202X年最新市場部工作總結(jié)

1、第4頁 共4頁2022年最新市場部工作總結(jié)2022年最新市場部工作總結(jié)一、主要存在的市場問題1、物流物價：物流物價問題一直是_最為棘手的問題之一，主要是倒流造成的物價混亂嚴重影響市場的的正常運轉(zhuǎn)。倒流主要分內(nèi)部和外部倒流。內(nèi)部倒流：主要集中在城郊區(qū)域以南YD為主。外部倒流：集中在一些堂飲和個別零售終端以倒流_超爽為主(許家土菜館、胖子酒店、歡唱KTV、_酒店、鄉(xiāng)村土菜館、粗茶淡飯、隨意吃點、宏達糧油、自由自在超市等)詳細的倒流點數(shù)量尚待這幾天普查之后才能出來。2、費用兌現(xiàn) 特約費用的兌現(xiàn)不是很及時，第三季度的特約費用按道理是在10月初就應(yīng)該發(fā)放完必但是第三季度的費用酒直到11月27號才開始兌現(xiàn)

2、。造成終端老板頗有意見，并且相對冷的天氣下費用酒的下去直接造成12月初的很大部分特約終端無法進貨。3、城關(guān)網(wǎng)點歸屬 城關(guān)直到如今沒用一份完好的網(wǎng)絡(luò)資料表，各二道網(wǎng)點歸屬不清不楚。業(yè)務(wù)員除了特約點之外二道名下沒簽約的網(wǎng)點都不清楚。造成個別二道搶點哄抬費用，無法斷定其歸屬。沒法針對其進展整改。4、售點執(zhí)行做的較差 城關(guān)只有零星的堆頭陳列，大部分網(wǎng)點無陳列，無堆頭。5、簽約問題 部分簽約網(wǎng)點銷量預(yù)估偏高，簽約進度較慢。部分網(wǎng)點因簽約不及時造成競品去哄抬，費用增加(如，大灶頭、小林魚店等)，部分點因二道搶點造成費用增加(如眼鏡土菜館)。因人為的簽約信息的泄露造成不必要費用的增加(四菜一湯)。6、終端庫

3、存偏少卻動銷緩慢 終端根本庫存量不多，但很多終端不要進貨庫存，原因是天冷再者終端開始庫存年貨沒地方堆放啤酒。即便個別終端愿意庫存，二道鋪貨也是積極性不高。本來一天走10家網(wǎng)點可能成交7家。那么如今一天可能鋪貨10家成交僅1家。7、回瓶不及時 部分客戶反響回瓶不及時，市場上很多7-8月份的瓶子還沒及時回收上來。這幾天有在陸續(xù)正回收部分瓶子。8、愛酷產(chǎn)品新穎度不好 _城關(guān)愛酷銷量不佳，造成部分終端、二道庫存酒質(zhì)不新穎。目前滯留在市場上的愛酷還有7到9月份消費日期的。經(jīng)銷商倉庫也有部分9月份日期的愛酷，直供也沒有消化愛酷的網(wǎng)點，再不消化出去唯恐過期。(經(jīng)銷商倉庫加二道以及市場上的起碼還有1000件)

4、二、開展的工作如下：1、訂貨會量的溝通 _訂貨會前幾年的銷量都沒超過3.5萬，因此最初吳總預(yù)計訂貨會的數(shù)量應(yīng)該是在3-3.5萬之間。在商討之后吳總自己愿意出部分資 金來配合這次的訂貨會，要求訂貨數(shù)量不得低于5萬件。最后溝通量是5.1萬件，因為很訂貨會來的很匆忙，本來是想借鑒永平形式采取二道聯(lián)絡(luò)組織大三道的形式直接將貨開到三道，一部分貨到二道那里。除去三道開的量限制部分二道的訂貨數(shù)量，做到真正數(shù)量上的合理性。由于經(jīng)歷缺乏最后還是沒能控制好現(xiàn)場訂貨的那種氣氛，訂貨數(shù)量還是超出了預(yù)計目的。2、圣誕節(jié)物料布置 主要是沿河路和金山大道以及夜場。3、訂貨會開展 預(yù)計訂貨數(shù)量是51000件-實際訂貨數(shù)量為6

5、1125.件，南YD17575件 ，YS(D)18960件。YT(B)24590件。4、訂貨會鋪貨跟蹤(1號到18號) 1月目的量 鋪貨方案(件) 實際完成(件) 1-7日 8-14日 15-21日 22-28日 29-30日 合計 1-7日 8-14日 15-21日 22-28日 29-30日 合計_ 出庫進度嚴重滯后，_大部分二道有做副食品以及過年年貨的囤積，因此訂貨會之后的提貨進度很慢，二道不愿庫存或者是沒倉庫庫存，劉偉過于關(guān)心二道利益不愿去做二道思想工作，鋪貨終端效果也不理想。5、簽約進度跟蹤(截止到1月18號) _11點售點簽約進度跟蹤 方案簽約網(wǎng)點數(shù)量 已簽約數(shù)量 簽約比例 城關(guān)堂飲 鄉(xiāng)鎮(zhèn)堂飲 非堂飲 合計 城關(guān)堂飲 鄉(xiāng)鎮(zhèn)堂飲 非堂飲 合計 城關(guān)堂飲 鄉(xiāng)鎮(zhèn)堂飲 非堂飲 合計6、春節(jié)物料布置(尚未布置完畢，摘錄部分以布置網(wǎng)點)7、評估材料的催促(電子版以按時提交，紙質(zhì)版正在整理中)三、下步工作方案1、鋪貨跟蹤2