中國石油化工股份有限公司總體戰(zhàn)略方案

1、 中國石油化工股份總體戰(zhàn)略方案07人力2 王者歸來小組組長：於桉培 組員：許志佳、薛玉潔、梅玲、彬、琦妍、旻、周旋、周穎瀅、朱成慧、磊目錄07人力2 王者歸來小組1目錄2第一部分 中國石油化工股份簡介4一、集團簡介4二、員工守則5三、集團歷史5四、股份簡介7五、股份總體戰(zhàn)略17六、綜述20第二部分 市場營銷21一、現(xiàn)狀分析21二、整體營銷戰(zhàn)略24三、各業(yè)務(wù)部門營銷戰(zhàn)略26第三部分 外部環(huán)境分析30一、石化行業(yè)的經(jīng)濟特征分析30二、金融危機對工業(yè)的影響32三、金融危機下中石化的措施33第四部分 部環(huán)境分析34一、部資源分析34二、SWOT分析36三、核心競爭力分析49四、部控制53第五部分 行業(yè)

2、競爭環(huán)境分析57一、波特五力競爭模型57二、行業(yè)呈現(xiàn)的趨勢61第六部分 競爭對手分析62一、中國石油競爭分析62二、中國海洋石油競爭分析77三、美孚石油競爭分析90四、殼牌石油競爭分析102第七部分 風(fēng)險性分析119一、能源危機119二、新能源的風(fēng)險分析124三、 可持續(xù)發(fā)展127第八部分 財務(wù)分析131一、償債能力分析：132二、盈利能力分析：136三、營運能力分析138四、現(xiàn)金流量分析：139五、股權(quán)結(jié)構(gòu)分析：140六、面臨的風(fēng)險與前景展望：143第九部分 人力資源（HR）戰(zhàn)略分析144（一）招聘方案144（二）績效方案155（三）薪酬方案183（四）培訓(xùn)方案211第一部分 中國石油化工股

3、份簡介中國石油化工股份（以下簡稱“”）是一家上中下游一體化、石油石化主業(yè)突出、擁有比較完備銷售網(wǎng)絡(luò)、境外上市的股份制企業(yè)。中石化經(jīng)過二十多年的飛速發(fā)展，已由資產(chǎn)規(guī)模、核心業(yè)務(wù)、營業(yè)收入、盈利能力、影響力、控制力有限的公司轉(zhuǎn)變?yōu)樵趪e足輕重、在國際影響較大的位居世界500強前列的公司。一、集團簡介中國石油化工集團公司是1998年7月國家在原中國石油化工總公司基礎(chǔ)上重組成立的特大型石油石化企業(yè)集團，是國家獨資設(shè)立的國有公司、國家授權(quán)投資的機構(gòu)和國家控股公司。集團公司注冊資本1306億元，總經(jīng)理為法定代表人，總部設(shè)在。集團公司對其全資企業(yè)、控股企業(yè)、參股企業(yè)的有關(guān)國有資產(chǎn)行使資產(chǎn)受益、重大決策和選擇

4、管理者等出資人的權(quán)力，對國有資產(chǎn)依法進行經(jīng)營、管理和監(jiān)督，并相應(yīng)承擔(dān)保值增值責(zé)任。集團公司控股的中國石油化工股份先后于2000年10月和2001年8月在境外境發(fā)行H股和A股，并分別在、紐約、倫敦和上市。目前，股份公司總股本867億股，集團公司持股占75.84%，外資股占19.35%，境公眾股占4.81%。的企業(yè)作風(fēng)是“精細嚴(yán)謹(jǐn)，務(wù)實創(chuàng)新”，提倡的企業(yè)精神是：“愛我中華，振興石化”。，集團公司在財富2009年度全球500強企業(yè)中排名第9位。圖1 集團組織結(jié)構(gòu)二、員工守則公司多年來立足中國、面向世界，追求“發(fā)展企業(yè)、回報股東、奉獻社會、造福員工”的目標(biāo)，發(fā)揚石油石化企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，致力于世界

5、級一體化能源化工公司的建設(shè)。我們共同踐行員工守則，不僅可以為員工施展才華搭建平臺，而且能為社會奉獻清潔能源和提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，有益于社會的和諧與進步。三、集團歷史1、集團成立的背景中國石油化工集團公司是1998年7月國家在原中國石油化工總公司基礎(chǔ)上重組成立的特大型石油石化企業(yè)集團，是國家獨資設(shè)立的國有公司、國家授權(quán)投資的機構(gòu)和國家控股公司。其控股的中國石油化工股份先后于2000年10月和2001年8月在境外境發(fā)行H股和A股，是中國唯一在、紐約、倫敦、四地上市的國際化上市公司。2、集團改革和發(fā)展歷程1983-1997年 改革與管理的探索階段總公司的成立1、 1983年，為了用好國一億噸石油資源，黨中

6、央、國務(wù)院決定組建中國石油化工總公司，打破行業(yè)、地域界限，對全國重要的煉油、石油化工、化纖企業(yè)與有關(guān)事業(yè)單位實行集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一管理。2、投入產(chǎn)出包干計劃（1985-1990年） 石化總公司成立后，即開始著手研究制定“投入產(chǎn)出包干計劃”，其核心為全系統(tǒng)的投入產(chǎn)出承包經(jīng)營。這一階段，一方面，由于油品和各類石化產(chǎn)品大多是國家指令性計劃的產(chǎn)品，為此，石化總公司嚴(yán)格按照國家的規(guī)定制訂年度生產(chǎn)、建設(shè)和技術(shù)改造等各項計劃指標(biāo)，有顯著的計劃管理特點；另一方面，從擴大經(jīng)營自主權(quán)到承包制的放權(quán)讓利改革，使國有企業(yè)開始有了一定的活力，但承包制也存在重大的缺陷,強化了政企不分，出現(xiàn)了“部人控制”現(xiàn)象和經(jīng)營者

7、短期行為。3、國有企業(yè)改革必須另找出路，實行制度創(chuàng)新探索制度創(chuàng)新。 在企業(yè)層面，以石化、鎮(zhèn)海煉化股份制改造為標(biāo)志，局部探索建立現(xiàn)代企業(yè)制度。 在總部層面，進行了國家股份公司試點，探索合資合作和國有資產(chǎn)經(jīng)營管理的有效途徑。1998-2006年 整體推進股份制改革，建立完善現(xiàn)代企業(yè)制度階段集團公司的成立 1998年7月，國家對石油石化工業(yè)管理體制進行重大改革，取消了原中國石油天然氣總公司和原總公司的政府職能，并在兩家石油公司的基礎(chǔ)上，以地域劃分為原則，對兩大石油公司進行戰(zhàn)略性重組。集團公司在原總公司基礎(chǔ)上重組成立。2007年至今 將管理納入“十字”方針，融管理與改革于一體，探索推進管理體制機制、管

8、理方式方法創(chuàng)新，努力塑造特色管理模式階段1、“八字”方針到“十字”方針?！笆濉背跗?，黨組提出了“改革、調(diào)整、創(chuàng)新、發(fā)展”的工作方針。隨著改革的不斷深入，的體制機制發(fā)生了很大變化，對企業(yè)管理提出了更高的要求。特別是在新舊管理體制過渡過程中，管理問題逐步上升為影響發(fā)展的主要矛盾。在這種情況下，集團公司黨組審時度勢，在2006年度工作報告中正式將管理納入十字方針，即調(diào)整為“改革、調(diào)整、管理、創(chuàng)新、發(fā)展”，做出了“已初步建立了適應(yīng)市場經(jīng)濟和現(xiàn)代企業(yè)制度要求的體制框架和機制雛形，深化改革已進入更加注重管理創(chuàng)新的階段”的重要判斷 。2、塑造特色管理模式 樹林總經(jīng)理在集團公司2008年度工作會議報告中，明

9、確提出了“塑造特色管理模式”任務(wù)。對此必須正確把握和全面認(rèn)識“”:是一個特大型的國有企業(yè)，正式職工數(shù)量相當(dāng)于“三超”、“三大”跨國石油石化公司員工的總和，社會負擔(dān)重，社會責(zé)任大，又處在社會主義市場經(jīng)濟條件下運行，塑造特色管理模式不能脫離這一特定的國情、企情。在長期實踐中，積累了很多好的管理經(jīng)驗，管理有一定的基礎(chǔ)，塑造特色管理模式必須立足于此。是世界五百強排名前列的企業(yè)，在管理方式方法上要注重與國際接軌，但又不能照搬國外公司的模式，必須在繼承發(fā)展和學(xué)習(xí)借鑒中，走自己的管理創(chuàng)新之路。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、隊伍結(jié)構(gòu)、企業(yè)分布等各個方面，具有自己的特點，塑造特色管理模式必須結(jié)合這一實際，充分體現(xiàn)自己的

10、管理特色。四、股份簡介 股份是中國最大的一體化能源化工公司之一，與其附屬公司（本公司）的主要業(yè)務(wù)包括：石油和天然氣的勘探、開發(fā)、生產(chǎn)和貿(mào)易石油的加工，石油產(chǎn)品的生產(chǎn)，石油產(chǎn)品的貿(mào)易與運輸、分銷和營銷石化產(chǎn)品的生產(chǎn)、分銷和貿(mào)易的競爭實力主要體現(xiàn)在：在中國成品油生產(chǎn)和銷售中的主導(dǎo)地位中國最大的石化產(chǎn)品生產(chǎn)商在中國經(jīng)濟增長最快的區(qū)域擁有戰(zhàn)略性的市場地位一體化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)擁有較強的抗行業(yè)周期波動的能力品牌著名，信譽優(yōu)良與五年前相比，無論是總量、結(jié)構(gòu)，還是質(zhì)量、效益，都已發(fā)生了重大變化。從2000年到2005年，油氣探區(qū)面積和資源總量成倍增加，油氣資源結(jié)構(gòu)趨于合理；原油產(chǎn)量增長5.4%，天然氣產(chǎn)量提高60

11、%；煉油綜合能力增長27.8%，原油加工量提高35%，成品油質(zhì)量全面升級；成品油經(jīng)營量增長55%，終端銷售比例達到80%；乙烯產(chǎn)量提高90%，高檔石化產(chǎn)品產(chǎn)量大幅增長；集團公司合并報表實現(xiàn)銷售收入翻一番，實現(xiàn)利稅總額增長80%，實現(xiàn)利潤增長一倍多；處理約770多億元不良資產(chǎn)或非經(jīng)營性資產(chǎn)后，資產(chǎn)總額仍增加38%，保持了比較穩(wěn)健的財務(wù)狀況，資產(chǎn)質(zhì)量有了明顯提高。目前，是亞洲第一、世界第四大煉油公司，是亞洲第一、世界第七大石化公司，也是中國最大的成品油和石化產(chǎn)品營銷商、進口原油貿(mào)易商與第二大原油生產(chǎn)商。經(jīng)過多年的發(fā)展，已發(fā)展成為：國最大的成品油和石化產(chǎn)品供應(yīng)商、 國第二大油氣生產(chǎn)商、世界第三大煉油

12、公司、世界第五大乙烯生產(chǎn)商、 加油站總數(shù)位居世界第三、2009年度財富全球500強企業(yè)中排名第9位。總的來看，經(jīng)過持續(xù)深化改革和加強管理，集團公司實現(xiàn)了五個方面的歷史性跨越：由一個全國性行政管理公司轉(zhuǎn)變成自負盈虧的生產(chǎn)經(jīng)營性公司和市場競爭主體； 由煉油化工為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一的公司轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆渖现邢掠?、外貿(mào)、產(chǎn)供銷一體化完整產(chǎn)業(yè)鏈的公司；由多級法人、人員眾多、管理分散型公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐患壏ㄈ藶橹?、人員負擔(dān)相對較輕、集中統(tǒng)一管理型公司，集團公司的管控能力明顯增強；是在、紐約、倫敦、四地上市的中國公司，亦是一體化的能源化工公司。依照中國會計準(zhǔn)則 中石化股份2000 年銷售額達人民幣3,229 億元，稅后利

13、潤162 億元是中國銷售額最大的一體化石油公司。按國際會計準(zhǔn)則，中石化2000年銷售額為人民幣3,289億(398億美元) 全球排名第九。集團公司在財富2004年度全球500強企業(yè)中排名第31位。建立了規(guī)的法人治理結(jié)構(gòu)，實行集中決策、分級管理和專業(yè)化經(jīng)營的事業(yè)部制管理體制。現(xiàn)有全資子公司、控股和參股子公司、分公司等共80余家，包括油氣勘探開發(fā)、煉油、化工、產(chǎn)品銷售以與科研、外貿(mào)等企業(yè)和單位，經(jīng)營資產(chǎn)和主要市場集中在中國經(jīng)濟最發(fā)達、最活躍的東部、南部和中部地區(qū)。將認(rèn)真實施資源、市場、一體化和國際化戰(zhàn)略，更加注重科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和提高隊伍素質(zhì)，努力把建設(shè)成為具有較強國際競爭力的跨國能源化工公司。

14、將全面落實科學(xué)發(fā)展觀，以發(fā)展企業(yè)、回報股東、奉獻社會、造福員工為目標(biāo)，努力推進持續(xù)、有效、和諧發(fā)展，逐步實現(xiàn)具有較強國際競爭力跨國能源化工公司的目標(biāo)。股份組織架構(gòu)圖1、股份領(lǐng)導(dǎo)人樹林中國石油化工集團公司總經(jīng)理、黨組書記 教授級高級工程師，碩士研究生畢業(yè)。1999年1月起任石油管理局局長、黨委副書記；1999年10月起任中國石油天然氣股份副總裁兼油田XX公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記；2000年8月起任中國石油天然氣集團公司黨組成員、副總經(jīng)理兼中國石油天然氣股份副總裁，油田XX公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記；2002年12月起兼任中國石油天然氣股份董事；2002年12月起任中國石油天然氣集團公司黨組

15、成員、副總經(jīng)理兼中國石油天然氣股份董事、高級副總裁；2006年9月起任中共省委委員、常委；2006年10月起任中共省委委員、常委、組織部部長；2007年6月起任中國石油化工集團公司總經(jīng)理、黨組書記。中共第十六屆、十七屆中央候補委員。王天普中國石油化工集團公司黨組成員 教授級高級工程師，博士研究生畢業(yè)。1999年3月起任集團齊魯石油化工公司副經(jīng)理；2000年2月起任中國石油化工股份齊魯分公司副經(jīng)理；2000年9月起任中國石油化工股份齊魯分公司經(jīng)理；2001年7月起任中國石油化工集團公司黨組成員。耀倉中國石油化工集團公司黨組成員 副總經(jīng)理 1990年10月起任地礦部石油地質(zhì)海洋地質(zhì)局副局長；199

16、4年2月起任地礦部石油地質(zhì)海洋地質(zhì)局黨委書記、副局長；1997年6月起任中國新星石油XX公司黨組副書記、常務(wù)副總經(jīng)理；2000年4月起任中國石油化工集團公司總經(jīng)理助理兼新星石油XX公司總經(jīng)理；2000年8月起兼任新星石油XX公司黨委書記；2001年7月起任中國石油化工集團公司黨組成員、副總經(jīng)理。 王作然中國石油化工集團公司黨組成員 黨組紀(jì)檢組組長 教授級高級經(jīng)濟師1994年10月起任集團勝利石油管理局副局長1996年9月起任集團勝利石油管理局黨委書記2000年2月起任中國石油化工集團公司總經(jīng)理助理2001年7月起任中國石油化工集團公司黨組成員、黨組紀(jì)檢組組長。 2、成立背景建國初期，政府的部委

17、數(shù)量很少，僅成立燃料工業(yè)部全面實施石油、煤炭、電力的行政管理職責(zé)。1950年3月成立的“中石油股份公司”是股份最早的雛形，后于同年4月劃歸燃料工業(yè)部設(shè)石油管理總局，負責(zé)新中國的石油工業(yè)生產(chǎn)建設(shè)，1955年7月30日石油工業(yè)部成立。 到二十世紀(jì)七十年代，這一部門演變?yōu)槿剂匣瘜W(xué)工業(yè)部，并隨之分拆為煤炭部、石油部和電力部，還有化工部，逐漸分行業(yè)進行管理。當(dāng)然了，這個時期，由于受聯(lián)計劃經(jīng)濟管理體制的影響，中國在這段時期成立了涉與國民經(jīng)濟各個方面的眾多行政機構(gòu)，政府機構(gòu)逐漸變得龐雜，單是機械工業(yè)部就成立了8個。這時候我國的石油石化基本是以橫向分割為主, 石油部分管上游（勘探開發(fā)）, 化工部分管中游（石化

18、、煉制）, 而地方政府管理下游資產(chǎn)（銷售）。到二十世紀(jì)八十年代，眾多計劃經(jīng)濟部門開始收縮。1982年和1983年，分別成立了中國海洋石油總公司（簡稱中海油）和中國石油化工總公司（簡稱中石化），兩大企業(yè)同時具有行政職能。 在1988年，中國政府進行了一次大規(guī)模的機構(gòu)改革，撤銷石油部，組建能源部，試圖對中國的能源進行統(tǒng)一管理，撤銷的石油部被改組為中國石油天然氣總公司（簡稱中石油）。三家石油企業(yè)進行了地域式的分工：中石油成立并由石油部、化工部與地方政府分得東北、華北、西北與的上、中、下游業(yè)務(wù)而形成，但以上游業(yè)務(wù)為主；中石化是由石油部、化工部與地方政府分得黃河以南的華中、華南和華東的石化地區(qū)上、中、下

19、游業(yè)務(wù)，但還包括燕山石化、石化，但以下游業(yè)務(wù)為主；中海油由石油部分得沿海地帶與近海的上游業(yè)務(wù)，主要為海洋石油勘探與開發(fā)。由于大型石油企業(yè)（中石油，中石化，中海油）反對，成立后的能源部僅僅管理煤炭和電力行業(yè)，且由于下屬企業(yè)政企不分，對這兩個行業(yè)的管理也難以貫徹，力度十分微弱，在各種壓力下，1993年，成立僅5年的能源部就被撤銷。中國能源的管理再次分裂為煤炭部和電力部，石油行業(yè)則由幾個大型企業(yè)自主管理。1998年，國家將化學(xué)工業(yè)部與中海油、中石油、中石化的行政職能合并，組建了國家石油和化學(xué)工業(yè)局，三大石油公司正式掛牌，實現(xiàn)政企分開。2001年，國家石油和化學(xué)工業(yè)局被撤銷，并改組為中國石油和化學(xué)工業(yè)

20、協(xié)會，負責(zé)行業(yè)的協(xié)調(diào)。3、中國石油化工股份榮譽2009年度國家科技進步獎一等獎1石腦油催化重整成套技術(shù)的開發(fā)與工業(yè)應(yīng)用 二等獎1二元復(fù)合高效驅(qū)油提高采收率技術(shù)2勝利油區(qū)復(fù)雜結(jié)構(gòu)井鉆井技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用3基于深井鉆柱動力學(xué)的高速牙輪鉆頭與振動篩研制與應(yīng)用4大幅度提高油氣產(chǎn)量的非平面壓裂技術(shù)與工業(yè)化應(yīng)用5環(huán)己酮氨肟化路線己酰胺生產(chǎn)工藝成套技術(shù)6乙苯脫氫制苯乙烯關(guān)鍵技術(shù)軸徑向反應(yīng)器和新型催化劑的研發(fā)與應(yīng)用7大型乙烯裝置優(yōu)化運行技術(shù)與工業(yè)應(yīng)用8含硫含堿廢液過程減排新技術(shù)與在化工行業(yè)中應(yīng)用9重交通瀝青路面設(shè)計的理論體系、關(guān)鍵技術(shù)與工程應(yīng)用10非牛頓流體流變學(xué)特性測試技術(shù)研究與應(yīng)用2008年度國家技術(shù)發(fā)明獎二

21、 等 獎1高效擇形催化技術(shù)開發(fā)與其在對二甲苯生產(chǎn)中的應(yīng)用2008年度國家科技進步獎二 等 獎1勝利油區(qū)復(fù)雜斷塊油田穩(wěn)產(chǎn)技術(shù)2中國大陸科學(xué)深鉆的科技集成與創(chuàng)新 3100kt/a苯胺成套技術(shù)研究開發(fā)和應(yīng)用4回收煉廠乙烯資源成套工業(yè)化技術(shù)的應(yīng)用5FCC干氣制乙苯氣相烷基化與液相烷基轉(zhuǎn)移組合技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化6移動式套管氣回收裝置7含氮有機廢水生物脫氮新技術(shù)與工程化應(yīng)用830萬噸合成氨成套技術(shù)與關(guān)鍵設(shè)備開發(fā)研制與應(yīng)用三 等 獎1ND催化劑單環(huán)管工藝開發(fā)寬分子量分布聚丙烯技術(shù)2007年度國家技術(shù)發(fā)明獎二 等 獎1、超細（可達納米級）橡膠顆粒材料的制備和應(yīng)用技術(shù)2、乙烯裂解爐管強化傳熱技術(shù)2007年度國家科

22、技進步獎特 等 獎1、石油焦化冷焦污水封閉分離成套技術(shù)與應(yīng)用二等獎1、大牛地氣田致密碎屑巖成藏理論與勘探開發(fā)實踐2、石油勘探開發(fā)過程中油層保護與改造新技術(shù)研究與應(yīng)用3、抽提蒸餾分離芳烴成套新工藝的開發(fā)與工業(yè)應(yīng)用4、煉油分離過程大型化關(guān)鍵技術(shù)系統(tǒng)集成與節(jié)能2006年度國家技術(shù)發(fā)明獎二 等 獎1、淺海海底管線電纜檢測與維修裝置2、異丁烯可控陽離子聚合與丁基橡膠聚合新工藝技術(shù)2006年度國家科技進步獎一 等 獎1、海相深層碳酸鹽巖天然氣成藏機理、勘探技術(shù)與普光大氣田的發(fā)現(xiàn)二 等 獎1、化學(xué)驅(qū)提高石油采收率的基礎(chǔ)研究與應(yīng)用2、亞洲石油地質(zhì)特征與戰(zhàn)略選區(qū)3、生產(chǎn)滿足歐III標(biāo)準(zhǔn)汽油組分并增產(chǎn)丙烯技術(shù)的研

23、發(fā)與工業(yè)應(yīng)用4、高濃縮倍率工業(yè)冷卻水處理與智能化在線（遠程）監(jiān)控技術(shù)5、開發(fā)建設(shè)10萬噸大型裂解爐6、烴類原料蒸汽轉(zhuǎn)化制氫系列化催化劑與應(yīng)用技術(shù)7、長鏈二元酸的研發(fā)與工業(yè)生產(chǎn)8、原油管道泄漏檢測與定位技術(shù)2005年度國家技術(shù)發(fā)明獎一 等 獎1、非晶態(tài)合金催化劑和磁穩(wěn)定床反應(yīng)工藝的創(chuàng)新與集成二 等 獎1、生產(chǎn)清潔燃料的高活性加氫精制催化劑的研制與工業(yè)應(yīng)用2005年度國家科技進步獎二 等 獎1、陸相水驅(qū)油藏剩余油富集區(qū)研究與開發(fā)2、深層鹽膏巖蠕變規(guī)律與其在石油工程中的應(yīng)用3、陸相湖盆層序地層學(xué)研究與其在油氣勘探開發(fā)中的應(yīng)用4、中壓加氫裂化技術(shù)(RMC)的開發(fā)與工業(yè)應(yīng)用5、異丙苯清潔生產(chǎn)成套技術(shù)的研

24、發(fā)與工業(yè)應(yīng)用6、大型高效攪拌槽/反應(yīng)器的研究開發(fā)與工業(yè)應(yīng)用7、新型高抗擠套管與復(fù)合管柱技術(shù)8、大型離心壓縮機關(guān)鍵共性技術(shù)與在石化、冶金行業(yè)的應(yīng)用9、大型精對苯二甲酸生產(chǎn)過程智能建模、控制與優(yōu)化技術(shù)4、股份上市情況證券代碼：600028 證券簡稱： 公司名稱：中國石油化工股份 公司英文名稱：China Petroleum and Chemical Corporation 成立日期：2000-02-25交易所： 工商登記號：98(10-10) 注冊地址：中國市區(qū)門北大街22號 郵政編碼：100728辦公地址：中國市區(qū)門北大街22號 注冊資本：8670250萬元 法人代表：樹林（點擊查看樹林是否在其

25、他公司任法人代表） 總經(jīng)理：王天普(點擊查看王天普是否在其他公司任總經(jīng)理) 聯(lián)系： 8 公司 ：6公司簡介：中國石油化工股份(本公司)是于二零零零年二月二十五日成立的股份。根據(jù)國務(wù)院對中國石油化工集團公司關(guān)于整體重組改制初步方案(重組方案)的批復(fù)，中國石油化工集團公司(集團公司)獨家發(fā)起成立本公司，以與其核心業(yè)務(wù)相關(guān)的于一九九九年九月三十日的資產(chǎn)與負債投入本公司。上述資產(chǎn)與負債經(jīng)中聯(lián)資產(chǎn)評估事務(wù)所、市中正評估公司、中咨資產(chǎn)評估事務(wù)所與中發(fā)國際資產(chǎn)評估公司(評估事務(wù)所)聯(lián)合進行了資產(chǎn)評估，評估凈資產(chǎn)為人民幣98,249,084千元。此評估項目經(jīng)財政部審核并以財政部財評字200020號文關(guān)于中國石

26、油化工集團公司組建股份資產(chǎn)評估項目審核意見的函確認(rèn)此評估項目的合規(guī)性。又經(jīng)財政部財管字200034號文關(guān)于中國石油化工股份(籌)國有股權(quán)管理問題的批復(fù)批準(zhǔn)，集團公司投入本公司的上述凈資產(chǎn)按70%的比例折為股本68,800,000千股，每股面值人民幣1.00元。國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會于二零零零年二月二十一日以國經(jīng)貿(mào)企改2000154號文關(guān)于同意設(shè)立中國石油化工股份的批復(fù)批準(zhǔn)了本公司關(guān)于設(shè)立股份的申請。 5、企業(yè)文化公司的核心價值理念是全體員工建設(shè)的核心思想。公司始終不渝的以此培育和營造建設(shè)現(xiàn)代化、國際化公司的文化基礎(chǔ)和氛圍。企業(yè)宗旨：“發(fā)展企業(yè)、貢獻國家、回報股東、服務(wù)社會、造福員工”尊重并維護利益

27、相關(guān)者的權(quán)利。企業(yè)愿景：“建設(shè)具有較強國際競爭力的跨國能源化工公司”我們以建設(shè)世界一流企業(yè)為目標(biāo)。企業(yè)精神：“愛我中華、振興石化”我們熱愛自己的國家和民族，也尊重世界上每一個國家和民族。我們熱愛石化事業(yè)，并為此竭誠努力。企業(yè)作風(fēng)：“精細嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實創(chuàng)新 ”保持精確高效、富有創(chuàng)造性的科學(xué)態(tài)度。經(jīng)營理念：“誠信規(guī)、合作共贏”與有共識的各方協(xié)力共進。6、經(jīng)營圍： 石油、天然氣勘探、開采、銷售；石油、天然氣管道運輸；石油煉制；石油化工、化纖與其他化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、儲運；成品油與其它石油產(chǎn)品的批發(fā)、零售、儲運、便利店經(jīng)營；電力生產(chǎn)，機器制造、安裝；原材料、煤炭、汽車、設(shè)備與其零部件的采購、銷售，設(shè)備監(jiān)

28、造；技術(shù)與信息的研究、開發(fā)、應(yīng)用；進出口業(yè)務(wù)，技術(shù)和勞務(wù)輸出。 五、股份總體戰(zhàn)略（一）公司總體戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略思想中石化的總體戰(zhàn)略目標(biāo)是從資源技術(shù)管理營銷等各方面入手加快資源開發(fā)與利用技術(shù)進步科學(xué)管理充分發(fā)揮公司的競爭優(yōu)勢鞏固在中國煉油化工和成品油銷售行業(yè)中的有利地位抓住獨特的增長機會積極尋找擴大上游業(yè)務(wù)的商機力爭用5年的時間將中石化改造成為一家主業(yè)突出結(jié)構(gòu)合理管理與技術(shù)水平較高市場競爭能力較強能夠與國際跨國公司相抗衡的企業(yè)集團。2、戰(zhàn)略選擇 中石化將成為A股市場上第一個一體化石油上市公司，到目前為止在A股市場上的石油石化企業(yè)絕大多數(shù)是中石化和中石油屬下經(jīng)營某一兩個行業(yè)領(lǐng)域的子公司。但在標(biāo)準(zhǔn)普爾5

29、00指數(shù)的石油企業(yè)中，一體化石油公司的市值已占了約70%。以2000年的業(yè)績計算，一體化石油公司的總體收入達2萬億美元，相當(dāng)與我國2000年國生產(chǎn)總值的2倍，一體化公司在國際上早已成為石油行業(yè)的主流。（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略1、實體資源戰(zhàn)略無論是實體資源-原油、天然氣還是人力資源以與財務(wù)資源，中石化目前都存在發(fā)展的“瓶頸”，而資源是我們賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。因此從資源戰(zhàn)略角度考慮，中石化從現(xiàn)在起應(yīng)采取以下措施：強化主業(yè)，堅持勘探的重中之重的地位，加大對勘探開發(fā)的資金投入，力爭發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)儲量；充分利用國際油氣資源，積極穩(wěn)妥地進行國外油氣田的勘探、開發(fā)。優(yōu)先利用國產(chǎn)原油，搞好進口原油加工，統(tǒng)籌國外兩種

30、資源；堅持多國制、多品種、多渠道原則，分散原油進口風(fēng)險；并與中東、俄羅斯等產(chǎn)油國石油公司建立直接、長期穩(wěn)定的貿(mào)易和資源開發(fā)合作關(guān)系。積極爭取國家的有關(guān)政策支持，改變現(xiàn)行油氣成本結(jié)算辦法，與國際通用方式接軌，將勘探開發(fā)投資的回收與產(chǎn)量掛鉤，真實反應(yīng)油氣成本。同時對勘探期實行低稅率，開發(fā)期高稅率的國際通行做法；改進現(xiàn)有的原油運行機制，將原油進出口定價權(quán)從出口代理商（聯(lián)化、中化）手中轉(zhuǎn)到煉化部，將成品油一般貿(mào)易進出口納入銷售管理部管轄，進一步采取減員增效、降低原油開采、加工、采購成本，爭取突破資源“瓶頸”，用1-2年時間改變在兩大集團競爭中的資源短缺的不利地位，在3-5年時間里爭取建立靈活有效的資源

31、運行機制以利同跨國公司開展競爭；2、投資戰(zhàn)略切實轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，堅決杜絕低水平重復(fù)建設(shè)，依托現(xiàn)有企業(yè)和生產(chǎn)力基礎(chǔ)，實現(xiàn)涵發(fā)展。堅持技術(shù)創(chuàng)新、科技進技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級四位一體，加大勘探開技術(shù)改造和經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，注重環(huán)境保護。走大型化、專業(yè)化、集約化道路，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，改變小而全的生產(chǎn)格局。從原油生產(chǎn)、煉化、銷售各個環(huán)節(jié)進行資產(chǎn)整合，爭取用3-10年時間改變以往企業(yè)加工能力低、裝置規(guī)模小、開工率低、布局不合理、成本高、銷售地域限制等一系列問題。以市場為導(dǎo)向，做到低投入、高產(chǎn)出，適時投入、快速產(chǎn)出，提高投資回報率，保持穩(wěn)健合理的資本結(jié)構(gòu)。擴大對外開放，積極引進資金、資源、先進技術(shù)和管理方式，開展多

32、種形式的合作，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多元化，建設(shè)一批具有國際競爭力的石油化工項目。同時建立健全中石化投融資體系，建立投資風(fēng)險約束機制，擴大直接融資，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。1、 成本戰(zhàn)略從前面分析可以得出如下結(jié)論，中石化在原油加工、成品油煉化、產(chǎn)品銷售等各環(huán)節(jié)的成本均高于世界平均水平，中石化要同跨國公司競爭，關(guān)鍵一點是降低原油、成品油、各類化工產(chǎn)品以與產(chǎn)品銷售的成本。因此中石化應(yīng)長期堅持千方百計降低成本的戰(zhàn)略通過資源優(yōu)化、技術(shù)改造、體制改革和加強管理，爭取在3年使生產(chǎn)、銷售成本降低到亞洲平均水平，在5-10年降低到世界平均水平。在實施成本戰(zhàn)略的過程中，中石化應(yīng)從理順物流、改善加工工藝等方面入手。建立以合理流向為基

33、礎(chǔ)，打破傳統(tǒng)行政規(guī)劃的地域限制，大力建設(shè)管道輸送網(wǎng)絡(luò)，形成從油田到煉廠，從煉廠到各中心油庫，以管道輸送為主，以自有車隊、船隊為輔助手段，通過衛(wèi)星定位與信息網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的區(qū)域性物流系統(tǒng)，努力使庫存水平下降并提高存貨周轉(zhuǎn)率與資金周轉(zhuǎn)率，提高進入障礙，形成基于能力的競爭戰(zhàn)略體系。4、營銷戰(zhàn)略采取市場滲透與產(chǎn)品開發(fā)并舉的拓展戰(zhàn)略，以求得規(guī)模經(jīng)濟效益，即在穩(wěn)固目前成品油市場份額的前提下，大力拓展?jié)櫥汀Ｈ蠛铣刹牧系犬a(chǎn)品市場，在國際大公司大舉“入侵”前，利用中石化品牌效應(yīng)，爭取拓展市場，為中石化擴大潤滑油，三大合成材料等產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模奠定堅實的市場基礎(chǔ)。對于目前大的用戶，如鐵道、交通、漁業(yè)等部門，一方面采

34、取逐步影響中央改變目前由中石化低價讓利銷售的方式，逐步發(fā)展到零售中準(zhǔn)價基礎(chǔ)上的折扣與折讓；另一方面要與這些大用戶建立良好的關(guān)系，形成穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，以防止中油集團或外資在這部分市場份額中“分一勺羹”零售網(wǎng)點的建設(shè)與零售市場的開拓對穩(wěn)定銷售、確立集團市場競爭地位至關(guān)重要，因此在營銷戰(zhàn)略的制定上，中石化應(yīng)大力、有效地發(fā)展零售網(wǎng)點、開拓零售市場，爭取在3年零售市場占有率達到70%以上（1999年為40%，2000年預(yù)計50%）對加盟企業(yè)、特許經(jīng)營企業(yè)要利用法律進行規(guī)化管理，避免出現(xiàn)影響中石化形象的事件發(fā)生。同時緊抓批發(fā)環(huán)節(jié)，整頓批發(fā)環(huán)節(jié)中存在的不規(guī)行為，采取直銷、分銷相結(jié)合的辦法，打破長久以來形成的

35、由行政區(qū)域劃分市場的局面，按照合理流向重新規(guī)劃供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，在適當(dāng)?shù)臅r機采用以中心油庫為龍頭的區(qū)域配送機制，同時進一步開拓農(nóng)村市場。爭2000年使集團在轄區(qū)的市場占有率達到90%，增強市場控制力度。5、科技與人才戰(zhàn)略科技戰(zhàn)略的核心是體制和機制的創(chuàng)新，沒有體制和機制的創(chuàng)新，就不會科技創(chuàng)新的突破。體制創(chuàng)新的目標(biāo)是實現(xiàn)產(chǎn)、銷、研一體化，從而達到科技成果產(chǎn)業(yè)化；機制創(chuàng)新的關(guān)鍵是市場化。中石化在科研與成果運用方面比較落后，必須加強基礎(chǔ)性研究工作，著重于石油石化核心工藝技術(shù)的研究開發(fā)，加強基礎(chǔ)研究、工程設(shè)計和市場結(jié)合，集中力量突破重點項目，加大科研經(jīng)費的投入。加強人才培養(yǎng)，一方面改善企業(yè)用人環(huán)境，善于用人、勇

36、于用人，另一方面要改變現(xiàn)有分配機制，拉開收入差距，試點實行收入期權(quán)制度，同時加強崗位培訓(xùn)、在職培訓(xùn)，突破制約中石化發(fā)展的人才“瓶頸”。同時，改革干部任用與考核制度，改變以往能上不能下的狀況。從市場需求出發(fā)，堅持有所為有所不為、有進有退的方針，集中力量實破重點優(yōu)勢項目，盡快形成一批自己的核心技術(shù)，專有技術(shù)、配套技術(shù)和優(yōu)勢產(chǎn)品。六、綜述世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)社會將從以物質(zhì)大量生產(chǎn)為基礎(chǔ)的工業(yè)化社會向“超柔性生產(chǎn)社會”轉(zhuǎn)變，新經(jīng)濟和高新技術(shù)將向石化工業(yè)提供巨大的動力和廣闊的發(fā)展空間。中國的石化企業(yè)要面向世界，學(xué)習(xí)國外大公司的先進經(jīng)驗，以發(fā)展核心競爭力為基礎(chǔ)，加強研究與科技開發(fā)#依靠科學(xué)技術(shù)和管理創(chuàng)新，在競爭中求

37、得發(fā)展，在發(fā)展中為中國經(jīng)濟和社會發(fā)展多作貢獻。第二部分 市場營銷進入90年代后，國國際環(huán)境變化頻繁，企業(yè)所處的戰(zhàn)略環(huán)境日趨復(fù)雜，以環(huán)境為生存的企業(yè)不斷遇到新的。更大的挑戰(zhàn)和機遇，這就要求企業(yè)不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略方針，培養(yǎng)自己的核心能力，努力使環(huán)境的變化向有利于自己的方向轉(zhuǎn)變，使自己在日益激烈的競爭中立于不敗之地。石油是戰(zhàn)略資源，是重要的能源物質(zhì)。我國國民經(jīng)濟快速發(fā)展，能源消費增加，我國目前已是世界第二大石油消費國。公司是國家授權(quán)投資的特大型石油石化企業(yè)集團，在行業(yè)占有主導(dǎo)地位，其發(fā)展始終得到政府的高度重視和國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。一、現(xiàn)狀分析石油是一種重要的戰(zhàn)略資源，石油化工行業(yè)是我國國名經(jīng)濟的重要

38、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，對能源的需求越來越大，石油已經(jīng)成為影響我國經(jīng)濟增長的重要因素之一。石油石化行業(yè)是資本密集型行業(yè)，項目投資金額大。目前國探礦權(quán)、采礦權(quán)、成品油的經(jīng)營等都需要得到政府的批準(zhǔn)，主要參與者為中國石油集團和集團兩大行業(yè)巨頭。此外，石油石化行業(yè)對專業(yè)技術(shù)的要求比較高，因此，目前我國石油石化行業(yè)的市場競爭程度不高。強勁的世界經(jīng)濟增長導(dǎo)致能源消費的增長，能源消費的增長推動石油、天然氣以與煤炭價格上揚。油價飆升一方面由于石油需求不斷增長而剩余生產(chǎn)能力有所減少，人們擔(dān)心出現(xiàn)供應(yīng)中斷；另一方面，油田勘探開發(fā)合基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)從投入到產(chǎn)出需要很長一段時間，同時還存在諸如歐佩克的產(chǎn)量政策、

39、地苑4政治的變化等不確定因素。（一）中石化業(yè)務(wù)分析公司主營業(yè)務(wù)分屬四個獨立核算的事業(yè)部：原油與天然氣勘探與開采事業(yè)部，煉油事業(yè)部，化工事業(yè)部和成品油銷售事業(yè)部，表現(xiàn)了四個事業(yè)部的相互聯(lián)系。油氣勘探開采為上游業(yè)務(wù)，煉油與化工生產(chǎn)為中游業(yè)務(wù)，成品油的銷售為下游業(yè)務(wù)。因為去年原油價格高企，國際基準(zhǔn)油價(西德克薩斯中質(zhì)油)從1998 年的每桶10 美元飚升到每桶30 美元，上游業(yè)務(wù)實現(xiàn)的息稅前利潤占全公司利潤的67% 。當(dāng)油價在2005 年回落到每桶20 美元中下游事業(yè)部的盈利貢獻會占到80% 。（圖1）圖1 ：中石化業(yè)務(wù)流程圖（二）各事業(yè)部現(xiàn)狀分析石油天然氣勘探開采事業(yè)部公司的上游資產(chǎn)以中國第二大油

40、田勝利油田為主，目前共有6 個生產(chǎn)性油田，截止2000 年底總剩余經(jīng)濟可采儲藏量為31.18 億桶油當(dāng)量：其中原油占總儲量的95%，公司目前的油氣綜合儲量規(guī)模列全國第二位，占14%。依據(jù)2000年油氣綜合產(chǎn)量，公司目前的儲量壽命(儲量與產(chǎn)量的比值，亦稱儲采比)為12年當(dāng)公司完成對新星石油公司的收購后，其總經(jīng)濟可采儲量將提高20%。達到37.44 億桶油當(dāng)量，占全國17%。中石化2000 年產(chǎn)量亦位居全國第二占，19%，介于中石油和中海油之間。上游板塊生產(chǎn)的原油大部分銷給煉油事業(yè)部，用于成品油和化工品的生產(chǎn)。但目前自產(chǎn)原油只夠滿足煉油板塊需求的26%，其余要從中海油，中石油和國外購進。中石化的原

41、油銷售價格服從國市場定價，即以前一月新加坡市場平均原油到岸價為基準(zhǔn)。在國際市場原油價格不可控制的情況下，上游事業(yè)部的盈利將取決于成本的控制和產(chǎn)量的增加。煉油事業(yè)部中石化下屬 25 家煉油廠，擁有全國最大的成品油生產(chǎn)能力。每年最高可加工原油1.42億噸，比中國第二大成品油生產(chǎn)商中石油高35%。2000年煉油事業(yè)部加工原油1.05 億噸，占全國52%。該板塊產(chǎn)品依用途可分為兩大類：一是成品油：包括汽油，柴油與航空煤油等，供給銷售事業(yè)部對外銷售；二是化工輕油，主要是石腦油，供應(yīng)給化工事業(yè)部。在很多工廠如石化和揚子石化，煉油和化工品生產(chǎn)裝置往往是連接在一起的，只是管理與財務(wù)核算依事業(yè)部分開。煉油事業(yè)部

42、的毛利空間波動較大，易受原油和成品油價格變化的影響。該事業(yè)部經(jīng)濟效益的提高主要取決于：(1)改善成本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品組合，提高加工高硫油能力和輕油收率；(2)關(guān)閉不經(jīng)濟的小煉廠，提高負荷率(；3)增加大型煉油基地生產(chǎn)與運輸規(guī)模。化工事業(yè)部中石化為中國最大的大宗化工品生產(chǎn)商，擁有17家化工企業(yè)。2000年乙烯產(chǎn)量達217 萬噸，占全國46%?；な聵I(yè)部主要以石腦油與天然氣為原料，生產(chǎn)上千種石化產(chǎn)品供應(yīng)國市場。國目前除化肥生產(chǎn)能力過剩，大多數(shù)石化產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的局面。以合成樹脂為例，約50%的國需求依靠進口來滿足。因為化工設(shè)備投資規(guī)模大、周期長、產(chǎn)量短時期不容易大幅增加、化工事業(yè)部在短期的贏利改善主要

43、靠調(diào)節(jié)產(chǎn)品組合增加綜合效益高的產(chǎn)品產(chǎn)量，減少甚至停止生產(chǎn)利潤低的產(chǎn)品。成品油銷售事業(yè)部銷售事業(yè)部包括油品批發(fā)和加油站零售兩部分業(yè)務(wù)：中石化掌握全國最大的成品油銷售網(wǎng)絡(luò)，主要市場集中在東部和南部經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)。中石化與中石油是僅有的兩家經(jīng)國家政府批準(zhǔn)可在境從事汽、柴油批發(fā)業(yè)務(wù)的銷售商。這意味著國所有煉油廠都必須將汽、柴油賣給這兩家享有壟斷地位的批發(fā)商。從 1998 年起，中石化與中石油開始收購第三方加油站，力圖加強對零售市場的控制。中石化控制的加油站已從1998 年底的1.1 萬家迅速增加到目前的2.7 萬家。中石化自有加油站成品油經(jīng)銷量占總銷量的比例已從1999年的19%提高到35%，在其主要

44、市場的零售份額從1999年的41%上升到61%。雖然中石化和中石油已成為國最有信譽的品牌，但兩家石油公司在油品零售市場上尚未取得主導(dǎo)地位。截止2000年底，社會上獨立加油站仍占有全國52%的零售市場份額。銷售事業(yè)部將堅持提高銷售量和擴市場份額的策略并將于今年下半年率先和外國公司合資經(jīng)營加油站。二、整體營銷戰(zhàn)略一體化結(jié)構(gòu)是國際石油業(yè)發(fā)展趨勢中石化將成為 A股市場上第一個一體化石油上市公司，到目前為止在A股市場上的石油石化企業(yè)絕大多數(shù)是中石化和中石油屬下經(jīng)營某一兩個行業(yè)領(lǐng)域的子公司。但在標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)的石油企業(yè)中：一體化石油公司的市值已占了約70%。 以2000 年的業(yè)績計算，一體化石油公司的

45、總體收入達2 萬億美元相當(dāng)于我國2000年國生產(chǎn)總值的2倍。一體化公司在國際上早已成為石油行業(yè)的主流。從 20 世紀(jì)中期到90 年代，國際間眾多石化企業(yè)完成了不同程度的一體化(表1) 出現(xiàn)了在全球圍經(jīng)營的超級一體化石油公司(如殼牌石油，英國石油，埃克森美孚)和在區(qū)域經(jīng)營的大型一體化石油公司(如法國道達爾公司和意大利埃尼公司)。進入90 年代后，兩類一體化公司的進一步擴和整合成為行業(yè)主題，著名購并案例包括?？松c美孚的合并，英國石油收購阿莫科(Amoco)和阿科(Atlantic Richfield, ARCO)，雪佛龍合并德士古，法國道達爾(Total)收購埃爾夫(Elf Aquitaine)

46、與菲納(Fina)，以與最近的美國菲利浦斯公司收購?fù)兴箍?(Tosco)公司。表1：世界主要石油公司一體化歷程整合優(yōu)勢創(chuàng)造高資本投資回報率由于主要國際一體化石油公司都在美國上市，我們考察標(biāo)準(zhǔn)普500指數(shù)中的石油股票。 以了解市場對一體化石油企業(yè)的認(rèn)可程度。在過去八年中有六年一體化石油公司的平均投資回報率大幅度超過油氣生產(chǎn)公司與煉油銷售公司。例外兩年的回報率仍然處于行業(yè)的高位(圖2)。 因此，一體化公司已經(jīng)通過高投資回報率的業(yè)績向市場證明整合優(yōu)勢的存在。一體化公司的優(yōu)勢體現(xiàn)在垂直產(chǎn)業(yè)鏈上的業(yè)務(wù)拓展，這一優(yōu)勢基于上、中、下游間緊密聯(lián)系的特點以與整合可能帶來的優(yōu)化效應(yīng)，以我國為例，中石油與中石化兩家

47、一體化石油公司的垂直型部銷售已超過總銷售收入的40%。 一體化使兩家公司可以在保證原材料供給，縮短供應(yīng)鏈，降低成本，減少賦稅等多方面獲得優(yōu)勢。圖3描繪出過去十年間一體化石油公司同業(yè)務(wù)單一的勘探開采公司與煉油銷售公司的相對股價表現(xiàn)?？梢园l(fā)現(xiàn)勘探開采公司與煉油銷售公司的股價周期性強，長期增幅有限。而一體化石油公司的股價則表現(xiàn)出較強的增長，十年間漲幅達126%，超過勘探開采公司和煉油銷售公司。圖2：一體化石油公司優(yōu)越的資本回報率圖3：一體化石油公司優(yōu)越的長期股價表現(xiàn)三、各業(yè)務(wù)部門營銷戰(zhàn)略中石化增長型戰(zhàn)略態(tài)勢的實施應(yīng)采取縱向一體化的增長模式，即在供應(yīng)（采油）、生產(chǎn)（煉化）、銷售這價值鏈的三個環(huán)節(jié)上擴大

48、生產(chǎn)、經(jīng)營規(guī)模。這樣一方面形成規(guī)模經(jīng)濟，降低成本；另一方面以規(guī)模經(jīng)濟與資本需求壁壘來形成行業(yè)壟斷，提高行業(yè)進入障礙，減輕競爭壓力。（一）供應(yīng)（采油）環(huán)節(jié)中石化雖然目前擁有勝利、等原油供應(yīng)基地，但總體上看，中石化仍存在較大的原油供應(yīng)缺口，需要依靠中油集團與進口原油來補充，這樣一來使中石化面臨極大的資源風(fēng)險。同時如前所述，中石化的原油噸油成本較高，直接影響中下游的產(chǎn)品成本。要改變目前這樣的困境，中石化應(yīng)：1、加大風(fēng)險投入，加大勘探開采力度。一方面加緊國陸上原油的勘探開采力度，同時加大對大陸架原油的勘探與開采力度，在這方面可與中油集團開展合作，共同進行油氣資源的開發(fā)，在上游形成新的橫向聯(lián)合體，以兩大

49、集團的優(yōu)勢共同勘探、開發(fā)、利用國油氣資源，形成規(guī)模經(jīng)濟，降低我國原油生產(chǎn)成本，從源頭開始降低中下游產(chǎn)品成本，提高中下游產(chǎn)品競爭力；另一方面中石化加強與中東地區(qū)石油國家的合作關(guān)系，購買或投資參股其油田，降低國際原油的價格波動對中石化的影響。2、加快技術(shù)改造提高已開發(fā)油田的產(chǎn)油能力，降低采油成本。目前中石化所屬油田平均噸原油成本接近世界平均水平的1.5倍，是中東地區(qū)平均水平的6.6倍，“入世”后國陸上原油將完全與國際油價接軌，如果屆時國際油價保持較低水平時(即使保留現(xiàn)行關(guān)稅16元/桶，國際原油價格跌至13美元/桶時也將虧損),對國原油生產(chǎn)企業(yè)將帶來沉重打擊。3、加大資金、技術(shù)投入，發(fā)展天然氣資源的

50、利用。中石化應(yīng)在未來的一段時間加大資金投入，加大天然氣資源的開發(fā)與利用，特別是加快天然氣管道建設(shè)，加大與中油公司在天然氣資源開發(fā)利用方面的合作，為今后在天然氣市場上的競爭創(chuàng)造有利條件。（二）生產(chǎn)（煉化）環(huán)節(jié)這個層面是整個價值鏈中降低成本的關(guān)鍵，是目前競爭力最弱的一個環(huán)節(jié)，也是將來入世后受沖擊最大的環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)發(fā)展的成敗直接關(guān)系到上下游的興衰，中石化應(yīng)：1、加大清理整頓小型煉化企業(yè)的力度，利用資產(chǎn)整合甚至行政命令的方式將小型企業(yè)或是關(guān)閉或是擴大規(guī)模，盡快使中石化所屬煉化企業(yè)能形成規(guī)模效應(yīng)，減少原油浪費，從一個方面幫助中石化克服原油資源少的弱點，同時可使中石化的成本大幅度降低。2、加快技術(shù)創(chuàng)新、

51、技術(shù)改造與生產(chǎn)裝置結(jié)構(gòu)性調(diào)整。我國大部分煉油、化工技術(shù)都是自己研究開發(fā)并且已經(jīng)達到比較高的水平，但一些新的技術(shù)和工藝如超清潔燃料，新一代潤滑油基礎(chǔ)油的技術(shù)，我們尚未掌握，這將使我們在競爭中始終處于技術(shù)劣勢，要改變這中局面就需要一方面加大技術(shù)資金投入，加快技術(shù)創(chuàng)新；另一方面要“搶人留心”，人才將是未來經(jīng)濟發(fā)展的最大動力。加大投資力度，改變目前各煉化企業(yè)煉油裝置結(jié)構(gòu)單一、裝置規(guī)模偏低的問題。一方面有利于促進煉化企業(yè)油品質(zhì)量的提高，另一方面降低能耗與操作費用。同時要加大科技資金投入。加快技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)改造步伐，提高中石化各煉化企業(yè)輕油收率，提高精細化工產(chǎn)品加工水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品品種。3、加

52、強資源優(yōu)化和技術(shù)改造降低乙烯成本。乙烯是石化產(chǎn)品的代表，是實現(xiàn)石化產(chǎn)品低成本的關(guān)鍵與核心問題，因此加強資源優(yōu)化，利用國外資源潛力獲得優(yōu)質(zhì)裂解原料，擴大現(xiàn)有乙烯裝置規(guī)模，加快技術(shù)改造，延長有效開工周期，這是實現(xiàn)石化產(chǎn)品低成本的關(guān)鍵措施。4、提高煉化企業(yè)的適應(yīng)性，提高含硫劣質(zhì)原油的加工比例，從總體上降低進口原油的綜合成本，使我煉化企業(yè)在原油成本方面具有與周邊地區(qū)煉化企業(yè)相抗衡的能力。當(dāng)然這無疑對裝置技術(shù)的要求將更高。5、改變目前考核方式，變利潤考核為費用、產(chǎn)品、數(shù)量、質(zhì)量、交貨期等方面的考核，避免在集團部形成多個利潤中心相互扯皮39的現(xiàn)象發(fā)生。（三）銷售環(huán)節(jié)這是整個價值鏈的最終環(huán)節(jié)與歸宿，從市場營

53、銷的角度看，這個環(huán)節(jié)是整個價值鏈的起點與終點，因為現(xiàn)代企業(yè)自始至終要以滿足顧客需求為中心?！叭胧馈焙?，國外大型石化公司最看中的是我們的市場，在這個環(huán)節(jié)中將直接面臨國外大公司的競爭，也將直接影響前兩個環(huán)節(jié)的價值實現(xiàn)。從國外公司經(jīng)營的情況看，他們的經(jīng)營目標(biāo)主要是零售業(yè)，而僅加油站一項，中國目前有9萬座，兩大集團全資加油站僅占25%，因此這個環(huán)節(jié)被突破的可能性極大，同時中石化的銷售環(huán)節(jié)噸油費用高，降低成本也成為能否立足的關(guān)鍵。中石化應(yīng)：1、進一步加大對中石化零售網(wǎng)絡(luò)的建立。以中心城市為重點，以公路干線為依托，大力加強終端銷售系統(tǒng)建設(shè)，取得對中心城市與公路干線零售市場的控制權(quán)，以強大的分銷網(wǎng)絡(luò)提高行業(yè)

54、進入障礙。同時要注重加油站的質(zhì)量、規(guī)模、管理等各方面問題。要大力發(fā)展直營與特許連鎖加油站，規(guī)操作，統(tǒng)一管理。2、大力降低成本。不僅要依靠上兩個環(huán)節(jié)成本降低，銷售環(huán)節(jié)也要努力降低成本，這里一方面是儲運成本；另一方面是人工成本。就降低儲運成本而言，石化銷售系統(tǒng)應(yīng)清理改造油庫與各類儲運設(shè)施，建立中心油庫，打破行政區(qū)劃的限制，以大型油庫為中心，以管道為網(wǎng)絡(luò)，進行市場輻射。同時在網(wǎng)點、油庫、管道建設(shè)改造的基礎(chǔ)上，組建或控股石油產(chǎn)品運輸業(yè)，利用信息網(wǎng)絡(luò)與衛(wèi)星技術(shù)進行商品配送，避免多次進庫，并降低庫存，加快資金周轉(zhuǎn)。3、實行分權(quán)管理。目前銷售管理部主管銷售，但由于權(quán)力過于集中，且下屬地域太廣泛，對于市場變動

55、難以與時應(yīng)變，應(yīng)充分調(diào)動各區(qū)域性公司的積極性，將銷售對象、數(shù)量的調(diào)整權(quán)下放到各區(qū)域性公司，有利于對市場變動做出與時反應(yīng)。4、建設(shè)中石化的CIS工程，使中石化的公司形象得到進一步提升，同時提高國外公司進入我國石化市場的門檻。5、建立客戶服務(wù)體系。各銷售單位應(yīng)全面，詳細了解客戶情況，并派員為客戶進行消費指導(dǎo)，對客戶提出的問題與建議應(yīng)做出快速反映，對銷售產(chǎn)品建立跟蹤服務(wù)。第三部分 外部環(huán)境分析一、石化行業(yè)的經(jīng)濟特征分析1、市場規(guī)模我國是世界主要產(chǎn)油國之一，也是石油消費和進口增長速度最快的國家之一。1993年我國開始成為石油凈進口國，2000年原油進口量達到7000多萬噸，相當(dāng)于當(dāng)年全國石油消費總量的

56、30%左右。預(yù)計2010年為3.28億噸，2015年可能達到4.0億噸左右。2、競爭角逐的圍隨著中國加入WTO，行業(yè)的競爭將成為全方位的全性競爭。目前，跨國石化巨頭們己經(jīng)在加緊進軍市場的步伐，通過在中國建立合資公司的方式直接進入中國市場。近年來，行業(yè)最主要的幾家企業(yè)，如中國海洋石油股份、中國石油、在海外市場上市，就吸引了殼牌、即、?？松梨诘染揞^的入股。據(jù)統(tǒng)計，中國擁有亞太地區(qū)最大的能源消費市場，目前中國國成品油、潤滑油市場的20%己被國外大公司占領(lǐng)。盡管面臨競爭，中國仍希望通過開展對外合資合作，加快關(guān)閉和淘汰落后生產(chǎn)能力，實現(xiàn)煉油裝置大型化，提高油品質(zhì)量。根據(jù)計劃，中外合資建設(shè)幾套大型乙烯工

57、程將紛紛上馬，包括揚子一巴斯夫60萬噸/年乙烯工程、一BP阿莫科90萬噸/年乙烯工程、一?？松?0萬噸/年乙烯工程等。盡管石化行業(yè)的競爭是全球化的，但是，大型煉化公司爭奪市場的焦點在近幾年還會是較發(fā)達的省份和地區(qū)，集團公司的大部分子公司處在競爭焦點地區(qū)。3、 市場增長率預(yù)計2008年以前，我國石化產(chǎn)品供應(yīng)仍將有較大缺口，進口量占需求量的60%以上。2001年我國乙烯產(chǎn)量479萬噸(292萬噸、中國石油157萬噸)，乙烯當(dāng)量石化產(chǎn)品需求量為1200萬噸，進口依存度為62%。到2005年中國乙烯消費量增加了40%，達到1500萬噸/年，同期乙烯能力將近翻番，達到830萬噸/年。預(yù)計2010年乙烯消費量將達到1900萬噸，乙烯當(dāng)量石化產(chǎn)品仍然短缺。目前中國人均