2022年工作總結(jié)（六）

1、第5頁 共5頁2022年工作總結(jié)六2022年工作總結(jié)六撰寫人：_日 期：_2022年工作總結(jié)六白駒過隙，不知不覺中我已經(jīng)來阜陽工作了快三個月了，由原來對房地產(chǎn)的一無所知到如今的逐步理解，才發(fā)現(xiàn)原來要做一個置業(yè)參謀，要學的和要懂得東西有很多很多。要想做一個優(yōu)秀的置業(yè)參謀，涉及的知識領(lǐng)域就更加的廣闊了。下面就說說我進三個月的一個大致的工作情況。第一個月，由于我是新人在加上我是剛剛涉獵房地產(chǎn)這個行業(yè)，在這個月中我的主要任務是聽和看，聽是聽公司里面的這些前輩姐姐們與客戶交流的一些技巧和公司目前的一些根本情況;看是看些有關(guān)房地產(chǎn)的行業(yè)的一些根本的概念和知識。通過與這些前輩姐姐的交談，我知道了熟知公司的根

2、本情況和理解房地產(chǎn)行業(yè)的根本概念是作為一個房地產(chǎn)置業(yè)參謀的首要條件，在客戶買房子時，作為銷售的我們要首先做的就是要對自己所在地的根本情況的熟知，這樣在遇到難纏的客戶和刁鉆的客戶時才不會手忙腳亂。所以我覺得根本知識一定要掌握牢靠。第二個月，在前個月中已經(jīng)對公司的情況有了一個根本理解之后，在這個月中我就嘗試了去接客戶，在這個過程中才覺察自己對置業(yè)參謀這個職業(yè)還是理解的太淺了，不是說我只要把客戶提的問題一一答復了客戶就會賣下這套房子，這個過程中假如自己效勞不到位，留下了不好的印象給他之后，就算他再有意向買，他也不會從你手上買，而是會換個置業(yè)參謀。因此我覺得要做好一個置業(yè)參謀我們不能只做一個答復下列問

3、題的機器，要學會理解客戶，也要客戶理解你。我們不要把客戶看作消費者，而是要他作為自己的朋友對待，就算這次沒時機下次他首先考慮的會是你，就像古人說的“買賣不在，仁義在”。所以在這個月中我知道了，賣房子不是推銷房子而是要把自己推銷給別人，讓自己在客戶中留下一個好的影子，這樣在以后的工作中會防止很多費事。第三個月，雖說自己對公司及房地產(chǎn)的一些根本概念有了一定的理解，但真正和客戶交流起來才覺察，自己的知識面太窄了，才知道，房產(chǎn)置業(yè)參謀還要懂得一些有關(guān)于建筑，裝飾等只要和房子有關(guān)的知識都要有一些理解，這樣在與客戶交流中才不會出現(xiàn)冷場的場面，要時刻有話題和客戶交談。要想做到這點就要有很雄厚的知識，而這點目

4、前正是我所缺乏的。所以，積累知識是我目前及以后的首要目的。三個月的時間說長不長，說短也不短，通過這三個月的學習與理論，知道了，想做好這一行根底知識是關(guān)鍵，其次就是要把握好人與人之間的關(guān)系。要想把房子賣出去，首先要做到自己要對公司的產(chǎn)品要有信心，相信我們公司的產(chǎn)品是最好的，假如自己都沒有信心客戶肯定也就不會有信心了;然后就是要把握好客戶的需求，這就要需要我們在平時的交流中去尋找了，只有找到了客戶的需求點，打動客戶的心是遲早的事。這些是前期的一個工作。要想有不斷的客戶后期的效勞是必不可少的，要時刻和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他的房子進度，讓客戶不要覺得我把房子賣給他之后是在騙他的錢，要學會和客戶做個朋友，

5、后期要以朋友的身份去和他交談，去關(guān)心他。這樣以后才會有的顧客和朋友。三個月的時間讓我從一個對房地產(chǎn)一無所知的毛頭小子到如今的逐步理解;三個月的時間讓我知道了我自己身上的缺乏之處;三個月的時間讓我知道了在一個好的團隊是多么的重要。人的一輩子沒有多少個三個月，所以在以后的工作中我會補充自己的缺乏之處，做到對客戶的“一擊必中”。_月的工作即將告一段落?；貞涍@_月來的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的關(guān)心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實領(lǐng)導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都獲得較大的進步。.總結(jié)人：評價人：考核人：一、本月個人業(yè)績完成情況。本月實際完成：開戶數(shù)_戶、實際有效_戶

6、、新增考核資產(chǎn)_萬、新增手續(xù)費_元。時間過得真快，轉(zhuǎn)眼我們的_活已經(jīng)進展了_個月的時間，對于我們_個人來說，真的是一路耕耘，一路收獲，這里的每一天都是那么充實，那么的豐富多彩。一個月，對我來說，也許太過漫長。因為在再次品味到班主任滋味的這段日子里，我感覺到的是艱辛與勞累。但當我沉靜下來認真撿拾這_多個用_小時累積的瞬間時，還是有諸多片段讓我欣喜與撫慰。帶著一顆忐忑的心，我接手了高一(1)班。_月份本人主要學的是記錄工的主要內(nèi)容，作為一名合格的記錄工，要與爐長嚴密配合，同時要與調(diào)度室聯(lián)絡(luò)好。同時遇到設(shè)備故障也要及時找點檢進展解決。時間是一為永不知疲倦的老人，轉(zhuǎn)眼間一個緊張而又充實的學期就要過去了，回憶這一學期，繁忙而又愉快。在各位領(lǐng)導教師的關(guān)心指導下，我認真做好各項本職工作，積極完成園里布置的各項任務。一、月作業(yè)方案執(zhí)行情況及日常維護根據(jù)作業(yè)方案，定期對31局二樓交換及一樓數(shù)據(jù)機房進展衛(wèi)生清掃，對包機設(shè)備進展日常維護、狀態(tài)檢查，做檢查巡視登記。本月份，我根據(jù)品德與社會