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文檔簡介

1、1 一壽隊營銷背景介紹 二壽險營銷開展現(xiàn)狀 三工作性質(zhì)及開展前景 四業(yè)務員的根本管理 五鼓勵與培訓二、壽險營銷體制2 一壽隊營銷背景介紹 二壽險營銷開展現(xiàn)狀 三工作性質(zhì)及開展前景 四業(yè)務員的根本管理 五鼓勵與培訓二、壽險營銷體制3一壽隊營銷背景介紹 1.壽險營銷起源: 20世紀20年代后期*日本2.壽險營銷特指個人壽險市場3.壽險營銷體制的定義4.壽險營銷體制的核心概念5.中國出臺壽險營銷體制的背景43.壽險營銷制度定義指壽險公司通過招聘取得登錄資格的代理人或業(yè)務外勤,代表保險人從事有關保險商品銷售,收取保險費,為客戶提供相關效勞,以此賺取傭金的一種組織分配制度。54.壽險營銷的核心概念 客戶

2、導向觀念 創(chuàng)造客戶觀念 全員營銷觀念 品質(zhì)營銷觀念IQA 社會營銷觀念金三角65.出臺營銷背景 人民生活水平的提高 勞動用工制度的改革 社會保障體制改革 人口老齡化7 一壽隊營銷背景介紹 二壽險營銷開展現(xiàn)狀 三工作性質(zhì)及開展前景 四業(yè)務員的根本管理 五鼓勵與培訓二、壽險營銷體制8 一壽隊營銷背景介紹 二壽險營銷開展現(xiàn)狀 三工作性質(zhì)及開展前景 四業(yè)務員的根本管理 五鼓勵與培訓二、壽險營銷體制9 一壽隊營銷背景介紹 二壽險營銷開展現(xiàn)狀 三工作性質(zhì)及開展前景 四業(yè)務員的根本管理 五鼓勵與培訓二、壽險營銷體制10 壽險是特殊的行業(yè) 壽險是永遠年輕的事業(yè) 壽險是神圣的、傳播福音的事業(yè) 壽險營銷是發(fā)揮個人

3、潛能,實現(xiàn)自身價值,提升生活品質(zhì)的職業(yè) 壽險營銷是零投資、零風險,一分耕耘,一分收獲的事業(yè)三營銷工作性質(zhì)及開展前景11 商品是無形的 10=9+1壽險是特殊的行業(yè)12壽險是永遠年輕的事業(yè) 商品的特性決定 “生老病死殘1.每一個人總會有不能賺錢的時侯?2.不能賺錢的時侯每一個人不一定有錢?3.不能賺錢的時侯更需要錢?13壽險是神圣的、傳播福音的事業(yè) 推銷的是愛和保障 是減少人生悲劇的有效工具14壽險營銷是發(fā)揮個人潛能,實現(xiàn)自身價值,提升生活品質(zhì)的職業(yè)15壽險營銷是零投資、零風險,一分耕耘,一分收獲的事業(yè)16三營銷工作性質(zhì)及開展前景壽險業(yè)的廣闊前景6%76%105%240%580%中國臺灣韓國美國

4、日本投保率從世界各地的人均投保率來看,中國的成長空間很廣闊, 假如成長到韓國的水平,市場將產(chǎn)生2.6萬億元人民幣保費。(13億人2000元)保險從業(yè)人員有相當大的發(fā)展空間。17世界局部國家與地區(qū)每一業(yè)務員可效勞到多少客戶?人 數(shù)4000230337737632515413199中國馬來西亞 美國香港日本新加坡韓國臺灣18保險深度和保險密度比照美元19中國保險歷年實際及今后預期保費收入壽險比例財險比例56178238.9526.8624.4856.5735.010889091929394959697376.862326558423070287219813832684044986020002021

5、124720007000年平均增長率20-30%億元保險市場具有廣闊開展空間20壽險營銷人才奇缺日本:50萬,占總?cè)丝诘?.4%臺灣:16萬,占總?cè)丝诘?.8%中國:70萬,占總?cè)丝诘?.05%21四業(yè)務員的根本管理基 本 法根本法是壽險營銷員的根本大法,對營銷人員的晉升、考核、待遇有著明確規(guī)定,是營銷人員的行為標準。22 1.2002年?根本法?的精神 完整的生涯規(guī)劃 增才、選才、育才 高效率、高報酬 明確的目標管理23試用業(yè)務員正式業(yè)務員各級業(yè)務主任各級資深業(yè)務員各級行銷部經(jīng)理各級行銷總監(jiān)共四階十九級2.完整的生涯規(guī)劃暢通的晉升渠道24資深業(yè)務員正式業(yè)務員業(yè)務主任系列高級主任系列行銷籌備經(jīng)

6、理行銷部經(jīng)理三級行銷部經(jīng)理二級試用業(yè)務員行銷總監(jiān)系列行銷部經(jīng)理一級1個月3個月3個月3個月3個月3個月3個月6個月6個月6個月2.晉 升 階 梯25個 人業(yè)績經(jīng)營營業(yè)組業(yè)績經(jīng)營營業(yè)部業(yè)績經(jīng)營 3.業(yè)務開展的階段與三項工作第一項工作第二項工作第三項工作業(yè)務階段組織階段經(jīng)營階段26 4.五項收入第五項收入:增部津帖第四項收入:部管理津帖+經(jīng)理津帖第三項收入:組育成津帖第二項收入:組管理津帖+組年終獎第一項收入初年度傭金續(xù)年度傭金繼續(xù)率獎金個人年終獎275.個人業(yè)績經(jīng)營-利益600050005000每年成長1440072006000192009600240005年280760元12000369605

7、400073800206009540028初級培訓新人崗前培訓、銜接教育、新人轉(zhuǎn)正培訓、代理人考試輔導、業(yè)務員成長訓練中級培訓見習主任培訓、主任晉升培訓、主任研修培訓、專題主題培訓、主任成長訓練師資培訓兼職講師培訓、專業(yè)講師培訓、教學研討、講師研修培訓、五鼓勵與培訓291.業(yè)務員的工作職責主顧開拓拜訪準主顧完成簽約遞送保單、售后效勞每日填寫工作日志、方案100和保戶卡增員與育成參加晨會、夕會、匯報、培訓等活動完成公司交辦的其它工作30 2.壽險業(yè)務員的2大天職 個人推銷 組織開展317:45 到達職場,一日之初,整理桌面,相互鼓勵8:00 早會 8:45 二次早會檢查工作日記9:10 出門前準備9:30 出發(fā)9:30-12:00 拜訪三訪14:30-17:30 拜訪三訪18:00 情趣 與家人團聚20:00-20:30 盤點 工作日志填寫11:00 讀書11:30 入睡5

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