水榭花都一期培訓(xùn)資料

1、OT-0404161水榭花都培訓(xùn)資料水榭花都培訓(xùn)資料21 1、市場需求旺盛、住宅供應(yīng)下降、市場需求旺盛、住宅供應(yīng)下降 深圳市房地產(chǎn)市場需求仍持續(xù)旺盛，深圳市房地產(chǎn)市場需求仍持續(xù)旺盛，20032003年商品房銷售面年商品房銷售面積達(dá)積達(dá)868.46868.46萬平方米，比去年增長萬平方米，比去年增長9.7%9.7%，但增長的勢頭已，但增長的勢頭已從上年的從上年的23%23%的高增長回復(fù)到的高增長回復(fù)到9898年以來的平均水平，需求增年以來的平均水平，需求增長勢頭已趨于平穩(wěn)。長勢頭已趨于平穩(wěn)。 而由而由20032003年深圳市住宅批準(zhǔn)預(yù)售面積年深圳市住宅批準(zhǔn)預(yù)售面積694.42694.42萬平方米

2、看萬平方米看來，雖然比去年同期下降來，雖然比去年同期下降27.77%27.77%，但是從供求對比看來，但是從供求對比看來，新增供求比為新增供求比為0.86:10.86:1，求略大于供。由于香蜜湖片區(qū)土地，求略大于供。由于香蜜湖片區(qū)土地供應(yīng)量的局限性，導(dǎo)致供應(yīng)量的局限性，導(dǎo)致20042004年該片區(qū)的新增高檔樓盤供應(yīng)年該片區(qū)的新增高檔樓盤供應(yīng)量不會太大，而由供應(yīng)比例來看，片區(qū)內(nèi)的高檔樓盤價(jià)格量不會太大，而由供應(yīng)比例來看，片區(qū)內(nèi)的高檔樓盤價(jià)格會有會有5%5%8%8%的增幅。的增幅。第一部分第一部分 市場分析市場分析32 2、住宅新增供給下降，市場呈現(xiàn)住宅新增供給下降，市場呈現(xiàn)“供供”小于小于“求求

3、”的的局面局面而由而由20032003年深圳市住宅批準(zhǔn)預(yù)售面積年深圳市住宅批準(zhǔn)預(yù)售面積694.42694.42萬平方米看來，雖然萬平方米看來，雖然比去年同期下降比去年同期下降27.77%27.77%，但是從供求對比看來，新增供求比為，但是從供求對比看來，新增供求比為0.86:10.86:1，求略大于供。由于香蜜湖片區(qū)土地供應(yīng)量的局限性，導(dǎo)，求略大于供。由于香蜜湖片區(qū)土地供應(yīng)量的局限性，導(dǎo)致致20042004年該片區(qū)的新增高檔樓盤供應(yīng)量不會太大，而由供應(yīng)比例年該片區(qū)的新增高檔樓盤供應(yīng)量不會太大，而由供應(yīng)比例來看，片區(qū)內(nèi)的高檔樓盤價(jià)格會有來看，片區(qū)內(nèi)的高檔樓盤價(jià)格會有5%5%8%8%的增幅。的增幅

4、。43 3、房價(jià)穩(wěn)中有升、房價(jià)穩(wěn)中有升近年來，特區(qū)內(nèi)的羅湖區(qū)、福田區(qū)土地資源日益減少，房地近年來，特區(qū)內(nèi)的羅湖區(qū)、福田區(qū)土地資源日益減少，房地產(chǎn)開發(fā)用地基本用盡，土地供不應(yīng)求，加上建村價(jià)格上漲，產(chǎn)開發(fā)用地基本用盡，土地供不應(yīng)求，加上建村價(jià)格上漲，導(dǎo)致導(dǎo)致20032003年這兩區(qū)住宅價(jià)格有較大幅度上漲。南山、寶安、年這兩區(qū)住宅價(jià)格有較大幅度上漲。南山、寶安、龍崗區(qū)住宅銷售面積所占比例上升較大，價(jià)格有所提升，房龍崗區(qū)住宅銷售面積所占比例上升較大，價(jià)格有所提升，房地產(chǎn)市場熱點(diǎn)西移和向特區(qū)外轉(zhuǎn)移的趨勢十分明顯。地產(chǎn)市場熱點(diǎn)西移和向特區(qū)外轉(zhuǎn)移的趨勢十分明顯。54 4、豪宅供應(yīng)高峰期已過豪宅供應(yīng)高峰期已過

5、 2002 2002年及年及20032003年被喻為深圳豪宅年，主要是均價(jià)在年被喻為深圳豪宅年，主要是均價(jià)在8000/8000/以以上的豪宅，包括香蜜湖、華僑城、中心區(qū)、紅樹林海景物業(yè)上的豪宅，包括香蜜湖、華僑城、中心區(qū)、紅樹林海景物業(yè)在這兩年集中供應(yīng)上市，造成供應(yīng)過剩，市場持觀望態(tài)度，在這兩年集中供應(yīng)上市，造成供應(yīng)過剩，市場持觀望態(tài)度，加上中央領(lǐng)導(dǎo)人提出的泡沫評論，一度令客戶不敢入市，并加上中央領(lǐng)導(dǎo)人提出的泡沫評論，一度令客戶不敢入市，并產(chǎn)生豪宅價(jià)格產(chǎn)生豪宅價(jià)格“會跌會跌”的期望。但隨著該些物業(yè)的消化，及的期望。但隨著該些物業(yè)的消化，及未來兩年該些片區(qū)的新增供應(yīng)將大幅減少，豪宅的市場供給未來

6、兩年該些片區(qū)的新增供應(yīng)將大幅減少，豪宅的市場供給將減少，有利於銷售及價(jià)格的抬繁榮昌盛。惟須注意紅樹林將減少，有利於銷售及價(jià)格的抬繁榮昌盛。惟須注意紅樹林地王項(xiàng)目將於地王項(xiàng)目將於本本年加入戰(zhàn)圍。年加入戰(zhàn)圍。65 5、豪宅市場狀況、豪宅市場狀況 在深圳，華僑城、紅樹灣、中心區(qū)、香蜜湖由于便利的交通在深圳，華僑城、紅樹灣、中心區(qū)、香蜜湖由于便利的交通以及人文的因素成為城市的豪宅區(qū)域。而在過去以及人文的因素成為城市的豪宅區(qū)域。而在過去20032003年，香年，香蜜湖區(qū)域成為深圳豪宅市場的熱點(diǎn)。蜜湖區(qū)域成為深圳豪宅市場的熱點(diǎn)。區(qū)域區(qū)域產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型主力面積區(qū)間主力面積區(qū)間均價(jià)均價(jià)賣點(diǎn)賣點(diǎn)香蜜湖香蜜湖高

7、層、多層、高層、多層、TOWNHOUSETOWNHOUSE16016018018095009500元元/ /湖景、生態(tài)、湖景、生態(tài)、近中心區(qū)近中心區(qū)中心區(qū)中心區(qū)高層高層13013016016086008600元元/ /發(fā)展遠(yuǎn)景、發(fā)展遠(yuǎn)景、配套配套紅樹灣紅樹灣高層、高層、TOWNHOUSETOWNHOUSE909016016080008000元元/ /海景、海景、濱海生活濱海生活華僑城華僑城高層、多層、高層、多層、TOWNHOUSETOWNHOUSE16016022022088008800元元/ /旅游主題生態(tài)、旅游主題生態(tài)、人文社區(qū)人文社區(qū)76 6、香蜜湖片區(qū)樓盤銷售情況較好、香蜜湖片區(qū)樓盤銷

8、售情況較好 水榭花都已成為香蜜湖片區(qū)的指標(biāo)樓盤，對買家心理影響很大，水榭花都已成為香蜜湖片區(qū)的指標(biāo)樓盤，對買家心理影響很大，對整個片區(qū)其他樓盤有很強(qiáng)的抑制力。對整個片區(qū)其他樓盤有很強(qiáng)的抑制力。20032003年年1010月份以來，月份以來，水榭花都二期已基本無房可賣，使熙園、中旅國際公館、香水榭花都二期已基本無房可賣，使熙園、中旅國際公館、香荔綠洲、香榭里花園如釋重負(fù)，各盤的銷售情況都出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。荔綠洲、香榭里花園如釋重負(fù)，各盤的銷售情況都出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。熙園將于熙園將于20042004年年8-108-10月入伙，現(xiàn)月入伙，現(xiàn)TOWNHOUSETOWNHOUSE已售完，預(yù)計(jì)經(jīng)過已售完，預(yù)計(jì)經(jīng)過2004

9、2004年上半年的消化，熙園對本項(xiàng)目三期已無競爭壓力。年上半年的消化，熙園對本項(xiàng)目三期已無競爭壓力。 87 7、“湖眼湖眼”地塊地塊 這塊號稱這塊號稱“深圳市中心區(qū)，最后一塊低密度環(huán)湖豪宅地王深圳市中心區(qū)，最后一塊低密度環(huán)湖豪宅地王” ” 的地塊位于香蜜湖的北側(cè)，蓮花西路與香梅路交匯處，土的地塊位于香蜜湖的北側(cè)，蓮花西路與香梅路交匯處，土地宗地號為地宗地號為B303B30300410041，占地，占地9354493544，容積率，容積率1.41.4，覆，覆蓋率蓋率 20%20%，可建筑面積，可建筑面積131000131000。于于20042004年年4 4月月1616日拍日拍賣，成交價(jià)為賣，成

10、交價(jià)為9 9億億5 5千萬元，由信和置業(yè)中國投資集團(tuán)有限千萬元，由信和置業(yè)中國投資集團(tuán)有限公司與中海地產(chǎn)股份有限公司競得。公司與中海地產(chǎn)股份有限公司競得。9第二部分第二部分 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹1 1、項(xiàng)目整體介紹項(xiàng)目整體介紹 .項(xiàng)目一、二期資料項(xiàng)目一、二期資料 深圳信托房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，直屬于深圳國際信托投資公司，成立于深圳信托房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，直屬于深圳國際信托投資公司，成立于19891989年年8 8月，是經(jīng)市政府批準(zhǔn)的城市建設(shè)二級綜合開發(fā)公司。公司注冊資本為人民月，是經(jīng)市政府批準(zhǔn)的城市建設(shè)二級綜合開發(fā)公司。公司注冊資本為人民幣幣20102010萬元，從事在合法取得土地使用權(quán)范圍內(nèi)的房地

11、產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)。萬元，從事在合法取得土地使用權(quán)范圍內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)。公司自成立以來，共完成了近公司自成立以來，共完成了近3030萬平米建筑面積的工程開發(fā)，其中包括：萬平米建筑面積的工程開發(fā)，其中包括：寶安二十八區(qū)廠房及宿舍樓、信托大廈、泥崗商住樓、湖景花園住宅小區(qū)、寶安二十八區(qū)廠房及宿舍樓、信托大廈、泥崗商住樓、湖景花園住宅小區(qū)、洪湖小學(xué)、湖景花園會所、世界花園聚龍居住宅小區(qū)、信托花園住宅小區(qū)等。洪湖小學(xué)、湖景花園會所、世界花園聚龍居住宅小區(qū)、信托花園住宅小區(qū)等。公司擁有一批富有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、精通房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理的專業(yè)技公司擁有一批富有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、精通房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理的專業(yè)技術(shù)

12、人才，在近十年的房地產(chǎn)開發(fā)中，本著術(shù)人才，在近十年的房地產(chǎn)開發(fā)中，本著 誠信為本誠信為本 的宗旨，堅(jiān)持的宗旨，堅(jiān)持 信賴永遠(yuǎn)，信賴永遠(yuǎn)，托付一生托付一生 的企業(yè)理念，腳踏實(shí)地，以良好的服務(wù)態(tài)度，為客戶提供了高品質(zhì)的企業(yè)理念，腳踏實(shí)地，以良好的服務(wù)態(tài)度，為客戶提供了高品質(zhì)的物業(yè)及高素質(zhì)的物業(yè)管理。的物業(yè)及高素質(zhì)的物業(yè)管理。 10發(fā)展商介紹我們追求誠信為本。我們的理念”信賴永遠(yuǎn)，托付一生”。深圳信托房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，直屬于深圳國際信托投資公司，成立于1989年8月，是經(jīng)市政府批準(zhǔn)的城市建設(shè)二級綜合開發(fā)公司。公司注冊資本為人民幣2010萬元，從事在合法取得土地使用權(quán)范圍內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)。公司

13、自成立以來，共完成了近30萬平米建筑面積的工程開發(fā)，其中包括：寶安二十八區(qū)廠房及宿舍樓、信托大廈、泥崗商住樓、湖景花園住宅小區(qū)、洪湖小學(xué)、湖景花園會所、世界花園聚龍居住宅小區(qū)、信托花園住宅小區(qū)等。11總體規(guī)劃12湖光水色13綠景 140距離15 香蜜湖水榭花都，建在中心綠肺的低密度臨湖生態(tài)社區(qū)，以零距離都市中心。項(xiàng)目占地23萬平米，規(guī)劃設(shè)計(jì)融匯世界級大師的經(jīng)典規(guī)劃，以港灣為中心，圍合出多尺度以湖、島為主題的湖景綠化空間，低密度TOWNHOUSE別墅置于島上，南北區(qū)高層結(jié)合弧型林蔭漫步道的布置，保持了空間的寬敞通透。 香蜜湖水榭花都，這片在絕無僅有的優(yōu)勢地段的低密度臨湖森林住宅，將市繁華與效野清

14、新完美融為一體，以其天生的麗質(zhì)，天成的氣質(zhì)，造就無價(jià)生活之都！樓盤概況16 水榭花都除自然條件、地理位置等先天條件優(yōu)越外，還精雕細(xì)琢，后天努力精益求精。由澳大利亞柏濤公司進(jìn)行整體規(guī)劃，園林則融合了四家世界頂尖級園林大師的精華，以返璞歸真、回歸自然為主題，將環(huán)境、建筑與人巧妙的融合，并且結(jié)合深圳的氣候特點(diǎn)，大量使用濃蔭樹種進(jìn)行綠化。將都市的成熟便捷與效野的自然清新完美的結(jié)合在一起，使之成為一座真正的“都市森林住宅”。建筑設(shè)計(jì)：澳大利亞柏濤墨爾本建筑設(shè)計(jì)公司Peddle Thorp Architects Melbourne Australia.景觀設(shè)計(jì)：東方園林藝術(shù)（深圳）公司地理位置17設(shè)計(jì)理念

15、一通過運(yùn)用通過運(yùn)用西方古典式的幾何構(gòu)圖以湖為中心的視覺景觀軸線控制線規(guī)整及層次感強(qiáng)烈的空間序列設(shè)計(jì)根據(jù)主體思想，明確各地塊不同的開發(fā)強(qiáng)度，保證小區(qū)核心具有良好親切的建筑尺度和覆蓋率設(shè)計(jì)出設(shè)計(jì)出 小鎮(zhèn)式的連排別墅現(xiàn)代風(fēng)格高層住宅創(chuàng)造了創(chuàng)造了 層次豐富的小區(qū)景觀異國風(fēng)情濃郁的湖岸景觀回歸自然的都市休閑氣氛 18設(shè)計(jì)理念二 名家點(diǎn)評名家點(diǎn)評我們運(yùn)用了NEW URBANISM中的規(guī)劃思想，意在為人們創(chuàng)造一個具有豐富內(nèi)涵，濃郁人文氣息，山水交融的社區(qū)，將國外休閑小鎮(zhèn)的主要元素提煉出來，包括公共場所、綠化公園、水邊小建筑，以空間規(guī)劃的再創(chuàng)造（一條生態(tài)軸）將城市公園、香蜜湖、小區(qū)緊密交融，為小區(qū)營造出層次豐

16、富、功能豐富、景觀豐富的公共活動空間，增強(qiáng)了鄰里氣氛，以景觀組織和再創(chuàng)造，再現(xiàn)都市休閑、樸實(shí)的環(huán)境氣氛，對大洋建筑風(fēng)格的提煉，簡約的現(xiàn)代手法的演繹，對湖片、水邊小筑的處理，創(chuàng)造溫馨的鄰水空間。 自從2001年7月水榭花都項(xiàng)目中標(biāo)以來，Townhouse、小高層二期高層以及至今尚未定稿的三期高層，我們與甲方的各級人員，從平面戶型的布局方式到立面形式均幾易其稿，即使是平面已定稿，甚至施工圖單位已完成設(shè)計(jì)的，施工單位已進(jìn)場施工的Townhouse。為了保證最后定稿的平面的立面效果，我公司上上下下各級領(lǐng)導(dǎo)、同事，在保證精品的意識下，推翻原設(shè)計(jì)，重新設(shè)計(jì)（當(dāng)然，我們也可以不修改，此方案已獲通過）。在甲方

17、的大力支持下，先后出了數(shù)論方案，最終定案。當(dāng)然施工圖單位任勞任怨又重新修改了一輪施工圖。我們當(dāng)然有理由相信水榭花都，有這樣的甲方、這樣的方方面面的共同努力，定能共鑄精品。澳大利亞柏濤墨爾本建筑設(shè)計(jì)公司駐深圳代表處首席代表澳大利亞柏濤墨爾本建筑設(shè)計(jì)公司駐深圳代表處首席代表:王漓峰先生王漓峰先生19 香蜜湖水榭花都，建在中心綠肺的低密度臨湖生態(tài)社區(qū)，以零距離都市中心。項(xiàng)目占地23萬平米，規(guī)劃設(shè)計(jì)融匯世界級大師的經(jīng)典規(guī)劃，以港灣為中心，圍合出多尺度以湖、島為主題的湖景綠化空間，低密度TOWNHOUSE別墅置于島上，南北區(qū)高層結(jié)合弧型林蔭漫步道的布置，保持了空間的寬敞通透。 香蜜湖水榭花都，這片在絕無

18、僅有的優(yōu)勢地段的低密度臨湖森林住宅，將市繁華與效野清新完美融為一體，以其天生的麗質(zhì)，天成的氣質(zhì)，造就無價(jià)生活之都！ 周邊環(huán)境20 香蜜湖水榭花都，建在中心綠肺的低密度臨湖生態(tài)社區(qū)，以零距離都市中心。項(xiàng)目占地23萬平米，規(guī)劃設(shè)計(jì)融匯世界級大師的經(jīng)典規(guī)劃，以港灣為中心，圍合出多尺度以湖、島為主題的湖景綠化空間，低密度TOWNHOUSE別墅置于島上，南北區(qū)高層結(jié)合弧型林蔭漫步道的布置，保持了空間的寬敞通透。 香蜜湖水榭花都，這片在絕無僅有的優(yōu)勢地段的低密度臨湖森林住宅，將市繁華與效野清新完美融為一體，以其天生的麗質(zhì)，天成的氣質(zhì)，造就無價(jià)生活之都！生活配套21.周邊配套（地圖）周邊配套（地圖） 中心區(qū)

19、六大市政工程：中心區(qū)六大市政工程：水晶島、市民中心、圖書館、音樂廳、青少年宮、電視中心水晶島、市民中心、圖書館、音樂廳、青少年宮、電視中心購物：購物：山姆會員店、華潤超市、香梅菜市場、景田綜合市場山姆會員店、華潤超市、香梅菜市場、景田綜合市場金融證券：金融證券：中國銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、深圳商業(yè)銀行、中國銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、深圳商業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行深圳發(fā)展銀行22醫(yī)療保?。横t(yī)療保?。簝和t(yī)院、北京大學(xué)深圳醫(yī)院、天健醫(yī)院、一致藥店多家連鎖店兒童醫(yī)院、北京大學(xué)深圳醫(yī)院、天健醫(yī)院、一致藥店多家連鎖店休閑娛樂：休閑娛樂：水上樂園、香蜜湖度假村、深

20、圳高爾夫俱樂部、關(guān)山月美術(shù)館、蓮花山公園水上樂園、香蜜湖度假村、深圳高爾夫俱樂部、關(guān)山月美術(shù)館、蓮花山公園升學(xué)就讀：升學(xué)就讀：水榭幼兒園、水榭小學(xué)、天健愛心幼兒園水榭幼兒園、水榭小學(xué)、天健愛心幼兒園交通：交通：新開通紅荔西藏自治區(qū)路、地鐵新開通紅荔西藏自治區(qū)路、地鐵1 1號線香蜜湖站號線香蜜湖站20042004年通車年通車23第三部分第三部分 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析1 1、期項(xiàng)目概況期項(xiàng)目概況 基本指標(biāo)基本指標(biāo) 總建筑面積：總建筑面積：9.99.9萬萬 其其 中：住中：住 宅：宅：9.69.6萬，約萬，約490490戶戶 肉菜市場：肉菜市場：30003000 期住宅車位：期住宅車位：571571個，

21、商業(yè)車位：個，商業(yè)車位：101101個個242 2、戶型比、戶型比面積面積( ( ) )數(shù)量數(shù)量( (套套) )比例比例(%)(%)100100以下以下606012%12%150150555511%11%190190200 200 31331364%64%260260300 300 525211%11%復(fù)式復(fù)式10102%2%253 3、景觀比、景觀比湖景單位湖景單位約約142142套套29%29%園景單位園景單位約約348348套套71%71%264 4、工程進(jìn)度、工程進(jìn)度-2004-2004年年-2005-2005年年-2006-2006年年-2007-2007年年 6 6月初月初 8 8

22、月月2121日至日至1111月底月底 3 3月初月初 2 2月初工程驗(yàn)收月初工程驗(yàn)收 三期開工三期開工 主體至主體至2020層層 主體完工主體完工 工程驗(yàn)收工程驗(yàn)收275 5、項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目優(yōu)勢水榭花都作為深圳大規(guī)模低密度頂級豪宅的品牌形象已初步水榭花都作為深圳大規(guī)模低密度頂級豪宅的品牌形象已初步確立；確立；零距離擁抱香蜜湖，部分戶型擁有香蜜湖無敵美景；零距離擁抱香蜜湖，部分戶型擁有香蜜湖無敵美景；社區(qū)日趨成熟，配套完善，一、二期已入伙，園林環(huán)境已初社區(qū)日趨成熟，配套完善，一、二期已入伙，園林環(huán)境已初步成型，會所、幼兒園、小學(xué)已完工；步成型，會所、幼兒園、小學(xué)已完工；三期三期5 5萬中心園林，小

23、區(qū)整體逾萬中心園林，小區(qū)整體逾1010萬園林；萬園林；戶型方正、戶戶朝南，許多戶型主臥室實(shí)現(xiàn)南北通透；戶型方正、戶戶朝南，許多戶型主臥室實(shí)現(xiàn)南北通透；送送2 2層高超大空中花園、入戶花園；層高超大空中花園、入戶花園；配備項(xiàng)級智能化設(shè)施。配備項(xiàng)級智能化設(shè)施。286 6、項(xiàng)目劣勢項(xiàng)目劣勢三期實(shí)際容積率較高；三期實(shí)際容積率較高；樓間距較??；樓間距較??；部分戶型受路口噪音影響大；部分戶型受路口噪音影響大；入伙時間較晚。入伙時間較晚。297 7、小結(jié)小結(jié) 與一、二期相比，三期的資源相對較差，本項(xiàng)目在一、二期與一、二期相比，三期的資源相對較差，本項(xiàng)目在一、二期擁有的主要優(yōu)勢如超低密度、超大樓距等在三期都已

24、不具備，擁有的主要優(yōu)勢如超低密度、超大樓距等在三期都已不具備，預(yù)計(jì)競爭對手將會針對三期的劣勢對我們進(jìn)行攻擊。對此，預(yù)計(jì)競爭對手將會針對三期的劣勢對我們進(jìn)行攻擊。對此，在三期推廣過程中，我們應(yīng)重點(diǎn)從水榭花都項(xiàng)目整體的角度在三期推廣過程中，我們應(yīng)重點(diǎn)從水榭花都項(xiàng)目整體的角度進(jìn)行推介，突出項(xiàng)目整體的品牌與資源優(yōu)勢，再配合三期特進(jìn)行推介，突出項(xiàng)目整體的品牌與資源優(yōu)勢，再配合三期特有的戶型與園林等方面的優(yōu)勢，展開推廣，應(yīng)對競爭對手的有的戶型與園林等方面的優(yōu)勢，展開推廣，應(yīng)對競爭對手的攻擊。攻擊。30水榭花都水榭花都期前期資料介紹期前期資料介紹（見附件）（見附件）31水榭花都水榭花都期戶型介紹期戶型介紹

25、總體規(guī)劃圖總體規(guī)劃圖32 標(biāo)準(zhǔn)平面戶型分布圖標(biāo)準(zhǔn)平面戶型分布圖33第三部分第三部分 VIPVIP登記流程培訓(xùn)登記流程培訓(xùn)1 1、 VIPVIP登記流程圖登記流程圖客戶到售樓處參觀并申請成為客戶到售樓處參觀并申請成為VIPVIP客戶客戶客戶出示本人身份證明客戶出示本人身份證明到財(cái)務(wù)部繳納到財(cái)務(wù)部繳納VIPVIP客戶保證金并領(lǐng)取收據(jù)客戶保證金并領(lǐng)取收據(jù)客戶填寫客戶填寫VIPVIP客戶申請表客戶申請表客戶領(lǐng)取客戶領(lǐng)取 VIPVIP客戶申請表客戶申請表的第一聯(lián)的第一聯(lián)并獲得并獲得VIPVIP客戶資格客戶資格客戶收到選房通知書于指定時間到現(xiàn)場選房客戶收到選房通知書于指定時間到現(xiàn)場選房客戶可隨時客戶可隨時

26、提出申請退提出申請退回回VIPVIP客戶客戶保證金保證金選定房號的選定房號的客戶，隨即客戶，隨即簽署簽署代理代理合同合同，VIPVIP客戶保證金客戶保證金沖抵信托事沖抵信托事務(wù)保證金務(wù)保證金VIPVIP客戶權(quán)益終止客戶權(quán)益終止未選定房號未選定房號的客戶，可的客戶，可前往國投信前往國投信托辦理退款托辦理退款342 2、VIPVIP登記注意事項(xiàng)登記注意事項(xiàng)u擬購房客戶以自愿申請的形式成為擬購房客戶以自愿申請的形式成為VIPVIP客戶。申請時客戶須填寫客戶。申請時客戶須填寫VIPVIP客戶申請客戶申請表表、提供身份證復(fù)印件并以刷銀聯(lián)卡的方式交納、提供身份證復(fù)印件并以刷銀聯(lián)卡的方式交納VIP VIP

27、客戶保證金人民幣（大寫）客戶保證金人民幣（大寫）貳萬元整貳萬元整（小寫）（小寫）￥ 20,000.0020,000.00。 uVIPVIP客戶享有的權(quán)益包括客戶享有的權(quán)益包括: : 優(yōu)先獲得香蜜湖優(yōu)先獲得香蜜湖水榭花都三期住宅的相關(guān)資料水榭花都三期住宅的相關(guān)資料; ; 優(yōu)先參觀香蜜湖優(yōu)先參觀香蜜湖水榭花都三期住宅示范單位水榭花都三期住宅示范單位; ; VIP VIP客戶享有優(yōu)先挑選發(fā)展商擬推售的香蜜湖客戶享有優(yōu)先挑選發(fā)展商擬推售的香蜜湖水榭花都三期住宅房號的權(quán)利水榭花都三期住宅房號的權(quán)利; ; VIP VIP客戶購買香蜜湖客戶購買香蜜湖水榭花都三期住宅享有額外的優(yōu)惠水榭花都三期住宅享有額外的優(yōu)

28、惠; ; VIP VIP客戶可參加香蜜湖客戶可參加香蜜湖水榭花都舉辦的相關(guān)活動。水榭花都舉辦的相關(guān)活動。u深圳國投在香蜜湖深圳國投在香蜜湖水榭花都三期住宅選房時間確定后，提前一周按水榭花都三期住宅選房時間確定后，提前一周按VIPVIP客戶客戶申請表申請表中確定的地址，以特快專遞的方式中確定的地址，以特快專遞的方式( (寄出三日視為送達(dá)寄出三日視為送達(dá)) )，通知，通知VIPVIP客戶客戶前往水榭花都售樓處選房。如前往水榭花都售樓處選房。如VIPVIP客戶未能在指定的時間前往水榭花都售樓處選客戶未能在指定的時間前往水榭花都售樓處選房，則視為自動放棄房，則視為自動放棄VIPVIP客戶享有的所有權(quán)益

29、?？蛻粝碛械乃袡?quán)益。u選房時應(yīng)由選房時應(yīng)由VIPVIP客戶本人攜帶本人身份證原件、客戶本人攜帶本人身份證原件、 VIPVIP客戶申請表客戶申請表原件和原件和VIP VIP 客戶保證金收據(jù)原件進(jìn)行選房。一個客戶保證金收據(jù)原件進(jìn)行選房。一個VIPVIP客戶號只能選擇一個房號。如本人不能客戶號只能選擇一個房號。如本人不能親自前往而需委托他人的，受托人須出示下列文件方可進(jìn)行選房：親自前往而需委托他人的，受托人須出示下列文件方可進(jìn)行選房： 受托人本人身份證原件；受托人本人身份證原件； VIP VIP客戶身份證復(fù)印件；客戶身份證復(fù)印件； 公證處公證的授權(quán)委托書；公證處公證的授權(quán)委托書； VIPVIP客戶

30、申請表客戶申請表原件原件; ; VIP VIP 客戶保證金收據(jù)原件。客戶保證金收據(jù)原件。35uVIPVIP客戶可以隨時申請全額退還保證金。退款時需本人于工作時間攜帶客戶可以隨時申請全額退還保證金。退款時需本人于工作時間攜帶VIPVIP客戶申請表客戶申請表原件、原件、VIP VIP 客戶保證金收據(jù)原件、本人身份證原件前往深圳國客戶保證金收據(jù)原件、本人身份證原件前往深圳國投信托部退款。投信托部退款。VIP VIP 客戶保證金退款額不包含銀行利息。一經(jīng)退款，客戶保證金退款額不包含銀行利息。一經(jīng)退款，VIPVIP客客戶不再享有戶不再享有VIPVIP客戶的任何權(quán)益?？蛻舻娜魏螜?quán)益。 工作時間：周一至周五

31、工作時間：周一至周五 上午上午9:009:0012:00 12:00 下午下午2:002:005:005:00 地點(diǎn)：羅湖區(qū)紅嶺中路國際信托大廈地點(diǎn)：羅湖區(qū)紅嶺中路國際信托大廈808808室室 電話：電話：33380630 33380629 33380630 33380629 傳真：傳真：3338063133380631uVIPVIP客戶應(yīng)在指定的選房日期前往香蜜湖客戶應(yīng)在指定的選房日期前往香蜜湖水榭花都售樓處選定房號。水榭花都售樓處選定房號。VIPVIP客客戶選定房號后，須與深圳國投簽訂戶選定房號后，須與深圳國投簽訂信托合同信托合同，VIPVIP客戶保證金將轉(zhuǎn)為客戶保證金將轉(zhuǎn)為信托合同信托合

32、同中信托事務(wù)保證金金額的一部份。如果中信托事務(wù)保證金金額的一部份。如果VIPVIP客戶沒有在指定選客戶沒有在指定選房時間前往香蜜湖房時間前往香蜜湖水榭花都售樓處選定房號，或沒有與深圳國投簽訂水榭花都售樓處選定房號，或沒有與深圳國投簽訂信信托合同托合同，VIPVIP客戶可以按第五條規(guī)定退回客戶可以按第五條規(guī)定退回VIPVIP客戶保證金。選房活動結(jié)束后，客戶保證金。選房活動結(jié)束后，無論無論VIPVIP客戶是否選定房號，客戶是否選定房號，VIPVIP客戶所有權(quán)益即告終止?？蛻羲袡?quán)益即告終止。u信托合同信托合同上委托人的姓名須與上委托人的姓名須與VIPVIP客戶申請表客戶申請表登記的姓名一致，不登記

33、的姓名一致，不得更名得更名; ;信托合同信托合同上的委托人必需是未來簽署上的委托人必需是未來簽署深圳市房地產(chǎn)買賣合同深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）（預(yù)售）的買方或聯(lián)名買方。的買方或聯(lián)名買方。u發(fā)展商保留對水榭花都三期單位推售節(jié)奏的控制權(quán)（包括擬分期推售的單位發(fā)展商保留對水榭花都三期單位推售節(jié)奏的控制權(quán)（包括擬分期推售的單位數(shù)量和具體推出的單位）。數(shù)量和具體推出的單位）。36第四部分第四部分 親善大使評選親善大使評選37香蜜湖片區(qū)樓盤簡介香蜜湖片區(qū)樓盤簡介項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目名稱：金地香蜜山金地香蜜山項(xiàng)目位置：項(xiàng)目位置：蓮花西路蓮花西路占地面積：占地面積：7867978679建筑面積：建筑面積：1698

34、60169860開盤時間：開盤時間：200.4.18200.4.18銷售均價(jià)：銷售均價(jià)：83008300元元/ /戶戶 型型 構(gòu)構(gòu) 成成戶型戶型面積面積( ( ) )數(shù)量數(shù)量( (套套) )比例比例(%)(%)兩房兩房797911911914.89%14.89%三房三房10510513513554354367.79%67.79%四房四房14814818518513713717.14%17.14%項(xiàng)目點(diǎn)評：項(xiàng)目點(diǎn)評：山體住宅，以自然、健康為主賣點(diǎn)，戶型方正實(shí)用，并金地的山體住宅，以自然、健康為主賣點(diǎn)，戶型方正實(shí)用，并金地的品牌物管提升樓盤檔次，但小區(qū)樓間距太近，噪音影響較大，品牌物管提升樓盤檔次

35、，但小區(qū)樓間距太近，噪音影響較大，交通狀況也有待提高。交通狀況也有待提高。38項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目名稱：熙園熙園項(xiàng)目位置：項(xiàng)目位置：香蜜湖北路香蜜湖北路占地面積：占地面積：127962.6127962.6建筑面積：建筑面積：143390143390開盤時間：開盤時間：2003.92003.9銷售均價(jià)：銷售均價(jià)：95009500元元/ /戶戶 型型 構(gòu)構(gòu) 成成戶型戶型面積面積( ( ) )數(shù)量數(shù)量( (套套) )比例比例(%)(%)三房三房15615616116120%20%四房四房18318322022050%50%五房五房317.45317.4530%30%項(xiàng)目點(diǎn)評：項(xiàng)目點(diǎn)評：地理位置優(yōu)越，低密度，精心設(shè)計(jì)的園林景觀，打造尊貴優(yōu)雅地理位置優(yōu)越，低密度，精心設(shè)計(jì)的園林景觀，打造尊貴優(yōu)雅的豪宅大社區(qū)。的豪宅大社區(qū)。39項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目名稱：香榭里花園香榭里花園期期項(xiàng)目位置：項(xiàng)目位置：農(nóng)園路農(nóng)園路占地面積：占地面積：4929749297建筑面積：建筑面積：1616萬萬開盤時間：開盤時間：20