2009歐普照明浴霸新產(chǎn)品上市計劃書( 18)

1、09年浴霸新產(chǎn)品上市方案書商業(yè)電器產(chǎn)品部2021年8月20日歐普照明09年浴霸新產(chǎn)品旋木系列5款優(yōu)酷系列3款至尊系列2款內(nèi)容提綱一、關(guān)于產(chǎn)品 1、新產(chǎn)品上市背景與目的 2、新產(chǎn)品名稱/規(guī)格/結(jié)構(gòu) 3、新產(chǎn)品賣點 4、09年退市產(chǎn)品明細(xì)表二、市場策略1、產(chǎn)品市場定位2、終端陳列方案3、產(chǎn)品上市推廣三、其它上市時間表 :/ opple 2一、關(guān)于產(chǎn)品 上市背景與目的1、市場容量分析 浴霸產(chǎn)品市場需求穩(wěn)步增長 09年預(yù)計國內(nèi)浴霸市場銷量超過1200萬臺，市場容量到達(dá)40億元； 隨著居民生活水平提高，浴霸產(chǎn)品市場需求穩(wěn)步增長； 浴霸屬于享受性產(chǎn)品，新房裝修與舊房加裝成為衛(wèi)生間必備電器產(chǎn)品； 浴霸產(chǎn)品不

2、再受地域限制，三四級市場消費潛力巨大； 特別對于有小孩家庭，PTC加熱方式與低照度不傷害小孩眼睛成為浴霸新產(chǎn)品開展趨勢。 2、歐普浴霸產(chǎn)品現(xiàn)狀特價占比過大，產(chǎn)品沒有核心賣點歐普浴霸24個SKU，特價機5款，銷量占比過大；消費者認(rèn)同歐普品牌，但產(chǎn)品定位與品牌不符；產(chǎn)品缺少必要的推廣，沒有核心賣點的支持；銷售渠道單一，完全依靠分銷零售傳統(tǒng)渠道銷售；經(jīng)銷商經(jīng)營利潤較低，價值鏈分配不均衡；SKU總量不變，調(diào)整產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，完善中檔產(chǎn)品，補充高檔產(chǎn)品線； :/ opple 3一、關(guān)于產(chǎn)品 -上市背景與目的序號正常銷售產(chǎn)品退市產(chǎn)品09年新產(chǎn)品1D06D02MXP301-S2D08K28MXP302-S3D7

3、1A58MXP3034P78K18MXD1055A18A68MXD1066M81G18MYD1077S3G28MYM1088D01K38MYD1099P86D79HZP10110P87M28HZP10211D87K4812P79S7413P83S514P84N2815P85P7716S7617E1818E2819P7520S7121S7222S733、09年歐普浴霸產(chǎn)品線布局：浴霸產(chǎn)品線調(diào)整：正常產(chǎn)品全部為庫存式產(chǎn)品，接受客戶正常訂貨，在產(chǎn)品推廣方面給予重點支持；退市產(chǎn)品已經(jīng)轉(zhuǎn)為訂制產(chǎn)品，目標(biāo)是消化完成客戶庫存后不再接受客戶訂貨；09年上市的新產(chǎn)品，在產(chǎn)品陳列與推廣方面總部加強支持。 :/ o

4、pple 4一、關(guān)于產(chǎn)品 - 新產(chǎn)品名稱/規(guī)格/結(jié)構(gòu)序號產(chǎn)品編號產(chǎn)品系列產(chǎn)品外觀產(chǎn)品特點1MXP301-S旋木1、時尚外觀；2、噴涂面板；3、雙燈絲設(shè)計；4、優(yōu)化312箱體設(shè)計2MXP302-S1、炫麗前衛(wèi)的外觀；流暢線條；2、個性造型；3、雙燈絲設(shè)計；4、優(yōu)化312箱體設(shè)計3MXP3031、時尚個性，簡約外觀設(shè)計；2、噴涂面板；3、超炫造型設(shè)計；4、優(yōu)化312箱體設(shè)計 :/ opple 5一、關(guān)于產(chǎn)品 - 新產(chǎn)品名稱/規(guī)格/結(jié)構(gòu)序號產(chǎn)品編號產(chǎn)品系列產(chǎn)品外觀產(chǎn)品特點4MXD105旋木1、優(yōu)雅線條，經(jīng)典花瓣；2、皮革和噴涂工藝3、個性與時尚外觀5MXD1061、切割條紋與經(jīng)典花瓣；2、皮革和噴涂

5、工藝3、個性與時尚外觀6MYD107優(yōu)酷1、酷俊外形；2、超Q外觀設(shè)計3、條紋與時尚結(jié)合 :/ opple 6一、關(guān)于產(chǎn)品 - 新產(chǎn)品名稱/規(guī)格/結(jié)構(gòu)序號產(chǎn)品編號產(chǎn)品系列產(chǎn)品外觀產(chǎn)品特點7MYM108優(yōu)酷1、切割條紋外觀設(shè)計；2、面板噴涂工藝；3、超酷與不局一格設(shè)計。8MYD1091、流線性外觀設(shè)計；2、親和與簡約設(shè)計風(fēng)格；3、凹凸自然有序，自然大方。 :/ opple 7一、關(guān)于產(chǎn)品 - 新產(chǎn)品名稱/規(guī)格/結(jié)構(gòu)序號產(chǎn)品編號產(chǎn)品系列產(chǎn)品圖示產(chǎn)品特點9HZP101至尊1、簡潔時尚的外觀，雅致花紋2、PTC發(fā)熱，使用更安全3、低照度，不刺眼10HZP1021、簡潔外觀、時尚設(shè)計2、PTC發(fā)熱，使用

6、更安全3、低照度，不刺眼產(chǎn)品編號說明：1) 第一個字母：高檔產(chǎn)品“H ；中檔產(chǎn)品“M ；低檔產(chǎn)品“L2) 第二個字母：系列名稱：旋木系列“X ；優(yōu)酷系列“Y；至尊系列“Z3) 第三個字母：供給商代碼：品格“P ；東信“D ；鼎美“M4) 第四個數(shù)字：產(chǎn)品新結(jié)構(gòu)，“3代表品格312平臺 ；“1代表產(chǎn)品原結(jié)構(gòu)；5) 第四、五個數(shù)字：代表產(chǎn)品編號6) 最后一個“S代表雙燈絲結(jié)構(gòu)。 :/ opple 8一、關(guān)于產(chǎn)品 -新產(chǎn)品的賣點產(chǎn)品1產(chǎn)品外觀見：新產(chǎn)品明細(xì)表產(chǎn)品特點介紹。2去除照明燈取暖炮雙燈絲設(shè)計借用汽車車燈的概念，在4個取暖炮的其中1個內(nèi)增加照明功能，直接從浴霸產(chǎn)品中去除照明燈，目前在市場中還沒

7、有同類產(chǎn)品，以新概念引導(dǎo)消費者，直接躲避單純的價格競爭。3浴霸箱體改進與優(yōu)化312平臺的應(yīng)用改進后優(yōu)勢電機外置，降低電機工作溫度，提高電機壽命；降低浴霸箱體的溫度；優(yōu)化內(nèi)部接線結(jié)構(gòu)；內(nèi)部安裝定位更加合理；加大風(fēng)道設(shè)計，提高換氣效率；浴霸安裝更加便利。 :/ opple 9一、關(guān)于產(chǎn)品浴霸退市產(chǎn)品明細(xì)表產(chǎn)品序號物料代碼物料描述1140002825浴霸-S52140008461浴霸-N283140008462浴霸-G184140008464浴霸-K385140011408浴霸(室內(nèi)加熱器)-P75-Z6140011412浴霸(室內(nèi)加熱器)-P77-Z7140011418浴霸(室內(nèi)加熱器)-S71-

8、Z8140011424浴霸(室內(nèi)加熱器)-S74-Z9140011427浴霸(室內(nèi)加熱器)-D79-Z目前此9款產(chǎn)品已經(jīng)轉(zhuǎn)定制，并停止新的采購方案，消耗完庫存余量后，停止銷售。 :/ opple 10二、市場策略 -產(chǎn)品市場定位1、旋木系列：1產(chǎn)品概念：線條流暢，經(jīng)典花瓣，超旋時尚外觀設(shè)計2產(chǎn)品定義陳述：為“個性、前衛(wèi)與超旋的消費者而設(shè)計的旋木時尚浴霸產(chǎn)品可以提供“更具時尚、個性旋麗的產(chǎn)品，因為只有歐普旋木系列時尚浴霸可以提供“更加時尚、前衛(wèi)與個性的生活方式和“高質(zhì)量生活旋麗的沐浴享受。3消費者細(xì)分：年齡：2535歲消費者為主，追求時尚、個性的消費者，4消費者特性：中等收入；年青白領(lǐng)，追求時尚

9、與個性；新購房一族，房間面積70110平方；不局限于現(xiàn)有生活方式，關(guān)注流行與時尚。5產(chǎn)品特點：前衛(wèi)與時尚，不局一格的外觀設(shè)計流暢線條、經(jīng)典花瓣設(shè)計符合更多現(xiàn)代簡約家裝風(fēng)格 :/ opple 11二、市場策略 -產(chǎn)品市場定位2、優(yōu)酷系列1產(chǎn)品概念：優(yōu)雅線條，酷俊外觀，大膽分割，自然造型2產(chǎn)品定義陳述：為“追求時尚經(jīng)典，簡約大方的消費者而設(shè)計的優(yōu)酷時尚浴霸產(chǎn)品可以提供“更具時尚、簡約大方的產(chǎn)品，因為只有歐普優(yōu)酷系列時尚浴霸可以提供“更加時尚、簡約的生活方式和“高質(zhì)量生活的沐浴享受。3消費者細(xì)分：年齡： 2535歲追求時尚、簡約大方的消費者，4消費者特性：中等收入；中青年消費者，追求時尚與大方；新購

10、房和重裝消費者，房間面積80130平方；追求時尚、簡約大方的消費者5產(chǎn)品特點：優(yōu)雅時尚的線條； 酷俊的外觀設(shè)計，簡約大方；大膽分割、自然造型；符合更多現(xiàn)代簡約家裝風(fēng)格 :/ opple 123、至尊系列1產(chǎn)品概念：PTC加熱方式，低照度，不刺眼2產(chǎn)品定義陳述：為“關(guān)注健康、關(guān)愛家人的消費者而設(shè)計的至尊系列浴霸產(chǎn)品可以提供“更健康沐浴電器的產(chǎn)品，因為只有歐普至尊系列時尚浴霸可以提供“低照度、不刺眼浴室取暖電器產(chǎn)品和“高質(zhì)量健康生活的沐浴享受。3消費者細(xì)分：年齡： 2535歲追求健康、關(guān)愛家人消費者，4消費者特性：中等以上收入，有小孩家庭；良好學(xué)歷背景，有責(zé)任心；關(guān)注生活健康的生活質(zhì)量、關(guān)愛家人；

11、新購房和重裝消費者，房間面積80130平方；5產(chǎn)品特點：優(yōu)雅時尚的外觀設(shè)計； 低照度，不刺眼；照明、取暖、換氣一體機二、市場策略 -產(chǎn)品市場定位 :/ opple 13二、市場策略 終端陳列浴霸-MXP301-S浴霸-MXP302-S浴霸-MXP303浴霸-MXD105浴霸-MXD106浴霸-MYD107P0P 燈箱浴霸-MYM108浴霸-MYD109浴霸-M81浴霸 P78-Z浴霸-D71-Z浴霸-D08浴霸-HZP101浴霸-HZP10209年專賣店墻面展示方案： :/ opple 14二、市場策略 終端陳列 A 面浴霸-MXP301-S浴霸-MXP302-S浴霸-MXP303浴霸-MXD

12、105浴霸-MXD106浴霸-MYD107浴霸-MYM108浴霸-MYD109 B 面浴霸-P83浴霸-P84浴霸-P85浴霸-P86浴霸-P87浴霸- S3浴霸-P78-Z浴霸D71-Z 頂 部浴霸-A18浴霸-M81浴霸-D01 側(cè) 面浴霸-D06浴霸-D08A面B面頂部側(cè)面浴霸產(chǎn)品陳列表：專賣店中島展示：由于專賣店中島展示空間有限，至尊系列HZP101,HZP102產(chǎn)品需要堆頭陳列 :/ opple 15二、市場策略-上市推廣樣品及產(chǎn)品供貨時間：9月10日目標(biāo)：歐普全國專業(yè)市場渠道，專賣店以上終端樣品訂購：系統(tǒng)內(nèi)以樣品價開單樣品價格：為正常產(chǎn)品價格的折宣傳物料9月5日下發(fā)折頁海報X展架3、新產(chǎn)品市場推廣策略1培訓(xùn)：新產(chǎn)品上市培訓(xùn)，推廣新結(jié)構(gòu)與新工藝，宣導(dǎo)產(chǎn)品賣點；2終端：參考終端陳列標(biāo)準(zhǔn)；3物料：新產(chǎn)品物料：海報、單頁和X展示架；4推廣：支持重點區(qū)域終端或渠道促銷推廣； :/ opple 16三、其他-上市時間表項目內(nèi)容負(fù)責(zé)人時間產(chǎn)品上市新產(chǎn)品上市方案下發(fā)產(chǎn)品市場部/吳健星8月20日樣品發(fā)放及訂貨產(chǎn)品市場部/吳健星8月20日上市階段性意見反饋產(chǎn)品市場部/吳健星9月20日物資發(fā)放 市場物料采購、入庫 產(chǎn)品市場部/劉巨民 8月30日物料發(fā)放產(chǎn)品市場部/劉巨民 9月5日 物料終端