京東方業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及商業(yè)模式(第二版)

1、BOE業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及商業(yè)模式分析王剛、王傳亮2015年4月24日目 錄1、BOE產(chǎn)業(yè)基本情況概述21.1北京第5代TFT-LCD生產(chǎn)線21.2成都第4.5代TFT-LCD生產(chǎn)線31.3合肥第6代TFT-LCD生產(chǎn)線31.4北京第8.5代TFT-LCD生產(chǎn)線41.5合肥第8.5代TFT-LCD生產(chǎn)線41.6鄂爾多斯第5.5代AMOLED生產(chǎn)線51.7重慶第8.5代TFT-LCD生產(chǎn)線52、BOE業(yè)務(wù)戰(zhàn)略62.1產(chǎn)品線廣度與特色62.2目標(biāo)市場的細(xì)分方式與選擇72.3垂直整合程度的取決82.4規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟(jì)92.5地理涵蓋范圍102.6競爭優(yōu)勢103、BOE商業(yè)模式123.1價(jià)值定位123.2目標(biāo)市場

2、133.3銷售和營銷143.4生產(chǎn)143.4分銷143.5收入模式143.6成本結(jié)構(gòu)153.7競爭153.8市場大小、增長情況和份額151、BOE基本情況概述BOE科技集團(tuán)股份有限公司（BOE）創(chuàng)立于1993年4月，堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先、全球首發(fā)、價(jià)值共創(chuàng)”的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新理念，是全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體顯示技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)提供商，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、顯示器、電視、車載、數(shù)字信息顯示等各類顯示領(lǐng)域，其核心業(yè)務(wù)包括顯示器件業(yè)務(wù)、智慧系統(tǒng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)、智慧健康服務(wù)業(yè)務(wù)。 截至2014年12月31日，BOE注冊資本353億元，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)762億元，總資產(chǎn)1362億元，員工總數(shù)為

3、42006人。在北京、重慶、四川成都、安徽合肥、內(nèi)蒙古鄂爾多斯、河北固安、江蘇蘇州、福建廈門等地?fù)碛卸鄠€(gè)研發(fā)制造基地，營銷和服務(wù)體系覆蓋歐、美、亞等全球主要地區(qū)。多年來，BOE以持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，在顯示領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)跨越，深刻地影響并改變了全球顯示產(chǎn)業(yè)格局，創(chuàng)新并推動新型顯示技術(shù)的研發(fā)，引入綠色“視”界概念，力求從一個(gè)電子制造型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)镮T產(chǎn)品和服務(wù)的高科技企業(yè)。2、 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)企業(yè)在各自產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的生存、競爭與發(fā)展之道，現(xiàn)分別從產(chǎn)品線廣度與特色、目標(biāo)市場的細(xì)分方式與選擇、垂直整合程度的取決相對規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟(jì)，地理涵蓋范圍和競爭優(yōu)勢等六個(gè)維度來分析BOE業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。2.1產(chǎn)品線廣度與

4、特色BOE可提供高品質(zhì)、定制化的顯示產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，以創(chuàng)新合作和領(lǐng)先科技為人們的日常生活以及醫(yī)療行業(yè)、金融行業(yè)、公共交通行業(yè)等領(lǐng)域帶來積極改變。該公司產(chǎn)品線包括顯示器產(chǎn)品（包括小尺寸、中尺寸、大尺寸）、智慧系統(tǒng)產(chǎn)品（包括顯示系統(tǒng)、代工制造、環(huán)境照明、光伏系統(tǒng)）、智慧健康服務(wù)（包括健康云、健康醫(yī)療、健康園區(qū)方案等）。1) 顯示器件產(chǎn)品BOE顯示屏引領(lǐng)TFT-LCD和AMOLED技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展，追求輕薄節(jié)能、色彩逼真、畫質(zhì)清晰、視角廣闊、綠色環(huán)保。無論應(yīng)用于手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、顯示器或電視，BOE顯示屏都在不斷提升與豐富人們高品質(zhì)的視覺享受。 2014年，BOE在TFT-LCD、L

5、TPS-OLED、Oxide-OLED、柔性O(shè)LED等半導(dǎo)體顯示技術(shù)攻關(guān)和成果轉(zhuǎn)化方面取得重大進(jìn)展：全球首款最大尺寸98英寸8K超高清顯示屏、6.0英寸分辨率達(dá)500PPI的ADSDS LTPS-TFT顯示屏等相繼在BOE問世，65英寸曲面LCD TV、48英寸FHD GOA TV、55英寸UHD AMOLED TV、世界首款采用ZnON TFT驅(qū)動的OLED14英寸模組、最高透過率達(dá)到世界領(lǐng)先水平的4.8英寸OLED透明樣機(jī)、4.8英寸LTPS-OLED柔性顯示樣機(jī)等研發(fā)成果顯著，同時(shí)，推進(jìn)了一系列車載及穿戴產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)研發(fā)，這些技術(shù)成果凸顯了公司的技術(shù)創(chuàng)新能力，并為公司在高端市場新產(chǎn)品開

6、發(fā)奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。2) 智慧系統(tǒng)產(chǎn)品BOE一體化、定制化的智慧系統(tǒng)解決方案可以滿足顯示、代工、照明、光伏等多個(gè)領(lǐng)域需求，引領(lǐng)智能生活典范。Ø 顯示系統(tǒng)：通過提供家用、商用及專用顯示產(chǎn)品與系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售及售后服務(wù)，BOE顯示系統(tǒng)為消費(fèi)者和客戶提供包括電視、電子白板、數(shù)字標(biāo)牌、特種顯示產(chǎn)品等在內(nèi)的定制化智慧顯示解決方案。Ø 代工制造：BOE提供電視、顯示器、專業(yè)顯示產(chǎn)品等各類智慧顯示終端產(chǎn)品及系統(tǒng)的高質(zhì)、高效代工制造。Ø 環(huán)境照明：在工業(yè)照明、商業(yè)照明、家庭照明和公共照明等領(lǐng)域，BOE均可提供安全、節(jié)能、健康、時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)照明及全面解決方案。Ø 光伏系

7、統(tǒng)：專注于以光伏和光熱為代表的太陽能應(yīng)用系統(tǒng)的集成和運(yùn)營，BOE為商業(yè)中心、工業(yè)廠房、辦公樓、實(shí)驗(yàn)室等光伏屋頂以及太陽能熱水工程提供關(guān)鍵部件及整體解決方案。2014年，在智慧系統(tǒng)技術(shù)研發(fā)方面，BOE推進(jìn)4K to 8K Up-Scaler（提升變換）技術(shù)開發(fā)，已實(shí)現(xiàn)4K2K到8K4K的提升變換及超解像圖像增強(qiáng)的算法，圖像顯示效果達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平；雙目型體感識別技術(shù)2.0已完成設(shè)計(jì)；共鳴式無線充電技術(shù)完成方案設(shè)計(jì)，傳送功率為1W的無線充電技術(shù)傳輸距離已經(jīng)達(dá)到40cm。代工制造SBU背光模組BU方面，加強(qiáng)背光源核心技術(shù)能力建設(shè)，優(yōu)化了自主LDS（激光直接成型技術(shù)）光學(xué)設(shè)計(jì)系統(tǒng)；業(yè)界首發(fā)5.5英寸0

8、.28mm厚度LGP（導(dǎo)光板）技術(shù)研發(fā)達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。照明光伏SBU能源科技方面，定制化開發(fā)了TPO（聚烯烴熱塑性彈性體）一體化邊帶晶硅組件屋頂安裝方案；自主研發(fā)了光伏電站智能清洗降溫系統(tǒng)。照明光伏SBU植物工廠項(xiàng)目專案方面，建立植物栽培體系，掌握了人工光源（LED光源替代自然光）技術(shù)，積累了蔬菜生長（溫度、濕度、CO2濃度）等環(huán)境管理能力。3) 智慧健康服務(wù)BOE利用其在半導(dǎo)體顯示、智能制造方面的深厚積淀，不斷追求信息技術(shù)與健康醫(yī)療的研發(fā)和融合，專注提供優(yōu)質(zhì)智慧健康服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)，主要包括健康云、健康醫(yī)療、園區(qū)方案三個(gè)方面。Ø 健康云：BOE通過對新技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，深入整合現(xiàn)有IT資

9、源，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)地域的分布式數(shù)據(jù)中心管理。通過不斷挖掘用戶需求，力求突破業(yè)務(wù)傳統(tǒng)形態(tài)，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)。Ø 健康醫(yī)療：BOE秉承“以人為中心的家庭式健康醫(yī)療服務(wù)”理念，通過模式創(chuàng)新及技術(shù)整合，徹底顛覆傳統(tǒng)醫(yī)療，提供以數(shù)字化醫(yī)院為核心、健康醫(yī)療云平臺為載體、健康終端產(chǎn)品為手段，使線上線下相結(jié)合的垂直整合式健康醫(yī)療服務(wù)。Ø 健康園區(qū)方案：BOE致力成為業(yè)內(nèi)知名的專業(yè)園區(qū)整體解決方案提供商，目前成功運(yùn)營恒通商務(wù)園（UBP）、恒通國際創(chuàng)新園（UCP）兩個(gè)園區(qū)，未來將協(xié)同健康醫(yī)療事業(yè)單元共同規(guī)劃建立可復(fù)制的智慧健康醫(yī)療科技園區(qū)運(yùn)營模式。2014年BOE推進(jìn)的生命健康傳感器基礎(chǔ)應(yīng)用

10、與算法研究達(dá)成目標(biāo)；應(yīng)用于超高分辨率醫(yī)療會診產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)企劃檢討，已經(jīng)與多家醫(yī)院溝通并得到明確的需求信息。2.2目標(biāo)市場的細(xì)分方式與選擇BOE持續(xù)推進(jìn)并落實(shí)客戶導(dǎo)向機(jī)制，積極拓展新客戶、推廣新產(chǎn)品，繼續(xù)維護(hù)與國際、國內(nèi)戰(zhàn)略客戶的穩(wěn)定合作關(guān)系，共同探討和推進(jìn)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。隨著產(chǎn)品線的逐漸豐富，BOE可生產(chǎn)從手機(jī)屏至大尺寸電視屏的全系列半導(dǎo)體顯示產(chǎn)品，滿足客戶對各類顯示產(chǎn)品的需求。BOE在公交、地鐵、高速鐵路車載顯示屏領(lǐng)域，其全國市場占有率分別達(dá)到40%、40%、60%。目前BOE的顯示技術(shù)和產(chǎn)品在金融、醫(yī)療、交通、車載等多個(gè)商業(yè)領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用。Ø 提升產(chǎn)品性能：在電視和中小尺寸用顯示

11、產(chǎn)品方面，BOE通過分辨率不斷提升和ADSDS超硬屏技術(shù)的運(yùn)用，為客戶提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品和視覺體驗(yàn)；在顯示器顯示產(chǎn)品方面，全面推廣BOE特有的ADSDS超硬屏技術(shù)產(chǎn)品，形成差異化特點(diǎn)，并成功向多家戰(zhàn)略客戶導(dǎo)入該技術(shù)產(chǎn)品。Ø 拓展客戶合作：在拓展戰(zhàn)略客戶新業(yè)務(wù)方面，與全球知名客戶包括：三星、聯(lián)想、海信、康佳、LG、冠捷、Vestel、 戴爾、長虹、海爾、創(chuàng)維、惠普、華碩、仁寶、和碩、宏基、廣達(dá)、華為、中興等繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系，深化合作的同時(shí)，不斷開展在新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新技術(shù)領(lǐng)域的合作； 在新戰(zhàn)略客戶開發(fā)方面，2013年，BOE面板業(yè)務(wù)成功導(dǎo)入索尼、松下、東芝和夏普（馬來西亞） 等客

12、戶。在醫(yī)療客戶開拓和整機(jī)業(yè)務(wù)方面，均取得了開創(chuàng)性成果。Ø 協(xié)調(diào)客戶創(chuàng)新：2013年，BOE與海信在德國消費(fèi)電子展聯(lián)合首發(fā)55英寸裸眼3D產(chǎn)品，與此同時(shí)，該產(chǎn)品同步導(dǎo)入了冠捷、康佳等客戶；在2013美國拉斯維加斯消費(fèi)電子展首次亮相的三星110英寸超高清電視應(yīng)用了BOE110英寸超高清ADSDS顯示屏；同時(shí)，BOE自主研發(fā)的該110英寸超高清顯示還獲得了由吉尼斯頒發(fā)的“世界 最大的液晶電視”證書；2013年，BOE自主研發(fā)的全高清透明顯示屏被應(yīng)用在海爾全高清透明顯示冰箱上，亮相德國消費(fèi)電子展引起巨大反響。 Ø 公共交通顯示屏重要供貨商2006年底，BOE進(jìn)入車載顯示領(lǐng)域。8年內(nèi)

13、，BOE從一個(gè)初入者成為中國公共交通車載顯示屏重要供貨商。BOE提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月，在公交、地鐵、高速鐵路車載顯示屏領(lǐng)域，其全國市場占有率分別達(dá)到40%、40%、60%。公交方面：BOE提供15英寸至21.5英寸車載液晶顯示屏方案，覆蓋北京、上海、重慶、青島、杭州等城市。其中，北京公交市場覆蓋率高達(dá)60%。此外，除了常規(guī)公交車輛外，BOE顯示屏也應(yīng)用于特色公交車輛，如北京舉辦APEC會議期間，一批使用BOE顯示產(chǎn)品的新能源汽車投放市場，用于接送參會的各國朋友；北京前門景點(diǎn)“鐺鐺”仿古車上所用顯示產(chǎn)品也由BOE提供。地鐵方面：BOE提供12.1英寸至19英寸顯示屏方案，覆蓋北京

14、、上海、廣州、深圳、杭州、蘇州、哈爾濱、沈陽等城市。其中，北京地鐵4號線、5號線、八通線、13號線均采用BOE顯示屏。高速鐵路方面：BOE提供10.1英寸至18.5英寸車載液晶顯示屏方案，廣泛應(yīng)用于CRH160、CRH200、CRH250和CRH380等車型，覆蓋京滬、京廣、哈大、杭深、鄭西等多條高速鐵路。在海外市場方面：BOE公共交通顯示屏憑借寬溫、高抗震動性、高可靠性等方面技術(shù)優(yōu)勢，先后攻入意大利都靈、馬來西亞、印度孟買、土耳其安卡拉、伊斯坦布爾等海外市場。BOE同時(shí)也在積極布局全球車載顯示市場，日前已與多家國際知名車載系統(tǒng)企業(yè)達(dá)成合作意向。此外，BOE還攜手一家世界領(lǐng)先的航空專業(yè)電子高科

15、技集團(tuán)，為全球領(lǐng)先的客機(jī)制造公司提供顯示屏和技術(shù)支持，推動顯示技術(shù)在航空領(lǐng)域的商業(yè)化、前沿性應(yīng)用。Ø 打造智能銀行顯示生態(tài)系統(tǒng)2014年，BOE與平安銀行合作，建成平安銀行廣州智能銀行旗艦店。旗艦店內(nèi)設(shè)理財(cái)區(qū)、交易區(qū)、銷售區(qū)、協(xié)助區(qū)、財(cái)富中心、24小時(shí)自助區(qū)、網(wǎng)銀體驗(yàn)區(qū)等多個(gè)功能區(qū)。BOE多款智能顯示產(chǎn)品運(yùn)用于其中。以根據(jù)客戶不同需求，提供針對性的服務(wù)。在網(wǎng)銀體驗(yàn)區(qū)，設(shè)置了BOE“防偷窺”產(chǎn)品。只有佩戴防偷窺眼鏡的使用者，才能看到屏幕上的內(nèi)容。旁觀者從任何位置均無法獲得屏幕信息。在財(cái)富中心，設(shè)置了BOE大屏手寫一體機(jī)?？筛鶕?jù)客戶需求，針對性的顯示和標(biāo)注各種理財(cái)信息。在自助區(qū)，BOE正

16、在積極配合平安銀行需求，打造其專用智慧查詢終端、電視銀行及穿戴式金融支付產(chǎn)品，豐富平安智慧銀行的用戶體驗(yàn)，為平安金融業(yè)務(wù)辦理彰顯科技感?？蛻艨梢栽谶h(yuǎn)程柜員的視頻協(xié)助下，自助辦理開戶、電子銀行簽約、充值繳費(fèi)等業(yè)務(wù)。除此之外，BOE的110英寸大屏、裸眼3D、拼接屏等產(chǎn)品，被廣泛運(yùn)用于智能銀行中。既能完美呈現(xiàn)銀行宣傳片，也能播報(bào)理財(cái)信息。使得客戶了解銀行產(chǎn)品變得輕松和簡單，業(yè)務(wù)辦理前的等候時(shí)間也不再枯燥乏味。同時(shí)，這些體驗(yàn)設(shè)備能夠針對客戶反應(yīng)，進(jìn)行智能監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析。深度了解客戶需求，為金融行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新提供目標(biāo)客戶、產(chǎn)品偏好度等分析報(bào)告；為銀行的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，和營銷決策提供參考依據(jù)。Ø 拓展

17、醫(yī)療及可穿戴設(shè)備應(yīng)用2014年，在車載、智能金融顯示領(lǐng)域取得卓越成績的BOE，同時(shí)也在遠(yuǎn)程醫(yī)療和可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，取得突破性進(jìn)展。BOE8K超高清顯示終端產(chǎn)品，亮相日本腦神經(jīng)外科學(xué)會第73屆學(xué)術(shù)總會。面向日本專業(yè)醫(yī)護(hù)人士，展現(xiàn)和推廣新一代顯示技術(shù)在遠(yuǎn)程醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用。 在可穿戴設(shè)備方面，BOE通過投資美國Meta公司，在TFT-LCD、AMOLED顯示技術(shù)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展在穿戴、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域的發(fā)展。2.3垂直整合程度的取決BOE不僅大規(guī)模擴(kuò)張產(chǎn)能，還積極加大從原料供應(yīng)到終端產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局，謀求上下游協(xié)同發(fā)展。產(chǎn)業(yè)集群既是一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展的行動方式又是完成經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的一種手段。BOE落戶之地總

18、是迅速聚集和產(chǎn)生一個(gè)完整、高端的產(chǎn)業(yè)集群，從而為當(dāng)?shù)氐恼M織、公司、協(xié)會等提供了一個(gè)建設(shè)性和行動性的共同舞臺。1) 在成都，光電顯示產(chǎn)業(yè)的迅速聚集，BOE發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)“1”效應(yīng)。隨著BOE成都的發(fā)展，深圳天馬微電子 公司、臺灣表面黏著科技股份有限公司、美國空氣化工產(chǎn)品公司、東京電子株式會社、富士康科技集團(tuán)等產(chǎn)業(yè)鏈上的上、下游企業(yè)，也都落戶成都。許多關(guān)鍵零部件也已實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，對促進(jìn)我國電子信息產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)器件及材料的技術(shù)進(jìn)步具有十分重要的戰(zhàn)略意義。2) 在以BOE為支柱的北京數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)園里，已吸引康寧、冠捷、住友化學(xué)等多家國際知名企業(yè)入?yún)^(qū)配套，涉 及玻璃、化學(xué)品、偏光片、背光源、驅(qū)動IC等關(guān)鍵主材

19、及二級配套供應(yīng)商。半導(dǎo)體顯示產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域十大主材中的 九個(gè)都已落戶園區(qū)，真正實(shí)現(xiàn)了從石英砂到整機(jī)產(chǎn)品制造的完整數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈。3) 在合肥，以BOE為核心的新型半導(dǎo)體顯示產(chǎn)業(yè)基地，吸引了包括住友化學(xué)、法國液化空氣、彩虹玻璃在 內(nèi)的20余家上下游配套企業(yè)在周邊投資建廠。4) BOE在鄂爾多斯建設(shè)AMOLED項(xiàng)目，將會帶動玻璃基板、靶材、有機(jī)蒸鍍材料、液晶材料、背光源組件、偏光片、驅(qū)動IC、控制IC等上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時(shí)還會促進(jìn)自主電子裝備產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用；還會拉動下游終端產(chǎn)品制造商在其周圍聚集，從而形成互補(bǔ)聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。隨著BOE的持續(xù)發(fā)展，不斷拉動了國內(nèi)上游材料和電子裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了電視、計(jì)算

20、機(jī)、移動通訊 等下游產(chǎn)業(yè)升級。在多地形成了千億級規(guī)模、具有全球影響力的顯示產(chǎn)業(yè)集群。材料和裝備的國產(chǎn)化率已從十年前的“0”分別上升至目前的60%和15%。2.4規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟(jì)半導(dǎo)體顯示產(chǎn)業(yè)作為電子信息領(lǐng)域關(guān)鍵性基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，戰(zhàn)略地位突出。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，半導(dǎo)體顯示產(chǎn)業(yè)市場不斷擴(kuò)容，新技術(shù)、新應(yīng)用不斷涌現(xiàn)，在傳統(tǒng)顯示產(chǎn)品市場穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，LTPS、AMOLED等新型顯示技術(shù)將獲得快速成長。根據(jù)Displaysearch數(shù)據(jù)顯示，2015年全球顯示市場規(guī)模達(dá)1543億美元，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到1945億美元，年復(fù)合增長率為6%。盡管非晶硅TFT-LCD總體呈下降趨勢，但仍為市場主流（LTPS

21、 TFT-LCD年復(fù)合成長率為19%；氧化物TFT-LCD為50%；LTPS AMOLED為17%；氧化物AMOLED為230%）。2.5地理涵蓋范圍Ø 研發(fā)方面：BOE以北京為核心，以合肥和成都為分中心，分別建有研發(fā)和制造基地。我國首個(gè)且唯一一個(gè)TFT-LCD工藝技術(shù)國家工程實(shí)驗(yàn)室就落戶在BOE北京技術(shù)中心內(nèi)；在合肥，BOE與安徽省共同建設(shè)了“安徽省平板顯示工程技術(shù)研究中心”，并與清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國科技大學(xué)、電子科技大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué) 等知名高校合作進(jìn)行高精尖人才培育以及自主專利技術(shù)的研究；在成都，BOE與電子科技大學(xué)共建了OLED聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。Ø 制造方面：通過二十

22、余年的創(chuàng)新發(fā)展，BOE在北京、成都、合肥、鄂爾多斯、重慶等地建有生產(chǎn)基地，吸引了眾多國內(nèi)外高科技企業(yè)在周邊投資建廠，不斷拉動國內(nèi)上游材料和電子裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了電視、計(jì)算機(jī)、移動通訊等下游產(chǎn)業(yè)升級。材料和裝備的國產(chǎn)化率已從十年前的“0”分別上升至目前的68.5%和19%。BOE落戶之處形成的顯示產(chǎn)業(yè)集群，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展帶來巨大的輻射效應(yīng)，促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、區(qū)域、國家發(fā)展的共贏。BOE不僅每年對所在區(qū)域的就業(yè)增長、稅收貢獻(xiàn)起到重要作用，更重要的是BOE在區(qū)域發(fā)展中，積極把當(dāng)?shù)氐娜瞬排囵B(yǎng)轉(zhuǎn)化成為具有全球視野和競爭力的產(chǎn)業(yè)人，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展儲備了堅(jiān)實(shí)的人才資源。同時(shí)B

23、OE以及在BOE影響力下形成的產(chǎn)業(yè)集群增加了區(qū)域內(nèi)的人流、物流、資金流和信息流的流動，提供了大量的就業(yè)機(jī)會，有利于維護(hù)社會穩(wěn)定和發(fā)展。 Ø 銷售方面：作為顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，BOE的客戶遍布全球多個(gè)國家和地區(qū)。BOE在全球顯示產(chǎn)品主要市場均設(shè)有銷售分公司，直接為客戶提供營銷服務(wù)和技術(shù)支持。目前，BOE在北京、上海、深圳、韓國、新加坡、美國等地均已設(shè)立銷售分公司，各營銷平臺負(fù)責(zé)執(zhí)行營銷戰(zhàn)略和策略，把握銷售機(jī)會，與客戶協(xié)商并贏單，不斷推進(jìn)BOE半導(dǎo)體顯示產(chǎn)品的全球營銷。各地營銷平臺為BOE對應(yīng)客戶的直接窗口，通過及時(shí)緊密的溝通為客戶提供服務(wù)。針對不同的顧客需求，BOE設(shè)立嚴(yán)格且規(guī)范的響應(yīng)

24、時(shí)間，并加入到責(zé)任工程師的KPI（關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)）中，大大提高了客戶響應(yīng)速度和分析改善進(jìn)度。為了在第一時(shí)間對客戶不良反饋進(jìn)行分析，BOE在客戶工廠附近專門建立了客戶反饋產(chǎn)品分析中心，在客戶集中的區(qū)域建立了技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，針對重點(diǎn)顧客設(shè)立了駐廠工程師和技術(shù)支持人員，以做到“早知道，早響應(yīng)，早處理，早解決”。目前，BOE駐廠技術(shù)人員已覆蓋天津、青島、合肥、昆山、廈門等地區(qū)，并在不斷擴(kuò)大中。2.6競爭優(yōu)勢1.規(guī)模優(yōu)勢液晶面板是一個(gè)典型的“大者恒大”和“產(chǎn)能決定競爭力”的資本密集型產(chǎn)業(yè)。而“用投資做規(guī)模，以規(guī)模求效益”，正是BOE的循環(huán)邏輯。擁有7條液晶生產(chǎn)線的BOE產(chǎn)品覆蓋大、中、小尺寸的液晶面板，率先

25、形成中國品種齊全的液晶面板制造體系。按出貨量來看，該公司將躋身世界平板顯示制造領(lǐng)域的前五名。而正因?yàn)锽OE的規(guī)模大，產(chǎn)能高，在爭取上游供應(yīng)商時(shí)，采購原材料的議價(jià)能力才會提升，成本才能攤銷，產(chǎn)品也才具備競爭能。更重要的是BOE將幫助內(nèi)地彩電企業(yè)擺脫受制于人、只是國外面板商代工廠的局面，有助于國家搶占新型顯示產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略高點(diǎn)，掌握液晶面板行業(yè)的話語權(quán)。因此，BOE主動與被動地成為了產(chǎn)業(yè)支持政策和地方政府的“寵兒”。2.自主創(chuàng)新BOE堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先、全球首發(fā)、價(jià)值共創(chuàng)”的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新理念。2014年，智能手機(jī)和平板電腦LCD顯示屏市場占有率位居全球第一，年新增專利申請量5116件，累計(jì)可使用專利超過

26、30000項(xiàng)，位居全球業(yè)內(nèi)前列?，F(xiàn)已經(jīng)構(gòu)建了完整的半導(dǎo)體顯示技術(shù)研發(fā)和制造體系，是中國大陸唯一可自主制造全系列半導(dǎo)體顯示屏的高科技企業(yè)，在高端和前沿面板的研發(fā)和制造方面，BOE也在全球正扮演著越來越重要的角色。2013年BOE35%的產(chǎn)品是全球首發(fā)，2014年全球首發(fā)產(chǎn)品覆蓋率38%，包括8K超高清顯示、500PPI手機(jī)顯示、裸眼3D顯示、透明顯示、柔性顯示、超窄邊框等明星產(chǎn)品。同時(shí)，BOE還擁有全球最大尺寸98英寸8K超高清顯示屏、國內(nèi)最大尺寸55英寸超高清AMOLED顯示屏，智能鏡子及高PPI、應(yīng)用In cell觸控技術(shù)的多款智能手機(jī)屏等前沿產(chǎn)品。這一切，都代表著BOE卓越的全球競爭力，以

27、及在移動互聯(lián)時(shí)代下品牌價(jià)值的最有力體現(xiàn)?，F(xiàn)在，移動互聯(lián)和新一輪信息技術(shù)進(jìn)步正悄悄推動顯示領(lǐng)域革命性變化，屏、云、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和專業(yè)服務(wù)的融合，軟件、網(wǎng)絡(luò)和硬件的融合，將進(jìn)一步推動產(chǎn)業(yè)生態(tài)和商業(yè)模式迅猛變化。另外，BOE還承建了我國唯一的一家TFTLCD工藝技術(shù)國家工程實(shí)驗(yàn)室，這是公司未來能成為顯示領(lǐng)域世界領(lǐng)先企業(yè)的重要保證。在未來的幾年之內(nèi)，國家把堅(jiān)持發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)的作為一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。對于電視高新技術(shù)、高端顯示技術(shù)，是國家科技發(fā)展規(guī)劃中的重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)，而BOE是在此領(lǐng)域內(nèi)，唯一一家熟練掌握TFT-LCD核心技術(shù)的公司，因此順應(yīng)了國家的高科技發(fā)展戰(zhàn)略，占得了先機(jī)。3.地理優(yōu)勢BOE投資的液晶

28、面板在生產(chǎn)線建設(shè)的選址上具有一定的優(yōu)勢。液晶屏項(xiàng)目能否成功上馬與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)有密切的聯(lián)系，液晶屏的生產(chǎn)與IC、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)關(guān)系密切，在這些領(lǐng)域發(fā)達(dá)的地方，也就意味著電子工業(yè)配套、人才儲備的完善。而在我國長三角地區(qū)IC及半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)，從這個(gè)角度而言，BOE在合肥上馬的高世代液晶面板無疑占領(lǐng)了這一優(yōu)勢。Ø 由于在長三角地區(qū)范圍內(nèi)，能夠掌握本國半導(dǎo)體長夜的最新市場動態(tài)，并做出最快的反應(yīng)，制定相應(yīng)的市場經(jīng)營戰(zhàn)略；Ø 由于合肥及其周邊城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅速和電子工業(yè)的發(fā)達(dá)，可以帶動BOE液晶面板的發(fā)展。4.資金優(yōu)勢BOE在資金的籌集上可以向銀行貸款，主要因?yàn)槲覈畬σ壕姘逍袠I(yè)的

29、大力支持和出臺的相關(guān)政策。由于2009年出現(xiàn)的LCD面板產(chǎn)業(yè)投資熱潮促使我國的LCD面板產(chǎn)能急劇上升，產(chǎn)能將在未來兩年集中釋放。為了防止產(chǎn)能的過剩，保證產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，我國在LCD面板生產(chǎn)線特別是前期投資比較集中的高世代面板生產(chǎn)線領(lǐng)域，國家將會出臺相關(guān)的指導(dǎo)性意見，進(jìn)一步做好產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)劃工作，指導(dǎo)LCD產(chǎn)業(yè)的有序、健康發(fā)展。而在財(cái)政扶持相關(guān)政策方面，我國將會在自主創(chuàng)新、核心技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈（包括玻璃基板、濾光片、偏光片、液晶材料等領(lǐng)域）建設(shè)等方面重點(diǎn)給予財(cái)政扶持。5.成本優(yōu)勢BOE作為國家大力支持的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性的液晶面板產(chǎn)業(yè)，擁有本土企業(yè)的先天優(yōu)勢，在關(guān)稅、土地、資源等多方面的企業(yè)發(fā)展的必

30、須條件上，將享有外資企業(yè)在我國境內(nèi)享受不了的政策優(yōu)惠，可以縮減BOE在液晶面板生產(chǎn)線建設(shè)過程中的相關(guān)成本，且為BOE的液晶面板創(chuàng)造了成本優(yōu)勢。而BOE的規(guī)模效益也使得BOE液晶面板的單位成本因?yàn)閿備N而大大的降低。3、 BOE商業(yè)模式商業(yè)模式是企業(yè)進(jìn)行賴以生存的業(yè)務(wù)活動的方法，決定了企業(yè)在價(jià)值鏈中的位置?，F(xiàn)從價(jià)值定位、目標(biāo)市場、銷售和營銷、生產(chǎn)組織方式、分銷、收入模式、成本結(jié)構(gòu)、競爭以及市場行情等八個(gè)維度對BOE的商業(yè)模式進(jìn)行分析。3.1價(jià)值定位王東升的劍道：劍道中所指的劍、人、外、內(nèi)的作用，恰似企業(yè)發(fā)展過程中的外部資源驅(qū)動和以價(jià)值創(chuàng)造為核心的企業(yè)內(nèi)部競爭力驅(qū)動。在TFT-LCD領(lǐng)域，與BOE過

31、招的都是業(yè)內(nèi)的頂尖高手，決定勝負(fù)的不是投資與規(guī)模，而是表現(xiàn)為企業(yè)核心競爭力的內(nèi)功高低。王東升將BOE的發(fā)展分為“鋼劍戰(zhàn)略”“鐵劍戰(zhàn)略”“木劍戰(zhàn)略”和“無劍戰(zhàn)略”，并把它作為提升企業(yè)核心競爭力的有力武器和指導(dǎo)BOE未來 15-20年發(fā)展戰(zhàn)略的核心經(jīng)營思想，期望實(shí)現(xiàn)從進(jìn)入者、追趕者、挑戰(zhàn)者、領(lǐng)先者和領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)變。鋼劍戰(zhàn)略，系進(jìn)入者和追趕者期（2003年-2012年），這一時(shí)期的核心便是“價(jià)值創(chuàng)造驅(qū)動”，即圍繞為客戶創(chuàng)造價(jià)值這一核心，不斷強(qiáng)化市場快速反應(yīng)機(jī)制（快速推出BOE的企業(yè)愿景，是成為顯示領(lǐng)域世界領(lǐng)先企業(yè)一家充滿活力、最具價(jià)值、受人尊敬的偉大企業(yè)， 為中國現(xiàn)代化和人類文明進(jìn)步作貢獻(xiàn)。這一時(shí)期B

32、OE主要采用引進(jìn)生產(chǎn)線，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值的。鐵劍戰(zhàn)略，系挑戰(zhàn)者期（2013年-至今），布局北京、成都、合肥、鄂爾多斯6條生產(chǎn)線，如果算上在建的重慶8.5帶線總計(jì)7條生產(chǎn)線，可實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)66萬片的能力，位列全球顯示領(lǐng)域前五強(qiáng)。BOE推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整戰(zhàn)略，營造顯示器件產(chǎn)品、智慧系統(tǒng)產(chǎn)品、智慧健康服務(wù)三足鼎力的市場架構(gòu)，以創(chuàng)新合作和領(lǐng)先科技為人們的日常生活以及醫(yī)療行業(yè)、金融行業(yè)、公共交通行業(yè)等領(lǐng)域帶來積極改變，價(jià)值定位由電子制造企業(yè)向IT產(chǎn)品和服務(wù)的高科技企業(yè)轉(zhuǎn)變。3.2目標(biāo)市場BOE致力于提供高品質(zhì)、定制化的顯示產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，以創(chuàng)新合作和領(lǐng)先科技為人們的日常生活以及醫(yī)療行業(yè)、金融行業(yè)、公共交

33、通行業(yè)等領(lǐng)域帶來積極改變。Ø 顯示器件領(lǐng)域深耕細(xì)作，擴(kuò)大市場份額。依托自身技術(shù)優(yōu)勢和穩(wěn)固的客戶群，穩(wěn)定擴(kuò)大市場規(guī)模的同時(shí)，精耕細(xì)作細(xì)分市場，進(jìn)一步提升顯示領(lǐng)域市場占有率；Ø 以創(chuàng)新合作和領(lǐng)先科技為人們的日常生活以及醫(yī)療行業(yè)、金融行業(yè)、公共交通行業(yè)等領(lǐng)域帶來積極改變。BOE已成為中國公共交通顯示屏霸主；在金融應(yīng)用領(lǐng)域，BOE與平安銀行攜手打造智能旗艦店，應(yīng)用“防偷窺”、遠(yuǎn)程銀行等創(chuàng)新顯示產(chǎn)品；在遠(yuǎn)程醫(yī)療及可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，BOE與日本和美國業(yè)內(nèi)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)取得合作。Ø 顯示系統(tǒng)：通過提供家用、商用及專用顯示產(chǎn)品與系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售及售后服務(wù)，BOE顯示系統(tǒng)為消費(fèi)者

34、和客戶提供包括電視、電子白板、數(shù)字標(biāo)牌、特種顯示產(chǎn)品等在內(nèi)的定制化智慧顯示解決方案。Ø 代工制造：BOE提供電視、顯示器、專業(yè)顯示產(chǎn)品等各類智慧顯示終端產(chǎn)品及系統(tǒng)的高質(zhì)、高效代工制造。Ø 環(huán)境照明：在工業(yè)照明、商業(yè)照明、家庭照明和公共照明等領(lǐng)域，BOE均可提供安全、節(jié)能、健康、時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)照明及全面解決方案。Ø 光伏系統(tǒng)：專注于以光伏和光熱為代表的太陽能應(yīng)用系統(tǒng)的集成和運(yùn)營，BOE為商業(yè)中心、工業(yè)廠房、辦公樓、實(shí)驗(yàn)室等光伏屋頂以及太陽能熱水工程提供關(guān)鍵部件及整體解決方案。3.2.3智慧健康服務(wù)BOE利用其在半導(dǎo)體顯示、智能制造方面的深厚積淀，不斷追求信息技術(shù)與健康醫(yī)

35、療的研發(fā)和融合，專注提供優(yōu)質(zhì)智慧健康服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)，主要包括健康云、健康醫(yī)療、園區(qū)方案三個(gè)方面。Ø 健康云：BOE通過對新技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，深入整合現(xiàn)有IT資源，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)地域的分布式數(shù)據(jù)中心管理。通過不斷挖掘用戶需求，力求突破業(yè)務(wù)傳統(tǒng)形態(tài)，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)。Ø 健康醫(yī)療：BOE秉承“以人為中心的家庭式健康醫(yī)療服務(wù)”理念，通過模式創(chuàng)新及技術(shù)整合，徹底顛覆傳統(tǒng)醫(yī)療，提供以數(shù)字化醫(yī)院為核心、健康醫(yī)療云平臺為載體、健康終端產(chǎn)品為手段，使線上線下相結(jié)合的垂直整合式健康醫(yī)療服務(wù)。Ø 健康園區(qū)方案：BOE致力成為業(yè)內(nèi)知名的專業(yè)園區(qū)整體解決方案提供商，目前成功運(yùn)營恒通商務(wù)園

36、（UBP）、恒通國際創(chuàng)新園（UCP）兩個(gè)園區(qū)，未來將協(xié)同健康醫(yī)療事業(yè)單元共同規(guī)劃建立可復(fù)制的智慧健康醫(yī)療科技園區(qū)運(yùn)營模式。3.3銷售和營銷BOE的客戶遍布全球多個(gè)國家和地區(qū)。BOE在全球顯示產(chǎn)品主要市場均設(shè)有銷售分公司，直接為客戶提供營銷服務(wù)和技術(shù)支持。目前，BOE在北京、上海、深圳、韓國、新加坡、日本、美國等地均已設(shè)立銷售分公司，各營銷平臺負(fù)責(zé)執(zhí)行營銷戰(zhàn)略和策略，把握銷售機(jī)會，與客戶協(xié)商并贏單， 不斷推進(jìn)BOE半導(dǎo)體顯示產(chǎn)品的全球營銷。各地營銷平臺為BOE對應(yīng)客戶的直接窗口，通過及時(shí)緊密的溝通為客戶提供服務(wù)。針對不同的顧客需求，BOE設(shè)立嚴(yán)格且規(guī)范的響應(yīng)時(shí)間，并加入到責(zé)任工程師的KPI（關(guān)鍵

37、業(yè)績指標(biāo)）中， 大大提高了客戶響應(yīng)速度和分析改善進(jìn)度。為了在第一時(shí)間對客戶不良反饋進(jìn)行分析，BOE在客戶工廠附近專門建立了客戶反饋產(chǎn)品分析中心，在 客戶集中的區(qū)域建立了技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，針對重點(diǎn)顧客設(shè)立了駐廠工程師和技術(shù)支持人員，以做到“早知道，早響應(yīng)，早處理，早解決”。目前，BOE駐廠技術(shù)人員已覆蓋天津、青島、合肥、昆山、廈門等地區(qū)，并在不斷擴(kuò)大中。BOE的快速響應(yīng)機(jī)制和準(zhǔn)確迅捷的服務(wù)得到了國內(nèi)外眾多客戶的認(rèn)可和信賴。在為三星、康佳、創(chuàng)維等 客戶解決問題的過程中，BOE的“4Hrs Customer Service Support（4小時(shí)客戶服務(wù)圈）”客戶服務(wù)原則，獲得了客戶的廣泛贊許。3.4生

38、產(chǎn)目前已建成和規(guī)劃建設(shè)的共有10條面板線，其中 G4.5、G5、G6 a-Si LCD產(chǎn)線，G5.5 LTPS LCD和AMOLED生產(chǎn)線生產(chǎn)智能手機(jī)面板；8.5 a-Si LCD 產(chǎn)線、G8.5 Oxide LCD和AMOLED產(chǎn)線生產(chǎn)平板電腦、筆記本電腦、顯示器和電視面板；G4.5代生產(chǎn)線還生產(chǎn)車載和穿戴用屏?？筛采w1.5英寸到110英寸的全系列顯示產(chǎn)品。序號日期地點(diǎn)建設(shè)情況能力備注1福州第8.5代TFT-LCD線擬建2合肥第10.5代TFT-LCD線擬建32015.4成都第6代LTPS /

39、AMOLED線擬建擬于2015年4月底動工，用于高端手機(jī)顯示及新興移動顯示等產(chǎn)品42015.4重慶第8.5代TFT-LCD生產(chǎn)線在兩江新區(qū)開工建設(shè)量產(chǎn)52014.7鄂爾多斯第5.5代AMOLED生產(chǎn)線量產(chǎn)量產(chǎn)標(biāo)志著我國自主創(chuàng)新、自主技術(shù)的全球最先進(jìn)新型半導(dǎo)體顯示生產(chǎn)線進(jìn)入生產(chǎn)運(yùn)營階段62014.2合肥第8.5代TFT-LCD生產(chǎn)線量產(chǎn)量產(chǎn)72011.9北京第8.5代TFT-LCD生產(chǎn)線量產(chǎn)量產(chǎn)這是中國大陸首條8.5代線，徹底結(jié)束了我國大尺寸液晶屏完全依賴進(jìn)口的歷史82010.10合肥第6代TFT-LCD生產(chǎn)線量產(chǎn)量產(chǎn)打破了中國液晶電視屏全部依賴進(jìn)口的局面92009.10成都第4.5代TFT-L

40、CD生產(chǎn)線量產(chǎn)量產(chǎn)該產(chǎn)線提升了BOE在移動和應(yīng)用顯示產(chǎn)品領(lǐng)域的核心競爭力102005.5北京BOE第5代TFT-LCD生產(chǎn)線正式量產(chǎn)量產(chǎn)不僅填補(bǔ)了國內(nèi)TFT-LCD顯示產(chǎn)業(yè)的空白，結(jié)束了中國大陸“無自主液晶屏?xí)r代”，也為BOE在TFT-LCD領(lǐng)域技術(shù)和人才的積累打下了基礎(chǔ)。隨著BOE生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，已經(jīng)吸引了外資上游廠商的就近配套，目前已有包括美國康寧、住友化學(xué)、LG化學(xué)、東進(jìn)化學(xué)、樂凱偏光片等在內(nèi)的近百家國內(nèi)外上游設(shè)備與材料制造商為BOE就近配套，形成了穩(wěn)固高效的供應(yīng)鏈體系。這有利于加快BOE的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。同時(shí)，BOE針對上下游的議價(jià)能力也將得到一定程度的增強(qiáng)，有助于降低成本及增加利潤

41、率。 上游國產(chǎn)化替代進(jìn)程加快。2012年，BOE本土材料國產(chǎn)化率達(dá)到60%，設(shè)備國產(chǎn)化率達(dá)到15%。隨著整個(gè)行業(yè)的壯大，上游本土企業(yè)的發(fā)展速度也在加快，未來國產(chǎn)材料和設(shè)備的進(jìn)口替代也將有助于降低企業(yè)成本。 例如：2012年11月30日，天通股份控股的子公司天通吉成與BOE簽訂裝備及備件國產(chǎn)化戰(zhàn)略合作協(xié)議。 BOE的玻璃基板部分使用彩虹產(chǎn)品，彩虹基板玻璃各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)可以與國際同類產(chǎn)品相比。如果未來實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，不僅將打破國外廠商的壟斷，而且將使BOE等國內(nèi)面板廠商具備更強(qiáng)的成本優(yōu)勢，從而提升國內(nèi)液晶產(chǎn)業(yè)鏈的國際競爭力。 3.6收入模式 (1)顯示器件

42、事業(yè)深化與原有戰(zhàn)略客戶合作關(guān)系，開發(fā)新客戶新市場。2014年年完成新產(chǎn)品開發(fā)99項(xiàng)，提升產(chǎn)品競爭力。5.0寸qHD AMOLED和In-Cell產(chǎn)品點(diǎn)亮，5.46寸FHD、GOA技術(shù)TV和32寸Cu工藝產(chǎn)品量產(chǎn)，28寸異形屏、65寸UHD曲面、65寸OGS及55寸FHD超窄邊框拼接屏產(chǎn)品獲得業(yè)內(nèi)好評。北京5代線、合肥6代線瓶頸工藝產(chǎn)能提高，北京8.5代線確保產(chǎn)品切換及量產(chǎn)同時(shí)，產(chǎn)能連續(xù)攀升。全球供應(yīng)鏈以提升產(chǎn)品/產(chǎn)線競爭力為目標(biāo)，發(fā)揮集中議價(jià)優(yōu)勢，確保穩(wěn)定供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)成本降低;通過供應(yīng)商二元化配套、提前驗(yàn)證、針對性追料等多項(xiàng)措施確保供應(yīng)穩(wěn)定，超額完成年度BOM降幅目標(biāo)。全球品保中心優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，

43、統(tǒng)籌品質(zhì)管理，完成北京8.5代線/合肥8.5代線產(chǎn)線ISO認(rèn)證，初步形成一體化品質(zhì)管理體系;建立核心產(chǎn)品良率控制系統(tǒng)，及時(shí)監(jiān)控。強(qiáng)化流程規(guī)范與品質(zhì)管控能力，保障產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)提升。電子材料事業(yè)：半導(dǎo)體、真空電器完成事業(yè)計(jì)劃凈利潤指標(biāo);重點(diǎn)產(chǎn)品量產(chǎn)銷售;真空技術(shù)整體搬遷工作順利完成。 (2)智慧系統(tǒng)事業(yè)顯示終端事業(yè)：智慧商務(wù)平臺順利運(yùn)行，建立線上銷售/線下體驗(yàn)互動機(jī)制;商用顯示產(chǎn)品銷量增加，盈利能力不斷提高。照明/光伏事業(yè)：產(chǎn)品研發(fā)能力不斷提升，自主研發(fā)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售。代工制造事業(yè)：整機(jī)代工事業(yè)經(jīng)營業(yè)績較去年有所好轉(zhuǎn)，蘇州工廠超額完成事業(yè)計(jì)劃。背光模組事業(yè)，完成新產(chǎn)品開發(fā)178項(xiàng)，超額完成事業(yè)計(jì)劃

44、指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)盈利倍增。(3)健康服務(wù)事業(yè)健康醫(yī)療事業(yè)：完成頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)和中長期戰(zhàn)略規(guī)劃研討，推進(jìn)項(xiàng)目落地。專業(yè)園區(qū)事業(yè)：發(fā)揮園區(qū)品牌影響力，創(chuàng)新商務(wù)模式。云服務(wù)專案：完成組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，初步建立核心業(yè)務(wù)流程企劃機(jī)制;云計(jì)算產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力加強(qiáng)，完成首個(gè)平臺項(xiàng)目開發(fā)。2014年，BOE的努力獲得了社會各界的認(rèn)可：獲得“2014年全球競爭力品牌.中國Top10”、“最具未來競爭力品牌”、“2014最佳品牌形象獎”、 “國際碳金獎-碳金創(chuàng)新價(jià)值獎”、 “金圓桌最佳董事會”等諸多獎項(xiàng)，連續(xù)八年入選中國消費(fèi)電子領(lǐng)先品牌10強(qiáng)。2、 主營業(yè)務(wù)分析1、 概述公司回顧總結(jié)前期披露的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃在報(bào)告期內(nèi)的進(jìn)

45、展情況1、合肥8.5代線項(xiàng)目：合肥8.5代線產(chǎn)能已突破100K/月，通過自主技術(shù)提升大幅度超出設(shè)計(jì)產(chǎn)能90K/月，產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年滿產(chǎn)，當(dāng)年盈利的佳績。2、 鄂爾多斯5.5代AMOLED項(xiàng)目：鄂爾多斯5.5代線一期產(chǎn)能釋放順利，良率穩(wěn)步提升中。3、 重慶8.5代線項(xiàng)目：重慶8.5代線7月主體結(jié)構(gòu)封頂，12月進(jìn)行設(shè)備搬入，2015年3月20日正式投產(chǎn)。公司實(shí)際經(jīng)營業(yè)績較曾公開披露過的本年度盈利預(yù)測低于或高于 20%以上的差異原因3.7競爭1、在中小尺寸領(lǐng)域LTPS（低溫多晶硅技術(shù)）最初是日本和北美的技術(shù)企業(yè)為降低Note-PC顯示屏的能耗，令Note-PC顯得更薄更輕而研發(fā)的背板驅(qū)動技術(shù)，

46、由于它的驅(qū)動能力比傳統(tǒng)的A-si驅(qū)動背板更強(qiáng)，也被引入OLED顯示屏領(lǐng)域，大大加速了小尺寸OLED的開發(fā)與量產(chǎn)進(jìn)程。LTPS后來被蘋果改進(jìn)后應(yīng)用在IPSTFT-LCD顯示屏屏幕上，顯著改善了蘋果電子產(chǎn)品的功耗，并大幅提升顯示屏的分辨率。在其他終端廠商也跟進(jìn)采用的情況下，廠商和調(diào)研機(jī)構(gòu)都看好其發(fā)展前景。據(jù)WitsView統(tǒng)計(jì)，全球LTPS/OLED面板產(chǎn)能，將在2016年擴(kuò)展至1170萬平方米。BOE設(shè)置于內(nèi)蒙古鄂爾多斯的5.5代B6廠從2011年開始建設(shè)。原計(jì)劃于2014年底執(zhí)行的第二階段擴(kuò)建投資，BOE近日表示將推遲至2015年上半年，計(jì)劃將產(chǎn)能擴(kuò)大到每月3萬片規(guī)模。業(yè)界推測，BOE擴(kuò)建投資推遲的主要原因在于LTPS背板良率偏低?！癇OE的LTPS產(chǎn)線2014年基本沒有產(chǎn)品下線，我們在客戶那邊見不到BOE的相關(guān)產(chǎn)品；2015年能否順利量產(chǎn)，要看北京5代線的能力，目前來看內(nèi)蒙古鄂爾多斯5.5代線是很艱難的，否則BOE方面也不會大力推進(jìn)A-si面板。LTPS良率提升需要熟練的工人和訂單拉動，國內(nèi)的LTPS總體情況也大致如此?！睋?jù)悉，國內(nèi)目前已量產(chǎn)的面板廠商BOE、深超和天馬，其LTPSTFT-LCD生產(chǎn)良率均不到最低要求的損益平衡點(diǎn)。這些雄心勃勃的面板廠商產(chǎn)能計(jì)劃的落實(shí)情況有待觀察。旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所首席分析師李星表示，國內(nèi)目前的LTPSTFT-LCD顯然