身體好大蒜是個寶，常吃身體好豆腐配海帶，常吃除病害豆腐配海帶，常吃除病害多食一點姜，不用開藥方多食一點姜，不用開藥方白菜蘿卜湯，益壽保健康白菜蘿卜湯，益壽保健康熱天半塊瓜，藥物不用抓熱天半塊瓜，藥物不用抓心虛氣不足，桂圓米粥煮心虛氣不足，桂圓米粥煮早上喝鹽湯，勝喝人生湯早上喝鹽湯，勝喝人生湯口渴心煩躁，粥加獼猴桃口渴心煩躁，粥加獼猴桃辣椒尖又辣，長食助消化辣椒尖又辣，長食助消化健康諺語優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn)健康三個半分鐘健康三個半分鐘 醒過來不要馬上起床，在床上躺半分鐘；醒過來不要馬上起床，在床上躺半分鐘； 坐起來又坐半分鐘；坐起來又坐半分鐘； 兩條腿下垂在床沿又等半

28、分鐘。兩條腿下垂在床沿又等半分鐘。 經(jīng)過這三個半分鐘，不花一分錢，腦缺血沒有了，心臟不僅很安全，減少了很多不必要的瘁死，不必要的心肌梗塞，不必要的腦中風(fēng)。優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn) 首先，每天早上起來運動半小時，跑跑步，不能少于一公里，或者進(jìn)行其它運動，但要因人而異，運動適量。 其次，中午睡上半小時，這是人生物鐘需要，中午睡上半小時，下午上班，精力特別充沛，老年人更是需要補充睡眠，因為晚上老年人睡得早，起得早，中午非常需要休息。 第三，晚上6至7時慢步行走半小時，晚上睡得香，可減少心肌梗塞高血壓發(fā)病率健康三個半小時優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn) 我們要充分認(rèn)識到現(xiàn)在各種各樣的病，歸根到底就是生活方式不文明造成

29、的，如果我們堅持文明健康的生活方式，就可以不得病。 請記下四句話，十六個字：合理膳食，適量運動，戒煙限酒，心理平衡。 這四句話，十六個字，能使高血壓減少55%，腦中風(fēng)、冠心病減少75%，糖尿病減少50%，腫瘤減少1/3，平均壽命延長10年以上，而且不花什么錢，因此健康方式很簡單，效果非常大。健康的四大基石優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn)合理膳食怎么辦呢？三句話，二十個字：第一句話叫做一、二、三、四、五，第一句話叫做一、二、三、四、五，第二句話叫做紅、黃、綠、白、黑。第二句話叫做紅、黃、綠、白、黑。第三句話叫做第三句話叫做五谷加紅棗，勝似靈芝草。五谷加紅棗，勝似靈芝草。 記住這三句話二十個字，那就是科學(xué)的合

30、理的膳食，而且是世界上最科學(xué)的了。健康是你自己的事，健康面前人人平等，你遵循健康規(guī)律，一生平安；你違背健康規(guī)律，你肯定碰得頭破血流；你就是國王、皇帝一樣死得比百姓還快，因為你違背健康規(guī)律，健康面前人人平等，不以財富地位而有所變化。合理膳食優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn) 什么叫“一”呢？ 一袋牛奶拯救一個民族每天一袋牛奶 中國人差不多99%缺鈣，缺鈣什結(jié)果呢？ 第一骨疼；第二龜背；第三骨折正常人每天需要800毫克鈣，而我們的飲食里僅有500毫克，缺少300毫克，怎么辦呢？每天補充一袋奶，正好補齊什么時候喝呢？從一歲開始喝，喝到什么時候呢？終身喝奶。優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn) “二”是什么意思呢二是 二百五十克到

31、三百五十克碳水化合物，相當(dāng)于六兩至八兩的主食，調(diào)控主食就可以調(diào)控體重，現(xiàn)在的減肥藥太多，其實不用這么減肥，怎么辦呢？近來科學(xué)家提出一句話減肥：飯前喝湯，苗條健康廣東人特別愛喝老虎湯，飯前一喝湯，神經(jīng)反射到腦蓋，腦蓋有食欲中樞，只要飯前喝湯，就能使食欲中樞下降 瘦人要變胖，飯后喝湯 胖人想變瘦，飯前喝湯優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn)“三”是什么意思呢？三分高蛋白，三至四分就好，蛋白越多死得越快我們知道人有三十二顆牙齒，其中四顆是臼齒，吃肉用，二十八顆是門齒，用來磨碎蔬菜和淀粉，也就是要以素食為主，適當(dāng)吃肉 那么什么蛋白質(zhì)最好？魚類蛋白質(zhì)好植物什么蛋白質(zhì)最好呢？黃豆，黃豆不但是健康食品，對婦女特別好，可減輕

32、更年期綜癥優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn) “四”是什么意思呢？四句話：有粗有細(xì) 不甜不咸 三四五頓 七八分飽。一個禮拜吃三四次粗糧，如棒子面、老玉米、紅薯吃飯七八分飽，記住這句話就可以延年益壽 有這樣一個實驗：100只猴子隨它吃飽，100只猴子七八分飽，定量供應(yīng)，結(jié)果呢？10年下來，100只隨便吃的猴子胖猴多，脂肪肝多，冠心病多，高血壓多，死得多，只剩下50只。另外100只苗條、健康，精神好得多，很少生病優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn) 中國有句老話：中國有句老話：若要身體安，三分饑和寒美國有個很著名的作家說：吃飯七八分飽，意思是是說：當(dāng)你離開飯桌時還有點餓，還想吃。 上樓走路慢跑。優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn) “五”是什

33、么意思呢？就是500克蔬菜和水果。人生最大的痛苦是癌癥，怎么能不得癌癥呢？八兩蔬菜二兩水果，經(jīng)常吃點這個預(yù)防癌癥最好這就是一、二、三、四、五。優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn)什么叫紅、黃、綠、白、黑“紅”是一天一個西紅柿，特別提醒男同志，一天一個西紅柿，前列腺癌減少45%?？缮倭亢赛c紅葡萄酒或紹興酒、米酒，喝酒千萬不要喝太多?！包S”是什么意思呢？中國人膳食缺少維生素A ，缺維生素A有什么表現(xiàn)呢？小孩感冒發(fā)燒，扁桃腺炎；中年人癌癥，動脈硬化；老年人眼睛發(fā)花，視力模糊含維生素最多的蔬菜：胡蘿卜、西瓜、紅薯、老玉米、南瓜、紅辣椒，或者都叫紅黃色蔬菜優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn)“綠”是什么意思呢？綠茶里含一種抗氧化作用的

34、茶多酚，減少老齡化，越喝綠茶越安心。武夷山的茶農(nóng)說：“我們這茶好，因為我們這里很多人茶壽； 這里不叫高壽、長壽，而叫茶壽?！鞍住笔鞘裁匆馑寄?？燕麥粉、燕麥片英國前首相撒切爾夫人膽固醇很高，不吃藥，她就是每天早晨吃燕麥面包。國民黨元老陳立夫今年101歲，每早早上喝燕麥粥燕麥粥不但降膽固醇、降甘油三脂，而且對糖尿病、通便、減肥特別好優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn) 黑是什么意思？黑是指黑木耳它對調(diào)節(jié)血液黏稠度有很大好處，能抗血小板聚集，降低血黏度。前面講的大款，他吃黑木耳就最好。黑木耳吃后，血液變稀，不易得腦血栓，也不易得冠心病。五谷加紅棗，勝似靈芝草優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn)五谷五谷 就是所有種類的糧食，統(tǒng)稱為五

35、谷雜就是所有種類的糧食，統(tǒng)稱為五谷雜糧。在五谷里面，稻米和小麥由于口感好而通常糧。在五谷里面，稻米和小麥由于口感好而通常被認(rèn)為是細(xì)糧，而玉米、蕎麥、燕麥、小米、高被認(rèn)為是細(xì)糧，而玉米、蕎麥、燕麥、小米、高粱、豆類、薯類等其他糧食為粗糧。粱、豆類、薯類等其他糧食為粗糧。優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn) 五谷雜糧具有減肥功能，清腸胃，加五谷雜糧具有減肥功能，清腸胃，加速有害物質(zhì)代謝。并且還有多種疾病的速有害物質(zhì)代謝。并且還有多種疾病的預(yù)防功能。預(yù)防功能。優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn) 大米 又名粳米，味甘性平，具有補中益氣、健又名粳米，味甘性平，具有補中益氣、健脾和胃、除煩渴的功效。春天氣候干燥，早晚喝脾和胃、除煩渴的

36、功效。春天氣候干燥，早晚喝點大米粥，可以讓您遠(yuǎn)離口干舌燥的困擾。特別點大米粥，可以讓您遠(yuǎn)離口干舌燥的困擾。特別需要提醒糖尿病患者的是，大米不同的烹調(diào)方法需要提醒糖尿病患者的是，大米不同的烹調(diào)方法對血糖的影響不同。研究表明，等量大米煮成的對血糖的影響不同。研究表明，等量大米煮成的干飯比稀飯對血糖的影響小。因此，糖尿病患者干飯比稀飯對血糖的影響小。因此，糖尿病患者早餐進(jìn)食干飯有利于控制血糖。早餐進(jìn)食干飯有利于控制血糖。優(yōu)秀促銷人員技巧培訓(xùn) 小米 又名粟米，性甘味平、有健脾和胃的作用，適又名粟米，性甘味平、有健脾和胃的作用，適合于脾胃虛熱、反胃嘔吐、腹瀉及產(chǎn)后病后體虛者食合于脾胃虛熱、反胃嘔吐、腹瀉及產(chǎn)后病后體虛者食用。小米熬粥時上面浮起一層細(xì)膩的黏稠物，俗稱為用。小米熬粥時上面浮起一層細(xì)膩的黏稠物，俗稱為“米油米油”。中醫(yī)認(rèn)為，米油的營養(yǎng)極為豐富，滋補力。中醫(yī)認(rèn)為，米油的營養(yǎng)極為豐富，滋補力最強(qiáng)，有最強(qiáng)，有“米油可代參湯米油可代參湯”的說法。的說法。優(yōu)秀促銷人員