深入解析朋友圈內(nèi)訓(xùn)第3課

1、深入集訓(xùn)第 3 課做微商如何建設(shè)什么樣的是好的？在我看來，就是展示價值、提供價值。這兩個要素是建設(shè)的，發(fā)要圍繞這兩個要素來發(fā)。（價值分高價值和低價值，本文所講的價值泛指高價值）何為價值？價值就是能夠吸引別人的東西，比如高大上（高端、大氣、上檔次）、正能量或者能夠讓對得有利可圖的東西等等。展示了你工作生活的點點滴滴，你的形象、性格、能力、品味、等等，所以它非常重要！相反，如果你發(fā)布的內(nèi)容沒有價值或者展示低價值，那么這樣沒有吸引力的內(nèi)容，只會讓別人、厭惡。展示價值的含義？即是通過，去展示某種高價值、有吸引力的東西，讓微友能夠了解你，能夠被你吸引。做微商，通過，你可以展示：你真實的銷售經(jīng)歷、你品味很

2、高有、你的產(chǎn)品反饋很好很給力、你很忙很努力、你很用心很聰明、你很（與眾不同，不刷屏不盜圖不）、你會培訓(xùn)講課會帶團(tuán)隊能力很強(qiáng)、你很關(guān)心手下、你做生意做得很好、你做這款面膜賺了很多錢等等。如果你展示這些高價值的東西和你的言行舉止相一致（也即是讓人覺得真實），那么對方就會被吸引。這樣的話，她就會主動找你聊天，也會考慮和你一起合作賺錢或者做你的了。其實，哪怕你不做微商，在現(xiàn)實的生活中交朋友，建設(shè)也是非常重要的！好的，能讓別人迅速了解你，吸引對方主動和你互動。，高富帥和絲。提供價值的含義？即是向別人提供某種有價值的東西，讓對得有利可圖，從而吸引別人。比如，在搞“免費試用面膜活動”。這個活動本身就是在提供

3、價值。有的人看了，就覺得有利可圖（不用錢就能體驗），那么她就會考慮去參與這個活動；比如，開微公開課，無形中也是在提供價值。對于聽課的人來說，他們聽課是不需要花錢的，而且他們認(rèn)為去聽課也能夠?qū)W到東西；再比如，在搞的有獎競猜活動，猜對的獎錢獎等等，這些信息也是在向別人提供價值。搞這樣的活動，別人能夠從中得到某種有價值的東舉例子西（金錢、知識或者），那么她們自然就愿意參與了。所以說，提供價值也是一種吸引別人的方式。你經(jīng)常向微友提供價值，別人就會覺得你有價值，那么她們就不會輕易你或者刪掉你，甚至?xí)荒阄?。相反，如果你不懂提供價值，一味地想跟別人索取價值，那么別人是不會理你的。綜上所述，提供價值、展示

4、價值是發(fā)布的。也就是說你發(fā)布的內(nèi)容必須要有價值才能吸引別人。下面開始做分析：一、發(fā)存在的誤區(qū)1、刷屏。刷屏是指在刷的數(shù)量特別多（數(shù)量十條八條以上），而且都是的。這種做法幾乎所有人都會的，很容易被別人。所以說，刷屏是的。一是浪費別人的流量，二是騷擾別人的。除非是一些特殊情況，比如你在搞選美比賽，那你大方地可以刷屏（像這種情況，因為你發(fā)的內(nèi)容是比較高端的（有）、有趣的。所以別人也會理解）。其他情況，大家千萬不要刷屏。關(guān)于發(fā)幾條才合適，后面我會講到。2、內(nèi)容不真實。不真實是指你發(fā)布的內(nèi)容是虛，或者本來是真的，但是讓別人看了是像是。比如，很多人喜歡盜圖，特別是盜用別人的賬單。不要以為你身邊的朋友都是傻

5、子，你經(jīng)常發(fā)布這些虛東西，總有一天會被發(fā)現(xiàn)的。甚至稍微聰明的人可能看一眼就知道是了。因為從賬單上可以看出是不是你自己機(jī)截的；再比些人本來做得不好，卻經(jīng)常跟別人吹自己多牛逼、賺了很多錢等，你這樣去騙別人，紙肯定是包不住火的，人家稍微了解多一點就知道你是個了（對方可以通過你的或者與你溝通中了解到）。你經(jīng)常，發(fā)布虛東西，別人就會覺得你這個人不真實、不靠譜，那么對方肯定就不會相信你了。3、內(nèi)容、沒有價值。比如發(fā)布一些、像素模糊、不上檔次、 絲、沒有吸引力的，或者發(fā)布沒有營養(yǎng)的、低俗帶有負(fù)能量的文字內(nèi)容等等。4、吹牛逼、自夸。經(jīng)常在、吹牛也是很多人的。舉個例子，有個發(fā)的大倉庫發(fā)貨的場面（圖是盜的），然后

6、寫什么的貨已發(fā)出請私聊單號，還有的人會發(fā) N 多小包裝箱，然后寫終于把的貨打包好了累死了。這都是的表現(xiàn)，而且裝得很虛偽，這種做法是很多人都的。（如果你非要發(fā)布這樣的，那么最好自己拍進(jìn)里面，這樣才真實，不要盲舉例子目的去盜別人的圖）。再舉個例子，有的人在發(fā)布：又賣斷貨了，哭死了（裝過頭的表現(xiàn)）；親，搶購吧，家的面膜用一片就有效果了等等。這樣、自夸只會起到相反的作用，你自己吹自己厲害、吹自家的產(chǎn)品好，別人是不會相信的。因為吹牛誰都會吹！當(dāng)然不是說不能自己夸自家的產(chǎn)品好，而是說不要太、不要太直接地夸，要間接地夸、低調(diào)地夸。比如用幽默、自嘲、婉轉(zhuǎn)等方式去夸。總之，像這類要注意表達(dá)方式。（這類可以少發(fā)）

7、5、純。純是指的，配的和文字完全是。像這類是沒有什么吸引力，能不發(fā)就不要發(fā)。因為大家都是不喜歡看的，你吹得再好別人都是不怎么相信的。所以，最好不要發(fā)純粹的，可以在廣告在植入的生活或者看法等等。千萬不要像某些人一樣，天天粘貼別人的，天天發(fā)的。二、發(fā)布的內(nèi)容可以發(fā)布的內(nèi)容有很多，簡單來概括就是產(chǎn)品反饋、成交、生活、轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容等等。1、產(chǎn)品反饋。產(chǎn)品反饋相當(dāng)于買家秀。好的產(chǎn)品反饋就是相當(dāng)于一個活廣告。如果你把顧客試用面膜的一些好的反饋亮出來，截圖發(fā)在（甚至可以把顧客使用前后的對比相片亮出來），那是相當(dāng)有說服力的。這樣的截圖很真實，也相當(dāng)于從側(cè)面去打、宣傳產(chǎn)品效果，是比較有吸引力的。每隔一段時間，都可以

8、搞免費試用活動（或者私送），然后跟試用過的人要反饋?；蛘?，在產(chǎn)品零售出去以后，私下跟顧客溝通，了解她們使用面膜的情況。如果反饋好的話，就把截圖以及顧客敷面膜的自拍照發(fā)在。像這種真實的反饋內(nèi)容，效果是比較好的，每隔一段的時間都可以發(fā)。2、成交。成交是指賬單（或者說打米圖），是最真實、最有吸引的。因為這些截圖能夠體現(xiàn)你的生意做得好與不好。發(fā)布的賬單，要和對方交易的過程展現(xiàn)出來，內(nèi)容包括你和顧客（或者）的和打款賬單（或者支付寶賬單），然后再配上一些高質(zhì)量的文字（文字可以與截圖的內(nèi)容相關(guān)，或者可以寫一些成交這筆生意的體會）。像這種打米的圖，最直接地展了示你的生意做得好不好以及你的實力。如果你能夠經(jīng)常發(fā)

9、這種高質(zhì)量的賬單（一是數(shù)量多，二是成交金額大，這兩個方面能夠體現(xiàn)你的實力），那么你的肯定是相當(dāng)有吸引力的。舉例舉例另外，也講一下刷圖技巧。意思就是說，如果前期實在是沒有訂單也沒有反饋，也可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┵~單或者反饋。用兩個刷（把另外個小號的頭像和名字修改掉），或者和之間刷就可以了。這樣看起來也像是真的，可以以假亂真。但是，這種做法不要運用太多。因為做假只能是短暫的，做不了長久。你想做大做強(qiáng)要是要腳踏實地，實實在在，這樣才能成功。3、生活。想讓一個陌生人迅速了解你，最快速的方法是在朋友展示你的工作生活。特別是可以多發(fā)一些吃喝玩樂的生活（比如自拍或者你和朋友的合影等）。這些內(nèi)容，很真實，能夠讓別人

10、走進(jìn)你的生活、了解你，也比較容易吸引別人主動和你互動（比如她會評論你的，然后你可以回復(fù)她，或者私聊她，這時候你跟對方去互動是非常自然的）。如果你發(fā)布的是高價值的照片，能夠展示你個人的品味、以及的生活，那么這樣的也是非常有吸引力的。所以平時也要發(fā)一些生活的。這樣不僅真實，同時也可以淡化里面發(fā)的成分，會起到非常好的效果。記住，千萬不要全部刷，這樣別人看多了肯定會煩的，而且會覺得比較虛假。另外，再次強(qiáng)調(diào)一下，你發(fā)布的必須是高大上的（高端、大氣、上檔次），不要發(fā)低價值、太 low 的。比如，你拍的最好是比較清晰的（蘋果、單反相機(jī)或者自拍拍的最好），環(huán)境是比較優(yōu)雅、干凈的，拍的人和景各方面都是比較高端的

11、，能夠展示價值的。（具體可以多去參考高富帥和美的）4、。是指在中植入了你的心得、看法或者故事情節(jié)等等的。發(fā)布這類內(nèi)容，可以挑選一些高大上的（可以自己拍或者轉(zhuǎn)的），然后配上一些正能量或者平常通俗的的文字。比如，可以發(fā)一張敷面膜的自拍照，然后寫上：敷個面膜準(zhǔn)備睡覺咯，明天又是新開始。像這種內(nèi)容其實也是從側(cè)面打，但是別人是不會的，因為你在植入了你真實的，還有描述了你的生活狀態(tài)。5、團(tuán)隊管理內(nèi)容。團(tuán)隊管理能力是考驗微商個人能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。如果你手下有團(tuán)隊，你是團(tuán)隊的管理、者，你的跟著你都能夠?qū)W到東西，都能賺到很多錢，那么別人肯定會樂意去做你的。你需要做的，就是要把這些東西，通過截圖和文字展示在里面，讓

12、微友能夠了解你的團(tuán)隊，了解你的能力，了解做你的是否有前途、跟著你是否可以賺到錢等等。截圖包括你舉例舉例與私下聊天的（挑比較有價值的內(nèi)容），你在群和互動的，你平時給授課的等等。如果你已經(jīng)有了團(tuán)隊，那么可以多發(fā)這類內(nèi)容。發(fā)布這樣的一條：XX 進(jìn)步飛快，第一次做微商，按照我教的方法，一個月招了 8 個，而且團(tuán)隊在不斷壯大。然后附上你和真實的（中，內(nèi)容要印證她招了 8 個，這樣才真實）。如果你發(fā)布這樣的內(nèi)容，那絕對是很有吸引力。因為這條展示你的很厲害，這無形中也是襯托你很厲害、很靠譜，所以對方自然就會被你吸引了。6、幽默、有趣的內(nèi)容。偶爾發(fā)布一些幽默、有趣、有意思的內(nèi)容也是不錯的，比如卡通，這樣也容易

13、吸引別人給你評論或者互動。7、相關(guān)活動。搞活動其實就是在提供價值，讓別人覺得有利可圖，能夠從你的活動得到某些有價值的東西（金錢、知識或者）?？梢愿忝赓M送面膜、有獎競猜或者選美比賽等活動。來活躍氣氛，吸引別人來關(guān)注你。比如，在搞的有獎競猜活動，猜對的獎錢獎，那么很多人都是比較樂意參與的。如果你搞的活動有趣、有吸引力、獎金豐厚，那么對方肯定會經(jīng)常關(guān)注你的的。經(jīng)常搞活動也會增加很多粉絲的。8、轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容。 轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容包括或者發(fā)布的內(nèi)容等。的話一般來說是什么吸引力的，能不發(fā)則不發(fā)，除非是特別好的文章，否則不要轉(zhuǎn)。如果是轉(zhuǎn)發(fā)或者的發(fā)布的內(nèi)容，你可以寫轉(zhuǎn)自團(tuán)隊，或者寫轉(zhuǎn)自我的。當(dāng)然，你如果能夠用文字靈活轉(zhuǎn)換

14、就更好了。比如，發(fā)了一條內(nèi)容你覺得不錯，你可以寫：太有才了 哈哈。然后配上她發(fā)的圖。這樣的內(nèi)容雖然也是轉(zhuǎn)的，但是用這種方式表達(dá)更容易吸引別人。相反，如果你單純的寫轉(zhuǎn)發(fā)的，沒有寫你的看法，別人一般是不怎么喜歡看的，轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容最好是也加上你個人的看法。9、其他能夠展示價值、提供價值的內(nèi)容。發(fā)布的內(nèi)容只要是高大上的、正能量的，能夠展示價值的、有吸引力的，那么你都可以發(fā)。發(fā)的最終目的就是吸引別人了或者產(chǎn)品。三、配圖、文字以及表情配圖：配圖必須是高大上的、像素相對清晰的，可以是自己拍的，也可以是轉(zhuǎn)別人的。配圖數(shù)量：如果是截圖，配的圖能夠說明問題即可。如果是普通的一般舉例舉個例子，舉例舉個例子。配 1-2

15、也已足夠。配圖的數(shù)量不是越多越好，是根據(jù)實際需要來定。不要每都配上，這樣別人看了也很疲勞。盡量打造得非常多彩，有時候配的圖可以多點，有時候可以少點。要根據(jù)文字來選圖，圖和文字最好對應(yīng)或者有關(guān)聯(lián)。另外，如果你發(fā)的是同一個活動，那么你可以用同（比如搞免費試用活動），這樣效果會比較好，久而久之，別人一看到這就能想起你搞這個活動了。其他情況的話，配圖盡量不要重復(fù)，或者說短時間內(nèi)不要重復(fù)（最忌諱就是每天或者隔三差五發(fā)的圖都是一樣的，那樣別人肯定是會有審美疲勞的）?？梢远喾e累一些高質(zhì)量的或者自己多拍一些存在里面?zhèn)溆谩Ｎ淖郑何淖株P(guān)鍵是看質(zhì)量而不是看數(shù)量。最好是簡潔明了，不要每次都是長篇大論（除非是寫心得體會

16、等可以寫長點，一般情況，不需要配太多文字）。要用比較通俗的語言（生活化），不要太商業(yè)化，不要太專業(yè)，不要太，不要幫別人，比如“還想做黃臉婆嗎”、“還在等什么，趕緊加入吧”，說實話，這些文字都是非常失敗的。有時候可以寫簡單點，有時候可以稍微寫長點，這些根據(jù)實際情況來定。表情：表情的作用是豐富的內(nèi)涵，增加可讀性和趣味性。發(fā)有時候可以根據(jù)文字來添加合適的表情，這樣效果會更好一些。但是，也不是說每都要加表情，要根據(jù)實際情況來定。越是豐富多彩的別人越是愛看，到底什么時候該添加表情，什么時候不添加呢？我覺得這個沒有什么標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)朋友圈不要千篇一律就好，具體細(xì)節(jié)自己靈活把握。四、發(fā)的最佳時間早上 8 點，中午

17、 12 點，傍晚 6 點，晚上 8-10 點。這四個時間段發(fā)，關(guān)注度相對較高。當(dāng)然，你可以根據(jù)自己的實際情況來定，不是說非要掐著這個時間來發(fā)。但是，可以肯定的是，你在中午 12 點鐘發(fā)布的內(nèi)容，肯定會比你在凌晨兩三點發(fā)的效果要更好一些。五、一天發(fā)多少條合適如果你一名新手，可以多發(fā)一些，建議一天發(fā)四五條左右，而且是不同的時間段去發(fā)?？梢园l(fā)一兩條，一兩條與個人生活相關(guān)的內(nèi)容。如果你是一名老手，那你可以隨意點發(fā)，具體發(fā)多少條，根據(jù)實際情況來定，通常數(shù)量是3-6 條。其實，不用太糾結(jié)每天一定要發(fā)多少條，如果你有比較好的內(nèi)容能發(fā)，那你可以多發(fā)，如果沒有也可以少發(fā)。沒有什么特殊情況（搞活動除外），不要刷屏

18、。最后，簡單講一下聊天技巧。前面講了，發(fā)的目的就是通過展示價值、提供價值去吸引別人。那么如何判斷對方是否被你吸引了呢？通常情況下，看對方是否給你的點贊或者評論就知道了。舉個例子，如果對方經(jīng)常給你評論，說明她是經(jīng)常關(guān)注你的，而且對你的印象還不錯的。以后的話，她發(fā)布的比較不錯的內(nèi)容，你也可以給她評論。這樣一來而去，就產(chǎn)生了一些熟悉感。這個時候，你再去私聊對方就顯得很自然了。特別是那些不是做微商陌生人，最好就是通過這種方式去打開話題（破冰）和對方互動。切忌不要一加對方為好友就跟別人拼命地推銷產(chǎn)品。如果是和做微商的聊天，最好是站在對方的角度去聊，不要主動提的產(chǎn)品，不要太直接夸的面膜有多好，不要直接吹你

19、自己有多厲害。比如，你可以問：“你是做什么產(chǎn)品的呢”、“做多久了”、“你生意好不”、“你是做 XX 牌子的嗎”，通過這些話題去和對方互動。等你吸引到對方（或者引起好奇），她主動問你的時候，你再跟她提的產(chǎn)品，等她想深入了解這個產(chǎn)品的時候，你再接著跟她詳細(xì)地分析的產(chǎn)品。就像我去招，通常我是吸引對方來主動問我了解產(chǎn)品，然后我再詳細(xì)給她做分析（的溝通，進(jìn)一步深度吸引），最后她覺得有道理就做了，就是這么簡單。通過展示價值去吸引別人來主動找你做！這就是招的最高境界！做零售也一樣，不要直接夸的面膜有多好，不要表現(xiàn)出別人很想買的樣子，不要你的目的性和需求感。真實的反饋加輕描淡寫的文字表達(dá)，始終保持不求任何人買

20、的淡定，通過不斷地展示價值、提供價值，欲擒故縱，讓眾多顧客欲罷不能！最后她們自然就會地過來了。以上內(nèi)容就是我總結(jié)提煉的一些關(guān)于建設(shè)的一些方法和思路，供大家學(xué)習(xí)參考，如果你能在本文基礎(chǔ)上想到更好的方法那就更好了。希望這篇文章對大家有幫助！以下的文章，主要從七個“曬”來闡述。發(fā)該怎么發(fā)的目的是為了展示產(chǎn)品價值和。如何打造專業(yè)的朋友圈，總的來說，有以下幾個方面：1、曬產(chǎn)品?？梢园l(fā)產(chǎn)品方面的介紹或者品牌的一些文化，讓別人了解的產(chǎn)品；也可以發(fā)護(hù)膚方面的知識，讓人們知道定期做面膜的好處或讓人們知道的面膜能夠幫他們解決哪些問題等等，這樣有營養(yǎng)的內(nèi)容一般比較容易讓人接受，這比直接的轟炸效果要好的多。另外，還可

21、以發(fā)一些卡通的、有意思的。這類人們是比較容易接受的，而且印象深刻，以后大家可以在這方面多下功夫，這樣的效果也是不錯的。2、曬反饋。產(chǎn)品的口碑是顧客給的，產(chǎn)品好不好，顧客的說了算。如果你把顧客使用產(chǎn)品的一些好的反饋亮出來，那是相當(dāng)有說服力的！在曬反饋，讓別人看到許多評價。這樣的話，顧客對產(chǎn)品的效果就產(chǎn)生的認(rèn)可度和信任感，也會覺得錢花得值。曬反饋需要注意一下六點：一是截圖要有比較完整的，有故事情節(jié)，讓別人知道這個反饋的來龍去脈；二是一張反饋圖里面不要放很多個頭像，那樣的話，不清晰，看起來效果就沒那么震撼的；三是里面一定要有使用者本人拿著產(chǎn)品合照的。這是必須的!要不別人就說你是在網(wǎng)絡(luò)上找的這些來的，

22、她們就會覺得是；四是要有一個使用前（或者是有一個使用中也可以），加上一個使用后的，前后形成對比；五是要有一個使用前和使用后兩拼在一起的，做一個明顯對比，這樣效果會比較好。六是反饋圖的臉部最好打上“品佳人”水印，這是預(yù)防別人的品牌盜圖。2、曬賬單。曬賬單就是為了造勢。具體來說，就和客戶或者的交易過程展示出來，曬生意多好多好，讓人感覺做你的產(chǎn)品能夠賺錢。曬賬單是朋友圈最有吸引力的造勢方法之一。3、曬團(tuán)隊。團(tuán)隊很重要，每一個牛逼微商的背后都有一個牛逼的團(tuán)隊。你可以團(tuán)隊的一些情況曬出來，讓別人知道你是帶著一個團(tuán)隊在的，你就是這個團(tuán)隊的，你的團(tuán)隊很活躍、很專業(yè)、很牛逼，而且團(tuán)隊的也能夠賺錢。4、曬開課。

23、這個其實也屬于團(tuán)隊的范疇。曬團(tuán)隊開課課程，可以曬課程通告，也可以間接曬哪個通過學(xué)習(xí)課程并應(yīng)用到實踐中取得效果，贏得了多少個客戶或者招到了的等等?，F(xiàn)在做微商的人很多，但有些人她們并沒有得力的團(tuán)隊或者靠譜的上家。如果你這里剛好有專業(yè)的培訓(xùn)，對她們也是蠻有吸引力的。5、曬生活。不要一味地只發(fā)，也可以發(fā)一些高大上的、有內(nèi)涵的生活點滴，這樣別人也才覺得你是一個有血有肉的人，而不是一個賺錢的工具。多曬曬一些真實的生活，既可以展示你個人的，又可以吸引微友和你互動。6、曬活動。適當(dāng)?shù)匕l(fā)布一些活動，比如“選美”、“智力競猜”、“推薦滿 XX 個好友送XX 產(chǎn)品”等，既可以豐富的內(nèi)容，又可以活躍氣氛，吸引粉絲的關(guān)注。如果你搞的活動比較有趣，有吸引力，而且獎品比較有力，那么對方肯定會經(jīng)常關(guān)注你的的，她們也樂意和你互動。定期在搞活動，要是操作得好，也可以吸引許多新粉絲。8、其他內(nèi)容。發(fā)的目的是為了讓的人關(guān)注你，所以你也不用太糾結(jié)每天發(fā)什么。你只需要記住，積極的、有價值的、有吸引力的、有正能量的內(nèi)容都可以發(fā)就行了。