營銷學(xué)習(xí)心得體會范本

1、第21頁 共21頁營銷學(xué)習(xí)心得體會范本營銷學(xué)習(xí)心得體會范文合集6篇營銷學(xué)習(xí)心得體會 篇1光陰飛逝，不經(jīng)意間大二的第一個(gè)學(xué)期完畢了。這個(gè)學(xué)期我們開設(shè)了國際市場營銷這門課程，這門課程跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈敏性很強(qiáng)，可以使我們充分的發(fā)揮自我的潛力；學(xué)習(xí)這門課程，不僅僅僅加強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神，使我們懂得如何為人處世，還使我們學(xué)習(xí)到了市場營銷的理論知識。回想這個(gè)學(xué)期市場營銷的第一節(jié)課，教師讓我們分組成立自我的公司，為自我的公司設(shè)計(jì)公司的logo，同樣要求每個(gè)公司的成員要有自我的名字牌。這一次小組的合作，也就是第一次小組的合作，很抱歉的是我們公司沒有做好，我記得當(dāng)初我們公司是在上課

2、的前一天晚上才匆匆忙忙設(shè)計(jì)了一個(gè)簡單隨意的logo，打算明天上課用來應(yīng)付教師。我們小組之所以這么做是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的我們都打算在星期六日再把logo做好，我們公司成員都認(rèn)為星期六，日做可以把logo做得更好。沒想到，在第二節(jié)課的時(shí)候教師就對logo做得好的公司進(jìn)展了獎(jiǎng)勵(lì)。就這樣我們公司失去了第一次可以拿到獎(jiǎng)金的時(shí)機(jī)。在后面的日子里，我們公司的表現(xiàn)有好有壞，獎(jiǎng)金也有多有少。還記得有一次我們公司因?yàn)殡娔X軟件的問題，而導(dǎo)致了我們公司無法在班上展示我們公司的工作成果。就這樣我們公司白白的流失了獲得獎(jiǎng)金的時(shí)機(jī)。記得那時(shí)候教師對我們公司說，在現(xiàn)實(shí)中發(fā)生這種狀況，別人一般是不可能再給時(shí)機(jī)給你們的。時(shí)機(jī)給過你們一次

3、了，是你們自我沒有好好的把握。另外在現(xiàn)實(shí)狀況中，就應(yīng)事先充分的做好準(zhǔn)備，盡可能的防止意外狀況的發(fā)生。就像課件假如要放映出來，那么就就應(yīng)提早把要放映的東西在課堂上的電腦預(yù)放幾次，充分做好準(zhǔn)備。以防止意外的發(fā)生。這件事或許不是什么大事，但是它卻給我?guī)砹藛l(fā)，它讓我懂得了，我就應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備，好好的把握時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)是不會等人的。市場營銷這門課，即讓我們喜歡，也讓我們厭惡，喜歡的是我們可以從這么課中學(xué)習(xí)到很多，不僅僅僅學(xué)會了課內(nèi)知識，也學(xué)會了如何運(yùn)用所學(xué)的知識去規(guī)劃我們?nèi)松?。厭惡的是作業(yè)太多了。許多時(shí)候我們經(jīng)常為了做營銷作業(yè)而到2，3點(diǎn)才睡覺。營銷的作業(yè)一點(diǎn)都不好做，首先要分配成員找資料，找完資料以

4、后，要公司成員討論，挑選資料，挑選完資料就要開場做ppt或是報(bào)告。雖然做營銷作業(yè)累，但在這么一個(gè)過程中我們也學(xué)到了很多，例如加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識，團(tuán)隊(duì)之間的溝通，自身潛力的進(jìn)步等等。在這么課程，讓我印象深入的有1、市場營銷的理念:發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，對于一流的企業(yè)還起引導(dǎo)需求的作用。2、pest，pest為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析p 模型，所謂pest即political(政治)，economic(經(jīng)濟(jì))，social(社會)andtechnological(科技)。這些是企業(yè)的外部環(huán)境，一般不受企業(yè)掌握，這些因素也被戲稱為“pest(有害物)”3、stp，現(xiàn)代市場營銷理論的核心就是stp營銷，它包

5、括三要素，市場細(xì)分(marketsegmentation)，目的市場(markettargeting)，市場定位(marketpositioning)。4、swot，swot是一種分析p 方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢(strength)，競爭優(yōu)勢(weakness)，時(shí)機(jī)(opportunity)和威脅(threat)，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。5、波士頓矩陣，波士頓矩陣，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析p 法、產(chǎn)品系列構(gòu)造管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司波士頓咨詢集團(tuán)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問題的關(guān)鍵在于要解決如何

6、使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其構(gòu)造合適市場需求的變化，只有這樣企業(yè)的消費(fèi)才有好處。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資有效地分配到合理的產(chǎn)品構(gòu)造中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在劇烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。其中，我對swot分析p 法的印象最為深入，原因但是在我們大致理解了swot以后，教師為了讓我們更理解swot，就讓我們利用swot分析p 我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢。我們自身有什么優(yōu)點(diǎn)，我們比其他的高校出來的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢，我們與自我的同學(xué)相比呢等等，這些問題對于我們而言，都是非?，F(xiàn)實(shí)的。在不久的將來，我們就要畢業(yè)了，就要出去找工作了，因此教師讓我們用swot分析p 將來的畢業(yè)優(yōu)優(yōu)勢就變得非常有好處了。這使我們明確的明

7、白了自身的缺乏，也同樣使我們明白了，我們本身的缺點(diǎn)。那么就此刻而言我們還有光陰，還有時(shí)機(jī)去發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，去克制我們的缺點(diǎn)。同樣的我們也可以盡力的去縮短我們與別人的差距?？偟亩?，這門課程帶給我的收獲很大。在那里我要感謝教師。多謝你!營銷學(xué)習(xí)心得體會 篇2今天又去參加公司組織的營銷培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時(shí)也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新穎的血液。每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與個(gè)人才能(說白了就是增加銷售的業(yè)績)。這種培訓(xùn)確實(shí)能讓你從中學(xué)到不少你平時(shí)所沒有體會和你所理解到而沒運(yùn)用的專業(yè)東

8、西派上用場，通過互動和交流再到理論從而進(jìn)步銷售過程中更好的應(yīng)對客戶提出的問題，到達(dá)成交的目地進(jìn)步銷售的業(yè)績。所以這種營銷強(qiáng)化訓(xùn)練對個(gè)人才能的提升有很大的幫助，假如有時(shí)機(jī)參加這種培訓(xùn)的同仁請不要放棄時(shí)機(jī)，好好學(xué)習(xí)一下。其實(shí)我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓(xùn)師來培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大局部是為了進(jìn)步公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而到達(dá)最大化的收益。同時(shí)也是進(jìn)步管理層與員工的個(gè)人對人生觀和價(jià)值關(guān)的看法，不斷增加工作中積極性與才能，提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探究學(xué)習(xí)過程中，我想成功只是時(shí)間的問題。其實(shí)這個(gè)很重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的命

9、脈是什么?是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢?假如一個(gè)公司才能再大，有再好的產(chǎn)品，假如他沒有一個(gè)好的，受過專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司只有兩個(gè)結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并。人才是怎么來的，是通過后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與理論創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學(xué)習(xí)而得來的。對嗎?答案是yes!因?yàn)橹挥羞^硬的人才，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測的市場，比爾蓋茨好似是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢來培訓(xùn)職工的原因。我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個(gè)目的：“那就是業(yè)績!就是

10、走出去，說出來，把鈔票拿回來。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會和劇烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結(jié)果)”。為什么這樣說呢：因?yàn)闃I(yè)績代表什么，代表才能，代表公司的產(chǎn)值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等。就舉個(gè)例說吧：假如今天老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你也很認(rèn)真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結(jié)果是你一個(gè)單也沒成交，當(dāng)你向老板交代的時(shí)候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，我想老板絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀?!因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因?yàn)樯虉鋈鐟?zhàn)場沒有成交就意

11、味著失敗，俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么?只有反思，考慮那里做的不對，那個(gè)知識點(diǎn)沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改良，去學(xué)習(xí)，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應(yīng)對。對嗎?我想答案是yes!我想說的不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業(yè)績，為什么人家能完成，而我不能?問題出在那兒!所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對于個(gè)人的成長與才能的重要性。還有做銷售這個(gè)行業(yè)的人一定要有一個(gè)目的方向與理想。因?yàn)橹灰阌辛巳松康睦硐敕较?，你才會向這個(gè)方向去努力去奮斗，才能不斷告訴自己自己的人生目的理想該向那個(gè)方向走。就像你要到某個(gè)地方去

12、一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機(jī)，火車等等方法，你最終的目的只有一個(gè)就是到達(dá)目的地。對嗎?既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時(shí)間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個(gè)堅(jiān)決的信念：我必須成功，我必須成功。營銷學(xué)習(xí)心得體會 篇3這學(xué)期對市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，給我留下了無窮的回味和深入的體會，通過學(xué)習(xí)，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動。市場營銷是一門靈敏性比擬強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)

13、系的發(fā)生。學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有開展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目的市場，理解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售方案并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，假如前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的費(fèi)事，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重理論認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。而個(gè)人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費(fèi)者的需求和

14、欲望，獲得企業(yè)利潤而有方案地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程。而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目的，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必需要關(guān)注的“客戶需求確實(shí)定、市場時(shí)機(jī)的分析p ，自身優(yōu)勢的分析p 、自身優(yōu)勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、改變型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)那么。那么一個(gè)企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢？一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目的等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場營銷目的也許尚

15、未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目的。確定目的時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)絡(luò)，使目的與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場營銷目的應(yīng)包括：量的目的，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質(zhì)的目的：如進(jìn)步企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目的，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時(shí)，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)展分析p ，以期準(zhǔn)確、動態(tài)地把握市場時(shí)機(jī)。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去施行，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和施行一般可以按這樣的流程來操作：市場細(xì)分 選定

16、目的市場市場營銷組合施行方案組織施行檢測評估。施行方案是為施行市場營銷戰(zhàn)略而制定的方案。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有方案、有步驟地進(jìn)展施行。詳細(xì)內(nèi)容包括： 組織及人員配置； 運(yùn)作方式； 步驟及日程； 費(fèi)用預(yù)算等等。另外通過這段時(shí)間市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，也使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識：1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的平衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個(gè)相對不錯(cuò)的反應(yīng)，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。2 、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)

17、多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對性不強(qiáng)，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不開展，開展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞，所以假如專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心。3、價(jià)格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎？價(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實(shí)力，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格，而是企業(yè)的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護(hù)度，完善的售后效勞以及相應(yīng)的政策支持等。4、市場不但要開拓還要維護(hù)，招商的終極目的就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠

18、道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的 回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會實(shí)時(shí)的將市場動態(tài)反映給公司，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時(shí)公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。5、細(xì)分產(chǎn)品。市場要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品假如在功能方面明確，集中，明晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的準(zhǔn)確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群，從而形成強(qiáng)大的終端購置力。總之，這次的學(xué)習(xí)，使我對市場營銷有了更深入的理解，以后要更多地把理論知識運(yùn)用到實(shí)際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論知識，而

19、且更能增強(qiáng)我們的營銷才能。增長理論知識，積累營銷經(jīng)歷，可以讓我們更好地面對將來，營銷更美妙的人生。營銷學(xué)習(xí)心得體會 篇4我覺得市場營銷是一門文理穿插的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科，它從一種宏觀的角度去考慮經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義！我認(rèn)為市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的的商務(wù)活動過程。它包括市場調(diào)研，選擇目的市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供效勞等一系列活動。課本告訴我市場營銷的研究對象是以消費(fèi)者用戶

20、需求為中心的企業(yè)營銷過程及其規(guī)律性，即在特定的市場環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求所施行的以產(chǎn)品、分銷、定價(jià)、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我認(rèn)為那是不對的，事實(shí)是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一局部。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成消費(fèi)出來之前就開場了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場，消費(fèi)者的偏好和購置習(xí)慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反應(yīng)給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷方案，讓消費(fèi)者理解企業(yè)的產(chǎn)品。

21、最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的效勞，讓消費(fèi)者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它應(yīng)該是始于產(chǎn)品消費(fèi)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程的。營銷的目的是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意承受的，故而是具有廣泛的社會價(jià)值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有賠本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利符合我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價(jià)值！做生意很簡單，就是一個(gè)資優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的

22、市場經(jīng)濟(jì)開展還不成熟，營銷并未引起充分重視！但它的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國消費(fèi)力的進(jìn)一步進(jìn)步，定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代，我相信到那時(shí)市場營銷便大有用武之地了！通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力，充分發(fā)揮科技作為第一消費(fèi)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用。第三，市場營銷的開展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的開展開拓了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機(jī)

23、構(gòu)的開展，提供了大量的就業(yè)時(shí)機(jī)，并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長和開展。第五，市場營銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)開展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的奉獻(xiàn)。面對新的情況和問題，進(jìn)一步研究市場營銷學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的安康成長，具有重要作用。通過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，教師生動有趣的講解更是了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識和理解。但市場營銷學(xué)是始終在開展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書本以及生活理論中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解。綜上所述，市場營銷學(xué)是一門非常有價(jià)值的

24、學(xué)科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用途，在社會經(jīng)濟(jì)開展中更是扮演者重要角色。營銷學(xué)習(xí)心得體會 篇5這個(gè)學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對市場營銷的理解就是買賣東西而已，直到教師為我講解市場營銷學(xué)的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我對市場營銷學(xué)的理解是多么的淺薄，特別是對畜產(chǎn)品的營銷方面，不只是買賣東西這么簡單，他是創(chuàng)造、溝通與傳遞信息效勞給客顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場時(shí)機(jī)分析p ，市場細(xì)分，目的市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷方案，產(chǎn)品消費(fèi)，營銷活動管理及售后效勞，信息反應(yīng)等。在我們這個(gè)星期的學(xué)習(xí)中，我們著重學(xué)

25、習(xí)了畜產(chǎn)品市場商機(jī)把握才能的培養(yǎng)，市場細(xì)分、選擇、定位的培養(yǎng)，營銷組合才能、營銷策略與整合營銷才能的培養(yǎng)，通過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)及教師的講解案例的分析p ，我發(fā)現(xiàn)畜產(chǎn)品的營銷是很有意思的，也知道我了我們熟悉的品牌是怎樣為人所知的，學(xué)習(xí)了很多專業(yè)的知識及專業(yè)術(shù)語，其中的策略和才能的培養(yǎng)使我受益匪淺，有產(chǎn)品策略、品牌策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略，以及推銷才能、公關(guān)才能、廣告才能及銷售促進(jìn)才能，這些知識讓我理解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場、分析p 市場、怎樣對產(chǎn)品進(jìn)展定位、定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為人所熟知，怎樣進(jìn)展有效的銷售方式。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多知識，但假如要做一名合格的市場營銷人員，還需要具備很多

26、自身的必要條件。一是強(qiáng)烈的自信心；二是英勇；三是強(qiáng)烈的企圖心；四是對產(chǎn)品有十足的信息和相關(guān)知識；五是著重個(gè)人的成長，不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)的學(xué)習(xí)，可以大幅度的減少錯(cuò)誤和縮短時(shí)間；六是高度的熱情和效勞心；七是非凡的親和力；八是對后果自我負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)；九是明確的目的和方案；十是擅長利用潛意識的力量。通過這些理解，我發(fā)現(xiàn)我對畜產(chǎn)品的市場和營銷方式還不是非常的理解和掌握，還有很多很長的間隔 要走。我相信通過對蓄產(chǎn)品市場的理解和營銷方式方法的學(xué)習(xí)，對我以后工作有很大的幫助和支持，我會利用我學(xué)到的知識運(yùn)用在我的日常生活及工作中，把知識應(yīng)用與理論才是真正的硬道理。營銷學(xué)習(xí)心得體會 篇6本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這

27、門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個(gè)專業(yè)，可是后來卻沒有被錄取，說真的，那個(gè)時(shí)候填報(bào)這個(gè)專業(yè)時(shí)，我并不是很理解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對市場有了初步的理解。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為根底，研究以滿足消費(fèi)者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時(shí)我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動和過程。學(xué)了市場營銷使我理解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時(shí)市場營銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)開展的同時(shí)自己也得到了

28、長足的開展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出如今我們生活的每一個(gè)角落。半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)后，我不僅對市場營銷有了初步的理解，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認(rèn)識。像教師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著親密的關(guān)系。大學(xué)四年，已經(jīng)過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目的也就沒有動力去學(xué)習(xí)，恍恍惚惚的過了一年。大二

29、，我給自己定了目的，但卻沒有全身心的投入，學(xué)習(xí)的效果也不好。大三，如今的大三生活，我給自己定了明確的目的，而且也在努力的充滿信心的去實(shí)現(xiàn)。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目的和宗旨去努力做的更好。我覺得市場營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購置行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識可以運(yùn)用于理論。例如如今很多同學(xué)平時(shí)都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们?/p>

30、擺擺攤，有時(shí)也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都表達(dá)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出如今的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下根底，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。談到學(xué)市場營銷學(xué)，這門課，我不免也就想到了授課的李教師。李教師給我的第一印象是特別嚴(yán)肅但卻與其他教師與眾不同，還記得第一堂課的時(shí)候，李教師提出要我們班用一本平時(shí)同學(xué)畢業(yè)時(shí)寫的“紀(jì)念冊”來作“點(diǎn)名冊”，而且還要貼上自己的照片。那時(shí)，我就感覺李教師與其他教師不同，當(dāng)然李教師是教授，與其他教師相比，更有勝人之處。我認(rèn)為大學(xué)的師生情似乎很淡，有的教師教了一個(gè)學(xué)期，可能學(xué)生對教師沒什么深的印象，而教師對學(xué)生更沒印象，因?yàn)榻處熃痰牟恢灰粋€(gè)學(xué)生而是一個(gè)班、兩個(gè)班，要記住每個(gè)學(xué)生的姓名、每個(gè)學(xué)生的樣子，那也許是有點(diǎn)難的。但李教師的“點(diǎn)名冊”卻不一樣，可以用來記住學(xué)生的名字，可以從照片上看出學(xué)生大致外貌，也可以從學(xué)生的簡歷和留言中更多更好的理解學(xué)生。而且在以后，當(dāng)李教師想起07公管班時(shí)，還可以拿出那本冊子來翻看一下?？傊?，我覺得教師特別明智，做出了不一般的舉動。在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因?yàn)槔罱處煵皇菃渭兊闹v述書本上那些有點(diǎn)枯燥的理論知識，而是