營(yíng)銷中心開放發(fā)言稿

1、精選營(yíng)銷中心開放發(fā)言稿【篇一：售樓部開放領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿】 張總發(fā)言稿 尊敬的各位來賓、先生們、女士們、媒體朋友們，大家上午好！ 此時(shí)此刻，我懷著非常激動(dòng)的心情，與大家歡聚在這里，共同見證雙虎華域名城營(yíng)銷中心盛大開放暨雙虎會(huì)員俱樂部正式成立這一重要時(shí)刻。我謹(jǐn)代表宿遷雙虎房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，對(duì)各界朋友的到來，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！ 宿遷雙虎房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，為四川雙虎實(shí)業(yè)旗下地產(chǎn)公司，致力于打造“雙虎地產(chǎn)”品牌，目前華域名城為宿遷雙虎地產(chǎn)公司在宿遷開發(fā)的首個(gè)高檔社區(qū)，并將啟動(dòng)開發(fā)雙虎商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目。 雙虎華域名城占地108畝，是宿遷雙虎地產(chǎn)公司精心打造的15萬方低密度親水住宅，規(guī)劃設(shè)計(jì)14棟

2、多層和6棟高層，以及沿街商業(yè)；項(xiàng)目以全新的設(shè)計(jì)理念，高檔的配套設(shè)施，融生態(tài)、文化、景觀為一體，致力于打造宿遷經(jīng)開區(qū)最高端、最具健康人文色彩的尚品人居，向宿遷人民交一份滿意的答卷。 華域名城營(yíng)銷中心的盛大公開，暨雙虎會(huì)員俱樂部的成立，標(biāo)志雙虎地產(chǎn)事業(yè)新的里程碑！當(dāng)然我們公司地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展，離不開宿遷市政府、經(jīng)開區(qū)政府以及各界朋友的關(guān)心與大力支持，離不開各位嘉賓的大力協(xié)作，更離不開勤勞熱情的宿遷人民長(zhǎng)久以來的熱心支持！因此，我謹(jǐn)代表雙虎地產(chǎn)公司，向今天到來的所有來賓和各界朋友表示誠(chéng)摯的感謝! 最后祝大家來賓身體健康、萬事如意！謝謝！（后退一步鞠躬致謝）【篇二：銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿】 銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言

3、稿 分類： 工作體會(huì) 2011-02-16 00:21 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們： 大家好！ 對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的2011年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司2011年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。 2011年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃

4、的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。 在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)： 一、營(yíng)銷管理工作 管理是我們今年的基礎(chǔ)工作： 我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。2010年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些

5、制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了2011年銷售人員工作手冊(cè)，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工 2011年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不

6、打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。 2011年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷

7、能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在2011年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。 在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的銷售目標(biāo)責(zé)任書已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出

8、了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一

9、線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。 二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作 隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面： (一) 宣傳資料的制作 首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。 其次是公司宣

10、傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。 公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)

11、點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。 最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使

12、宣傳更加廣泛和職業(yè)化。 （二）宣傳工具的利用 使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。 繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。 統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。 （三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。 （四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作 隨

13、著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒

14、的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。 以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，2011年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！【篇三：銷售發(fā)言稿結(jié)尾】 篇一：發(fā)言稿結(jié)尾 發(fā)言稿結(jié)尾 發(fā)言稿結(jié)尾 一般來說，講話的結(jié)尾就是講話的最后部分，也就是講話的結(jié)束語結(jié)論性語言。但絕對(duì)不能單純理解為最后一個(gè)自然段。 相當(dāng)多的實(shí)用文體都不一定要有結(jié)尾，但講話稿不同，它一定

15、要有一個(gè)結(jié)尾。否則，聽眾會(huì)認(rèn)為，你還沒有講完怎么就轉(zhuǎn)身下臺(tái)去了? 發(fā)言稿結(jié)尾的寫法 講話的結(jié)尾要視講話的內(nèi)容而定，每一種講話的結(jié)尾都有其特殊的寫法和要求。講話結(jié)尾的寫法可歸納為五種： 第一種模式： 號(hào)召性結(jié)尾。號(hào)召性講話結(jié)尾是指講者向面對(duì)的聽眾提出有感召力的結(jié)論性語言，以展示未來的前景。用感召力非常強(qiáng)的語言作為講話的結(jié)尾，更具有召喚力，聽后引人入勝，耐人尋味。這種講話結(jié)尾一般出現(xiàn)在黨和政府的工作報(bào)告里，以及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的講話中。 第二種： 希望性結(jié)尾。感嘆性結(jié)尾是在講話的結(jié)尾用特定的語言方式來表達(dá)、抒發(fā)真實(shí)的思想情感，從而引起大家的注意，來喚醒、融洽大家對(duì)某種事物的思想感情的一種結(jié)尾方法。 第三種

16、模式： 感嘆性結(jié)尾。感嘆性結(jié)尾是在講話的結(jié)尾用特定的語言方式來表達(dá)、抒發(fā)真實(shí)的思想情感，從而引起大家的注意，來喚醒、融洽大家對(duì)某種事物的思想感情的一種結(jié)尾方法。 第四種模式： 自然性結(jié)尾。自然性講話結(jié)尾是指講者按照時(shí)間順序和事物發(fā)展的客觀規(guī)律進(jìn)行論述講演，事情敘述完了，講話也就自然地結(jié)束了。這種結(jié)尾常見于領(lǐng)導(dǎo)人的總結(jié)講話中以及各級(jí)、各部門和各個(gè)單位的年度工作報(bào)告中。講話是根據(jù)實(shí)際情況需要設(shè)定的，有幾個(gè)問題就講幾個(gè)問題，講完了也就自然地結(jié)束了。 第五種模式： 總結(jié)性結(jié)尾。就是把講話的內(nèi)容加以點(diǎn)題性總結(jié)，歸納概括講話內(nèi)容的主要精神，起sbquo;畫龍點(diǎn)睛#8219;的作用。這樣的結(jié)尾，既總結(jié)了全文

17、，又深化了主題，給人以精華的感覺。我們經(jīng)常見到這樣的情況，領(lǐng)導(dǎo)講話快結(jié)束了，再歸納幾點(diǎn)或者重復(fù)告訴大家講話的主要內(nèi)容或主要精神，簡(jiǎn)潔明快，言簡(jiǎn)意賅，結(jié)束全文。 發(fā)言稿要注意兩點(diǎn)： 首先，結(jié)尾要結(jié)在必然收束的地方。主要內(nèi)容表達(dá)完畢了，主體部分結(jié)構(gòu)完整了，文章就到了要結(jié)束的地方。這時(shí)如果還不結(jié)束，聽眾就會(huì)不耐煩。反過來，如果內(nèi)容還沒表達(dá)完，主體還不完整，既使有一個(gè)專門的結(jié)束語，文章也不完整。 其次，可采取自然結(jié)束和專門交代兩種結(jié)尾方式。自然結(jié)束不用專門的結(jié)束語，但聽眾都能聽得出來，講話到這里結(jié)束了。專門交代則使用模式化的結(jié)束語。篇二：演講稿結(jié)尾范文 演講稿結(jié)尾范文 以“謝”圓場(chǎng)表真情 “我的演講完

18、了，謝謝?！?“最后，讓我再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)難得的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，感謝各位評(píng)委和在座的所有聽眾對(duì)我的支持和鼓勵(lì)。” “今天天氣這么冷大家還都來捧場(chǎng)，這使我非常感動(dòng)。無論我競(jìng)聘是否成功，我都要向各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委，和在座的朋友們表示深深的謝意!(說完給大家深深地鞠了一躬。)” 以上是三名演講者在同一次競(jìng)聘演講會(huì)上的結(jié)束語，雖都是言“謝”，但第一個(gè)人的有“客套話”之嫌，掌聲一般。第二個(gè)人的“再次感謝”比第一個(gè)人的要顯得真誠(chéng)，因此獲得的掌聲較熱烈。反響最強(qiáng)烈、給聽眾印象最深的還是第三個(gè)人的結(jié)尾，他字字含真情，句句發(fā)肺腑。所以在他下場(chǎng)之后，人們還在為他鼓掌。由此看來，“謝”字里面也大有文章。 巧借“東風(fēng)”表決

19、心 這是一種借他人結(jié)尾作為自己結(jié)尾的一種方法。它包括兩種情況，一是順手牽羊用別人結(jié)尾中的原話來表自己的志向;二是簡(jiǎn)單匯總他人的“意思”作為自己的“意思”。如，在競(jìng)聘廠長(zhǎng)的演講會(huì)上，許立華在演講結(jié)束時(shí)這樣說：“剛才劉勇同志說的完全代表了我的心，那就是：無論能不能獲得這個(gè)職位，我都要發(fā)奮圖強(qiáng)，為咱廠迅速創(chuàng)造新的輝煌貢獻(xiàn)自己的力量!”(掌聲)他巧妙借他人之言表達(dá)自己的決心，看似重復(fù)卻又新鮮，不僅沒有拾牙慧之嫌，還能讓人在重復(fù)之中看出演講者不凡的智慧。 在競(jìng)聘校長(zhǎng)的會(huì)上李連山是最后一個(gè)出場(chǎng)演講的，當(dāng)他看到前邊每個(gè)人最后都是希望和決心作結(jié)以后，他沒有再講自己的決心，而是靈機(jī)一動(dòng)說：“朋友們，至于決心在這

20、里我也就不表了，因?yàn)榍斑吤恳晃桓?jìng)聘者的心聲就是我的心聲，他們的決心就是我的決心!”他的話音剛落，會(huì)場(chǎng)上就響起了熱烈的掌聲。會(huì)后人們說：“他的這種方法很不錯(cuò)，不表決心勝于表決心?！?演講稿是一個(gè)比較強(qiáng)的實(shí)用風(fēng)格。講話準(zhǔn)備了演講稿結(jié)尾格式書面材料。那么，什么是言論?講話是在公眾面前的一個(gè)問題的口頭語言表達(dá)自己的意見的活動(dòng)，它的特點(diǎn)是：第一，它是由人執(zhí)行的人;第二，它有一定的時(shí)間;第三，是要說明一個(gè)問題或命令進(jìn)行;第四，它帶有一定的鼓動(dòng)性和說服力。如演講比賽，慶典，會(huì)議發(fā)言，學(xué)術(shù)講座，研究報(bào)告，競(jìng)選演說，就職演說，法庭陳述等，與大自然的一切言論。講話，是與頒獎(jiǎng)詞，也是言論自由的基矗這是一個(gè)語音服務(wù)是

21、在對(duì)材料的書面聲明中體現(xiàn)。在不同內(nèi)容的講話，講話針對(duì)不同的形式，報(bào)道，在辯論的描述，有感恩等?？傮w而言，它的特點(diǎn)可以概括如下： 1、內(nèi)容現(xiàn)實(shí) 演講稿來說明某些想法和態(tài)度。的意見和態(tài)度，必須與現(xiàn)實(shí)生活密切相關(guān)。這應(yīng)該是一個(gè)對(duì)現(xiàn)實(shí)生活和人們關(guān)心的問題存在的討論。它是從生命或?qū)W習(xí)材料以及側(cè)視圖。這可能是真實(shí)的，要解決新員工工作總結(jié)圍繞報(bào)告和討論的問題。 2、情感說服力 演講的目的和功能是移動(dòng)，使觀眾在演講者的觀點(diǎn)或核準(zhǔn)或同情的態(tài)度點(diǎn)監(jiān)聽器。如發(fā)言與特定目的的講話，都必須有說服力和感染力。許多著名的政治家們非常好的演講者，常常是在自己講話的重大肋骨，從而為他們的政治斗爭(zhēng)的方式。 3、具體的情境 講話的

22、語音服務(wù)，不同的發(fā)言者有不同的目的，情緒，有不同的場(chǎng)合和不同的觀眾，構(gòu)成了演講，演講現(xiàn)場(chǎng)，寫作，以適應(yīng)這些具體方案。4、口語化 講話的語音最終目標(biāo)，因此它是演講稿結(jié)尾格式一種語言的聲音，口語寫作。因此，語音論文范文應(yīng)該是“引人注目”，“耳朵”，哪一個(gè)是口頭語言到書面語言，具有扎實(shí)的文字，起到規(guī)范文本，將有助于講話的作用，另一方面，更正式的講話書面語言陷入了嚴(yán)重的，易于理解，易于聽取口頭，為語音。同時(shí)，演講語言應(yīng)適應(yīng)說話人的說話習(xí)慣，說話人與自然的講話同樣的節(jié)奏。 什么是語音效果講話?在以下幾個(gè)方面：(1)整理演講者，這表明說話內(nèi)容，限制了語速理念;(2)引導(dǎo)觀眾，觀眾可以更好地理解講話的內(nèi)容;

23、(3)語言科研的角度來看，提高語言表達(dá)能力，增強(qiáng)語言的魅力。 正如上述講話的特點(diǎn)和它在寫作的角色意味著是有一定方法可循。語音結(jié)構(gòu)。演講稿的結(jié)構(gòu)，通常包括引言，在三個(gè)部分最終體現(xiàn)。演講稿開放是非常重要的組成部分。緊緊抓住良好的開放，觀眾的注意力，為整個(gè)發(fā)言奠定成功的基矗開放了共同的主題了一下，解釋的背景，提出問題等。無論什么樣的開放，目標(biāo)是使聽眾立即了解演講的主題，身體的介紹，引起思考等。 整個(gè)講話是主體講話。主體必須有一個(gè)重點(diǎn)，a級(jí)，中央發(fā)言。該級(jí)別的主音箱可安排在時(shí)間或空間的順序也可以平行并列，正反兩方面的對(duì)比，逐層深入一層。為材料，通過口頭報(bào)告，以方便觀眾理解，段應(yīng)協(xié)調(diào)一致地上下之間的適當(dāng)

24、部分，過渡段和照顧。 演講結(jié)束的包。它在深化主題的作用。作者歸納，引文法方法的末尾，要求法律。感應(yīng)是總結(jié)講話的中心思想，總結(jié)重點(diǎn)要點(diǎn);引規(guī)則是一種著名的安全伴我行演講稿格言，該主題蒸餾參考，留下的思想，你們問的問題引發(fā)的方法是對(duì)受眾的思想和意見的基礎(chǔ)說話人識(shí)別。此外，講話結(jié)束時(shí)，也可用于感謝和期待，并激發(fā)其他陳述與對(duì)自然組介紹，令人印象深刻的結(jié)論。作為議論，一個(gè)大點(diǎn)的角度發(fā)言的大多數(shù)，有一種是爭(zhēng)論的要點(diǎn)。一個(gè)只有一個(gè)主題講話，是最好的，這是一個(gè)講話的具體情況和決定的時(shí)間。在有限的時(shí)間內(nèi)完全通過語言手段，向觀眾手勢(shì)說得很清楚，一個(gè)問題或理由，而且還說服聽眾講話時(shí)，必須以書面形式突出主題，觀點(diǎn)明確

25、點(diǎn)要求。篇三：好的演講稿結(jié)尾 俗話說：“織衣織褲，貴在開頭；編筐編簍，重在收口?！币黄梦恼?，除了有引人入勝的開頭，還應(yīng)該有耐人尋味的結(jié)尾。所謂“豹尾”，便是指結(jié)尾時(shí)筆法要簡(jiǎn)結(jié)、明快、干凈利落，猶如豹尾勁掃，響亮有力，給讀者以咀嚼回味的余地。 首尾相應(yīng) 結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn) 1、（開頭）在城市盡頭，沒有繁華的街市，閃亮的霓虹；在城市的盡頭，只有破舊的棚戶區(qū)，有飽經(jīng)生活風(fēng)霜的生命；在城市的盡頭、有他們這樣一群人。 （結(jié)尾）太陽從地平線上升起，照亮了城市的盡頭，照亮了他們的生活。 他們，終將會(huì)成為我們。（他們） 2、（開頭）站在塞納河畔，可以觸摸巴黎時(shí)尚而又典雅的脈搏；身處第五大道、可以感受紐約華麗而又絢爛的

26、氣息；漫步銀座街頭，可以領(lǐng)略東京古老而又現(xiàn)代的文化；停留黃浦江邊，可以體味上海兼容而又獨(dú)特的精神? （結(jié)尾）我在無限的思考中面對(duì)都市，觸摸它的外殼，也渴望觸摸它的靈魂。但愿有朝一日它的內(nèi)質(zhì)可以像外殼一樣美麗動(dòng)人，但愿有朝一日那些虛假與輕浮都會(huì)變得真實(shí)與堅(jiān)固，但愿是“云銷雨霽，彩徹區(qū)明”，但愿我們可以重新觸摸到都市那由內(nèi)而外的如花般縮放的美麗。（觸摸都市） 3、（開頭）窗外風(fēng)兒清清，鳥兒啁啾。窗內(nèi)陽光跳動(dòng)，夢(mèng)兒甜甜。時(shí)間之舟悄悄駛進(jìn)夢(mèng)境，拉開惺忪的眼簾。生活的風(fēng)車每天都周而復(fù)始的轉(zhuǎn)動(dòng)，而我卻不感覺到那是一座褪色的雕塑，因?yàn)楦袆?dòng)每天與我同行。 生活中中處處存在著感動(dòng)，哪怕是一草一木，一花一石。帶著

27、感動(dòng)出發(fā)，我發(fā)現(xiàn)生活之河中，每一種水滴碰撞聲都是那樣清脆悅耳。 （結(jié)尾）帶著感動(dòng)出發(fā)，每一天都會(huì)將行囊充實(shí)，無論是喜還是憂。我都會(huì)覺得那是自己閱歷上的一個(gè)個(gè)字碼。（帶著感動(dòng)出發(fā)） 4、（開頭）人類不竭的欲望是推動(dòng)歷史車輪滾滾前進(jìn)的原動(dòng)力。 欲望來自哪兒?來自人類生而擁有的好奇心。 （結(jié)尾）好奇心它在推動(dòng)世界進(jìn)步的同時(shí)，也在積蓄著毀滅世界的力量。 對(duì)待這一顆顆仍在膨脹的好奇心，我們應(yīng)當(dāng)何去何從?（好奇心） 5、（開頭）為什么? 兩個(gè)人都上年紀(jì)了，相距不過幾米的屋子，有什么必要隔幾分鐘就喊一下? 每次去奶奶家，這件事總是會(huì)勾起我的好奇心。 （結(jié)尾）我想，所謂愛，便是如此。就是我所愛的人，我惦念的人

28、，必得在我看得見的地方，我手夠得到的地方，我能夠走到的地方，好好的存在著。 我慶幸我擁有好奇心，才得以知曉奶奶一輩的關(guān)心，溫情與愛。我知道了，那聲聲呼喚是在說，有你在，整個(gè)世界，都在。（好奇心） 自然收束 樸素?zé)o華 6、生活是由苦樂、美丑交織而成的經(jīng)緯網(wǎng)，它穿越時(shí)空而光芒猶在。需要我們不斷探索和思考人生，只要我們能夠在思考之中不斷添加沙子、水和石頭，人生就變得充實(shí)。 讓我們一起來做好和充實(shí)我們的人生之杯吧! （杯中窺人生） 7、人生，其實(shí)就是一次過程，很多事，很多人，失敗過，經(jīng)歷過才會(huì)懂，才會(huì)成熟。當(dāng)失敗來臨的時(shí)候，不要傷悲，而應(yīng)該看作是一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，一次鍛煉的機(jī)會(huì)。沖過去，會(huì)更美好、更燦爛

29、的生活等著你，更會(huì)有一番成就感；如果退而不前，那只能迎來更多的失敗，更多人生的遺憾。 當(dāng)我們快要走完人生路時(shí)，回首這一生，特別是那些困難和失敗時(shí)，會(huì)覺得，或許正是由于這些，豐富了我們的人生，戰(zhàn)勝、克服了它們，才讓我們的人生更加完美無瑕。（不要輕易說“不”）8、我站在金急雨的花樹下，將那顆好奇心小心翼翼地放進(jìn)心中的角落，用她給我的充滿愛的心溫暖自己。（好奇心） 9、對(duì)你唯有驚鴻一瞥，卻窺見了一種平淡致遠(yuǎn)的處世態(tài)度，淡罷，淡罷，絕不為萬物所主宰，我獨(dú)逍遙于濯濁之外，蟬蛻去拖累，只愿抱明月而長(zhǎng)終。江邊一蓑煙草，一片縞素。 教我如何追尋你的步伐，那美至于無所適從的精髓；教我如何觸及你的衣襟，那平淡而超

30、然的態(tài)度。 這便是你吧，淡淡如泉水，你偏執(zhí)的追逐，泉邊那飄揚(yáng)的一片縞素，是為你而起的縹緲之歌。（一蓑煙草任江平） 10、“人間有味是清歡。”抓不住明月的影，但求留住一顆琥珀的心。繁忙的生活中，飲一杯淡淡的礦泉水，哪怕是片刻的清歡，也會(huì)帶給你一番別樣的感受。（清歡） 畫龍點(diǎn)睛 卒章顯志 11、一切都如鉛灰色的殘夢(mèng)!生命易逝，世間滄海桑田。所有那些夭折了希望和夢(mèng)想的人們啊，我們會(huì)珍存你們的夢(mèng)想!我們會(huì)在祖國(guó)的大地上種下愛與團(tuán)結(jié)的花朵。世界與我們同在!我們珍存同一個(gè)夢(mèng)，用那雙帶著夢(mèng)想的翅膀?qū)W會(huì)飛翔。 夢(mèng)和生命同在，它在記憶的暖室里將永不凋零，所有殘缺的夢(mèng)，讓我們用愛的花朵，為它們插上奮飛的翅膀。（殘

31、夢(mèng)） 12、愴然的災(zāi)難，古來有之。然而歷史由古而今誰可曾見過這般振奮人心，撼天動(dòng)地的團(tuán)結(jié)?史記有云：民與民同心，則家安之，君與民同心，則國(guó)興之。在今天，這是人民與人民，人民與國(guó)家，國(guó)家與世界的攜手，何愁家不安，何愁國(guó)不興？ 青山一道，我們同歷風(fēng)雨，團(tuán)聚一處。而將五洲四海的人們集匯在起的紐帶，也許，是這樣的期望：為天下立心，為生民立命，為往圣續(xù)絕學(xué)，為萬世開太平!（青山一道同風(fēng)雨） 13、天空不留下飛鳥的痕跡，但它已飛過。飛翔不是為了留下痕跡，而是在飛翔中盡情享受自由和快樂! 花落無痕，但它曾經(jīng)美麗過。雖然沒有結(jié)果，但它享受過汗水和青春。雖然我不能擁抱第一志愿，但我會(huì)在第二志愿里創(chuàng)造出最美的澎湃

32、，讓這里成為我飛越夢(mèng)想，步入藝術(shù)的殿堂! 我的杯中需要沙! （我的杯中需要沙） 14、然而事物總是在變化，樓房被建造成統(tǒng)一的、與麥田不再相符的風(fēng)格，田間小徑彎曲的線條變得生硬。人們看著現(xiàn)在的鄉(xiāng)村，露出失望的表情。那些消逝在記憶中的畫面，成為心中永遠(yuǎn)的痛，于是，它成為人們?cè)僖矡o法抵達(dá)的地方。 為了抵達(dá)鄉(xiāng)村，現(xiàn)在的我們，不僅僅是要穿越無數(shù)城市。（遙遠(yuǎn)的抵達(dá)） 15、自然，有其自身的法則蘊(yùn)于其中，人類也是世界生命的一環(huán)，我們應(yīng)當(dāng)遵守這一準(zhǔn)則。也許，那憐憫的一揮手帶來的是更多的災(zāi)難；也許，靜靜地注視著這一切的發(fā)生并非是冷漠，而是，一個(gè)人對(duì)生命的敬意和對(duì)這天然法則的恪守。規(guī)則） 回眸一笑 秋波動(dòng)人16、

33、生命中的一瞬間的愛，竟賺取了我們活一生，對(duì)龐大的悲哀甘之如飴。是苦是甜，能品嘗這一世，終無悔! 天空中不知什么時(shí)候飛起了風(fēng)箏，寂寞的鳥兒圍著它盤旋，我伸出手遮擋夕陽刺人眼睛的光線，仿若明暗相間的幻象，想起這一路跌跌撞撞，忍不住眼淚灼熱地流淌下來。仰頭喝下最后一口咖啡，生活的余香留于齒間。 伍爾芙微笑著說，讓我們記住共同走過的歲月，記住愛，記住時(shí)光。（我于咖啡中看見） 17、風(fēng)吹過窗臺(tái)，有花落的痕跡，但愿別再有花落的跡象。因?yàn)槲乙盐忻髟碌那遢x輕輕告訴花兒：不要輕易說“不”。（不要輕易說“不”）18、我的眼角常常濕潤(rùn)，或許因?yàn)?，久在喧囂，終于觸動(dòng)了心中長(zhǎng)久未撥的一弦。而我總是努力地去傳遞些什么，

34、在舉手投足之間。是對(duì)愛的敬仰，還是為愛而生的感激。（舉手投足之間） 19、我打江南走過那等在季節(jié)里的容顏如蓮花的開落。清清泉水淡淡水鄉(xiāng)，品江南的同時(shí)，人情的光輝也在心靈的藍(lán)圖上勾勒出一片蔚藍(lán)。 憑借著對(duì)水鄉(xiāng)氣息的執(zhí)著，那城市的污濁塵埃似乎無法侵入被江南煙雨滌盡的內(nèi)心。 在靈魂的廟宇中，我虔誠(chéng)地祈禱，只為做一個(gè)在亂世的污泥之中保有江南味道的人。（品江南） 20、尋一方靜室，沖上一杯咖啡，用馥郁的滿室醇香祭奠那些逝去的靈魂。從此，攜上一壺咖啡上路?（攜一壺咖啡上路） 使用詩人 盡顯華章 21、眼前的一切還在，對(duì)于我們的不辭而別，它們不訴離傷。只有我們的心里存著輕輕的離別的苦澀。 一場(chǎng)華美的宴會(huì)，終

35、于曲終，人散。 從此刻啟程 不要睡去，不要 親愛的，路還很長(zhǎng) 不要靠近森林的誘惑 不要失掉希望 我將在那兒 守護(hù)你疲倦的夢(mèng)想 趕開一群群黑夜 只剩下銅鼓和太陽 或許畢業(yè)之前的成長(zhǎng)里有著苦澀、疼痛與快樂，然而他們終于像時(shí)光里的輕煙一樣，從容自然淡去。至于記住與否，那已經(jīng)無關(guān)緊要。因?yàn)橛行〇|西在我們的生命中，如同風(fēng)飛過青山，燕飛過屋檐，只要有過，就已經(jīng)足夠了。（品嘗高考） 22、我們活于世上，自是來品味世之珍瑰，誰愿帶著煩惱上路，悲恨不知所終，沒有什么憂愁是放不開的。跳出一看，世間如此美好，個(gè)人那點(diǎn)小得小失又算得了什么? “江上之清風(fēng)，山間之明月，是造物者之無盡藏也，而吾與子之所共適。”人，或許該

36、帶著一份超然上路。去領(lǐng)略世界，海闊天空。（跳出） 23、流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。走在自己生命路上，有時(shí)很難看清自己是否走了彎路。不妨跳出來，調(diào)準(zhǔn)焦距，才能照出最好生活。（遠(yuǎn)近焦距） 24、哈姆雷特中有言：“身處果殼之中，也自以為無限宇宙之王?！币苍S，正因?yàn)橛辛苏娴摹昂闷嫘摹痹?，我們才能以更有力的聲音爆發(fā)出這樣的吶喊。 更何況，因?yàn)橛辛撕闷娴男?，我們的世界遠(yuǎn)比果殼廣闊得多。（好奇心）下午13：0017：00B實(shí)行不定時(shí)工作制的員工，在保證完成甲方工作任務(wù)情況下，經(jīng)公司同意,可自行安排工作和休息時(shí)間。312打卡制度3.1.2.1公司實(shí)行上、下班指紋錄入打卡制度。全體員工都必須自覺遵守工

37、作時(shí)間，實(shí)行不定時(shí)工作制的員工不必打卡。3.1.2.2打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3打卡時(shí)間：打卡時(shí)間為上班到崗時(shí)間和下班離崗時(shí)間； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應(yīng)填寫外勤登記表,注明外出日期、事由、外勤起止時(shí)間。因公外出需事先申請(qǐng)，如因特殊情況不能事先申請(qǐng)，應(yīng)在事畢到崗當(dāng)日完成申請(qǐng)、審批手續(xù)，否則按曠工處理。因停電、卡鐘（工卡）故障未打卡的員工，上班前、下班后要及時(shí)到部門考勤員處填寫未打卡補(bǔ)簽申請(qǐng)表，由直接主管簽字證明當(dāng)日的出勤狀況，報(bào)部門經(jīng)理、人力資源部批準(zhǔn)后，月底由部門考勤員據(jù)此上報(bào)考勤。上述情況考勤由各部門或分公司和項(xiàng)目文員

38、協(xié)助人力資源部進(jìn)行管理。3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工考勤制申請(qǐng)：由于工作性質(zhì)，員工無法正常打卡（如外圍人員、出差），可由各部門提出人員名單，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后，報(bào)人力資源部審批備案。3.1.2.7參與手工考勤的員工，需由其主管部門的部門考勤員(文員)或部門指定人員進(jìn)行考勤管理，并于每月26日前向人力資源部遞交考勤報(bào)表。3.1.2.8參與手工考勤的員工如有請(qǐng)假情況發(fā)生，應(yīng)遵守相關(guān)請(qǐng)、休假制度，如實(shí)填報(bào)相關(guān)表單。3.1.2.9 外派員工在外派工作期間的考勤,需在外派公司打卡記錄;如遇中途出差,持出差證明,出差期間的考勤在出差地所在公司打卡記錄;3.2加班管理3.2.1定義加班是指員工

39、在節(jié)假日或公司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。A現(xiàn)場(chǎng)管理人員和勞務(wù)人員的加班應(yīng)嚴(yán)格控制，各部門應(yīng)按月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，合理安排工作班次。部門經(jīng)理要嚴(yán)格審批員工排班表，保證員工有效工時(shí)達(dá)到要求。凡是達(dá)到月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)扣減員工本人的存休或工資；對(duì)超出月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)說明理由，報(bào)主管副總和人力資源部審批。 B因員工月薪工資中的補(bǔ)貼已包括延時(shí)工作補(bǔ)貼，所以延時(shí)工作在4小時(shí)（不含）以下的，不再另計(jì)加班工資。因工作需要，一般員工延時(shí)工作4小時(shí)至8小時(shí)可申報(bào)加班半天，超過8小時(shí)可申報(bào)加班1天。對(duì)主管(含)以上管理人員，一般情況下延時(shí)工作不計(jì)加班，因特殊情況經(jīng)總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的延時(shí)工作，可按以上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)加班。3.2.2.2員工加班應(yīng)提前申請(qǐng)，事先填寫加班申請(qǐng)表，因無法確定加班工時(shí)的，應(yīng)在本次加班完成后3個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)填加班申請(qǐng)表。加班申請(qǐng)表經(jīng)部門經(jīng)理同意，主管副總經(jīng)理審核報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后有效。加班申請(qǐng)表必須事前當(dāng)月內(nèi)上報(bào)有效，如遇特殊情況，也必須在一周內(nèi)上報(bào)至總經(jīng)理批準(zhǔn)。如未履行上述程序，視為乙方自愿加班。3.2.2.3員工加班，也應(yīng)按