渠道個人述職報告渠道專員述職報告

1、第10頁 共10頁渠道個人述職報告-渠道專員述職報告渠道專員述職報告述職報告要講真話、講實話、講心里話，以誠感人。以 下是_為大家搜集整理的，供大家參考和借鑒！更多資訊盡在銷售述職報告！1、渠道建設(shè)工作：08年公司開展了渠道大建設(shè)工作， 配合渠道中心主任完成了 13家新建網(wǎng)點的渠道尋址、裝修、 開業(yè)等工作。由于我們在渠道建設(shè)過程中不光建設(shè)渠道的數(shù) 雖，還注意建設(shè)渠道的質(zhì)雖，在重要路段新建了幾家有質(zhì)雖 的賣場，如雙崗_、華聯(lián)超市內(nèi)的_等，因此在渠道年 度評比時，_區(qū)光榮的被評為一等獎。_2、代理商日常系統(tǒng)維護，我區(qū)代收費網(wǎng)點，電腦維護 情況良好，因出現(xiàn)問題均能及時處理好，保證代理商正常收費營業(yè)。

2、由于CDM廟勺劃分，代理商用 CDMA1_C費已不在方 便，及時要求代理商更換寬帶上網(wǎng)，并提前向信息化部申請 用戶名和密碼，上門為代理點安裝新系統(tǒng)，率先完成了30家網(wǎng)點寬帶改造工作。3、代理商考核。代理商考核按公平、公正、公開原則執(zhí)行，每次網(wǎng)點扣分項及時采取通報、短信、面談多種方式， 通知到各網(wǎng)點。督促其它網(wǎng)點不在犯同一錯誤。4、代理商業(yè)務(wù)培訓(xùn)及公司政策貫徹。代理商對聯(lián)通政 策是否理解，直接關(guān)系到對公司文件的執(zhí)行力度，所以公司 每次下發(fā)新文件，我會提前認真閱讀掌握、提取重點、做好 培訓(xùn)準(zhǔn)備工作。因代理商對公司文件理解層度不同。我會有 針對性的做培訓(xùn)，不光在會議上進行培訓(xùn)，日常巡檢到各網(wǎng) 點時，

3、不忘記采取一對一面對面的提問，在給予解答，很快 提升他們的業(yè)務(wù)知識。_5、代理商銷售任務(wù)的督促工作。公司為加快發(fā)展步伐， 每季度都會下達不同的任務(wù)考核，因代理商人員素質(zhì)層次不 齊，對公司下達的任務(wù)考核不能理解，經(jīng)常報有怨氣，我利 用巡查機會，上門挨家挨戶進行解釋說明，和他們談心交朋 友，用各種有效溝通的方法，調(diào)動網(wǎng)點銷售積極性，讓公司 的各項工作得以順利進行。6、工號的管理。每次區(qū)里有新進員工進入或工作調(diào)動，我都及時走工單，調(diào)整他們的工號權(quán)限，以保證不影響他們 的工作。為新開網(wǎng)點及時申請新界面和工號，做好網(wǎng)點各項 工號需求反饋工作，全年光調(diào)整各項工號權(quán)限工單走了165個。7、禮品管理及物資的工

4、作。公司開展各項活動，都能及時到公司領(lǐng)取禮品，以保證活動的正常開展。做好禮品發(fā) 放工作，對一些大件代理商不方便領(lǐng)取的，采取送貨上門。禮品的保管更做到賬實相符，即庫存實物和資物系統(tǒng)相一致。今年開展的清 涼一夏活動送清涼套包、油、床上四件套等禮品5944個，校園活動送禮品清涼套包、U盤、自行車等禮品8609個，年未存費有禮活動送生活套包、床單、浴 巾套包、拆疊自行車、油等禮品2398個。由于各種禮品準(zhǔn)備充分，所有活動都正常有緒的得到開展。物資方面及時補 充各種宣傳單頁、海報、入網(wǎng)單。_8、積分、中立渠道返利及其它報表工作。每月準(zhǔn)時完成_區(qū)42家網(wǎng)點積分核算工作，全年積分發(fā)放了萬元。完成20_年1月

5、至11月中立渠道批發(fā)補貼報表；完成了每 月網(wǎng)點渠道信息表，上報 G網(wǎng)經(jīng)營部；完成了 09年渠道費用 預(yù)提表；每月1日按網(wǎng)點代收費雖分配任務(wù)，并把任務(wù)下發(fā) 到網(wǎng)點；每周制做任務(wù)通報表，把任務(wù)完成情況，通報給各 家網(wǎng)點，對完成雖較低的網(wǎng)點，打電話溝通詢問原因，督促 盡快完成任務(wù)；每月制做辦公室值班表；每周制做禮品明 細表上報稽核員；完成了渠道裝修費用報表及報銷工作。9、渠道巡查工作。每周按時到各家網(wǎng)點巡檢，對網(wǎng)點 的衛(wèi)生、服務(wù)態(tài)度、營業(yè)時間、三有四清做檢查。發(fā)現(xiàn)問題 能當(dāng)場改正的，當(dāng)場即更正，不能改正的以后做好督促工作， 直至改正為止。記錄網(wǎng)點反饋的市場信息，向領(lǐng)導(dǎo)反映市場 情況。_10、合同的簽

6、署工作。公司今年開展了代理商押金存預(yù)存工作，_區(qū)29家老網(wǎng)點需重新簽定合同，加 13家新建 網(wǎng)點的合同，共計完成網(wǎng)點合同42個；完成了 _營業(yè)廳和_ _營業(yè)廳2個賣場的招競和合同簽署工作；完成了 3家老 公話商和2家新公話商的合同簽署工作；完成了_合 同的簽署工作；完成了 _、_、_ _公話代購代扣合作 協(xié)議的簽署工作，并把這些合同全部錄入電子系統(tǒng)。11、完成了繳費站小代理人系統(tǒng)的開通維護工作，每日 查詢繳費站系統(tǒng)，有無待返銷的號碼，及時做好返銷工作。對開通繳費到期的用戶做好二次開通工作，另開通了11戶繳費站C轉(zhuǎn)G用戶。二、工作需要改進的地方1、由于渠道管理員工作比較繁瑣，同一個錯誤網(wǎng)點會 多

7、次發(fā)生，這時我的對網(wǎng)點態(tài)度不太好。_2、工作做的還不夠細，區(qū)一直提倡的“三白紙” 開展的不好，還有個別網(wǎng)點不能完全明白，自己家的每月返 利有哪些明細賬。3、巡查工作做的還不仔細，經(jīng)常會有些小問題看不見。4、制做表格還不構(gòu)細心，有時因為寫錯一位數(shù)，給其 它同事工作代來不便。三、_年工作計劃1、督促網(wǎng)點完成09版團圓卡訂購會上，所簽定的團圓 卡任務(wù)。并完成公司已后所安排的各項任務(wù)。2、協(xié)助渠道主任完成四牌樓地區(qū)的新建網(wǎng)點尋址工作。3、做好三白紙工作，不限于形式的對網(wǎng)點做解釋 分析p p ，做到每家都知道，每月各項返利和積分如何計算。以 便于公司開項的活動，能更快的了實到各網(wǎng)點。4、巡查前寫好巡查計

8、劃，到每個網(wǎng)點時按照計劃，逐 一做檢查，不漏一項。對發(fā)現(xiàn)的問題及時更進，直至解決。_5、修身養(yǎng)性提高自身綜合素質(zhì)，對代理商反映的問題 全力幫助解決。6、制做各項表格時多檢查幾遍，減少于我對口工作同 事的工作雖。以上是我的述職報告，不足的地方請領(lǐng)導(dǎo)給予指正，謝 謝！述職人：_20_ 年 _ 月 _ H尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！今天在臺上向各位作 _年的工作總結(jié)和 _年的工作計 劃，第一次向各位做述職報告，+分激動!總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，_年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆 中。_年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折

9、的一年， 我在這一年中迎接了 新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工 作伙伴。_年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。_踏入公司已經(jīng)有七個月的時間了，過去的七個月對我的 人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以 何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些 工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙 扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨 過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做 好本職的那些工作， 懂得了應(yīng)該品味的人生滋味?；仡?0_工作的種種經(jīng)歷，讓我白感交集。剛剛進入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工

10、作目標(biāo)是 發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走 訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到 公司的“頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成 功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過一個階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一 部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng) 順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工 作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便 出了成績。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合 作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn) 品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務(wù)。所以我常常利

11、 用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思 想。接下來的工作重點是轉(zhuǎn)向了終端客戶一一學(xué)校，對于學(xué) 校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜 訪當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體 系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。_年總體來說是積累客戶，維護客戶的關(guān)鍵年，對于_年來說是非常關(guān)鍵的一年， 是考驗10年奮斗成果的一年， 09年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現(xiàn)，主要的分析p p 為：1、天津_視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府 機關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在 3000流明左右的投影機， 偶爾會用到高流明工程機，對

12、于松下的投影機很認可，對于 松下的音頻設(shè)備不太認可。_年初定銷售雖為，低流明教育 機n臺，工程機n臺.2、天津市_商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)單位,主要用高流明的工程機， 對松下的投影機漸漸認可，_年用 明基，巴可，科視較多，_年初定銷售雖為，工程機 n臺。3、天津市_系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān) 單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。_年初定銷售雖為，教育機 n臺，工程 機n臺。_4、天津市_奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低 流明的投影機都會用到，出的雖會少，初定銷售雖：工程機+教育機n臺。5、天津_高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機關(guān) 單位，需要加大力度跟進，_年初定銷售雖，教育機+工程 機n臺。6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客 戶，_年初定