談判目標(biāo)確定

1、談判目標(biāo)確定最高目標(biāo)最優(yōu)期望目標(biāo)作用：開價(jià)的尺度案例：1972年英國首相 撒切爾夫人 在歐共體首腦會(huì)議上提出 關(guān)于減少英國負(fù)擔(dān)的費(fèi)用 最高目標(biāo)：10億英鎊 最終成交：8億英鎊以最高目標(biāo)的提出是為了來改變各國首腦的預(yù)期目標(biāo)采用強(qiáng)硬的態(tài)度，施加壓力等堅(jiān)持自己的立場 最優(yōu)期望目標(biāo)公式： Y+Y=E實(shí)際需求目標(biāo) 多報(bào)價(jià) 最優(yōu)期望目標(biāo)較難到達(dá)實(shí)際需求目標(biāo)努力到達(dá)的談判目標(biāo) 考慮到各方面因素，經(jīng)過科學(xué)論證，預(yù)測和核算后，納入談判方案的談判目標(biāo)。 1、 秘而不宣 2、談判進(jìn)入僵局或暫停的分界線 3、關(guān)系一方主要或全部的經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)力Y 特點(diǎn)可接受目標(biāo) 談判中可努力爭取或做出讓步的范圍。滿足談判一方局部需求，

2、實(shí)現(xiàn)局部經(jīng)濟(jì)利益。 由于各種原因，沒能滿足全部需求制定談判方案時(shí)，應(yīng)充分估計(jì)到這種情況的出現(xiàn)并制定相應(yīng)措施。 1、現(xiàn)實(shí)態(tài)度-絕不硬充好漢，得到局部資金也好 2、來源多元化多結(jié)交談判伙伴，就可以到達(dá)實(shí)際需求目標(biāo)兩種態(tài)度最低目標(biāo)必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 談判的最低要求，假設(shè)不能實(shí)現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價(jià)還價(jià)，妥協(xié)讓步的可能。 最低目標(biāo) 最高目標(biāo)確定最低目標(biāo)意義：1、防止沖動(dòng)決定2、減少失敗感增加團(tuán)隊(duì)凝集力與四個(gè)目標(biāo)關(guān)系分析最高目標(biāo)實(shí)際需求目標(biāo)可接受目標(biāo)最低目標(biāo) 隨機(jī)數(shù)值，談判的起點(diǎn)，討價(jià)還價(jià)的“籌碼 一個(gè)根據(jù)實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況做出的“預(yù)算案例：出售價(jià)格談判 機(jī)械設(shè)備 1400-1200-800多重目標(biāo)談判，注意

3、重要性的排序談判目標(biāo)確定堅(jiān)持的“三原那么實(shí)用型、合理性、合法性談判目標(biāo)的優(yōu)化及方法多重談判目標(biāo)把握重點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)談判目標(biāo)的調(diào)整和修改公文包里的三分報(bào)價(jià)單談判的雙方性任何讓步都應(yīng)建立在贏得一定利益的根底上第四節(jié) 談判方案的制定planing for negotiation 正式談判前，了解談判環(huán)境、談判對(duì)手 以及自身的情況 比較、研究雙方的實(shí)力 制定一個(gè)周全而明確的談判方案 在談判開始前對(duì)談判目標(biāo)、談判議程、談判策略預(yù)先所做的安排，是指導(dǎo)談判人員行動(dòng)的綱領(lǐng)planing for negotiation 談判方案的根本要求1、談判方案的簡明扼要談判方案越是簡單明了，談判人員照此執(zhí)行的可能性越高 2、

4、談判方案要具體談判的具體內(nèi)容要求等3, 談判方案要靈活談判中的隨機(jī)變化因素多，談判方案應(yīng)給談判人員根據(jù)形式進(jìn)行調(diào)整留有一定的余地 planing for negotiation 談判方案的主要內(nèi)容1、確定談判目標(biāo)四個(gè)談判目標(biāo)設(shè)定，做到心中有數(shù)，嚴(yán)格保密，商定修改2、規(guī)定談判期限期限涉及效率、考慮行情、期限具體，明確，又要伸縮性。3, 擬定談判議程一般用于說明談判時(shí)間的安排和談判議題確實(shí)定4, 安排談判人員5，選擇談判地點(diǎn)6，談判現(xiàn)場的布置與安排 擬定談判議程一，談判議程的安排優(yōu)劣優(yōu)勢：根據(jù)自己生活習(xí)慣安排時(shí)間、安排討論問題的先后，地點(diǎn) 的選用等朝著自己有利的方向。 劣勢：透露信息、中途修改造成

5、被動(dòng)二、談判議程的內(nèi)容1，時(shí)間的安排談判何時(shí)舉行、為時(shí)多久、分階段每個(gè)階段大致的時(shí)間是多少注意：沒有太大分歧的，盡量在較短時(shí)間內(nèi)解決 主要的議題和焦點(diǎn)應(yīng)該在全會(huì)的3/5是加以討論 文娛活動(dòng)的安排要顯得恰到好處 考慮意外情況安排機(jī)動(dòng)時(shí)間擬定談判議程2、確定談判議題羅列有關(guān)問題，進(jìn)行分類，確定重要性對(duì)己方有利的問題列為重點(diǎn)加以討論，對(duì)己方不利的盡量回避3、談判議題的順序安排先易后難創(chuàng)造良好談判氣氛先難后易以主帶次，推動(dòng)其他問題解決混合型列出問題一一討論爭議性問題的安排4、通那么議程與細(xì)那么議程的內(nèi)容通那么議程談判雙方共同遵照使用的日程安排。細(xì)那么議程對(duì)己方審議通過后具體策略的具體安排。保密性安排談

6、判人員談判人員的素質(zhì)和能力直接影響談判的成敗一，談判班子的構(gòu)成原那么1.談判班子的實(shí)力原那么業(yè)務(wù)實(shí)力、社會(huì)地位、工作效率2.談判班子的進(jìn)度原那么人力組織、決策能力二，談判班子內(nèi)部成員的分工與配合輔談人支持協(xié)助主談人加強(qiáng)說服力策略需要扮演不同的角色談判地點(diǎn)的選擇談判場所對(duì)談判效果也有一定的影響國家地區(qū)的選擇主場談判、客場談判、中立地談判 最好選擇在本國進(jìn)行具體地點(diǎn)的選擇會(huì)議室、酒店、休閑場所 根據(jù)不同需要，最好選擇自己熟悉場所談判現(xiàn)場的布置和安排談判房間的布置考慮因素:1，房間的大小，安靜與否2，談判桌的選擇擺放3，談判人員的位置安排4，談判中的食宿安排第五節(jié) 模擬談判stimulated ne

7、gotiations一，模擬談判的必要性：1. 獲得實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提高談判能力2。隨時(shí)修正談判中的錯(cuò)誤能使整個(gè)談判順利進(jìn)行二，擬定假設(shè)1、對(duì)外界客觀存在事物的假設(shè)2。對(duì)對(duì)方的假設(shè)3. 對(duì)己方的假設(shè)掌握的事實(shí)越多，假設(shè)的精確度越高案例導(dǎo)讀 A出口公司向國外客戶推銷產(chǎn)品的發(fā)盤得到回音，一場涉外貿(mào)易談判即將開始。A出口公司在派出談判班子之前，制定了一個(gè)談判方案，這一方案的內(nèi)容及制定依據(jù)如下：一，談判目標(biāo) 貿(mào)易談判的目標(biāo)，一般是通過銷售額的預(yù)期利潤和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)來表達(dá)的，當(dāng)然還要考慮交易過程中的其他各種條件和風(fēng)險(xiǎn)因素。 A出口公司事先制定的談判方案所反映的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，是在科學(xué)的分析了己方的價(jià)值構(gòu)成根底上完成的。

8、A出口公司原先報(bào)價(jià)的預(yù)期利潤幅度為銷售額的35%，這個(gè)幅度的大致內(nèi)容是：商業(yè)性開支15%,利潤12.5%，風(fēng)險(xiǎn)5%，談判機(jī)動(dòng)幅度2.5%。由此可見A公司談判利潤的目標(biāo)設(shè)定在銷售額的32.5%上。因此，該公司談判方案中對(duì)談判目標(biāo)的表述如下。在報(bào)價(jià)的 有效期內(nèi)，如無意外風(fēng)險(xiǎn)因素，擬以32.5%的預(yù)期利潤率成交。二、制定各項(xiàng)主要交易條件的最低可接受目標(biāo)1價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：只要在報(bào)價(jià)的有效期內(nèi)成交，利潤最大減讓為5%2) 支付方式：買方在還盤中提出，簽約后只付5%的預(yù)付款，交貨后支付85%,其余的10%貨款在兩年保證期滿后才支付。這種延期付款造成的利息損失為我方商業(yè)開支的2.5%。A公司談判方案中的還盤目標(biāo)是

9、：預(yù)付金額由5%增加到10%，取消買方提出在保證期滿后付清余額的要求，可出具銀行擔(dān)保書代替，如果不增加賣方商業(yè)費(fèi)用的話，買方的任何支付方式都可以接受。3交貨：賣方原來發(fā)盤中的交貨期限為簽約后的兩個(gè)月內(nèi)，而買方提出簽約后一個(gè)月交貨。遲交一周，罰金1%。如果按照買方的條件成交，賣方就要承擔(dān)4%的遲交金風(fēng)險(xiǎn)。A公司的談判方案內(nèi)容是,力爭以報(bào)價(jià)中的交貨期成交，如果不增加額外罰金的話，可以同意對(duì)方提前交貨的要求。continue4保證期 賣方提出的保證期是一年，但如果買方提出保證期為兩年的話，賣方就要增加1%的費(fèi)用。A公司談判的內(nèi)容：盡可能把保證期減至1年，如果能保證在保證期內(nèi)沒有多大風(fēng)險(xiǎn)的話，可以容許

10、賣方延長保證期的要求。 A公司的各項(xiàng)主要交易條件最低接受限度的內(nèi)容，是基于己方利益，對(duì)各項(xiàng)可能影響談判利潤的因素進(jìn)行綜合分析后做出的方案。它是用來實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的一個(gè)范圍，其作用在于保證己方的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)降到最低點(diǎn)。三、規(guī)定談判期限 談判的期限應(yīng)當(dāng)在事先有所安排。談判的效率問題應(yīng)當(dāng)成為評(píng)價(jià)現(xiàn)代談判成敗的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而談判的期限直接表達(dá)著談判的效率。因襲談判方案理應(yīng)將談判期限包括其中。A公司在該項(xiàng)談判方案中，對(duì)期限為題做了這樣的安排 此報(bào)價(jià)的有效期為1個(gè)月，延長有效期的費(fèi)用，第一個(gè)月約增加0.5%，以后每一個(gè)月增加1%。如果超過3個(gè)月，應(yīng)重新報(bào)價(jià)。此談判的最長寬限期為兩個(gè)月。四，談判班子的

11、組成和分工 談判時(shí)談判主體間一系列的行為過程，談判行為人的素質(zhì)和能力直接決定著談判的成敗得失。因此，在談判方案中，對(duì)談判班子的組成和談判人員的分工做出恰當(dāng)?shù)陌才攀鞘种匾?。A公司的談判人員安排談判負(fù)責(zé)人L先生， 出口銷售部門經(jīng)理主談人S先生，系統(tǒng)工程師法律參謀R先生談判人員分工：L先生：負(fù)責(zé)聯(lián)系出口信貸擔(dān)保機(jī)構(gòu)，并負(fù)責(zé)從出口信貸擔(dān)保經(jīng)歷手中取得必要的文件銀行擔(dān)保書S先生：負(fù)責(zé)所有工程和生產(chǎn)方面的談判，還負(fù)責(zé)向生產(chǎn)經(jīng)歷索取各種有關(guān)的數(shù)據(jù)和資料R先生：負(fù)責(zé)談判中的一切法律事宜。五 聯(lián)絡(luò)通信方式及匯報(bào)制度 在談判中，談判者隨時(shí)都可能遇到某些意外情況，需要談判主體與決策人不斷取得聯(lián)絡(luò)。以談判主體，決

12、策人的需要而論，只有隨時(shí)了解談判過程的情勢，熟悉談判進(jìn)展，才能做出正確的決策，為此就需要在談判方案中，預(yù)先擬好這種溝通渠道以及情勢，匯報(bào)的程序A公司規(guī)定： L先生負(fù)責(zé)向國內(nèi)總經(jīng)理匯報(bào)談判工作，而總經(jīng)理負(fù)責(zé)征詢公司其他部門專家的意見，如總經(jīng)理不再，將由B先生取代其職。在出國兩周內(nèi)，如果在談判方案的范圍內(nèi)成交不必匯報(bào)。兩周后，匯報(bào)談判進(jìn)程。談判情景1 您是想盤下這家店嘍？ 劉吉先生擁有一家經(jīng)營比薩餅的快餐外賣店，去年?duì)I業(yè)額193 750磅，稅后利潤36 750磅。這家店已經(jīng)開業(yè)數(shù)年，位置極佳，對(duì)面是一家生意興隆的大商場，離得很近的同業(yè)是家“麥當(dāng)勞，距離在800米以外，位于商場的另一頭 劉吉打算趁著

13、生意還算紅火的時(shí)候及早把他盤出去，廣告上要價(jià)175 000磅，計(jì)：存貨值5 000磅，廚房設(shè)備估計(jì)25 000磅，購置的時(shí)候花了35000鎊，餐廳設(shè)備在3年前新修時(shí)花費(fèi)19 000鎊，其余局部為店堂的不動(dòng)產(chǎn)和商業(yè)信譽(yù)無形資產(chǎn)的估價(jià)。 你已在本市其他地區(qū)擁有兩處經(jīng)營比薩餅的快餐店，為了擴(kuò)充營業(yè)打算只要價(jià)格公正，位置適中就再購進(jìn)一家新店。原有兩處，營業(yè)相當(dāng)不錯(cuò)，你信心十足，認(rèn)為自己管理嚴(yán)格，加上產(chǎn)品適銷對(duì)路，購進(jìn)新店后定能再次獲得成功。 你為此曾和多家快餐店接觸過，但均因價(jià)格談不攏而作罷，現(xiàn)在你看中了劉吉的店和另外一家，你認(rèn)為條件都不錯(cuò)，符合自己的要求，存在的問題是，你雖能從銀行貸款，但還缺乏以支

14、付劉吉的要價(jià)，即使先付一半，余款分兩年付清，你也做不到，希望能分4年付清。提問：1，假定劉吉要價(jià)175 000鎊。對(duì)于一間位于那個(gè)地段且頗能盈利的商店可謂相當(dāng)廉價(jià)了，談判時(shí)，什么事情絕不可做，為什么2，關(guān)于劉吉的商店，你購置前必須考慮什么問題，必須弄清楚的情況有哪些？3，假設(shè)你對(duì)劉吉聲稱的盈利情況持保存態(tài)度，你將提出何種建議，即可保護(hù)自己不至于付出太多，又能對(duì)劉吉不失公正？案例解答：1，對(duì)談判中，對(duì)對(duì)方的第一次開價(jià)，一定要還價(jià)。A,他的開價(jià)必然還有個(gè)底價(jià)要低于開價(jià)。B,不還價(jià)，劉吉可能找各種理由提高價(jià)格2,弄清楚的事情包括：A,估計(jì)買下之后的維修費(fèi)，了解劉吉每年為此支付的費(fèi)用，還價(jià)的時(shí)候可以考

15、慮。B，保險(xiǎn)上，是否提過索賠，對(duì)今后的投保費(fèi)用有影響。C,存貨實(shí)際能值多少？可能不是劉吉開出的那個(gè)價(jià)格D,廚房和餐廳設(shè)備能不能用，需不需要更新，值不值那個(gè)價(jià)格E,該地段的未來規(guī)劃，會(huì)不會(huì)影響營業(yè)收入F,商場的經(jīng)營情況，客流量趨勢，有沒有必要進(jìn)行重新裝修等。做一周客流量現(xiàn)場考查G,實(shí)際財(cái)務(wù)狀況如何，每年都能有那么高的營業(yè)額嗎，那純利潤的走向如何。H,商店有利可圖，劉吉為什么要出讓？I,能否打聽出，前幾周是否有人也有盤進(jìn)這家店的想法continue3.對(duì)盈利狀況持保存態(tài)度，如何更好維護(hù)自己權(quán)利而不對(duì)劉吉有失公正？把價(jià)格和未來盈利相掛鉤如：1一定年限內(nèi)盈利達(dá)不到其聲稱水平，那么應(yīng)退還一定數(shù)額價(jià)款 (

16、2)將價(jià)款一局部作為對(duì)方的股價(jià)，以后再由你從盈利中逐步贖回 3)我方愿意價(jià)格上讓步做分期付款，條件是年純利潤不得低于25%,每低一個(gè)百分點(diǎn)那么當(dāng)年應(yīng)付款按此比例扣減。談判方案制定書學(xué)生模擬商務(wù)談判國際商務(wù)談判格階段技巧Strategies and tactics in negotiation1，談判策略概述2，開局階段談判策略3，報(bào)價(jià)階段談判策略4，磋商階段談判策略5，成交階段談判策略6，處理僵局的策略三十六計(jì)第一套 勝戰(zhàn)計(jì) 第一計(jì) 瞞天過海 第二計(jì) 圍魏救趙 第三計(jì) 借刀殺人 第四計(jì) 以逸待勞 第五計(jì) 趁火打劫 第六計(jì) 聲東擊西第二套 敵戰(zhàn)計(jì) 第七計(jì) 無中生有 第八計(jì) 暗渡陳倉第九計(jì) 隔岸觀

17、火 第十計(jì) 笑里藏刀 第十一計(jì) 李代桃僵 第十二計(jì) 順手牽羊第三套 攻戰(zhàn)計(jì) 第十三計(jì) 打草驚蛇 第十四計(jì) 借尸還魂第十五計(jì) 調(diào)虎離山 第十六計(jì) 欲擒故縱 第十七計(jì) 拋磚引玉第十八計(jì) 擒賊擒王第四套 混戰(zhàn)計(jì) 第十九計(jì) 釜底抽薪 第二十計(jì) 混水摸魚第二十一計(jì) 金蟬脫殼 第二十二計(jì) 關(guān)門捉賊 第二十三計(jì) 遠(yuǎn)交近攻第二十四計(jì) 假途伐虢第五套 并戰(zhàn)計(jì)第二十五計(jì) 偷梁換柱第 二十六計(jì) 指桑罵槐第二十七計(jì) 假癡不顛 第二十八計(jì) 上屋抽梯 第二十九計(jì) 樹上開花第三十計(jì) 反客為主第六套 敗戰(zhàn)計(jì) 第三十一計(jì) 美人計(jì) 第三十二計(jì) 空城計(jì)第三十三計(jì) 反間計(jì) 第三十四計(jì) 苦肉計(jì) 第三十五計(jì) 連環(huán)計(jì)第三十六計(jì) 走為上有效

18、到達(dá)預(yù)期目標(biāo) 國際商務(wù)談判五個(gè)階段開局階段 opening of negotiatiion報(bào)價(jià)階段 quotation成交價(jià)段 making compromise討價(jià)還價(jià)階段 bargaining簽約階段 signing contract策略開局階段 opening of negotiatiion開局階段任務(wù)：創(chuàng)造談判氣氛 交換意見 做開場陳述奠定了整個(gè)談判的根底，建立良好的、合作的談判氣氛盡量將話題集中在：談判的目標(biāo)、方案、進(jìn)度和人員四個(gè)方面雙方說明自己對(duì)有關(guān)問題的看法和原那么簡短、重點(diǎn)突出，表達(dá)自己的意圖重點(diǎn)在于己方的利益，不是具體的但是原那么性的開局階段應(yīng)該考慮的因素談判雙方之間的關(guān)系1

19、.雙方過去有過業(yè)務(wù)往來、且關(guān)系很好“過去我們雙方一直合作與開，我想，這次我們?nèi)匀粫?huì)合作愉快2.過去有過業(yè)務(wù)往來，但關(guān)系一般“過去我們雙方一直保持著業(yè)務(wù)往來關(guān)系，我們希望通過這次交易磋商、將我們的關(guān)系推進(jìn)到一個(gè)新的高度3.雙方過去有過一定的業(yè)務(wù)往來，但己方對(duì)對(duì)方的印象不佳“過去我們雙方有過一段合作關(guān)系，但遺憾的是并不是那么令人愉快，千里之行、始于足下。讓我們從這里開始吧。4.雙方過去沒有業(yè)務(wù)往來這筆交易是我們雙方的第一次業(yè)務(wù)交往，希望它能夠成為我們雙方開展長期友好關(guān)系的一個(gè)良好開端。考慮雙方的實(shí)力1.雙方實(shí)力相當(dāng)防止一開始就強(qiáng)化對(duì)手的戒備心理或激起對(duì)手的對(duì)立情緒，以至于影響到實(shí)質(zhì)性談判。2.如果

20、己方談判實(shí)力明顯強(qiáng)于對(duì)方要讓對(duì)手清醒的意識(shí)到這一點(diǎn)，并且在談判中不抱過高的期望值，產(chǎn)生威懾作用。但是不至于把對(duì)方嚇跑。3.如果己方在談判實(shí)力上弱于對(duì)手不讓對(duì)方在氣勢上占上風(fēng)，從而影響實(shí)質(zhì)性談判，使對(duì)方不輕視己方。開局階段應(yīng)該考慮的因素禮貌友好VS自信氣勢案例內(nèi)地一家工廠 VS 港商 購置原料事情港商：利用這家工廠非用其原料的優(yōu)勢，態(tài)度傲慢，居高臨下之勢，百般刁難IF工廠談判代表謙虛、謹(jǐn)慎、畢恭畢敬？工廠主談人：一反常態(tài)指責(zé)對(duì)方“你們?nèi)绻麤]有誠意可以走了，我們的庫存還能維持一定時(shí)期的正常生產(chǎn)，而現(xiàn)在我們已經(jīng)做好轉(zhuǎn)廠并不再與你方有任何來往的準(zhǔn)備。先生們，請(qǐng)吧如果出其不意，讓對(duì)方手足無措一、報(bào)價(jià)的先

21、后二、如何報(bào)價(jià)三、如何對(duì)待對(duì)方的報(bào)價(jià)四、報(bào)價(jià)解釋時(shí)遵循的原那么報(bào)價(jià)階段 quotation 報(bào)價(jià)不僅僅指產(chǎn)品在價(jià)格方面的要價(jià)，而且泛指談判的一方對(duì)另一方提出的所有要求，包括商品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)等等交易條件，價(jià)格是談判的核心一、報(bào)價(jià)的先后先報(bào)價(jià)的有利之處在于： 一方面：劃定了一個(gè)框架或基準(zhǔn)線,最終談判將在這個(gè)范圍內(nèi)達(dá)成 另一方面：先報(bào)價(jià)如果出乎對(duì)方的預(yù)料和設(shè)想，往往會(huì)打亂對(duì)方的原有部署，甚至動(dòng)搖對(duì)方原來的期望值，使其失去信心。先報(bào)價(jià)的弊在于： 一方面，由于我方的先報(bào)價(jià)，對(duì)方對(duì)我方的交易條件的起點(diǎn)有所了解，他們就可以修改原先準(zhǔn)備的報(bào)價(jià)，獲得本來得不到的好處。 另一方面，先報(bào)價(jià)后，對(duì)方還會(huì)試圖在磋商過程中迫使我方按照他們的路子談下去。其最常用的做法是：采取一切手段，調(diào)動(dòng)一切積極因素，集中力量攻擊我方的報(bào)價(jià)，逼迫我方一步一步地降價(jià)，而并不透露他們自己究竟肯出多高的價(jià)格。賣方：FOB 1000USD買方400USD買方1100USD案例 愛迪生在做某公司的電器技師時(shí)，他的某項(xiàng)創(chuàng)造得了創(chuàng)造專利公司經(jīng)理派人請(qǐng)愛迪生到經(jīng)理室，表示愿意購置其創(chuàng)造專利，并讓愛迪生先報(bào)價(jià) 愛迪生想了想，答復(fù)道：“我的創(chuàng)造對(duì)公司有怎么樣的價(jià)值我是不知道的，請(qǐng)您先開價(jià)吧 經(jīng)理很爽快的報(bào)了個(gè)價(jià)：“那好吧，我出40萬，怎么樣？ 談判順利結(jié)束 事后，愛迪生這樣說“我原先只想把專利賣5000美元，因?yàn)橐院笤趯?shí)