百萬葵園、長鹿農(nóng)莊、盤龍峽觀光農(nóng)業(yè)專題分析

1、項目市調(diào)啟示市場調(diào)研經(jīng)驗借鑒節(jié)點計劃一、市場調(diào)研項目定位政策環(huán)境盈利模式融資方式1.招商策略廣州花都美林湖項目 美林湖國際社區(qū)，以美林置業(yè)投資為主體，位于廣州市花都區(qū)山前大道（新機場板塊）。項目占地38000畝。內(nèi)設學校、醫(yī)療中心、酒店、高爾夫球場、商業(yè)街及生態(tài)種植園等成熟配套設施。該項目獲得美國PCBC金塊提名、 中國和諧人居獎、2008中國宜居城市典范樓盤、2007廣東十大創(chuàng)新樓盤等一系列國內(nèi)外知名獎項。項目定位 中國生態(tài)都市保存3萬畝原生湖山，規(guī)劃全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，打造8000畝文創(chuàng)農(nóng)業(yè)生態(tài)園（南中國最大、功能最全面的農(nóng)業(yè)生態(tài)園）。盈利模式 以別墅的銷售為主，商業(yè)配套的銷售為輔，同時

2、通過農(nóng)業(yè)地塊出租、農(nóng)作物的銷售為項目增加收益。 可銷售產(chǎn)品或利益點：開發(fā)方面（農(nóng)業(yè)產(chǎn)品）：創(chuàng)造有機農(nóng)業(yè)品牌，對農(nóng)作物進行種植及銷售，其銷售渠道為酒店餐飲的供給及對外批發(fā)；經(jīng)營方面：通過園地出租讓業(yè)主自行種植，既可創(chuàng)造項目賣點亦可帶動項目整體收益。目前是試點階段，未來可考慮經(jīng)營外包；旅游觀光：引進特色種植業(yè)，吸引旅游觀光，舉辦農(nóng)家樂，人流帶動消費。融資方式 美林基業(yè)集團通過自有資產(chǎn)及銀行借貸等手段首先開發(fā)項目的別墅部分，通過別墅的銷售回籠資金滾動整個項目的開發(fā)。招商策略 目前美林湖的商業(yè)和農(nóng)業(yè)生態(tài)園主要為美林基業(yè)自營，試業(yè)一段期間后可能將農(nóng)場外包給專業(yè)公司經(jīng)營。南沙百萬葵園 百萬葵園主題公園，位

3、于廣州市南沙區(qū)萬頃沙鎮(zhèn)，占地面積26萬平方米，種植一百萬株向日葵，成為目前全國第一家、全部采用進口種子的觀賞性向日葵樂園。項目定位中國最大的以向日葵為主題的主題樂園。盈利模式 以門票及婚紗攝影收入為主，同時為游客提供各種特色美食（葵花雞、沙灣姜撞奶）。百萬葵園現(xiàn)采用到百萬葵園拍攝婚紗照送10年免費門票的手法來吸引顧客。廣東永樂綠色生態(tài)農(nóng)莊 廣東永樂綠色生態(tài)農(nóng)莊位于廣州市南沙區(qū)萬頃沙鎮(zhèn)，占地1200多畝，種植以水果為主，養(yǎng)殖以魚蝦、三鳥為主，都是從農(nóng)科所引入的優(yōu)良品種。農(nóng)莊內(nèi)設有餐廳、會議室、卡拉OK廳、拓展訓練基地、真人CS野戰(zhàn)場、釣魚場等，是一個集休閑度假、商務會議、配合學校素質(zhì)教育和企業(yè)團

4、隊拓展為一體的生態(tài)旅游景點。項目定位 集種養(yǎng)、休閑旅游、商務度假、青少年社會實踐、企業(yè)團隊拓展培訓和配合學校素質(zhì)教育為一體的生態(tài)旅游景點 。盈利模式 不收取園區(qū)門票，對不同的項目獨立收費，游客可以根據(jù)各自的需求進行消費游玩。園區(qū)的水果內(nèi)銷，游客可以進行采摘。 可銷售產(chǎn)品或利益點：開發(fā)方面（農(nóng)業(yè)產(chǎn)品）：引進符合當?shù)貧夂蛱攸c的農(nóng)副產(chǎn)品，樹立健康綠色的品牌。經(jīng)營方面：農(nóng)副產(chǎn)品、餐飲、住宿，使用B2C參與網(wǎng)上團購方式，吸引人流。旅游觀光：推出多項戶外拓展項目，兼顧大人小孩的游樂需求，以此吸引不同的顧客。政企合作 從農(nóng)科所引入優(yōu)良品種，種植以水果為主，養(yǎng)殖以魚蝦、三鳥為主，打造綠色生態(tài)旅游農(nóng)莊。佛山順德

5、長鹿農(nóng)莊項目 項目定位 該項目定位為以嶺南歷史文化、順德水鄉(xiāng)風情、農(nóng)家生活情趣為主體，集吃、住、玩、賞、娛、購于一體的綜合性景區(qū)。目前共建五大園區(qū)。長鹿度假村長鹿兒童歡樂天地長鹿歡樂島長鹿生態(tài)園長鹿動物園盈利模式1、在同一區(qū)域內(nèi)相對其他項目有一定價格優(yōu)勢，性價比高。2、與相關旅行社緊密合作，客源充足。 可銷售產(chǎn)品或利益點： 旅游觀光：引進特色種植業(yè)，吸引旅游觀光，舉辦農(nóng)家樂，創(chuàng)造游客利益； 收入來源：門票、酒店、餐飲、零售。招商策略經(jīng)營模式：農(nóng)業(yè)旅游、酒店渡假為主、商業(yè)配套為輔。農(nóng)業(yè)旅游、酒店渡假企業(yè)進行自身經(jīng)營，商業(yè)配套進行對外招租承包模式。招商狀況：項目目前對其園區(qū)內(nèi)快餐飲食業(yè)（面積：30

6、0/中式、340/西式)進行對外招商承包。招商流程： 1、各企業(yè)必須提供其加盟品牌（承包者必須為國內(nèi)外知名連鎖飲食業(yè)品牌:如麥當勞、必勝客、真功夫等）2、 提交投資金額、經(jīng)營、規(guī)劃發(fā)展等方案。3、 企業(yè)審核，進行為期14天的招投標程序。 清遠德慶盤龍峽旅游景區(qū)項目 度假酒店薰衣草王國占地2萬平方米溫泉SPA勇士漂流水車王國水世界項目定位 該項目定位為以其山、水、森林等自然生態(tài)資源，開發(fā)峽谷漂流、棧道觀光、瀑布觀光、等生態(tài)休閑型旅游產(chǎn)品。盈利模式1、項目地處原始自然生態(tài)旅游區(qū)，擁有國家一級保護植物“植物活化石”黑桫欏 ，景觀資源優(yōu)勢明顯。2、政府主導重點項目，享受政策優(yōu)惠。3、突出農(nóng)業(yè)景觀資源（

7、薰衣草王國）作賣點，拉動人流。4、園區(qū)項目由園區(qū)自行經(jīng)營管理，實現(xiàn)利益最大化。 可銷售產(chǎn)品或利益點： 旅游觀光：引進特色種植業(yè)，吸引旅游觀光，婚紗攝影等商業(yè)活動，創(chuàng)造游客利益； 經(jīng)營方面：酒店住宿、餐飲、漂流、溫泉、SPA、水上世界、門票收入（薰衣草王國）佛山三水僑鑫生態(tài)園 項目定位 該項目定位為集農(nóng)業(yè)田園觀光，科普教育，戶外拓展訓練、休閑度假、生態(tài)美食于一體的生態(tài)旅游景區(qū)。 精品花卉觀賞區(qū)農(nóng)家畜禽類觀賞區(qū)農(nóng)業(yè)果園區(qū)垂釣蕩舟區(qū)原始農(nóng)家生活觀賞區(qū)、科普教育區(qū) 盈利模式1、創(chuàng)立科普農(nóng)業(yè)研究基地，社會知名度廣。（全國農(nóng)業(yè)示范基地、廣東省生態(tài)示范園、廣東省科普教 育基地）2、政府政策支持，享受政策優(yōu)惠

8、。4、建立游樂觀光項目，酒店配套設施， 利用特色農(nóng)作物觀賞,帶動人流。經(jīng)營模式 旅游、酒店渡假為主、農(nóng)作物研究為輔，通過開發(fā)農(nóng)業(yè)景觀資源創(chuàng)造賣點，出售有機農(nóng)作物增加收益。 可銷售產(chǎn)品或利益點： 開發(fā)方面（農(nóng)業(yè)產(chǎn)品）：進行科研種植研究，創(chuàng)建僑鑫生態(tài)園農(nóng)作物品牌，建立自有銷售渠道經(jīng)濟收益最大化。 旅游觀光：酒店住宿、餐飲、商務會議、門票收入。中國寧夏園藝產(chǎn)業(yè)園中國寧夏園藝產(chǎn)業(yè)園 寧夏園藝產(chǎn)業(yè)園的定位是：立足于“六個統(tǒng)籌”。即統(tǒng)籌兼顧會展博覽、科技創(chuàng)新、示范培訓、觀光旅游、商貿(mào)物流、休閑娛樂等綜合功能,確保將寧夏園藝產(chǎn)業(yè)園成為在西部乃至全國具有示范引領作用。項目定位投資背景 項目由政府投資，打造寧夏

9、特色的園藝博覽會永久性展園，目前大棚免費供企業(yè)或者農(nóng)戶使用。 該項目以園藝展示為賣點，科研、物流作為配套，生態(tài)餐廳和旅游是目前的主要收入，大棚生產(chǎn)及物流是未來的主要收入。盈利模式小任果業(yè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園小任果業(yè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園項目定位 寧夏首個農(nóng)業(yè)部現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術培訓基地，規(guī)模2500畝，主要以農(nóng)戶種植為主，企業(yè)提供技術、信息服務，以及大棚投入；投資背景 項目由小任果業(yè)發(fā)展有限公司投資，項目部分開發(fā)資金是由項目成立投資公司為企業(yè)作擔保主體。 出租大棚給農(nóng)戶，提供技術和信息服務，統(tǒng)一收集，配送周邊的超市，已形成小型的交易平臺，得到政府支持，項目南面地塊已取得建設用地指標，計劃建設水果批發(fā)市場； 盈利模

10、式啟 示：由散戶種植交易平臺；由農(nóng)業(yè)用地建設用地；項目大棚使用棉被、卷席機等設施，政府綜合補貼5000元/個大棚；政策環(huán)境 項目累積投入人民幣4000萬元，因項目開發(fā)需要，2010年向農(nóng)村銀行貸款900萬元作，由政府作為擔保主體融資方式壽光蔬菜高科技示范園優(yōu) 勢：觀光展示為主，場館內(nèi)園藝景觀設計創(chuàng)新，是國內(nèi)目前最知名的蔬菜示范園區(qū)。劣 勢：公共區(qū)域園林景觀欠佳，非博覽會期間人流量不多。盈 利 點：觀光門票、每年博覽會的參展費、采摘園；經(jīng)營模式：示范園是公益行為，其主要目的為了展示壽光的蔬菜業(yè)的科技和發(fā)展；啟 示：可借鑒該項目的園藝和公共建筑的設計。壽光蔬菜高科技示范園衛(wèi)生間衛(wèi)生間上海多利農(nóng)莊項

11、目定位 項目規(guī)模2000畝，打造都市農(nóng)業(yè)，以城市里的中高端人群作為目標客戶進行有機蔬菜的產(chǎn)銷； 政府給予多利農(nóng)莊的財政扶持力度則超出一般人想象。多利農(nóng)莊前后總共投資2.5億，其中當?shù)卣Y金支持在里面占了一半多，達1.3億。據(jù)大團鎮(zhèn)農(nóng)辦介紹，在2006年、2007年兩年間，大團鎮(zhèn)先后給多利農(nóng)莊蔬菜大棚補貼費達6000萬元，育苗基地費約3000萬元。在鎮(zhèn)農(nóng)辦提供的一份2010年政府農(nóng)業(yè)扶持項目的資料中顯示，去年鎮(zhèn)政府對多利農(nóng)莊的資金支持占到當年農(nóng)莊資本投入的70%，達1225萬元。政策環(huán)境盈利模式 有機蔬菜通過B2B團購、個人購買與電子商務方式進行銷售，以月卡、季卡、年卡作為銷售產(chǎn)品。融資方式

12、引進資金，股份合作；獲得國內(nèi)著名風險投資基金青云創(chuàng)投千萬美元注資，總額7000萬元人民幣。經(jīng)營模式 形成一套“從田園到餐桌”的商業(yè)模式，通過有機農(nóng)業(yè)三年的轉化期，種植有機蔬菜，引進臺灣種植團隊、日本冷鏈物流的配送、美國的客服管理系統(tǒng)，搭建了一條生產(chǎn)鏈。上海多利農(nóng)莊啟 示： 食品安全已是社會的熱點；要真正意義解決消費者的疑慮，才能突出企業(yè)的核心競爭力；項目可在參照多利的功能上增加：1、網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)；2、旅游觀光；3、餐飲服務；4、體驗式種植；5、教育培訓；（在這里種植、學習可以拿到學歷或某機構頒發(fā)的證書，有了教育就引發(fā)的了房地產(chǎn)的進入）；二、經(jīng)驗借鑒項目定位政策環(huán)境盈利模式融資方式1.招商策略項

13、目定位啟示1： 以政府要求之全國農(nóng)業(yè)示范基地為突破，以農(nóng)業(yè)項目整體規(guī)劃與工程代建、農(nóng)業(yè)種植招商并行為原則，實現(xiàn)低投入，中產(chǎn)出，保障資金安全性，開通高速出口，引入實力建筑商代建，依靠農(nóng)大專業(yè)技術，打造一個集農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)，展覽、教育、有機作物種植、養(yǎng)殖、銷售、物流、生態(tài)餐廳、旅游為一體的全國最具特色的現(xiàn)代有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。以此擴大項目地影響力，承接地產(chǎn)，配套農(nóng)業(yè)項目，開發(fā)溫泉、酒店，帶動住宅銷售。啟示2： 以中國最大的國際化農(nóng)業(yè)交易市場為亮點，引進世界各地知名的有機農(nóng)業(yè)技術，以有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、全國布點農(nóng)業(yè)MALL為主，電子商務平臺、物聯(lián)網(wǎng)、物流配送為輔，打造一個集信息化和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的農(nóng)業(yè)基地。盈利模

14、式啟示1：開發(fā)方面（如產(chǎn)權式大棚）：形成一種投資產(chǎn)品，假設銷售大蓬20萬元/個，快速回籠資金，經(jīng)營及種植統(tǒng)一由企業(yè)進行，以固定回報方式的給予8%的投資回報，增產(chǎn)部分進行3:7分成，價格以市場公布的信息價為準；經(jīng)營方面：銷售有機農(nóng)業(yè)的VIP卡，借鑒多利農(nóng)莊，電子商務網(wǎng)絡交易、物流配送，增加物聯(lián)網(wǎng)（網(wǎng)絡監(jiān)控）服務；旅游觀光：借鑒山東壽光蔬菜博覽園項目，以參觀旅游銷售門票，果園采摘收費；全國布點設置有機食品專賣點。融資方式啟示1： 政府成立投資公司，作為企業(yè)的擔保主體，向銀行融資（包括道路、代建工程、農(nóng)業(yè)開發(fā)等）。啟示2： 全國布點設置有機食品專賣點，以“有生產(chǎn)區(qū)域，也有銷售渠道”的商業(yè)模式，以及完善的生產(chǎn)