如何打造爆款（課堂PPT)

1、2021/5/81爆款打造2021/5/82目錄爆款的分析23爆款的優(yōu)化4爆款的推廣爆款的選擇12021/5/83爆款的選擇爆款選擇前首先綜合考量自身優(yōu)勢：1、產(chǎn)品有什么特色？2、款式新穎？3、還是成本優(yōu)勢？4、確立優(yōu)勢，然后在去放大你的優(yōu)勢。最常見的問題就是，顧客為什么選擇我，而不選擇別家的？針對這個問題找更多讓消費者選擇我們的理由，從而不斷探索我們產(chǎn)品的獨特賣點2021/5/84爆款的選擇 最重要的一步就是選款,爆款必須具備的要求：1.款式新穎、應(yīng)季、款式大眾、價格合理、可持續(xù)性強(qiáng)。主要的就是趨勢， 在選款前，我們需要去進(jìn)行一個行業(yè)分析的動作，打個比方，我要推廣一款連衣裙，這個時候，我們可

2、以先去淘寶搜索連衣裙，不需要你去分析的多么細(xì)多么透徹，但至少他們的產(chǎn)品款式、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品評價等都需要了解下。（也可以結(jié)合老板那邊的意見來選爆款，畢竟對于自己的產(chǎn)品他的經(jīng)驗會比你充足）2.價格不要太高，但是質(zhì)量一定要好，性比價要高。3.生產(chǎn)周期快，貨源充足，能長期持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng) 2021/5/85爆款的選擇 這里解釋下 為什么會提到產(chǎn)品評價這個概念 任何一個產(chǎn)品，都需要我們的顧客進(jìn)行購買這個動作，而顧客的需求，不僅表現(xiàn)在我們能看到的款式、價格方面，這些都屬于售前的部分，也就是說，售前并不能完全的去詮釋顧客的需求。在顧客收到產(chǎn)品后，還會有一個對于產(chǎn)品需求的后續(xù)反饋，這時候評價就充當(dāng)這個反

3、饋平臺的角色。 舉個例子，我們在觀察行業(yè)爆款評價的時候發(fā)現(xiàn)，一些顧客對于質(zhì)量、舒適度、價格或者物流方面會存在一些意見或者改進(jìn)建議，這時候，我們就可以吧這些反饋出來的信息進(jìn)行收集匯總，并運用到我們需要打造的爆款上，好的進(jìn)行吸取，不足的，在自己產(chǎn)品運營的時候進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)。淘寶一直在強(qiáng)調(diào)顧客體驗，是有她的道理存在的。抓住了顧客的需求，爆款就成功了一半。 2021/5/86爆款的分析 4.可以先做幾次小型的活動，來測試流量，根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析（可以根據(jù)幾個方 面進(jìn)行分析店鋪目前的產(chǎn)品展現(xiàn)高低，流量地圖、產(chǎn)品效果、標(biāo)題優(yōu)化） 從這兩張圖上面可以看出來，上面的這件展現(xiàn)量比較高，但是轉(zhuǎn)化率就沒有下面的高

4、，這個時候就可以考慮去換款式。2021/5/87爆款的分析 2021/5/88爆款的分析 2021/5/89爆款的分析 除了以上四點，現(xiàn)成的工具爆款實驗室，在里面可以查看產(chǎn)品的趨勢（就是可以選擇這段時間主要推廣的幾款產(chǎn)品出來，在后臺的爆款實驗室里面進(jìn)行數(shù)據(jù)的測試，根據(jù)數(shù)據(jù)看在哪個方面需要加強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)化、推廣）2021/5/810爆款的優(yōu)化 款式選好了后面重點就是優(yōu)化，推廣之前需要的準(zhǔn)備： 1、標(biāo)題優(yōu)化：根據(jù)后臺的標(biāo)題優(yōu)化工具，還有阿里指數(shù)來進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，特別是爆款產(chǎn)品，標(biāo)題一點不能含糊。 2、產(chǎn)品主圖優(yōu)化：高清大圖，突出重點 3、產(chǎn)品屬性的優(yōu)化：所有的屬性必須要詳細(xì) 4、產(chǎn)品詳情頁面的優(yōu)化：詳情

5、頁上面必須要有關(guān)聯(lián)銷售，必須所有產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖要添加進(jìn)去，最后還可以添加一些關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的介紹圖片，買家注意事項。 5、賣家提供的一些服務(wù)和保障，是否支持混批、廠家直銷、48小時之內(nèi)發(fā)貨、15天包換、7天無理由退換貨、破損補(bǔ)寄，等2021/5/811爆款的優(yōu)化 款式并且也進(jìn)行了優(yōu)化，但是同樣會出現(xiàn)下列部分的現(xiàn)象。 店鋪整體流量少： 結(jié)合進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，對寶貝大標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，在盡可能多的使用搜索熱詞的同時不要偏離寶貝自身的屬性。而且不要吝惜你的雙手，要充分利用微博，空間等各種推廣方式，要時刻記住，破繭之前，終究是蛹！寶貝被訪量低： 對于這種情況，首先要確定主推寶貝處在店鋪中最明顯的區(qū)域，然后對其大

6、標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，對，依舊是大標(biāo)題，因為大標(biāo)題是淘寶搜索的關(guān)鍵。2021/5/812爆款的優(yōu)化 進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞少： 首先要了解個主推產(chǎn)品所屬類目的搜索關(guān)鍵詞的熱詞，將這些關(guān)鍵詞盡可能多的添加到自己的店鋪中，畢竟，只有客人來了，我們才有可能對其銷售自己的產(chǎn)品?？蛻籼矢撸喝绻赇伋霈F(xiàn)咨詢量大但是成交量少的問題，那么請各位掌柜放下您的身價，多多的跟您的客服溝通吧，作為掌柜，自己必須了解是什么讓顧客放棄對寶貝的購買意圖。產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化：進(jìn)一步完善詳情頁，加入好評截圖，文案描述等，帶動銷售氣氛，提升轉(zhuǎn)化率。2021/5/813爆款的推廣 曝光率一定要高1、櫥窗推薦（最基礎(chǔ)的推廣方式 ）2、店鋪首頁的大輪播廣告圖（爆款在首頁上面一定要有輪播，或者海報）3、店鋪的活動（可以針對這款進(jìn)行活動的推廣）4、基礎(chǔ)活動報名（一分錢拿樣、天天限量購）4、關(guān)聯(lián)推廣（幾乎是在店鋪里面隨處可見的 ）5、阿里的推廣工具（詢盤管理、商友圈、網(wǎng)銷寶、標(biāo)王）2021/5/814爆款的推廣6.選出關(guān)鍵詞，針對關(guān)鍵詞去進(jìn)行銷量提升7、其他推廣方式：通知老客戶在活動期間在網(wǎng)上下單，可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠和折扣等?？臻g、QQ群，微信朋友圈、微博、博客、論壇、貼吧等 主要的流程都是差不多的，類似空間、微博、論壇、貼吧這些都是主要的去互動，發(fā)貼、回復(fù)。 現(xiàn)在主要的精準(zhǔn)的就是微信朋友圈，把之前所有的空間、微博、論壇、貼吧里面收集到的信