空空成都13堂課件重點總結鷹訓abc法則_第1頁
空空成都13堂課件重點總結鷹訓abc法則_第2頁
空空成都13堂課件重點總結鷹訓abc法則_第3頁
空空成都13堂課件重點總結鷹訓abc法則_第4頁
空空成都13堂課件重點總結鷹訓abc法則_第5頁
已閱讀5頁，還剩6頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、什么是ABCA：顧問Advisor - 借力的對象包括：系統(tǒng)工具，聚會，教練，旁級，下級，故事，體驗館，公司總部等一切可以借力的對象。B：橋梁Bridge - 自己C：客戶Customer - 需要影響的人包括：新朋友，顧客，下級，團隊，家人等所有需要影響的人整個過程中，誰是最重要的角色呢？毫無疑問是B為什么要ABC只 為 影 響 C如何做好ABC會前，會中，會后如何做好ABC1、B與A溝通C的基本情況 包括：性別，年齡，學歷，工作，愛好，收入，家庭，需求等。2、A與B共同制定目標會前會中5步驟1.雙向推崇2.申明來意3.核對需求4.產品會或商機5.促成下單（B角色）（B角色）（A角色）（A角

2、色）（B角色）如何做好ABC會中 - 1.雙向推崇第一句話：這是XX老師，他人非常好（也可描述你欣賞的A的優(yōu)點）第二句話：在抗衰老方面非常專業(yè)，幫到過很多人解決皮膚和健康的問題第三句話：對我的幫助非常大第四句話：他平時很忙，好不容易約到他的時間，今天我們一定好好聊聊B推崇AB介紹C第一句話：XX老師，這是我的朋友XX，他人非常好 （也可描述你欣賞的C的優(yōu)點）如何做好ABC會中 - 2.申明來意B向A申明C的來意第一句話：他特別想解決XX問題（闡述對方的需求點）第二句話：請您一定要幫他解決如何做好ABC會中 - 3.核對需求A向C核對需求第一句話：XX，你最想解決是XX問題，對嗎？第二句話：還有

3、其他想解決的問題嗎？第三句話：請你放心，我一定會幫你解決的如何做好ABC會中 - 4.產品會或商機第一步、A向B示范產品會或商機第二步、B全程微笑點頭做筆記B的注意事項：1、B心里要明白，A老師是示范的，不是幫你完成業(yè)績的2、B不打斷A老師，哪怕A老師講錯了3、B全程不接電話、不插嘴、不離場第三步、產品會或商機結束后，B拿出價格單請A老師開單話術：XX老師，請您給我朋友一個專業(yè)的解決方案第四步、A老師開完單后暫時離場幾分鐘，給B和C提供單獨交流機會如何做好ABC會中 - 5.促成下單B向C促成話術：XX老師是最最專業(yè)的，他給你搭配的產品都是全面解決你現有問題的，你按他教你的方法回家聽話照做用，百分百有效，我都是他指導出來的，你用就對了，如果用成空瓶，還沒有效果，回來找我退錢，刷卡還是現金？假如未成交等A老師回來后，B

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論