端午節(jié)潤之禧粽子促銷方案

1、 活動背景活動背景市場分析折線圖市場分析折線圖促銷主題、目標促銷主題、目標促銷時間、地點促銷時間、地點促銷對象促銷對象產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示活動內(nèi)容活動內(nèi)容活動流程活動流程費用預(yù)算費用預(yù)算意外防范意外防范效果評估效果評估活動背景活動背景 （Dragon Boat Festival 或或 Double Fifth Festival）又又稱為端陽節(jié)，為每年的農(nóng)歷五月初五稱為端陽節(jié)，為每年的農(nóng)歷五月初五圖解端午節(jié)日，在湖北、湖南、貴州、圖解端午節(jié)日，在湖北、湖南、貴州、四川一帶，端午節(jié)又分為大端午與小四川一帶，端午節(jié)又分為大端午與小端午。小端午為每年農(nóng)歷五月初五，端午。小端午為每年農(nóng)歷五月初五，大端午為每

2、年農(nóng)歷五月十五日。大端午為每年農(nóng)歷五月十五日。 我店也會抓住此次銷售時機，開展我店也會抓住此次銷售時機，開展多種促銷活動，給顧客一個別樣的端午節(jié)。多種促銷活動，給顧客一個別樣的端午節(jié)。市場分析折線圖市場分析折線圖 根據(jù)右圖潤之禧粽子近年根據(jù)右圖潤之禧粽子近年銷量分析折線圖可以看出，從銷量分析折線圖可以看出，從2010年到年到2015年，潤之禧粽子年，潤之禧粽子的市場銷量呈逐年上升趨勢，的市場銷量呈逐年上升趨勢，贏得了更多顧客的喜愛與信賴，贏得了更多顧客的喜愛與信賴，企業(yè)有著很好的發(fā)展前景。企業(yè)有著很好的發(fā)展前景。促銷主題、目標促銷主題、目標促銷主題促銷主題促銷目標促銷目標穩(wěn)固老顧客群，刺激老顧

3、客重復(fù)性購買。穩(wěn)固老顧客群，刺激老顧客重復(fù)性購買。吸引新顧客到店消費，增加產(chǎn)品銷量，減少吸引新顧客到店消費，增加產(chǎn)品銷量，減少20%庫存。庫存。拓寬在我市的銷售渠道，提高企業(yè)的知名度，在社會上獲得良好的拓寬在我市的銷售渠道，提高企業(yè)的知名度，在社會上獲得良好的聲譽。聲譽。促銷時間、地點促銷時間、地點促銷時間促銷時間促銷地點促銷地點 本次活動企業(yè)將會展開開店以來最大規(guī)模的促銷活動，時間跨度本次活動企業(yè)將會展開開店以來最大規(guī)模的促銷活動，時間跨度長。從長。從。好禮不斷，時間不短。小端午。好禮不斷，時間不短。小端午到大端午，讓更多的消費者參與到活動中來，享受潤之禧企業(yè)給您帶到大端午，讓更多的消費者參

4、與到活動中來，享受潤之禧企業(yè)給您帶來的別樣端午節(jié)。來的別樣端午節(jié)。 經(jīng)過綜合考慮，我店將把本次促銷活動的地點設(shè)在本市人流量大經(jīng)過綜合考慮，我店將把本次促銷活動的地點設(shè)在本市人流量大的的，增加活動期間的客流量。，增加活動期間的客流量。促銷對象促銷對象 我店將本次活動的促銷對象定為我店將本次活動的促銷對象定為。 粽子是中國歷史上文化積淀最粽子是中國歷史上文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品。粽子種類繁多，深厚的傳統(tǒng)食品。粽子種類繁多，從餡料看，北方有包小棗的北京棗從餡料看，北方有包小棗的北京棗棕；南方則有豆沙、鮮肉、八寶、棕；南方則有豆沙、鮮肉、八寶、火腿、蛋黃等多種餡料，火腿、蛋黃等多種餡料，2012 年粽

5、子入選紀錄片年粽子入選紀錄片舌尖上的中國舌尖上的中國第二集第二集主食的故事主食的故事系列美食之一。系列美食之一。產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示活動內(nèi)容活動內(nèi)容一刻千金一刻千金“碼碼”上有獎上有獎情系社會情系社會知識問答知識問答活動內(nèi)容活動內(nèi)容一刻千金一刻千金 活動期間，每天上午的活動期間，每天上午的，時間有限，先到先得，新老顧客均，時間有限，先到先得，新老顧客均可參加?？蓞⒓?。知識問答知識問答 活動期間在本店購物滿活動期間在本店購物滿200元的顧客均可參與端午節(jié)知識問答元的顧客均可參與端午節(jié)知識問答活動，有工作人員出示題板，現(xiàn)場顧客進行搶答，十五分鐘內(nèi)，答活動，有工作人員出示題板，現(xiàn)場顧客進行搶答，十五分鐘

6、內(nèi)，答題正確率高的前十位顧客獲得題正確率高的前十位顧客獲得?；顒觾?nèi)容活動內(nèi)容“碼碼”上有獎上有獎 活動期間現(xiàn)場張貼本店的二維碼圖片，購物滿活動期間現(xiàn)場張貼本店的二維碼圖片，購物滿200元的顧客通過掃元的顧客通過掃碼關(guān)注本店微信公眾號參與網(wǎng)上抽獎活動。碼關(guān)注本店微信公眾號參與網(wǎng)上抽獎活動。 一等獎一等獎 潤之禧粽子禮盒裝潤之禧粽子禮盒裝500g 10名名 二等獎二等獎 潤之禧粽子禮盒裝潤之禧粽子禮盒裝260g 50名名 三等獎三等獎 潤之禧粽子潤之禧粽子10元代金券元代金券 80名名 紀念獎紀念獎 精美紙巾盒精美紙巾盒 500名名 活動內(nèi)容活動內(nèi)容情系社會情系社會 此次活動我店在我店購物的每位顧

7、客此次活動我店在我店購物的每位顧客。 “少年強則國強，少年智則國智，少年自由則國自由，少年進少年強則國強，少年智則國智，少年自由則國自由，少年進步則國進步步則國進步”。在擁有十四億多人口的中國，西部地區(qū)發(fā)展遠不如。在擁有十四億多人口的中國，西部地區(qū)發(fā)展遠不如東南沿海地區(qū)，在西部山區(qū)里，還有許許多多的孩子上不起學(xué)，沒東南沿海地區(qū)，在西部山區(qū)里，還有許許多多的孩子上不起學(xué)，沒有接受教育的資源條件，企業(yè)通過一元眾籌為山區(qū)孩子送去溫暖。有接受教育的資源條件，企業(yè)通過一元眾籌為山區(qū)孩子送去溫暖。活動流程活動流程 安排五人分發(fā)活動宣傳單，告知促銷活動信息；安排十五人布置活動現(xiàn)安排五人分發(fā)活動宣傳單，告知促

8、銷活動信息；安排十五人布置活動現(xiàn)場，調(diào)試設(shè)備，確保能夠正常使用。場，調(diào)試設(shè)備，確保能夠正常使用。 促銷宣傳單頁，二維碼印刷圖片，促銷宣傳單頁，二維碼印刷圖片，10元代金券，愛心筆，潤之禧粽子元代金券，愛心筆，潤之禧粽子500g裝，以及活動現(xiàn)場布置所需的物資。裝，以及活動現(xiàn)場布置所需的物資。 在活動開始之前，對于活動過程中可能發(fā)生的各種意外狀況進行演練，在活動開始之前，對于活動過程中可能發(fā)生的各種意外狀況進行演練，使活動能夠順利進行。使活動能夠順利進行。前期準備前期準備活動流程活動流程注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)和控制，盡可能吸引更多的人氣。注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)和控制，盡可能吸引更多的人氣。利用視覺、聽覺、

9、利益訴求點等多方面的感覺沖擊，以求吸引、利用視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感覺沖擊，以求吸引、刺激與誘導(dǎo)顧客的關(guān)注以及消費。刺激與誘導(dǎo)顧客的關(guān)注以及消費。一定要維持好現(xiàn)場的秩序，贈品的發(fā)放要公正合理有序、安排足一定要維持好現(xiàn)場的秩序，贈品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的空間。夠的工作人員、合理的布局與足夠大的空間。中期操作中期操作活動流程活動流程 為了能讓本次促銷活動達到企業(yè)的促銷目標，形成銷售量逐為了能讓本次促銷活動達到企業(yè)的促銷目標，形成銷售量逐日增長的趨勢，我店會將本次活動現(xiàn)場錄制下來，放到優(yōu)酷網(wǎng)站日增長的趨勢，我店會將本次活動現(xiàn)場錄制下來，放到優(yōu)酷網(wǎng)站上

10、進行宣傳，讓更多的人知道潤之禧，提高企業(yè)知名度。上進行宣傳，讓更多的人知道潤之禧，提高企業(yè)知名度。 活動結(jié)束后，召集各部門工作人員對本次活動進行總結(jié)，為活動結(jié)束后，召集各部門工作人員對本次活動進行總結(jié)，為以后的活動積累經(jīng)驗。以后的活動積累經(jīng)驗。 對顧客進行電話回訪，讓顧客的意見成為企業(yè)發(fā)展的參謀。對顧客進行電話回訪，讓顧客的意見成為企業(yè)發(fā)展的參謀。后期延續(xù)后期延續(xù)費用預(yù)算費用預(yù)算項目項目單價（元）單價（元） 數(shù)量（個）數(shù)量（個） 價格（元）價格（元）場地搭建場地搭建5005002 210001000愛心筆愛心筆0.50.510001000500500潤之禧粽潤之禧粽子子500g500g裝裝20

11、201010200200潤之禧粽潤之禧粽子子260g260g裝裝10105050500500精美紙巾精美紙巾盒盒5 5500500250025001010元代金元代金券券0.20.28080160160費用合計費用合計41604160元元意外防范意外防范活動期間如何保障顧客安全活動期間如何保障顧客安全 為做好促銷活動的安保工作，保障顧客的財產(chǎn)及安全，提高應(yīng)為做好促銷活動的安保工作，保障顧客的財產(chǎn)及安全，提高應(yīng)急能力。要求如下：急能力。要求如下： 若有事故發(fā)生，現(xiàn)場處理指揮有關(guān)人員立即到達規(guī)定崗位，采若有事故發(fā)生，現(xiàn)場處理指揮有關(guān)人員立即到達規(guī)定崗位，采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。取相應(yīng)的應(yīng)對措施。 活動過程中后勤人員不得擅自離崗，發(fā)生事故負責安排疏散工活動過程中后勤人員不得擅自離崗，發(fā)生事故負責安排疏散工作，及時就位，保證活動井然有序進行。作，及時就位，保證活動井然有序進行。效果評估效果評估 本次促銷通過四種活動方式相互促進，實現(xiàn)了更好的促銷效果：本次促銷通過四種活動方式相互促進，實現(xiàn)了更好的促銷效果： 通過短時間的驚爆價活動吸引更多的顧客前來購買，增加了客流通過短時間的驚爆價活動吸引更多的顧客前來購買，增加了客流量，減少了量，減少了20%庫存。庫存。 通過知識問答贏獎的活動達到了寓教于樂的目的，引起更多顧客通過知識問答贏獎的活動