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1、跟單員考試復(fù)習(xí)第一章:外貿(mào)跟單員的基本要求1.外貿(mào)跟單員的定義:外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,在貿(mào)易合同簽訂后,依據(jù)相關(guān)合同或單證對貨物生產(chǎn)加工、裝運(yùn)、保險、報檢、報關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤或操作,協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)從業(yè)人員。2.外貿(mào)跟單的分類及其含義:(1)前程跟單:指跟到出口貨物交到指定出口倉庫為止。(2)中程跟單:指跟到裝船清關(guān)為止。(3)全程跟單:指跟到貨款到賬,合同履行完畢為止。3.外貿(mào)跟單員的基本素質(zhì):(1)職業(yè)素質(zhì) (2)能力素質(zhì) (3)知識素質(zhì) 綜合業(yè)務(wù)能力、市場調(diào)研和預(yù)測能力、推銷能力、語言文字能力和口頭表達(dá)能力、社交協(xié)調(diào)能力(4)管理素質(zhì)4.外貿(mào)跟單員的知識構(gòu)成

2、(1)外貿(mào)跟單員的外貿(mào)基礎(chǔ)知識l 國際商務(wù)基礎(chǔ)理論l 運(yùn)輸與保險l 商檢與報關(guān)l 國際貿(mào)易的規(guī)則和政策l 金融外匯與銀行結(jié)算(2)外貿(mào)跟單員的工廠生產(chǎn)與管理知識(3)外貿(mào)跟單員的商品知識5.外貿(mào)跟單員的工作特點(diǎn)l 較強(qiáng)的責(zé)任心l 協(xié)調(diào)與溝通l 節(jié)奏快、變化多l(xiāng) 工作的綜合復(fù)雜性l 涉外性與保密性 6.外貿(mào)跟單員與其它外貿(mào)從業(yè)崗位的關(guān)系在工作重點(diǎn)方面,外銷員主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)操作全過程;跟單員主要負(fù)責(zé)外銷員交辦的涉及業(yè)務(wù)操作全過程的相關(guān)事務(wù),側(cè)重于訂單獲取后對訂單的執(zhí)行跟蹤和操作,跟單員在不同的企業(yè)及其工作熟練程度不同;單證員主要負(fù)責(zé)商檢、運(yùn)輸、保險、報關(guān)、結(jié)匯等環(huán)節(jié)的單證事務(wù);報關(guān)員主要是負(fù)責(zé)貨物、

3、運(yùn)輸工具、物品進(jìn)出境時向海關(guān)辦理進(jìn)出口報關(guān)等海關(guān)事務(wù);報檢員主要是負(fù)責(zé)辦理貨物、運(yùn)輸工具、物品進(jìn)出境時的商檢事務(wù);貨運(yùn)代理員主要是負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)出境運(yùn)輸事務(wù)。7.外貿(mào)跟單員的工作內(nèi)容及要求跟單員的工作內(nèi)容主要有:外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單,物料采購跟單,生產(chǎn)過程跟單,貨物運(yùn)輸跟單及客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤(客戶接待)。 1)出口貨物跟單;(外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進(jìn))了解基本外貿(mào)知識:(談判,報價,接單,簽合同 等等)?;A(chǔ)外語及函電往來。 2)物料采購跟單。(業(yè)務(wù)跟進(jìn))懂營銷,懂產(chǎn)品。(物料,性能,使用,保養(yǎng)) 3)生產(chǎn)過程跟單(生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn))懂生產(chǎn),懂管理,懂溝通。 4)貨物運(yùn)輸跟單(出貨跟進(jìn))貨物運(yùn)輸知識,(運(yùn)輸工具,方法,配

4、柜)及了解報關(guān)知識。 5)客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤 (客戶接待):了解對客戶的管理,懂國際禮儀知識。8.生產(chǎn)企業(yè)跟單和外貿(mào)公司跟單的異同點(diǎn)相同之處:1從跟單目標(biāo)而言,都是以外貿(mào)訂單為中心,進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量的跟蹤,以保證訂單項下的貨物能夠按時、按質(zhì)、按量抵達(dá)合同或信用證要求的地方。 2從跟單人員的知識構(gòu)成而言,不僅需要外貿(mào)知識、海關(guān)知識、商檢知識、運(yùn)輸知識、保險知識、商品知識及外語和語言溝通能力,還需要具備使用計算機(jī)應(yīng)用軟件(如WORD、EXCEL等)的能力。 3從跟單業(yè)務(wù)進(jìn)程而言,涉及前程跟單、中程跟單和全程跟單。 4從跟單的能力而言,一名合格的跟單員要具備某項商品的專業(yè)知識,精通該商品的生

5、產(chǎn)操作要領(lǐng),能分析和解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題,協(xié)調(diào)各方(部門)的利益,妥善處理商品的質(zhì)量問題,滿足和達(dá)到工藝單和客戶的要求。不同之處主要是:1所處企業(yè)不同。外貿(mào)公司跟單員所涉及的產(chǎn)品品種、結(jié)算方式等比生產(chǎn)企業(yè)跟單員要相對多些,接觸的企業(yè)面比生產(chǎn)企業(yè)跟單員相對大,跟單的主要內(nèi)容與生產(chǎn)企業(yè)跟單員有一定的差異。2跟單工作側(cè)重不同。生產(chǎn)企業(yè)跟單員的跟單工作大部分側(cè)重于以生產(chǎn)跟單為主,即以生產(chǎn)過程的商品質(zhì)量和數(shù)量的跟蹤為主。因此對生產(chǎn)企業(yè)跟單員的素質(zhì)要求,偏重于產(chǎn)品知識、工藝質(zhì)量、一般的外語溝通能力以及計算機(jī)應(yīng)用軟件等方面。由于生產(chǎn)企業(yè)從事外貿(mào)活動的能力不及專業(yè)的外貿(mào)公司,往往跟單員要從事幾個崗位的工作

6、,因此對跟單員的要求是能夠勝任全程跟單的工作。第二章 出口貿(mào)易跟單工作流程概述1.出口貿(mào)易的一般流程l 選擇供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)l 生產(chǎn)企業(yè)推銷本企業(yè)產(chǎn)品出口l 建立對外業(yè)務(wù)關(guān)系、確定出口貿(mào)易對象l 洽談業(yè)務(wù)l 簽訂對外業(yè)合同l 買方開立信用證(開證資料包括:出口方的開戶銀行名稱、地址、SWIFT號碼)l 簽訂內(nèi)貿(mào)收購合同l 履行合同l 商檢(客檢)與報關(guān)l 安排運(yùn)輸與保險l 制單結(jié)匯l 外匯核銷與出口退稅2.外貿(mào)公司出口跟單的類型、步驟及流程 類型: 1)按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類。 前程跟單是指跟到出口貨物交到指定出口倉庫為止; 中程跟單是指跟到裝船清關(guān)為止; 全程跟單

7、是指跟到貨款到賬,合同履行完畢為止; 2)按企業(yè)性質(zhì)可分為生產(chǎn)型企業(yè)的跟單和貿(mào)易型企業(yè)的跟單 3)按業(yè)務(wù)性質(zhì)可分為外貿(mào)公司跟單和生產(chǎn)企業(yè)跟單 4)根據(jù)貨物的流向,可以分為出口跟單和進(jìn)口跟單。5)按商品類別分:紡織品、服裝、鞋類、玩具、家具跟單等6)按具體業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)分:運(yùn)輸、原材料、包裝、外包、生產(chǎn)(質(zhì)量、數(shù)量、交貨期限)、樣品跟單。步驟:選擇生產(chǎn)企業(yè)、簽訂收購合同、籌備貨物、進(jìn)程跟蹤、商檢(客檢)、訂艙裝船、制單結(jié)匯。流程:選擇生產(chǎn)工廠簽訂收購合同籌備貨物查貨商檢(客檢)-訂艙裝船貨物進(jìn)倉報關(guān)出口貨款到賬3.生產(chǎn)工廠出口跟單的步驟及流程步驟:推銷公司產(chǎn)品、簽訂外銷合同、籌備貨物、商檢(客檢)、訂

8、艙裝船、制單結(jié)匯。流程:推銷公司產(chǎn)品簽訂外銷合同生產(chǎn)大貨查貨商檢(客檢)-訂艙裝船貨物進(jìn)倉報關(guān)出口貨款到賬4、審核信用證的內(nèi)容(金額及貨幣幣種、裝運(yùn)期、裝運(yùn)港、價格條件、議付單據(jù)、受益人名稱、付款時間、商品名稱和數(shù)量)5、履行合同期間跟單員的工作:第三章 選擇供應(yīng)商的跟單.1.評判生產(chǎn)企業(yè)的基本方法:望、聞、問、切望:注意供應(yīng)商、背景和風(fēng)險 聞:了解供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)的實力問;調(diào)查供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)管理 切:掌握供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)金流2.企業(yè)印章的種類及不同的用處企業(yè)印章包括:公司法人、財務(wù)、合同和部門專用章。用處:1)凡屬以企業(yè)名義對外發(fā)文、開具介紹信、報送報表等一律需要加蓋公司法人公章。2)凡

9、屬企業(yè)內(nèi)部行文、通知等、使用公司內(nèi)部印章3)凡屬部門與公司、部門與部門業(yè)務(wù)范圍的工作文件等,加蓋部門印章。4)凡屬經(jīng)營類的合同、協(xié)議等文本、一般使用企業(yè)合同專用章或企業(yè)法人印章。5)凡屬會計業(yè)務(wù)的,用財務(wù)專用章。第四章 樣品的跟單1.樣品的重要性l 樣品是一個企業(yè)形象的代表l 樣品是產(chǎn)品品質(zhì)的代表l 樣品是價格的代表l 樣品是生產(chǎn)的代表l 樣品驗貨或和索賠的依據(jù)2.樣品的主要種類和含義l 推銷樣:指企業(yè)用于境內(nèi)外參展、對外展示的實物l 參考樣:指賣方向買方提供僅作為雙方談判參考用的樣品l 測試樣:是交由買方客戶通過某種測試檢驗賣方產(chǎn)品品質(zhì)的樣品l 確認(rèn)樣:指買賣雙方認(rèn)可、最后經(jīng)買方確認(rèn)的樣品l

10、 成交樣:指賣方交付的標(biāo)的物與賣方保留的樣品具有同一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的買賣l 產(chǎn)前樣:指生產(chǎn)之前需寄客戶確認(rèn)的樣品l 生產(chǎn)樣:是大貨生產(chǎn)中的樣品l 出貨樣:是產(chǎn)品已經(jīng)做好準(zhǔn)備出貨之前的樣品3樣品制作費(fèi)用的承擔(dān)l 國外客戶支付模具費(fèi)用,外貿(mào)出口企業(yè)承擔(dān)原材料費(fèi),生產(chǎn)工廠承擔(dān)加工費(fèi)l 模具費(fèi)和加工費(fèi)、原材料費(fèi)均有生產(chǎn)廠家承擔(dān)l 國外客戶支付模具費(fèi)用,生產(chǎn)廠家承擔(dān)原材料費(fèi)和加工費(fèi)l 外貿(mào)出口企業(yè)承擔(dān)原材料費(fèi)、模具費(fèi)和加工費(fèi)3.郵寄費(fèi)用的支付方式:寄件方預(yù)付、收貨方到付、第三方支付4.主要從事國際快遞的業(yè)務(wù)的公司及查詢跟蹤的方法主要從事國際快遞的公司有:EMS、FEDEX、DHL 、TNT、 UPS、 OCS

11、查詢跟蹤的方法:網(wǎng)絡(luò)跟蹤、郵件跟蹤、電話跟蹤、手機(jī)短信跟蹤第五章 合同、訂單、跟單1.貨物質(zhì)量的主要表示方法:憑規(guī)格、憑等級、憑標(biāo)準(zhǔn)、憑牌號或商標(biāo)、憑產(chǎn)地名稱、憑說明書和圖樣、用樣品表示2.貨物數(shù)量的主要單位重量:克、千克、盎司、磅、公噸、長噸、短噸個數(shù):只、件、套、打、羅、令長度:米、碼面積:平方米、平方碼體積:立方米、立方碼容積:升、加侖、蒲式耳3.貨物價格的主要表示方法:FOB、 CFR、 CIF換算:1.FOB價換算為CFR價或CIF價 (1)FOB價算為CFR價的公式: CFR=FOB+F(運(yùn)費(fèi)) (2)FOB價換算為CIF的公式: CIF=(FOB+F(運(yùn)費(fèi)))÷(1保險

12、費(fèi)率×(1投保加成率)) 2.CIF價換算為FOB價或CFR價 (1)CIF價換算為FOB價的公式: FOB=CIF-I(保險費(fèi))-F(運(yùn)費(fèi)) (2)CIF價換算為CFR價的公式: CFR=CIF-I(保險費(fèi)) 3.CFR(CNF)價換算為FOB價或CIF價 (1)CFR價換算為FOB價的公式: FOB=CFR-F(運(yùn)費(fèi)) (2)CFR價換算為CIF價的公式: CIF=CFR÷(1保險費(fèi)率×(1投保加成率))4.貨款的付款方式:信用證結(jié)算方式、匯付、托收、5.交貨期幾種主要表示方法(1).明確規(guī)定交貨期 (2).規(guī)定在收到信用證或收到預(yù)付貨款后若干天裝運(yùn)(3.)采

13、用術(shù)語表示交貨期1)規(guī)定在某月內(nèi)裝運(yùn)2)規(guī)定在某月月底或以前裝運(yùn)3)規(guī)定在某月某日或以前裝運(yùn)4)跨月裝運(yùn)5)規(guī)定在收到信用證后的一定時間內(nèi)裝運(yùn)6)近期交貨術(shù)語6.包裝標(biāo)志包裝標(biāo)志是為了便于貨物交接、防止錯發(fā)錯運(yùn),便于識別,便于運(yùn)輸、倉儲和海關(guān)等有關(guān)部門進(jìn)行查驗等工作,也便于收貨人提取貨物,在進(jìn)出口貨物的外包裝上標(biāo)明的記號,包裝標(biāo)志有以下類型:()運(yùn)輸標(biāo)志,即嘜頭。這是貿(mào)易合同、發(fā)貨單據(jù)中有關(guān)標(biāo)志事項的基本部分。它一般由一個簡單的幾何圖形以及字母、數(shù)字等組成。嘜頭的內(nèi)容包括:目的地名稱或代號,收貨人或發(fā)貨人的代用簡字或代號、件號(即每件標(biāo)明該批貨物的總件數(shù)),體積(長×寬×高

14、),重量(毛重、凈重、皮重)以及生產(chǎn)國家或地區(qū)等。()指示性標(biāo)志。按商品的特點(diǎn),對于易碎、需防濕、防顛倒等商品,在包裝上用醒目圖形或文字,標(biāo)明“小心輕放”、“防潮濕”、“此端向上”等等。()警告性標(biāo)志。對于危險物品,例如易燃品、有毒品或易爆炸物品等,在外包裝上必須醒目標(biāo)明,以示警告。第六章原材料跟單1.采購的含義:指組織或企業(yè)的一種有選擇的購買行為,其購買的對象主要是生產(chǎn)資料。2.原材料采購跟單的基本要求l 適當(dāng)?shù)慕回洉r間l 適當(dāng)?shù)慕回涃|(zhì)量 l 適當(dāng)?shù)慕回浀攸c(diǎn)l 適當(dāng)?shù)慕回洈?shù)量l 適當(dāng)?shù)慕回泝r格3.采購原材料中經(jīng)常出現(xiàn)的問題原材料等到底能不能按時供應(yīng),跟單員有大量艱苦細(xì)致的工作要做。在原材料等

15、采購跟單工作中,跟單員要事先預(yù)計到可能發(fā)生的問題,其關(guān)鍵環(huán)節(jié)主要在原材料供應(yīng)商、采購方企業(yè)等控制方面。原材料供應(yīng)商可能由于管理、生產(chǎn)、技術(shù)等多方原因而出現(xiàn)未能按期提供原材料。采購方企業(yè)也有可能由于供應(yīng)商選擇不當(dāng)或自己工作不到位等原因使供應(yīng)商未能及時提供原材料。 4.原材料達(dá)不到使用要求的后果1).會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部相關(guān)人員花費(fèi)大量的時間與精力去處理,增加大量的管理費(fèi)用;2).會導(dǎo)致企業(yè)在重檢、挑選上花費(fèi)額外的時間與精力,造成檢驗費(fèi)用增加;3.)會導(dǎo)致生產(chǎn)線返工增多,降低生產(chǎn)效率;4).會導(dǎo)致生產(chǎn)計劃推遲,有可能引起不能按承諾的時間向客戶交貨,會降低客戶對企業(yè)的信任度;5).會引起客戶退貨,導(dǎo)致企業(yè)

16、蒙受嚴(yán)重?fù)p失,嚴(yán)重的會丟失客戶5.原材料采購跟單的流程及方法原材料采購跟單的流程為:制作采購單、內(nèi)部報批、采購單跟蹤、原材料檢驗與原材料進(jìn)倉。催單的方法主要有按采購單跟催(聯(lián)單法、. 統(tǒng)計法、. 跟催箱法.、計算機(jī)提醒法).和定期跟催兩種。6.檢驗原材料的步驟1.確定檢驗日期2.通知檢驗人員3.進(jìn)行原材料檢驗4.處理質(zhì)量檢驗問題.第七章 生產(chǎn)進(jìn)度跟單1.生產(chǎn)企業(yè)不能及時交貨的原因l 企業(yè)內(nèi)部管理不當(dāng)l 計劃安排不合理或漏排l 生產(chǎn)設(shè)計與工藝變化過多l(xiāng) 產(chǎn)品質(zhì)量控制不好 2.按時交貨的要點(diǎn)l 加強(qiáng)與生產(chǎn)管理人員的聯(lián)系,明確生產(chǎn)、交貨的權(quán)責(zé)l 減少或消除臨時、隨意的變更,規(guī)范設(shè)計,技術(shù)變更的要求l

17、 掌握生產(chǎn)進(jìn)度,督促生產(chǎn)企業(yè)按進(jìn)度生產(chǎn)l 加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量、不合格產(chǎn)品、外協(xié)產(chǎn)品的管理l 妥善處理生產(chǎn)異常事務(wù)等3.生產(chǎn)前的準(zhǔn)備1)下達(dá)生產(chǎn)通知單(一)生產(chǎn)通知單的各項內(nèi)容(二)協(xié)調(diào)生產(chǎn)通知單遇到的問題2)制定生產(chǎn)計劃(一)生產(chǎn)計劃的制訂(二)月度生產(chǎn)計劃的制訂(三)一周的生產(chǎn)計劃的制訂4.選擇生產(chǎn)工廠的條件生產(chǎn)企業(yè)資信、生產(chǎn)能力、能否保證質(zhì)量、保證按期交貨、產(chǎn)品是否有對外貿(mào)易的競爭力5.生產(chǎn)計劃的分類和主要內(nèi)容1)月度生產(chǎn)計劃計劃內(nèi)容包括當(dāng)月各批號、產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)數(shù)量、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)單位的產(chǎn)量等。2)一周生產(chǎn)計劃一周生產(chǎn)計劃是由月份生產(chǎn)計劃或緊急訂單轉(zhuǎn)換而制定的,它是具體生產(chǎn)安排及物料控制的依據(jù)

18、。6.根據(jù)不同生產(chǎn)類型制定生產(chǎn)計劃的方法依據(jù)訂單要求、前期生產(chǎn)記錄、計劃調(diào)度以及產(chǎn)能分析而制訂。7.制定生產(chǎn)工藝需考慮的因素第八章 出口產(chǎn)品包裝跟單1.出口包裝的主要材料:木材、紙、塑料、金屬、玻璃、陶瓷、天然纖維、化學(xué)纖維、復(fù)合材料、緩沖材料.2.包裝材料的回收標(biāo)志1、各種式樣的回收標(biāo)志3.部分國家或地區(qū)對貨物包裝的要求.1)對木箱的要求對美國、加拿大等國必須出具“官方香薰證書”,木質(zhì)包裝一定要在出口前“香薰”(尼日尼亞、坦桑尼亞)2)出口用草類包裝材料包裝的貨物去挪威,在挪威辦理貨物進(jìn)口手續(xù)時必須提供證明,否則包裝將予以焚毀,費(fèi)用由進(jìn)口商支付;用舊編制材料制成的麻袋、打包麻袋作為包裝的貨物

19、出口去挪威,在挪威辦理貨物進(jìn)口手續(xù)時必須提供證明,否則不準(zhǔn)用作包裝材料進(jìn)入。第九章 出口產(chǎn)品質(zhì)量跟單1.出口產(chǎn)品質(zhì)量檢驗工作的主要目的l 判斷產(chǎn)品或零部件的質(zhì)量合格與否l 通過檢驗和試驗,證實產(chǎn)品或零部件是否達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量要求l 產(chǎn)品質(zhì)量評定l 考核過程質(zhì)量,獲取質(zhì)量信息l 仲裁質(zhì)量糾紛2.出口產(chǎn)品檢驗的四項職能l 鑒別職能l 把關(guān)職能l 預(yù)防職能l 報告職能3.構(gòu)成出口產(chǎn)品質(zhì)量的要素:性能、可信性、安全性、適應(yīng)性、經(jīng)濟(jì)性、時間性4.生產(chǎn)制造過程質(zhì)量控制的四個方面l 嚴(yán)格貫徹執(zhí)行生產(chǎn)質(zhì)量控制計劃l 保證工序質(zhì)量處于控制狀態(tài)l 有效地控制生產(chǎn)節(jié)奏,及時處理質(zhì)量問題,確保均衡生產(chǎn)l 生產(chǎn)制造過程質(zhì)

20、量控制的內(nèi)容5.生產(chǎn)制造過程質(zhì)量控制的主要環(huán)節(jié)在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備過程中,對產(chǎn)品、零部件都要進(jìn)行工藝分析,劃定工藝路線,并繪制工藝流程圖。生產(chǎn)制造過程質(zhì)量控制的要求體現(xiàn)在以下四個方面:1)嚴(yán)格貫徹執(zhí)行生產(chǎn)質(zhì)量控制計劃。2)保證各工序質(zhì)量處與控制狀態(tài)。3)有效地控制生產(chǎn)節(jié)奏,及時處理質(zhì)量問題,確保均衡生產(chǎn)。4)生產(chǎn)制造過程質(zhì)量控制的內(nèi)容。6.出口產(chǎn)品質(zhì)量檢驗常用的方法企業(yè)實際的檢驗活動可分為三種類型,即進(jìn)貨檢驗(首件(批)樣品檢驗、成批進(jìn)貨檢驗)、工序檢驗(首件檢驗、巡回檢驗、末件檢驗)和完工檢驗(全數(shù)檢驗、抽樣檢驗)。第十章 外包跟單1.外包的原因和方式原因:產(chǎn)能、成本、品質(zhì)、技術(shù)、設(shè)備、能源、

21、知識產(chǎn)權(quán)2.外包的一般流程l 外包的評估l 外包的申請l 外包加工企業(yè)的選擇l 外包合同的簽訂l 合同的履行與跟單l 本次外包的總結(jié)3.不宜采取外包作業(yè)的情況l 有可能泄露本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)或機(jī)密的l 外包的交貨期不能符合本企業(yè)的要求l 外包的品質(zhì)達(dá)不到本企業(yè)的要求l 外包的成本大于本企業(yè)生產(chǎn)成本4.外包的形式:包工包料、包工不包料第十一章 貨物運(yùn)輸跟單1. 索賠與理賠的依據(jù)與索賠單證依據(jù):租船合同和提單索賠單證:索賠函、索賠清單、貨物殘,短簽證、提單、商業(yè)發(fā)票、費(fèi)用單證、其他單證2. .集裝箱的種類及尺寸種類:按所裝貨物種類分雜貨集裝箱、散貨集裝箱、液體集裝箱、冷藏集裝箱、掛衣掛衣集裝箱、通用

22、集裝箱、罐式集裝箱按制造材料分木集裝箱、鋼集裝箱、鋁合金集裝箱、玻璃鋼集裝箱、不銹鋼集裝箱、纖維板集裝箱按結(jié)構(gòu)分折疊式集裝箱、固定式集裝箱(密閉、開頂、板架)按總重分30噸、20噸、10噸、5噸、2.5噸集裝箱等按尺寸分20英尺、40英尺、45英尺集裝箱,40英尺高柜集裝箱按擁有者的身份分貨主自備集裝箱、承運(yùn)人集裝箱按ISO標(biāo)準(zhǔn)分A型集裝箱、B型集裝箱、C型集裝箱尺寸:主要是20英尺和40英尺3. 集裝箱裝箱量的計算集裝箱的內(nèi)體積(27m3,58m3)紙箱的數(shù)量×紙箱的長×紙箱的高× 紙箱的寬 V集裝箱體積Q1×L×H×W紙箱的數(shù)量集

23、裝箱的最大載重÷每箱毛重 Q2K集裝箱的最大數(shù)量÷kg則集裝箱裝箱量為 Q1、Q2 兩者中較小者第十二章 進(jìn)口貿(mào)易跟單的基本程序及主要工作1. 進(jìn)口業(yè)務(wù)主要工作流程l 進(jìn)口業(yè)務(wù)的交易前準(zhǔn)備l 進(jìn)口合同的簽訂l 進(jìn)口合同的履行l(wèi) 進(jìn)口業(yè)務(wù)的后期管理2. 尋找和選擇國外供應(yīng)商的原則l 選擇進(jìn)口商和供應(yīng)地l 資信調(diào)查及內(nèi)容l 資信調(diào)查的渠道l 緊急報告制度3. 進(jìn)口跟單員工作的基本要求l 授權(quán)有限l 復(fù)核制約l 工作報告制度l 管理深入,全程跟蹤,多問多學(xué),知己知彼l 言行得體,處事有度第十三章 進(jìn)口業(yè)務(wù)跟單實務(wù)1. 報關(guān)權(quán)與進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)報關(guān)權(quán):有權(quán)經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)向海關(guān)申請

24、并辦理了報關(guān)注冊登記手續(xù)后才能獲得報關(guān)權(quán)。進(jìn)出口經(jīng)營權(quán):進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)是向外經(jīng)貿(mào)申請的對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表2. 選擇進(jìn)口貨物的報關(guān)地點(diǎn)的原則:進(jìn)境地原則、轉(zhuǎn)關(guān)運(yùn)輸原則、指定地點(diǎn)原則3. 進(jìn)口申報前的準(zhǔn)備工作1)進(jìn)口須接到進(jìn)口提貨通知。 2)委托報關(guān)者須辦理報關(guān)委托,代理報關(guān)者須接受報關(guān)委托。 3)準(zhǔn)備報關(guān)單證,包括基本單證、特殊單證、預(yù)備單證。 4)填制報關(guān)單及其他報關(guān)單證。 5.報關(guān)單預(yù)錄入。4. 進(jìn)口貨物申報的單證種類進(jìn)出口報關(guān)單、基本單證、特殊單證、預(yù)備單證5. 進(jìn)口貨物申報原則如實申報、申報內(nèi)容、申報的修改及撤銷6. 進(jìn)口貨物申報的基本單證、特殊單證、預(yù)備單證基本單證:是指與進(jìn)口貨物

25、直接相關(guān)的商業(yè)和貨運(yùn)單證。(如:發(fā)票、裝箱單、提單)特殊單證;是指國家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定實行特殊管制的證件。預(yù)備單證:是指在辦理進(jìn)口貨物手續(xù)時,海關(guān)認(rèn)為必要時需查閱或收取的證件。7. 滯報金和滯納金的起征日期滯納金的起征日期:進(jìn)出口貨物的納稅義務(wù)人應(yīng)當(dāng)自海關(guān)填發(fā)稅款繳款書之日起15內(nèi)繳納稅款。逾期繳納的,由海關(guān)對滯納天數(shù)按日征收滯納稅款0.5的滯納金,滯納金起征額為50元,不足50元的免征。滯報金的起征日期:進(jìn)口貨物的收貨人及代理人應(yīng)當(dāng)自裝載進(jìn)口貨物的運(yùn)輸工具申報進(jìn)境之日起14日內(nèi)向海關(guān)申報。逾期申報的,海關(guān)根據(jù)滯報天數(shù)征收進(jìn)口貨物完稅價格的0.5的滯報金,滯報金的起征點(diǎn)未人民幣50元,不足50

26、元的免征。8. 海關(guān)查驗及其方式含義: 是指海關(guān)為確定進(jìn)出境貨物收發(fā)貨人向海關(guān)申報的內(nèi)容是否與進(jìn)出口貨物的真實情況相符?;蛘邽榇_定進(jìn)出境貨物歸類、價格、原產(chǎn)地等,依法對進(jìn)出口貨物進(jìn)行實際核查的執(zhí)法行為。方式:徹底查驗、抽查 檢查操作分為:人工查驗 設(shè)備查驗9. 可作為海關(guān)擔(dān)保的方式及擔(dān)保時間方式:1、人民幣、可自由兌換的貨幣;2、匯票、本票、支票、債券、存單、外幣支付憑證、外幣有價證券;匯票:由出票人簽發(fā)的委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。本票:由出票人簽發(fā)的,承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。支票:由出票人簽發(fā)的,委托辦理支

27、票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見票時無條件付款確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。債券:依法發(fā)行的,約定在一定期限還本付息的有價證券。存單:指儲蓄機(jī)構(gòu)發(fā)給存款人的證明其債權(quán)的單據(jù)。3、銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)出具的保函;保函即法律上的保證,屬于人的擔(dān)保范疇。中國人民銀行作為中央銀行不能為任何人和單位提供擔(dān)保,故不屬于擔(dān)保銀行的范疇。4、海關(guān)依法認(rèn)可的其他財產(chǎn),權(quán)利時間:一般不得超過20天10. 保稅貨物的基本通關(guān)程序1) 合同登記備案2) 進(jìn)口貨物3) 儲存或加工后復(fù)運(yùn)出口4) 核銷結(jié)案11. 保稅貨物的范圍1) 加工貿(mào)易項下(來料加工裝配、進(jìn)料加工)進(jìn)口的料件2) 經(jīng)外貿(mào)部門批準(zhǔn)寄售外國商品、

28、國外產(chǎn)品維修用的零備件、外匯免稅商品3) 轉(zhuǎn)口貿(mào)易貨物,外商寄存、暫存貨物,供應(yīng)國際航行船舶的燃料、物料和零配件,以及在指定地區(qū)儲存國際天然橡膠組織的天然橡膠。12. 來料加工與進(jìn)料加工來料加工:1)含義:(1)由外商提供(包括外商在國內(nèi)價購)的原材料、零部件、元器件(簡稱料件),必要時提供設(shè)備,由我加工單位按對方要求進(jìn)行加工裝配,成品交給對方銷售,我方收取工繳費(fèi)。外商提供的設(shè)備價款,我方用工繳費(fèi)償還。 (2)將料件和成品分別計價,分別訂立合同,對開信用證,不動用外匯,料件和設(shè)備的價款在成品出口價格中扣除,我方凈得工繳費(fèi)。 (3)由外貿(mào)(工貿(mào))公司與外商簽訂合同,承擔(dān)加工裝配業(yè)務(wù),然后組織工廠

29、生產(chǎn),外貿(mào)(工貿(mào))公司同工廠之間按購銷關(guān)系辦理。 2)海關(guān)手續(xù) (1)合同登記備案開展來料加工裝配業(yè)務(wù)的資格、合同登記備案的單證、海關(guān)驗廠驗庫、開設(shè)銀行保證金臺帳、核發(fā)登記手冊 (2)進(jìn)口料件 (3)出口成品 (4)合同核銷結(jié)案 (5)成品或半成品的結(jié)轉(zhuǎn)加工進(jìn)料加工:1)含義:. 進(jìn)料加工是指國內(nèi)有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的單位用外匯購買進(jìn)口原料、材料、輔料、元器件、配套件和包裝物料加工成品或成品后再返銷出口的業(yè)務(wù)。 2)加工單位:專業(yè)外貿(mào)公司、工貿(mào)公司、經(jīng)批準(zhǔn)有權(quán)經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)的獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實體。進(jìn)料加工和來料加工的區(qū)別:1)來料加工進(jìn)口的料件由外商提供,我方不支付外匯;進(jìn)料加工則是我方經(jīng)營單位動用外匯購買

30、進(jìn)口料件。2)來料加工裝配進(jìn)口的料件及加工的成品,所有權(quán)所外商;進(jìn)料加工進(jìn)口的料件,所有權(quán)屬我方經(jīng)營單位。3)來料加工裝配中,我方按合同要求進(jìn)行加工,賺取工繳費(fèi),盈虧由外商承擔(dān);進(jìn)料加工中,我方經(jīng)營單位則自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險。4)來料加工裝配的進(jìn)口與出口有密切的內(nèi)在聯(lián)系,外商往往既是料件的供應(yīng)人,又是成品的接受人,是連在一起的一筆交易,其合同不是以貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移為內(nèi)容的合同;進(jìn)料加工則由我方經(jīng)營單位以買主的身份與外商簽訂進(jìn)口合同,為兩筆交易,且都是以貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移為特征。13. 入境貨物報檢時的單證l 進(jìn)口貨物報關(guān)單l 基本單證(發(fā)票、裝箱單、提單等)l 特殊單證(進(jìn)口貨物許可證、入境貨物通知

31、單等)l 預(yù)備單證(貿(mào)易合同、貨物原產(chǎn)地證明、委托單位的工商執(zhí)照證書等)14. 海關(guān)保稅制度的主要形式為國際商品貿(mào)易服務(wù)的保稅倉庫、保稅區(qū)、寄售代銷、免稅品商店;為加工制造服務(wù)的來料加工、進(jìn)料加工、保稅集團(tuán)、保稅區(qū)。15. 進(jìn)口檢驗檢疫的方法感官法、物理法、化學(xué)法、微生物法、隔離檢驗檢疫法、鑒定第十四章 國際貨物買賣合同1.6種貿(mào)易術(shù)語一、FOB Free on Board(named port of shipment)裝運(yùn)港船上交貨(指定裝運(yùn)港)(一)含義:是當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷,賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點(diǎn)起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。賣方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)。注意:根

32、據(jù)2000通則的解釋,F(xiàn)OB術(shù)語只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸,如果當(dāng)事各方無意以船舷為界交貨,則應(yīng)采用FCA貿(mào)易術(shù)語。(二)雙方義務(wù)1賣方義務(wù)(1)在合同規(guī)定的時間和裝運(yùn)港口,將合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上,并及時通知買方。(2)承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。(3)自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用,取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件,并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。(4)提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù),或具有同等作用的電子信息。2買方義務(wù)(1)訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同,支付運(yùn)費(fèi),并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時間及時通知賣方。(2)根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款

33、。(3)承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險。(4)自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用,取得進(jìn)口許可證或其他官方證件,并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。(三)注意的問題1“船舷為界”的確切含義以裝運(yùn)港船舷作為劃分風(fēng)險的界限是FOB、CFR和CIF同其他貿(mào)易術(shù)語的重要區(qū)別之一。備注:2000通則在FOB、CFR和CIF序言中指出:如當(dāng)事人各方無意以越過船舷作為完成交貨(do not intend to deliver the goods across the ships rail),則應(yīng)分別采用FCA、CPT和CIP。2關(guān)于船貨銜接問題(Link-up of vessel and goods)31941年美國對外貿(mào)易

34、定義修訂本和2000通則對FOB術(shù)語解釋的區(qū)別(1)表達(dá)方式不同(若買方希望在裝運(yùn)港口的船上交貨,應(yīng)在FOB和港口之間加上“Vessel(輪船)”字樣,如FOB Vessel New York)(2)適合的運(yùn)輸方式不同(3)風(fēng)險劃分界限不同(4)出口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)方不同4關(guān)于裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)(四)FOB術(shù)語的變形(Variations)1. FOB  Liner Terms(班輪條件)2. FOB Under Tackle(吊鉤下交貨)(涉及駁運(yùn)費(fèi)(Lighterage )時由賣方負(fù)擔(dān))3. FOB Stowed(理艙費(fèi)在內(nèi))4. FOB Trimmed(平艙費(fèi)在內(nèi))5. FOB

35、ST(賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的各項裝船費(fèi)用)二、CIF Cost Insurance and Freight(named port of destination成本加保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)(指定目的港)(一)含義:指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙,并在合同規(guī)定的裝運(yùn)港將合同規(guī)定的貨物裝上運(yùn)往約定目的港的船上,辦理保險手續(xù),負(fù)責(zé)支付運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi),并負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。CIF的全文是(二)雙方義務(wù)1賣方義務(wù)(1)簽訂從指定裝運(yùn)港承運(yùn)貨物的合同;在合同規(guī)定的時間和港口,將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi);裝船后須及時通知買方。(2)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。(3)

36、按照買賣合同的約定,自負(fù)費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險。(4)自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用,取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件,并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。(5)提交商業(yè)發(fā)票和在目的港提貨所用的通常的運(yùn)輸單據(jù)或具有同等作用的電子信息,并且自費(fèi)向買方提供保險單據(jù)。2買方義務(wù)(1)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù),受領(lǐng)貨物,并按合同規(guī)定支付貨款。(2)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的一切風(fēng)險。(3)自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用,取得進(jìn)口許可證或其他官方證件,并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。象征性交貨與實際交貨(Physical Delivery)的概念:象征性交貨條件下,賣方憑單交貨,買方憑單付款。CIF合同中,要防止出現(xiàn)“要求賣方保證到貨或

37、以到貨作為付款條件”的陷阱條款。4CIF合同屬于“裝運(yùn)合同”(風(fēng)險劃分界限與費(fèi)用劃分界限相分離)5卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)(四)CIF術(shù)語的變形1. CIF liner Terms (CIF 班輪條件)2. CIF landed (CIF 卸至碼頭)3. CIF Ex Tackle(CIF 吊鉤下交接)4. CIF Ex Ships Hold  (CIF 艙底交接)三、CFR Cost and Freight(named Port of destination)成本加運(yùn)費(fèi)(指定目的港)(一)含義:是指在裝運(yùn)港貨物越過船舷賣方即完成交貨,賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用。但交貨

38、后貨物滅失或損壞的風(fēng)險,以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用,即由賣方轉(zhuǎn)移到買方.。 注意:與CIF術(shù)語比較而言,買賣雙方的義務(wù)基本一致,區(qū)別在于:CFR術(shù)語下賣方無義務(wù)辦理保險。特別強(qiáng)調(diào):CFR下賣方及時發(fā)出裝船通知(shipping advice)的義務(wù),若未及時通知,會導(dǎo)致風(fēng)險推遲轉(zhuǎn)移。(二)雙方義務(wù)1賣方義務(wù)(1)簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目的港的合同;在買賣合同規(guī)定的時間和港口,將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi);裝船后及時通知買方。(2)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。(3)自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用,取得出口許可證或其他官方證件,并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。(

39、4)提交商業(yè)發(fā)票,及自費(fèi)向買方提供為買方在目的港提貨所用的通常的運(yùn)輸單據(jù),或具有同等作用的電子信息。2買方義務(wù)(1)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù),受領(lǐng)貨物,并按合同規(guī)定支付貨款。(2)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷以后的一切風(fēng)險。(3)自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用,取得進(jìn)口許可證或其他官方證件,并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù),支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。第二節(jié)  貨交承運(yùn)人的三種常用貿(mào)易術(shù)語四、FCA Free Carrier(named place)貨交承運(yùn)人 (指定地點(diǎn))(一)含義:是指賣方在指定地將經(jīng)出清關(guān)的貨物交給買指定承運(yùn)人,即完成了交貨。(二)買賣雙方義務(wù)1賣方義務(wù)(1)在合同規(guī)定的時間、地

40、點(diǎn),將合同規(guī)定的貨物置于買方指定的承運(yùn)人控制下,并及時通知買方。(2)承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。(3)自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用,取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件,并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。(4)提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息,并自費(fèi)提供通常的交貨憑證。2買方義務(wù)(1)簽訂從指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同,支付有關(guān)的運(yùn)費(fèi),并將承運(yùn)人名稱及有關(guān)情況及時通知賣方。(2)根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。(3)承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險。(4)自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用,取得進(jìn)口許可證或其他官方證件,并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。(三)注意問題1關(guān)于承運(yùn)人交貨地點(diǎn)2FCA條件下風(fēng)

41、險轉(zhuǎn)移的問題風(fēng)險有時會提前轉(zhuǎn)移,但無論是風(fēng)險的正常轉(zhuǎn)移還是風(fēng)險的提前轉(zhuǎn)移都有前提條件,即貨物需特定化(Specialization)。即貨物已經(jīng)適當(dāng)?shù)貏潥w本合同,即已清楚地分開或以其他方式特定為該合同項下的貨物。3有關(guān)責(zé)任和費(fèi)用的劃分問題五、CPT Carriage Paid to(named place of destination)運(yùn)費(fèi)付至(指定目的地)(一)CPT術(shù)語的含義(二)雙方義務(wù)(1)訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同,并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)。(2)在合同規(guī)定的時間、地點(diǎn),將合同規(guī)定的貨物置于承運(yùn)人控制之下,并及時通知買方。(3)承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之前的風(fēng)險。(4)自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用,

42、取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件,并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù),支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。(5)提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)向買方提供在約定目的地提貨所需的通常的運(yùn)輸單據(jù),或具有同等作用的電子信息。2買方義務(wù)(1)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù),受領(lǐng)貨物,并按合同規(guī)定支付貨款。(2)承擔(dān)自貨物在約定交貨地點(diǎn)交給承運(yùn)人控制之后的風(fēng)險。(3)自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用,取得進(jìn)口許可證或其他官方證件,并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)于續(xù),支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。(三)注意的問題1風(fēng)險劃分的界限問題2責(zé)任和費(fèi)用的劃分問題3CPT與CFR的異同點(diǎn)六、CIP Carriage and Insurance Paid to (named pla

43、ce of destination)運(yùn)費(fèi)保險費(fèi)付至(指定目的地(一)CIP術(shù)語的含義注意:與CPT術(shù)語相比較,賣方除需另外辦理貨運(yùn)保險(Cover insurance或 take out insurance)并支付保險費(fèi)外,其他買賣雙方的義務(wù)類似于CPT術(shù)語。13種貿(mào)易術(shù)語中,只有CIF和CIP術(shù)語涉及到保險問題。(二)買賣雙方義務(wù)1賣方義務(wù)(1)訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同,并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)。(2)在合同規(guī)定的時間、地點(diǎn),將合同規(guī)定的貨物置于承運(yùn)人的控制之下,并及時通知買方。(3)承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之前的風(fēng)險。(4)按照買賣合同的約定,自負(fù)費(fèi)用投保貨物運(yùn)輸險。(5)自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用,

44、取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件,并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù),支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。(6)提交商業(yè)發(fā)票和在約定目的地提貨所需的通常的運(yùn)輸單據(jù)或具有同等作用的電子信息,并且自費(fèi)向買方提供保險單據(jù)。2買方義務(wù)(1)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù),受領(lǐng)貨物,并按合同規(guī)定支付貨款。(2)承擔(dān)自貨物在約定地點(diǎn)交給承運(yùn)人控制之后的風(fēng)險。(3)自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用,取得進(jìn)口許可證或其他官方證件,并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù),支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。(4)提交商業(yè)發(fā)票和在約定目的地提貨所需的通常的運(yùn)輸單據(jù)或具有同等作用的電子信息,并且自費(fèi)向買方提供保險單據(jù)。2買方義務(wù)(1)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù),受領(lǐng)貨物,并按合

45、同規(guī)定支付貨款。(2)承擔(dān)自貨物在約定地點(diǎn)交給承運(yùn)人控制之后的風(fēng)險。(3)自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用,取得進(jìn)口許可證或其他官方證件,并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù),支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。四、FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的區(qū)別1適合的運(yùn)輸方式不同2交貨地點(diǎn)和風(fēng)險轉(zhuǎn)移點(diǎn)不同       3裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同4出具運(yùn)輸單據(jù)的種類和時間不同2.合同的基本要求(一)依法訂立合同的基本要求當(dāng)事人訂立合同時不可以隨意進(jìn)行,而應(yīng)當(dāng)依法訂立。所謂依法訂立合同,是指當(dāng)事人訂立合同必須遵守法律,不得違反法律的規(guī)定。這里所說的“法律”,包括憲法在內(nèi)、國

46、家最高權(quán)力機(jī)關(guān)通過的一切有關(guān)法律,如民法通則、合同法等;也包括行政法規(guī),即國務(wù)院根據(jù)法律制定的一切有關(guān)法規(guī)。需要指出的是,訂立合同時,不僅要遵守有關(guān)規(guī)定平等當(dāng)事人之間的民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的法律、法規(guī),還應(yīng)當(dāng)遵守有關(guān)規(guī)定在國家管理社會經(jīng)濟(jì)生活中所產(chǎn)生的不平等縱向管理關(guān)系的法律。例如,訂立房屋買合同時,除了合同法等有關(guān)當(dāng)事人橫向關(guān)系的法律外,還應(yīng)當(dāng)遵守城市房地產(chǎn)管理法有關(guān)房地產(chǎn)管理的規(guī)定,因為這些規(guī)定對當(dāng)事人確認(rèn)房屋買賣合同的合法性具有決定性的作用。 依法訂立合同主要有以下幾項基本要求:必須遵守合同法的基本原則如前所述,我國合同法在總則中確定的基本原則主要是平等原則、公平原則、誠實信用原則及合同自由

47、與國家必要干預(yù)的原則。這些基本原則適用于合同行為的全過程,當(dāng)然也適用于合同訂立。因此,當(dāng)事人訂立合同必須遵循這些基本原則。當(dāng)事人必須具備相應(yīng)的主體資格所謂合同的主體資格合法,是指當(dāng)事人訂立合同時必須具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和行為能力。 合同法規(guī)定,“當(dāng)事人訂立合同,應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力?!薄爱?dāng)事人依法可委托代理人訂立合同?!?如前所述,合同的主體有自然人、法人、其他組織。當(dāng)事人只有具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和行為能力,才能訂立與其權(quán)利能力和行為能力相適應(yīng)的合同,也才能獨(dú)立地享有合同的權(quán)利和承擔(dān)合同的義務(wù)。我國民法通則和有關(guān)法律、行政法規(guī)針對不同的民事主體規(guī)定了不同的民事權(quán)利能力和

48、行為能力。例如,企業(yè)法人須經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)登記,領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后,方可以法人名義訂立合同。需要指出的是,對于某些商業(yè)性合同,必須由特定的當(dāng)事人訂立,如行紀(jì)合同中的行紀(jì)人必須是依法領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營行紀(jì)業(yè)務(wù)的企業(yè)法人。對于自然人,一般情況下,無民事行為能力的人不得成為合同的一方當(dāng)事人;但在特定情況下,主要是在贈與合同中,受贈人可以是無行為能力的人(如嬰兒等),該合同由其法定代理人(父母)與贈與人訂立。當(dāng)事人意思表示必須真實當(dāng)事人在訂立合同時所為的意思表示必須真實,即當(dāng)事人訂立合同的意思表示必須與其內(nèi)在意志相符合。這是我國法律針對訂立合同的協(xié)商過程,從自愿(合同自由)原則出發(fā)而提出的一項基本要

49、求。其實質(zhì)上是要禁止任何人通過脅迫、欺騙等不正當(dāng)手段或者乘人之危而使他人與其訂立合同。合同的內(nèi)容合法這主要是我國法律針對合同涉及到的各種財產(chǎn)流轉(zhuǎn)或者勞務(wù)服務(wù),從合法原則出發(fā)而提出的一項基本要求。合同以其具體規(guī)定(條款)為內(nèi)容,例如,買賣合同便以其中規(guī)定的出賣物名稱、數(shù)量、質(zhì)量、價格標(biāo)準(zhǔn)、交付期限與地點(diǎn)、交付方式、付款方式等為主要內(nèi)容。顯然,合同內(nèi)容合法,直接意味著當(dāng)事人通過該合同而從事的財產(chǎn)流轉(zhuǎn)或者勞務(wù)服務(wù)活動在各個方面都必須是合法的。合同的內(nèi)容不得違反法律、行政法規(guī),不得損害國家利益或者社會公共利益和他人利益。任何單位和個人不得利用訂立合同進(jìn)行違法活動,擾亂社會經(jīng)濟(jì)秩序。利用訂立合同進(jìn)行違法

50、活動的,將受到法律制裁,直至依法追究違法者的刑事責(zé)任。 合同的形式必須符合法律要求合同的形式有書面形式和口頭形式。法律規(guī)定必須采用書面形式的合同,當(dāng)事人訂立時必須采用書面形式。 除了上述基本要求外,當(dāng)事人訂立合同還應(yīng)當(dāng)符合下列要求:()代訂合同的,代理人必須以被代理人的名義在代理權(quán)限內(nèi)簽訂。在實踐中,雙方當(dāng)事人可以親自簽訂合同,也可以委托他人代簽。在代訂合同的情況下,委托人為被代理人,受委托人為代理人。根據(jù)民法通則第六十三條第二款規(guī)定,代理人代訂合同的,必須事先取得委托人的委托證明,并根據(jù)授權(quán)范圍以委托人的名義簽訂,才對委托人直接產(chǎn)生權(quán)利和義務(wù)(詳見下述)。()有國家指令性計劃或者國家訂貨任務(wù)

51、的,應(yīng)當(dāng)按照該計劃、任務(wù)要求簽訂合同。合同法規(guī)定:“國家根據(jù)需要下達(dá)指令性任務(wù)或者國家訂貨任務(wù)的,有關(guān)企業(yè)、事業(yè)單位之間應(yīng)當(dāng)依照有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定的企業(yè)的權(quán)利和義務(wù)簽訂合同?!卑凑罩噶钚杂媱澯喠⒑贤?,在計劃經(jīng)濟(jì)體制下,是合同訂立的一項基本原則。但隨著改革開放,在市場經(jīng)濟(jì)條件下,國家一般不再下達(dá)指令性計劃,當(dāng)事人依法自由訂立合同。但對有些關(guān)系到國計民生的行業(yè)、商品,仍需要國家對有關(guān)單位下達(dá)指令性計劃(如統(tǒng)購統(tǒng)銷、計劃收購等)。屬于這類行業(yè)、商品的,有關(guān)單位應(yīng)當(dāng)遵守國家有關(guān)指令性計劃要求,按照國家下達(dá)的指令性計劃指標(biāo)或者國家訂貨任務(wù)簽訂合同。除此外,當(dāng)事人可根據(jù)自身實際情況和市場行情依法自由協(xié)

52、商簽訂。即使屬于國家指令性計劃管理的,企業(yè)、事業(yè)單位之間在訂立合同時也應(yīng)當(dāng)遵守平等互利、協(xié)商一致等原則。()不得違反社會公德,損害國家利益或社會公共利益。簽訂合同,有法律規(guī)定的,應(yīng)遵守法律;沒有法律規(guī)定的,應(yīng)當(dāng)符合社會公德、國家有關(guān)政策,符合國家利益或社會公共利益。 依法訂立合同,是合同獲得法律保護(hù)的前提。訂立合同,只有符合法律規(guī)定,才能得到法律確認(rèn)和具有法律效力,受到法律的保護(hù),產(chǎn)生當(dāng)事人預(yù)期的法律后果。反之,不符合法律規(guī)定而訂立的合同或者不成立、無效,或者難以得到法律的有效保護(hù),而且當(dāng)事人將承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任(包括合同因違法無效而產(chǎn)生的法律后果)。(二)代訂合同應(yīng)具備的條件合同法規(guī)定:“當(dāng)事

53、人依法可以委托代理人訂立合同?!彼^代訂合同,又稱訂立合同的代理,是指當(dāng)事人委托他人為自己訂立合同,也即他人代替合同的主體訂立合同。代訂合同,是民事活動中委托代理的一項重要內(nèi)容。實際生活中,許多當(dāng)事人要委托其他人代訂合同。因此,有必要對代訂合同有關(guān)問題單獨(dú)作一說明。 當(dāng)事人委托他人代訂合同的,必須依法進(jìn)行。這里所說的“依法”,主要是指民法通則對委托代理的有關(guān)規(guī)定。如前所述,根據(jù)民法通則第六十三條第二款規(guī)定,代訂合同,必須事先取得委托人的委托證明,并根據(jù)授權(quán)范圍以委托人的名義簽訂。只有這樣,代理人簽訂的合同才對委托人直接產(chǎn)生權(quán)利和義務(wù)。從這一規(guī)定看出,委托代理人代訂合同應(yīng)當(dāng)具備下列條件:()委托

54、代理人必須事先取得委托人(被代理人)的授權(quán)委托書或者證明;()委托代理人必須在授權(quán)委托范圍內(nèi)訂立合同;()委托代理人必須以委托人(當(dāng)事人)的名義而不是以自己的名義簽訂合同。3.合同條款l 商品的名稱l 商品的品質(zhì)l 商品的數(shù)量l 商品的包裝l 商品的價格l 匯率折算4.傭金和折扣傭金的定義:中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。傭金的計算公式:單位貨物傭金額=含傭價*傭金率凈價=含傭價-單位貨物傭金額=含傭價*(1-傭金率)含傭價=凈價/(1-傭金率)折扣:是賣方按價格給與賣方一定百分比的減讓。4. 現(xiàn)匯買入價、現(xiàn)匯賣出價現(xiàn)匯買入價是指銀行買入外匯時的價格。現(xiàn)匯賣出價是指銀行賣出外匯時的價格

55、。第十五章 國際貨物運(yùn)輸和保險1. 運(yùn)輸方式特點(diǎn)和選擇運(yùn)輸方式運(yùn)輸能力運(yùn)輸時間江海運(yùn)輸運(yùn)輸能力不受限制最長航空運(yùn)輸受重量、容積、艙門、地板承受力等限制最短鐵路運(yùn)輸受車廂容積、載重限制比海運(yùn)快公路運(yùn)輸受車斗容積、載重限制比海運(yùn)快國際多式聯(lián)運(yùn)運(yùn)輸能力靈活比海運(yùn)快、比空運(yùn)慢運(yùn)輸方式運(yùn)價水平適合于江海運(yùn)輸最低運(yùn)量大、運(yùn)距長、時間長、運(yùn)費(fèi)便宜航空運(yùn)輸最高運(yùn)量小、中長距離運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)能力強(qiáng)鐵路運(yùn)輸隨運(yùn)距長而遞減運(yùn)量大、可靠性高、機(jī)動性差、運(yùn)費(fèi)便宜公路運(yùn)輸較低門到門、運(yùn)量接收貨物靈活、運(yùn)費(fèi)較便宜國際多式聯(lián)運(yùn)比海運(yùn)高、比空運(yùn)便宜運(yùn)費(fèi)和運(yùn)輸時間介于海運(yùn)、空運(yùn)之間2. 裝運(yùn)期與裝運(yùn)港和卸貨港裝運(yùn)期是指出口貨物的發(fā)貨人或其代理人將貨物裝人承運(yùn)人指定的集裝器并在自行完成出口報檢報驗、報關(guān)放行手續(xù)后,按承運(yùn)人或其代理人規(guī)定時間內(nèi)交貨到規(guī)定的地點(diǎn)等待裝船或裝飛機(jī),承運(yùn)人或

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