豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告

1、豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告分析報告小組成員分工： 莊娘專 111031529（資料收集 細分市場） 林家良 111031266 （PPT制作、word最終資料整合） 張超華 11103 （資料收集 目標市場營銷戰(zhàn)略） 黃朝國11103 （資料收集 目標市場營銷戰(zhàn)略） 劉海龍11103 （資料收集 產(chǎn)品定位策略） 黃澤輝11103 （資料收集 產(chǎn)品定位策略）豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告車車到到山山前前必必有有路路有有路路必必有有豐豐田田車車目錄1、公司簡介2、營銷戰(zhàn)略

2、 2.1 市場細分 2.2 目標市場營銷戰(zhàn)略 2.3 產(chǎn)品定位策略3、分析建議豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告公司簡介豐田汽車公司（自動車株式會社，Toyota Motor Corporation；）簡稱“豐田”（TOYOTA），創(chuàng)始人為豐田喜一郎，是一家總部設在日本愛知縣豐田市和東京都文京區(qū)的汽車工業(yè)制造公司，前身為日本大井公司，隸屬于日本三井產(chǎn)業(yè)財閥。豐田是世界十大汽車工業(yè)公司之一，日本最大的汽車公司，創(chuàng)立于1933年。豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告公司簡介 1937年豐田汽車工業(yè)公司正式成立（資本額1200萬日元），193

3、8年工廠開始投產(chǎn)，1950年創(chuàng)立豐田銷售公司，1957年創(chuàng)立美國豐田銷售公司，到1972年豐田已累計生產(chǎn)汽車1000萬輛。1984年豐田-通用合資公司開始投產(chǎn)，1988年豐田汽車美國公司開業(yè)，1992年豐田汽車英國公司開業(yè)，1994年豐田土耳其汽車工業(yè)貿(mào)易公司開業(yè)。截止到2013年底，豐田全球產(chǎn)量累計達到2億輛，豐田混合動力車全球累計銷量突破570萬輛。豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告營銷戰(zhàn)略：1、細分市場2、目標市場營銷戰(zhàn)略3、產(chǎn)品定位策略豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告細分市場價格細分地理細分行為細分豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分

4、析報告豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告價格細分豐田不同車型的價位：10萬20萬卡羅拉、威馳、雅力士、雷凌、ER逸致20萬30萬凱美瑞、銳志、RAV4、豐田86、普銳斯-混動30萬40萬皇冠、漢蘭達、豐田威颯Venza40萬50萬普拉多、普瑞維亞50萬以上普拉多、埃爾法、紅杉、考斯特豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告地理細分豐田按照地區(qū)分布，提出不同經(jīng)營理念地域 特點日本 經(jīng)濟型車為主 歐美 安逸型舒適性為主 中國 高級配置，經(jīng)濟實惠豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告行為細分列舉潛在顧客的基本需求了解不同潛在用戶的不同要求根據(jù)潛在顧客需

5、求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一個子市場一定的名稱豐田根據(jù)調(diào)查，了解用戶對汽車的需求。這些需求包括:安全性、外形滿足用戶的審美觀、突出身份、內(nèi)飾精致、易操控、節(jié)油、性價比高、質(zhì)量好等等對于列舉出來的基本需求，不同顧客強調(diào)的側(cè)重點可能會存在差異。通過這種差異比較，不同的顧客群體即可初步被識別出來將顧客不同的側(cè)重點進行一系列的組合和排列，從而形成基本的細分市場。如將汽車市場細分為豪華車(如雷克薩斯)、中高檔車(如皇冠、凱美瑞等)以及經(jīng)濟實用性車(如威馳、雅力士等)豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告目標市場營銷戰(zhàn)略TPS 模式模式精益產(chǎn)品開發(fā)精益

6、產(chǎn)品開發(fā)隱形的營銷隱形的營銷豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告TPS 模式1豐田生產(chǎn)方式（TPS）是提高企業(yè)生命力的一整套概念和方法的體系。它是豐田公司通用的制造方法，其基本思想是“徹底杜絕浪費”，通過生產(chǎn)的整體化，追求產(chǎn)品制造的合理性以及品質(zhì)至上的成本節(jié)約“徹底杜絕浪費”是豐田生產(chǎn)方式的基本思想 , 而貫穿其中的兩大支柱就是：1) 準時化（JUST IN TIME）；2) 自動化。豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告精益產(chǎn)品開發(fā)21、豐田汽車現(xiàn)在的競爭優(yōu)勢是建立在精益產(chǎn)品開發(fā)基礎之上的，通過實施精益產(chǎn)品開發(fā)，豐田汽車可以大大縮短產(chǎn)品開

7、發(fā)周期，可為市場提供更為時新的產(chǎn)品。實現(xiàn)概念設計、詳細設計、工藝設計等環(huán)節(jié)集成，可為市場提供更為優(yōu)異的產(chǎn)品 2、在設計環(huán)節(jié)就與供應商實現(xiàn)設計的集成，從而實現(xiàn)對細節(jié)關注，提升產(chǎn)品的耐用性，進而吸引更多的回頭客。通過多部門協(xié)同研發(fā)，大大提升了產(chǎn)品設計的可制造能力3、精益產(chǎn)品研發(fā)過程中存在大量的非增值的環(huán)節(jié)，實現(xiàn)精益產(chǎn)品開發(fā)的關鍵是：1) 實施前端工程，以及早解決問題；2) 降低批量規(guī)模，可視化追蹤每日問題；3) 以靈活的勞動力資源配備消除尖峰狀態(tài)； 4) 產(chǎn)品和產(chǎn)品開發(fā)流程實現(xiàn)標準化豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告隱形的營銷31、強大的經(jīng)銷網(wǎng)絡2、扎根當?shù)氐膰H化營

8、銷 3、持續(xù)的品牌創(chuàng)新豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告產(chǎn)品定位策略利益定位利益定位質(zhì)量與價格定位質(zhì)量與價格定位新款車型競爭新款車型競爭定位定位豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告利益定位豐田公司在其生產(chǎn)過程中，通過其特有且完善的 IPD 策略來節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，從而達到利益最大化具體通過 “全球車體生產(chǎn)線”及“國際多用途汽車計劃” 2 大概念盡最大力量利用常用的生產(chǎn)設備實現(xiàn)多種車型的生產(chǎn)，其具有相當大的彈性空間，在降低成本的同時極大地提高了生產(chǎn)效率；在不同的國家生產(chǎn)不同的零部件，然后再運到某地裝配，可以使成本降低至原來的3/

9、4 豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告質(zhì)量與價格定位為了吸引客戶，豐田在進入市場的早期采用了低價策略，“光冠” 定價在2000美元以下，“花冠”為1800美元以下，比同類車型的美國車和德國車都低得多，連結(jié)經(jīng)銷商的賺頭也比別人多在產(chǎn)品的質(zhì)量上，豐田通過精益產(chǎn)品開發(fā)技術，保證設計過程的延續(xù)性和設計質(zhì)量的可監(jiān)控性，從而降低評審與檢查次數(shù)。同時，通過長期的、持續(xù)的改進來優(yōu)化標準的工作流程，最終使其質(zhì)量有絕對的保證豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告新款車型競爭定位1、不設定直接競爭對手2、不與“兄弟”直接競爭3、不停產(chǎn)原有車型豐田汽車公司國際營

10、銷戰(zhàn)略分析報告豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告結(jié)語與建議結(jié)語與建議豐田公司能取得今天舉世矚目的成就，其創(chuàng)立的精益全球營銷模式必然功不可沒。然而2009年的“召回門”也給豐田帶來了一個沉重的打擊，對此我們小組給出如下建議：1、銷量第一的擴張戰(zhàn)略不要與豐田本身的理念背離，要把握好產(chǎn)業(yè)擴張的心態(tài)和時機 在過去的十年，豐田銷量迅猛增長，平均每年遞增四五十萬輛，而這10年間正是豐田汽車為追求“世界第一”與“15%全球份額”過程中擴張最快的階段。拓展業(yè)務以滿足全世界消費者需求的做法沒有錯，但銷量擴張超出了合理范圍必然會導致產(chǎn)品質(zhì)量的疏忽。結(jié)語與建議2、精益化生產(chǎn)模式不要過度的節(jié)約成本 精益化生產(chǎn)方式基本思想就是Just In Time（JIT），即“只在需要的時候，按需要的量，生產(chǎn)所需的產(chǎn)品”。這其中，“