SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件下載參考

1、國(guó)際勞工組織(ILO)認(rèn)證SIYB講師英國(guó)皇家物流協(xié)會(huì)認(rèn)證(ILT)物流師?創(chuàng)辦你的企業(yè)?SYB “創(chuàng)辦你的企業(yè)的原文是START YOUR BUSINESS，簡(jiǎn)稱(chēng)“SYB。7/3/20221 “SYB由正文故事、練習(xí)和創(chuàng)業(yè)方案等局部組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當(dāng)老板起考慮了自家的條件決定“要當(dāng)老板，經(jīng)過(guò)更多的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后，他們認(rèn)為自己“能當(dāng)老板，進(jìn)而為“當(dāng)好老板做出了一切準(zhǔn)備。通過(guò)故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。7/3/20222隨著30段故事的進(jìn)展，讀者跟著去做一系列的38個(gè)練習(xí)從中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)過(guò)程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識(shí)和技能。最后讀者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的工

2、程制定出自己的“創(chuàng)業(yè)方案和“行動(dòng)方案。從而步上創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐之路。7/3/20223 SYB教材的“故事、“練習(xí)、“創(chuàng)業(yè)方案配合著正文的教學(xué)，構(gòu)成了“創(chuàng)業(yè)十步走。走過(guò)了這十步，即完成了SYB的培訓(xùn)工作。 7/3/20224第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià) 7/3/20225教學(xué)目的 在這一步里，主要解決“你想創(chuàng)業(yè)，但你適 合創(chuàng)業(yè)嗎？的問(wèn)題，重點(diǎn)學(xué)習(xí)如下內(nèi)容： 1.什么是企業(yè)？企業(yè)如何贏利的？ 2.自主創(chuàng)業(yè)面臨著挑戰(zhàn)：辦企業(yè)可能成功，也可能失敗。 3.將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)： 一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？通過(guò)自我練習(xí)和分析，判斷自己是否適合于創(chuàng)業(yè)！ 7/3/20226一.什么是企業(yè)?開(kāi)方式討

3、論 企業(yè)應(yīng)具備以下三個(gè)特點(diǎn)：企業(yè)是以盈利目的，從事的是為了賺錢(qián)的活動(dòng)。 企業(yè)是通過(guò)商品的生產(chǎn)和交換，或者效勞的提供 實(shí)現(xiàn)贏利。 企業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。7/3/20227企業(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程首先，企業(yè)是由一系列的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)構(gòu)成。其次，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有可能成功，也有可能失敗。7/3/20228 一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品產(chǎn)品/效勞 ，又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品產(chǎn)品/效勞。 這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流。企業(yè)的兩股流開(kāi)放式討論7/3/20229商品流 供給商 市場(chǎng)顧 客市場(chǎng)企業(yè)現(xiàn)金流7/3/202210只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。在這兩個(gè)圈里，哪里賺了錢(qián)？ 開(kāi)放式討論7

4、/3/202211二、自主創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。在這里，我們主要是分析一下企業(yè)失敗的原因。7/3/202212頭腦風(fēng)暴 企業(yè)失敗的原因有哪些？7/3/202213課堂練習(xí) 請(qǐng)把書(shū)翻到第21頁(yè)，做練習(xí)1“李明的雞場(chǎng)。先閱讀練習(xí)15分鐘；小組討論10分鐘。請(qǐng)各組派一位代表答復(fù)這個(gè)練習(xí)中的2個(gè)問(wèn)題。7/3/2022147/3/202215企業(yè)失敗的主要原因：?jiǎn)栴}出現(xiàn)而不能及時(shí)解決;缺乏管理的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn);不會(huì)管理員工;不會(huì)抓住客戶(hù);出貨多但收

5、錢(qián)少;本錢(qián)費(fèi)用過(guò)多;固定資產(chǎn)過(guò)多，導(dǎo)致現(xiàn)金缺乏;存貨過(guò)多;選址不好;風(fēng)險(xiǎn)防范不夠;7/3/202216三.將自己作為一名創(chuàng)業(yè)者來(lái)進(jìn)行分析先做練習(xí)：P22，練習(xí)2。先閱讀10分鐘，再在紙上做好練習(xí)，然后請(qǐng)大家發(fā)言討論。7/3/202217練習(xí)2：誰(shuí)是企業(yè)家？問(wèn)題一、白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？ 白雪的長(zhǎng)處 想多掙錢(qián)，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有一個(gè)好構(gòu)思。 ？ 小蘭的長(zhǎng)處 能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭(zhēng)取各方面理解與支持。白雪的弱點(diǎn) 缺乏冒險(xiǎn)精神不說(shuō)，還缺乏調(diào)查深入思考的務(wù)實(shí)精神。小蘭的弱點(diǎn)辦小旅店除了要對(duì)投資作出初步估算之外，還要懂得有關(guān)的法律知識(shí)。她發(fā)起調(diào)查研究和爭(zhēng)取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知

6、識(shí)、技能和一切申辦手續(xù)。 7/3/202218問(wèn)題二：誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？ 小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗腥缦聝?yōu)勢(shì)： 1有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。她有魄力自撰小冊(cè)子創(chuàng)業(yè)構(gòu)思并單獨(dú)去游說(shuō)有關(guān)的部門(mén)。 2她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有方案，而方案是要用調(diào)查研究市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)支持的。 7/3/202219頭腦風(fēng)暴 一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力？7/3/202220創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力有：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的動(dòng)機(jī)；風(fēng)險(xiǎn)承受能力；堅(jiān)韌不撥和處理危機(jī)的能力；家庭支持；主動(dòng)性；協(xié)調(diào)家庭、文化和企業(yè)的能力；決策能力；適應(yīng)企業(yè)需要的能力；對(duì)企業(yè)的承

7、諾；談判技巧。你具備這些素質(zhì)和能力嗎？7/3/202221如果你缺乏創(chuàng)辦企業(yè)必備的素質(zhì)和能力，有很多方法可以提高你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧并增強(qiáng)你的素質(zhì)。與企業(yè)人士交談，向他們學(xué)習(xí)。參加一個(gè)培訓(xùn)班或?qū)W習(xí)班，接受培訓(xùn)。做一個(gè)成功企業(yè)人士的助手或?qū)W徒。閱讀一些可以幫助你提高經(jīng)營(yíng)技巧的書(shū)籍。閱讀報(bào)紙上關(guān)于企業(yè)的文章，想想這些企業(yè)的問(wèn)題以 及他們解決問(wèn)題的方法。也許你應(yīng)該考慮找一個(gè)能與你取長(zhǎng)補(bǔ)短的合伙人，而 不是完全依靠自己去創(chuàng)辦企業(yè)。7/3/202222分析你的能力和經(jīng)驗(yàn)我的技能我擅長(zhǎng)做以下事情：我的興趣我喜歡做以下事情包括我 的愛(ài)好:我的經(jīng)驗(yàn)我有以下工作或教育經(jīng)歷 列出工作、培訓(xùn)和其它工作經(jīng)歷:我的社會(huì)關(guān)系

8、我認(rèn)識(shí)以下這些在企業(yè)工作的人、親戚和朋友，他們可以提供信息、建議或幫助說(shuō)明他們的職位:7/3/202223請(qǐng)把書(shū)翻到第23頁(yè)，做練習(xí)3，在紙上做好練習(xí)，然后請(qǐng)大家發(fā)言討論。7/3/2022247/3/202225第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思7/3/202226教學(xué)目的： 在這一步里，主要解決“你可以創(chuàng)業(yè)，但你的企業(yè)應(yīng)該經(jīng)營(yíng)什么？的問(wèn)題，重點(diǎn)學(xué)習(xí)如下內(nèi)容： 1.什么是企業(yè)構(gòu)思； 2.你適合創(chuàng)辦什么類(lèi)型的企業(yè)； 3.產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩個(gè)重要思路； 4.掌握一些產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法； 5.運(yùn)用SWOT的方法對(duì)自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行驗(yàn)證。 7/3/202227一.什么是企業(yè)構(gòu)思企業(yè)構(gòu)思就是對(duì)下問(wèn)題的答復(fù)：

9、你的企業(yè)將銷(xiāo)售什么產(chǎn)品或效勞？你的企業(yè)將向誰(shuí)銷(xiāo)售產(chǎn)品或效勞？你的企業(yè)將如何銷(xiāo)售產(chǎn)品或效勞？你的企業(yè)將滿(mǎn)足顧客哪些需要？7/3/202228 換言之，企業(yè)構(gòu)思就是創(chuàng)業(yè)工程。 我應(yīng)該做什么生意？7/3/202229二.你最適合創(chuàng)辦哪類(lèi)企業(yè)貿(mào)易業(yè)制造業(yè)效勞業(yè)農(nóng)林牧漁業(yè)7/3/202230答復(fù)以下問(wèn)題,找出你選擇企業(yè)類(lèi)型的原因你在哪類(lèi)企業(yè)里經(jīng)驗(yàn)最豐富或技能最多 ？你愿意和很多人一起工作，還是更喜歡自己獨(dú)立工作？你擅長(zhǎng)于動(dòng)手的工作，還是更喜歡與人打交道的工作？你喜歡在戶(hù)外工作，還是喜歡坐在辦公室工作？7/3/202231 另外，不同類(lèi)型的企業(yè)進(jìn)入的門(mén)坎是不一樣的。7/3/202232三.產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩

10、個(gè)重要思路途徑之一從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)7/3/202233從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)從顧客需要出發(fā) 我會(huì)做某種服裝，而且我可以買(mǎi)一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開(kāi)個(gè)服裝加工企業(yè)來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。 我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考 慮開(kāi)一家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開(kāi)一家生日蛋糕店來(lái)滿(mǎn)足他們 的需求。 我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我 想開(kāi)一家電腦修理行。 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開(kāi)一家電腦修理行。7/3/202234課堂練習(xí)：P29練習(xí)8，P30練習(xí)9。7/3/2

11、02235四.介紹幾種產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法可以通過(guò)如下技巧激發(fā)你的企業(yè)想法：頭腦風(fēng)暴法。調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)。調(diào)查你所處的環(huán)境。利用經(jīng)驗(yàn)。7/3/202236頭腦風(fēng)暴法1、一般頭腦風(fēng)暴法如“一個(gè)老外在丹霞山。2、結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 與銷(xiāo)售相關(guān)的企業(yè)。 與制造相關(guān)的企業(yè)。 間接相關(guān)的企業(yè)副產(chǎn)品。 與效勞相關(guān)的企業(yè)。7/3/202237 銷(xiāo)售線(xiàn) 制造線(xiàn)副產(chǎn)品線(xiàn)效勞線(xiàn) 產(chǎn)品針對(duì)產(chǎn)品的頭腦風(fēng)暴法7/3/202238 關(guān)聯(lián)效勞 核心效勞針對(duì)效勞的頭腦風(fēng)暴法7/3/202239分組討論： 分成三組，分別運(yùn)用三種頭腦風(fēng)暴的方法挖掘創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。7/3/202240調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)1、將調(diào)查當(dāng)?shù)毓I(yè)區(qū)、集市、商業(yè)

12、中心的結(jié)果制定一份一覽表。分零售業(yè)、制造業(yè)和小農(nóng)場(chǎng)、批發(fā)業(yè)、效勞業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)量。2、用同樣的方法列出目前還沒(méi)有但市場(chǎng)有需求的企業(yè)。3、選出自己能做，居民可能需要的幾個(gè)企業(yè)。7/3/202241調(diào)查你所處的環(huán)境自然資源。居民的能力和技能。機(jī)構(gòu)工業(yè)進(jìn)口代替品出版物商品展銷(xiāo)會(huì)7/3/202242利用經(jīng)驗(yàn)1、你的經(jīng)驗(yàn)。2、別人的經(jīng)驗(yàn)。3、將以上經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷和企業(yè)想法列表歸納。7/3/202243四.驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思，但你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？ 用SWOT分析是很好的方法。SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、時(shí)機(jī)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過(guò)四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。7/3/2022

13、44優(yōu)勢(shì)S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：你的產(chǎn)品/效勞比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。7/3/202245弱劣勢(shì)W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位：你的產(chǎn)品/效勞的本錢(qián)高、售價(jià)貴。無(wú)力支付廣告費(fèi)用。無(wú)力提供足夠好的售后效勞等等。7/3/202246時(shí)機(jī)O時(shí)機(jī)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：你的產(chǎn)品/效勞可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等7/3/202247威脅T 威脅與時(shí)機(jī)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如

14、：你的產(chǎn)品/效勞有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。原材料緊缺導(dǎo)致你的本錢(qián)上漲。新產(chǎn)品/效勞正在涌現(xiàn)，顧客日見(jiàn)減少等等。7/3/202248SWOT分析的結(jié)果 經(jīng)過(guò)SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為工程進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。7/3/202249第三步評(píng)估你的市場(chǎng)7/3/202250教學(xué)目的： 在這一步里，主要是“通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理，判斷你將創(chuàng)辦的企業(yè)是否具有市場(chǎng)前景？的問(wèn)題，重點(diǎn)學(xué)習(xí)如下內(nèi)容： 1.什么是市場(chǎng)； 2.什么是營(yíng)銷(xiāo)； 3.分析如何開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)； 4.通過(guò)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，預(yù)測(cè)

15、你將創(chuàng)辦的企業(yè)的銷(xiāo)量。 7/3/202251一.什么是市場(chǎng)1、開(kāi)放式討論：什么是市場(chǎng)？要求舉例2、“市場(chǎng)的概念：交易地點(diǎn)顧客是不是所有的人都是你的顧客？具備什么條件的人才是顧客呢？人購(gòu)置欲望 購(gòu)置力 3、市場(chǎng)分類(lèi)： 1.現(xiàn)有的、潛在的、失而復(fù)得的。 2.個(gè)人消費(fèi)的顧客，機(jī)團(tuán)消費(fèi)的顧客。7/3/202252二.什么是營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng) 銷(xiāo)7/3/202253三.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)以下方式讓顧客滿(mǎn)意并使企業(yè)贏利： 提供顧客需要的產(chǎn)品或效勞； 制定顧客愿意接受的價(jià)格； 讓顧客買(mǎi)得到你的產(chǎn)品或效勞； 讓顧客了解并吸引他們購(gòu)置你 的產(chǎn)品或效勞。7/3/202254四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重要嗎顧客企業(yè)為顧客提供

16、商品或效勞顧客給企業(yè)付錢(qián)使企業(yè)贏利市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)而言，顧客是最重要的人。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)與顧客之間的橋梁和紐帶?；蛘哒f(shuō)是接觸顧客和促成購(gòu)置的工具。企 業(yè)7/3/202255五.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)該如何開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，是一個(gè)系統(tǒng)工程。 孫子兵法有云：知彼知己，百戰(zhàn)百勝。既然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)接觸顧客的紐帶，那么，我們首先必須了解我們的顧客，知道他們想要什么，這樣才能更好地為顧客提供效勞。這就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的起點(diǎn)。?怎樣開(kāi)始 ?7/3/202256 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)顧客是最重要的，而顧客又是因?yàn)樾枨蟛刨?gòu)置的。因此我們必須從顧客需求出發(fā)，知道誰(shuí)是我們的顧客，并要知道我們的顧客有多少，這些顧客

17、能不能給我們帶來(lái)贏利。 那么如何才能知道這些信 息呢？第一步：了解你的市場(chǎng)顧客我的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？ 市場(chǎng)調(diào)研7/3/202257 市場(chǎng)調(diào)研通常要從三方面考慮 誰(shuí)是我的市場(chǎng)顧客？ 我的市場(chǎng)有多大？ 我能獲得利潤(rùn)嗎？7/3/202258 如何掌握這些的信息？ 1.P2了解顧客的有關(guān)信息 2.P5了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息 不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你 如何競(jìng)爭(zhēng)的老師。 目前市場(chǎng)開(kāi)展迅速，專(zhuān)業(yè)化、集約化、規(guī)?；宄?顯， 也就是俗話(huà)說(shuō)的“成行成市。由此應(yīng)改變我們的 想法。7/3/202259用什么方法了解信息？1、直接與顧客交談;2、傾聽(tīng)顧客議論;3、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;4、詢(xún)問(wèn)供給商或其他企

18、業(yè)和朋友;5、查閱銷(xiāo)售記錄;6、閱讀有關(guān)報(bào)章。7/3/202260第二步： 想方法找到你的顧客， 將你的產(chǎn)品賣(mài)給顧客。 我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)有了了解，知道了誰(shuí)是你的市場(chǎng)；你的市場(chǎng)有多大，你的市場(chǎng)能讓企業(yè)贏利。但是，企業(yè)和顧客之間卻隔著一條河流，我們?nèi)绾尾拍茼樌邕^(guò)去找到顧客并令顧客滿(mǎn)意呢？我們需要四塊“踏腳石，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“4P。7/3/202261市場(chǎng)顧客市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)了解市場(chǎng)產(chǎn)品Product價(jià)格Price地點(diǎn)Place促銷(xiāo)Promotion信息反響企業(yè)得到利潤(rùn)企 業(yè)7/3/202262第一“P產(chǎn)品策略提供什么樣的產(chǎn)品或效勞 企業(yè)要想成功，必須有顧客想要的產(chǎn)品或效勞，這被稱(chēng)為“產(chǎn)品，

19、是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的第一要素，也是我們跨國(guó)市場(chǎng)之河的第一塊“踏腳石。 重點(diǎn)考慮兩個(gè)問(wèn)題： 7/3/202263第一：了解清楚產(chǎn)品的三個(gè)層次1、實(shí)質(zhì)層產(chǎn)品的核心價(jià)值2、實(shí)體層產(chǎn)品的表現(xiàn)形式3、延伸層產(chǎn)品的附加值7/3/202264第一：令你產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路 記住：顧客是企業(yè)最重要的人。要始終關(guān)注顧客的需要，保證你提供的產(chǎn)品或效勞是顧客想要的，而不是你想要的，你不能代替顧客！為了確保你的產(chǎn)品始終是顧客“想要的，你就要做到：第一：了解顧客的需要； 第二： 掌握顧客的需要變化； 第三： 提供顧客想要的產(chǎn)品； 第四： 尋找新的想法。 7/3/202265第二“P價(jià)格策略制定什么樣的價(jià)格價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的第二

20、個(gè)要素，也是我們跨國(guó)市場(chǎng)之河的第二塊“踏腳石。在這里，我們策略的核心是如何定價(jià)。7/3/202266定價(jià)方法：“一個(gè)原那么和四個(gè)知道一個(gè)原那么：“低到足以吸引顧客購(gòu)置，高到足以令你的企業(yè)贏利。四個(gè)知道：1.知道你的本錢(qián)2.知道顧客愿意接受的價(jià)格3.知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格4.知道如何使你的價(jià)格更具吸引力7/3/202267第三“P地點(diǎn)策略如何接觸到顧客 我們知道了哪些產(chǎn)品和什么價(jià)格適宜，地點(diǎn)是我們跨過(guò)市場(chǎng)之河接觸市場(chǎng)的第三塊“踏腳石。 .“地點(diǎn)包含兩方面的意思： 一是指企業(yè)的選址，對(duì)零售商和效勞商尤為重要； 二是讓顧客買(mǎi)得到你的產(chǎn)品的各種方法，叫分銷(xiāo)，這 對(duì)制造商而言尤為重要。7/3/202268選

21、址要考慮的因素：考慮因素： 租金？ 顧客源？ 與原材料供給商的距離？ 分銷(xiāo)方式？ 運(yùn)輸？ 能否兼顧自己的工作和生活？7/3/202269 關(guān)于分銷(xiāo)體系這主要是針對(duì)制造業(yè)而言，即企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品通過(guò)什么渠道或方法傳送到顧客手中。7/3/202270 分銷(xiāo)的三種形式直銷(xiāo)零售批發(fā)制造商顧客制造商零售商顧客制造商批發(fā)商零售商顧客7/3/202271消 費(fèi) 品 生 產(chǎn) 者最 終 消 費(fèi) 者零售商批發(fā)商零售商代理商批發(fā)商零售商代理商零售商消費(fèi)資料分銷(xiāo)渠道7/3/202272工 業(yè) 品 生 產(chǎn) 者工 業(yè) 品 用 戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商代理商代理商經(jīng)銷(xiāo)商生產(chǎn)資料分銷(xiāo)渠道7/3/202273第四“P促銷(xiāo)策略如何接觸到顧客促

22、銷(xiāo)是指讓市場(chǎng)了解并吸引顧客購(gòu)置你的產(chǎn)品或效勞。 這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的第四個(gè)因素，也是讓我們跨過(guò)市場(chǎng) 之河的第四塊“踏腳石。請(qǐng)消除一個(gè)誤區(qū)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所說(shuō)的促 銷(xiāo)，不是指單純的促銷(xiāo)活動(dòng)。而是指整 個(gè)宣傳過(guò)程。7/3/202274促銷(xiāo)常用的方式有廣告向市場(chǎng)發(fā)布信息，使大家對(duì)你的產(chǎn)品或效勞產(chǎn)生更大的購(gòu)置興趣。促進(jìn)銷(xiāo)售或者叫營(yíng)業(yè)推廣。是指盡一切努力，使光臨企業(yè)的顧客購(gòu)置更多的產(chǎn)品。公眾宣傳樹(shù)立老實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為企業(yè)作宣傳來(lái)影響顧客。人員推銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。7/3/202275六.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量讀黃亮和李燕創(chuàng)業(yè)故事十三請(qǐng)

23、注意：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)有兩個(gè)陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過(guò)于樂(lè)觀(guān)。7/3/202276練習(xí)8從中學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的知識(shí)在做習(xí)題8的時(shí)候請(qǐng)注意以下事項(xiàng)：1、魏剛繼老張、小范之后開(kāi)第三家小商店，但并不因此增加市場(chǎng)容量。魏剛只能從原有的市場(chǎng)容量中獲取一個(gè)市場(chǎng)占有率。2、各人在談了題目之后，會(huì)有不同的判斷。為魏剛列出的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不盡相同，但趨勢(shì)相似。3、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力做好這個(gè)練習(xí)8中的各個(gè)習(xí)題，以及練習(xí)9、10。7/3/202277練習(xí)8 習(xí)題4 這個(gè)練習(xí)有數(shù)據(jù)需要更改：市場(chǎng)對(duì)鋼門(mén)的需求比較穩(wěn)定，在以后12個(gè)月中只可能有每月10%的增長(zhǎng)。請(qǐng)你為陳立華做從6月到12月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)7/3/202278第七步 預(yù)測(cè)

24、啟動(dòng)資金需求7/3/202279教學(xué)目的1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產(chǎn)投資的資金是產(chǎn)品本錢(qián)的一個(gè)組成局部固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品本錢(qián)的另一個(gè)組成局部流動(dòng)資金。4、用于企業(yè)開(kāi)辦時(shí)的除以上兩項(xiàng)的支出開(kāi)辦費(fèi)用。7/3/202280案例：請(qǐng)考慮開(kāi)一家酒樓的投資1.場(chǎng)地裝修；2.廚房設(shè)備；3.餐廳設(shè)備；4.原材料；5.租金；6.工資；7.水電費(fèi)；8.辦公費(fèi)；9.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)； 固定投資 流動(dòng)資金 此外，還有開(kāi)辦費(fèi) 1.衛(wèi)生許可證； 2.營(yíng)業(yè)執(zhí)照； 3.稅務(wù)登記證； 4.機(jī)構(gòu)代碼證。7/3/202281用來(lái)開(kāi)辦企業(yè)從租房、買(mǎi)設(shè)備、購(gòu)置原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以

25、及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢(qián)，用的錢(qián)可以歸結(jié)為三大類(lèi)：固定資產(chǎn)投資；流動(dòng)資金投入；開(kāi)辦費(fèi)。1、啟動(dòng)資金的類(lèi)型：7/3/202282怎么劃分呢？固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購(gòu)置的價(jià)值較高、使用壽命長(zhǎng)的東西。 除了必不可少的東西非買(mǎi)不可外，盡量少“投資以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入本錢(qián)逐漸回收。流動(dòng)資金投資包括：企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金。開(kāi)辦費(fèi)包括：辦證費(fèi)、驗(yàn)資費(fèi)、技術(shù)專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓費(fèi)、加盟費(fèi)等?？垂适露坏?0頁(yè)有比較清楚的了解。7/3/2022832、投資開(kāi)辦企業(yè)的投資即購(gòu)置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長(zhǎng)的時(shí)間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面。一般投資不用在

26、前一項(xiàng)、而用租賃形式解決用地和建筑用房問(wèn)題；投資用在后一項(xiàng)的居多即購(gòu)置設(shè)備。設(shè)備一般指：機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車(chē)輛、辦公家具等等。 讀故事二十二第52頁(yè)了解建筑用房與設(shè)備的內(nèi)容。7/3/202284黃亮和李燕的投資預(yù)測(cè)7/3/2022853、流動(dòng)資金流動(dòng)資金用于：購(gòu)置原材料和商品存貨促銷(xiāo)工資房租保險(xiǎn)和其他日常開(kāi)支其他費(fèi)用讀故事二十三第54頁(yè)看黃亮、李燕的流動(dòng)資金預(yù)算。7/3/202286黃亮和李燕的流動(dòng)資金預(yù)測(cè)提示：一般情況下，流動(dòng)資金要準(zhǔn)備三個(gè)月。為什么？7/3/202287P84練習(xí)習(xí)題1：口頭提問(wèn)，學(xué)員作答。習(xí)題2：各位學(xué)員動(dòng)手練習(xí)，然后請(qǐng)一位學(xué)員演示其答案。7/3/202288第八步制

27、定利潤(rùn)方案7/3/202289教學(xué)目的1懂得利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品銷(xiāo)售收入與產(chǎn)品本錢(qián)的差額。2學(xué)會(huì)本錢(qián)計(jì)算和制定價(jià)格的方法。3懂得預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額。4學(xué)會(huì)制定銷(xiāo)售和本錢(qián)方案、現(xiàn)金流量方案。5知道如何籌集資金。7/3/202290利 潤(rùn)總本錢(qián)總收入單位產(chǎn)品收入銷(xiāo)售量?jī)r(jià) 格單位產(chǎn)品收入相加直接材料本錢(qián)直接人工本錢(qián)間接本錢(qián)7/3/2022911.確定商品價(jià)格在第二P時(shí)已經(jīng)解決，這里不再贅述。7/3/2022922.預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的根底上，根據(jù)銷(xiāo)售量算出你的銷(xiāo)售收入。不同企業(yè)的不同銷(xiāo)售預(yù)測(cè)都可采用以下步驟：1列出你的產(chǎn)品、效勞的清單。2預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售量，而數(shù)據(jù)來(lái)自你的 市場(chǎng)調(diào)查。3為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制

28、定價(jià)格。4用銷(xiāo)售單價(jià)乘月銷(xiāo)售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷(xiāo)售額。7/3/202293讀黃亮和李燕的故事45頁(yè)二十七看他們的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：7/3/2022943.制定銷(xiāo)售和本錢(qián)方案制定銷(xiāo)售和本錢(qián)方案目的在于預(yù)測(cè)企業(yè)在未來(lái)的時(shí)間里能否盈利。 7/3/202295公式：應(yīng)納增值稅 =含稅銷(xiāo)售額/1+征收率*征稅率或公式： 應(yīng)納增值稅 =不含稅銷(xiāo)售額即：營(yíng)業(yè)凈收入*征稅率例如：某制造企業(yè)系小規(guī)模納稅人，當(dāng)月銷(xiāo)售額10000元，那么當(dāng)月應(yīng)納增值稅額為？ 10000/1+6%*6%=566元關(guān)于增值稅7/3/2022967/3/2022974.制定現(xiàn)金流量方案你的企業(yè)任何一個(gè)月都不能現(xiàn)金短缺。為防止出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒

29、閉的危機(jī)，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量方案。方案中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。7/3/2022987/3/2022995.資金來(lái)源 借錢(qián) 貸款 賒購(gòu) 合伙7/3/2022100第四步企業(yè)的人員組織7/3/20221011.一家企業(yè)的人員構(gòu)成2、關(guān)于員工：1如何招聘員工2如何用好員工教學(xué)目的7/3/20221021.你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)主合伙人員工7/3/20221032.關(guān)于員工如何招聘人？1.設(shè)計(jì)好企業(yè)的組織架構(gòu) 經(jīng)理行政部財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)部采購(gòu)部生產(chǎn)部銷(xiāo)售部7/3/20221042.落實(shí)崗位責(zé)任制 P17?黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事?2.關(guān)于員工如何招聘人？7/3/

30、20221053.面試 角色扮演。2.關(guān)于員工如何招聘人？7/3/2022106角色扮演想到我的企業(yè)來(lái)工作的親戚背景狀況：你的家具企業(yè)辦得不錯(cuò)。你想雇傭一名銷(xiāo)售經(jīng)理，以便你自己脫身出來(lái)管理生產(chǎn)。你的一個(gè)曾在當(dāng)?shù)卣块T(mén)作過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？業(yè)主：知道自己的這位親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已被免職了一段時(shí)間。再說(shuō)，你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實(shí)不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的要求呢？同時(shí)還要考慮不雇傭他的后果。親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢(qián)送孩子上重點(diǎn)學(xué)校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是個(gè)不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作

31、，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他說(shuō)明愿意努力工作的打算。7/3/20221073.關(guān)于員工如何用人分組討論：?西游記?的角色人物孫悟空、豬八戒、沙和尚的優(yōu)缺點(diǎn)和可以分配的崗位。7/3/2022108第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)7/3/2022109教學(xué)目的1、使學(xué)員通過(guò)不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇 一種最適宜的法律形態(tài)。著重考慮個(gè)體工商戶(hù)、獨(dú)資 企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司。2、認(rèn)識(shí)企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個(gè)主要方面： 業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營(yíng)特征和利潤(rùn)分 配和債務(wù)責(zé)任。7/3/2022110一.什么是企業(yè)的法律形態(tài)簡(jiǎn)單地說(shuō)，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方式，組建什么形式的企業(yè)。7/3/2

32、022111我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有： 個(gè)體工商戶(hù) 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 個(gè)人合伙企業(yè) 有限責(zé)任公司在條件允許的地區(qū)可建立非正規(guī)勞動(dòng)組織如上海等地。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。7/3/20221122、各類(lèi)企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)了解特點(diǎn)是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。1業(yè)主數(shù)量注冊(cè)資本的異同7/3/20221132成立條件的比較7/3/20221143經(jīng)營(yíng)特征比較7/3/20221154利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任7/3/20221163、選擇適宜的企業(yè)法律形態(tài)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的 投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模； 行業(yè)類(lèi)型和開(kāi)展前景； 能否找到適宜的合伙人或投資

33、人以及創(chuàng)業(yè)者的觀(guān)念傾向于個(gè)人決策還是協(xié)商合作來(lái)決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。7/3/2022117第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任7/3/2022118教學(xué)目的1、了解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該負(fù)起的法律責(zé)任。2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊(cè)、必須依法納稅。3、依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。7/3/20221191、法律和責(zé)任 辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情，就去參閱有關(guān)法律文章。有問(wèn)題就向律師咨詢(xún)。下表可作參考：其他法律.7/3/2022120個(gè)體工商戶(hù)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和個(gè)人合伙企業(yè)的申請(qǐng)登記的有關(guān)政策與程序2、工商登記7/3/2022121私營(yíng)企業(yè)包括個(gè)體工商戶(hù)從事經(jīng)營(yíng)的范圍1、

34、工業(yè)、手工業(yè)：自然資源開(kāi)采和商品生產(chǎn)、制造、加工、礦產(chǎn)開(kāi)采以及生產(chǎn)設(shè)備、工具修理等。2、建筑業(yè) ：指從事土木建筑、設(shè)備安裝和建筑設(shè)計(jì)、房屋修繕等。3、交通運(yùn)輸業(yè)：指從事公路、水上客運(yùn)運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn)。4、商業(yè)：指從事商業(yè)收購(gòu)、銷(xiāo)售、販運(yùn)、儲(chǔ)運(yùn)。5、飲食業(yè)：從事飯館、茶館、飯鋪、冷飲館、酒館、 菜館、切面鋪。7/3/20221226、效勞業(yè)：從事理發(fā)、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、 體育娛樂(lè)等。7、修理業(yè)：從事鐘表、自行車(chē)、縫紉機(jī)、收音機(jī)、電視機(jī) 黑白鐵及其他雜品修理等。8、科技咨詢(xún)業(yè)：9、農(nóng)林牧漁業(yè)：種植、養(yǎng)殖、捕撈業(yè)。 10、文化藝術(shù)7/3/2022123私營(yíng)企業(yè)包括個(gè)體工商戶(hù)經(jīng)營(yíng)方式如下：1

35、、自產(chǎn)自銷(xiāo)2、代購(gòu)代銷(xiāo)3、來(lái)料加工4、批發(fā)5、零售6、批零兼營(yíng)7、客、貨運(yùn)效勞8、代客儲(chǔ)運(yùn)9、修理業(yè)務(wù)10、咨詢(xún)效勞 7/3/2022124從事有關(guān)行業(yè)的手續(xù)一、手工業(yè)1、服裝加工由服裝公司考核的等級(jí)證2、機(jī)電設(shè)備維修由修理公司審批行業(yè)許可證二、商業(yè)1、副食品：提供衛(wèi)生防疫站核準(zhǔn)的衛(wèi)生許可證、健康證2、圖書(shū)雜志：提供文化局審批的“書(shū)刊經(jīng)營(yíng)許可證3、字畫(huà)：由文化局審批三、飲食業(yè)1、提供衛(wèi)生防疫站核準(zhǔn)的衛(wèi)生許可證、健康證及審核登記表2、提供環(huán)保局的審批表3、由街道辦防火科蓋章4、清真飲食由民政局宗教事務(wù)科審批7/3/2022125四、效勞業(yè)1、刻字眷印復(fù)?。河晒簿痔匦锌茖徟匦性S可證2、理發(fā)美發(fā)

36、：衛(wèi)生許可證、健康證、技術(shù)等級(jí)證、 環(huán)保局審批3、攝影洗染業(yè)：由行業(yè)辦公室審批，洗染業(yè)由環(huán)保局審批五、修理業(yè)1、修鎖配鑰匙由公安局特行科和修理公司審批2、機(jī)動(dòng)車(chē)零配件修理由汽車(chē)維修管理處審批7/3/20221263、依法納稅流轉(zhuǎn)稅所得稅附加稅增值稅營(yíng)業(yè)稅企業(yè)所得稅城市維護(hù)建設(shè)稅教育費(fèi)附加制造業(yè)1一般納稅人：17%2年銷(xiāo)售額100萬(wàn)元以下：6%一般：25%兩檔照顧性稅率：1年應(yīng)納稅所得額在萬(wàn)元（含萬(wàn)元）以下的企業(yè)：2年應(yīng)納稅所得額在萬(wàn)元（含萬(wàn)元）以下至萬(wàn)元的企業(yè)：流轉(zhuǎn)稅的：市區(qū)：7%縣城、鎮(zhèn)：3% 偏遠(yuǎn)地區(qū)：1%流轉(zhuǎn)稅的3%商業(yè)1一般納稅人：17%2年銷(xiāo)售額180萬(wàn)元以下：6%服務(wù)業(yè)3%、5%、

37、20%7/3/2022127增值稅：增值稅：是以商品及應(yīng)稅勞務(wù)的增值額為征稅對(duì)象，并以其銷(xiāo)售額為計(jì)稅依據(jù)，通過(guò)扣除購(gòu)入額中已征稅款求的增值額而征收的一種稅，是我國(guó)現(xiàn)行流轉(zhuǎn)稅制中的最主要稅種。增值稅的征收范圍：在我國(guó)境內(nèi)銷(xiāo)售貨物或提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物 都屬于增值稅的征收范圍。7/3/2022128小規(guī)模納稅人增值稅計(jì)算方法公式：應(yīng)納增值稅 =含稅銷(xiāo)售額/1+征收率 征稅率或公式： 應(yīng)納增值稅 =不含稅銷(xiāo)售額即：營(yíng)業(yè)凈收入 征稅率例如：某制造企業(yè)系小規(guī)模納稅人，當(dāng)月銷(xiāo)售額10000元，那么當(dāng)月應(yīng)納增值稅額為？7/3/202212910000/1+6%*6%=566元7/3/20221

38、304、依法行事尊重職工的權(quán)益辦企業(yè)要重視以下四個(gè)問(wèn)題，才能保證你有團(tuán)結(jié)得住的好職工。1依法訂立對(duì)業(yè)主與員工都有約束作用的勞動(dòng)合同。2注意勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)平安和職業(yè)衛(wèi)生。3合法合理的勞動(dòng)報(bào)酬。4足額交納社會(huì)保險(xiǎn)金。7/3/20221315、商業(yè)保險(xiǎn)投保商業(yè)保險(xiǎn)是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法。它通常包括：1資產(chǎn)保險(xiǎn)機(jī)器、庫(kù)存貨物、車(chē)輛、廠(chǎng)房防盜、水險(xiǎn)、火險(xiǎn)、商品運(yùn)輸險(xiǎn)等等。2人身保險(xiǎn)業(yè)主本人和員工的屬社會(huì)保險(xiǎn)范圍以外的醫(yī)療保險(xiǎn)、人身事故保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等等。選哪個(gè)險(xiǎn)種去投保要慎重考慮。讀故事二十黃亮、李燕這樣考慮保險(xiǎn)問(wèn)題對(duì)嗎？7/3/2022132小結(jié)工商登記、稅收問(wèn)題在不同地區(qū)有不同的實(shí)施政策，必須結(jié)合當(dāng)

39、地實(shí)際。法律問(wèn)題應(yīng)有一般了解，更應(yīng)必要時(shí)應(yīng)查閱相關(guān)法律文本。必要時(shí)找律師咨詢(xún)和委托。企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。7/3/2022133第九步完成你的創(chuàng)業(yè)方案7/3/2022134教 學(xué) 目 的在本次課結(jié)束時(shí)，使參加培訓(xùn)的學(xué)員 1了解創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的根本內(nèi)容，以及如何編制創(chuàng)業(yè)方案書(shū) 2明白為什么要編制創(chuàng)業(yè)方案書(shū)7/3/2022135凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢。7/3/2022136一份完整的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)包括幾個(gè)局部的內(nèi)容？頭腦風(fēng)暴法：用5分鐘時(shí)間 請(qǐng)學(xué)員列舉創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的內(nèi)容7/3/2022137創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)概況市場(chǎng)評(píng)估固定資產(chǎn)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)12個(gè)月創(chuàng)業(yè)方案書(shū)作者的個(gè)人情況市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

40、方案企業(yè)組織結(jié)構(gòu)流動(dòng)資金月銷(xiāo)售和本錢(qián)方案現(xiàn)金流量方案相互獨(dú)立又互為聯(lián)系的整體7/3/2022138企業(yè)概況要求：簡(jiǎn)潔、清晰、明了7/3/2022139案例：“貝貝兒童托管效勞公司 主要經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐效勞的提供 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：肇慶市人民中路 企業(yè)類(lèi)型：效勞業(yè) 法人代表：譚艷娟7/3/2022140創(chuàng)業(yè)方案書(shū)作者的個(gè)人情況請(qǐng)兩位學(xué)員各用1分鐘對(duì)個(gè)人情況加以介紹要求：真實(shí)、準(zhǔn)確、 有序7/3/2022141 譚艷娟：女，43歲，失業(yè)前為肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店的銷(xiāo)售員。 1985年7月幼兒教育中師畢業(yè) 1985年7月1995年9月在育苗幼兒園任教師 1995年9月2005年10月肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店的銷(xiāo)售員，其間，1999年8月2001年，在職學(xué)習(xí)取得營(yíng)養(yǎng)師資格 2005年10月，因公司改制，失業(yè)“貝貝兒童托管效勞公司創(chuàng)業(yè)方案書(shū)作者譚艷娟的個(gè)人情況7/3/2022142本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)