果汁Q4推廣規(guī)劃ppt課件

1、果汁Q4推行活動規(guī)劃1乳飲果汁課2021.09.27 Q4推行規(guī)劃 品牌活動SOP 協(xié)助作業(yè)事宜目 錄2Q4果汁推行費用單位：千元Q4果汁推行原那么場次規(guī)劃原那么，Q4果汁費用緊缺 , 故各區(qū)域10-12月份場次較少，請區(qū)域“極致活性化落地 ；物資改換原那么，配發(fā)到各區(qū)的中、小型物資要維護，杜絕無概念的提報；鄭州執(zhí)行“手心相印，愛潤心田活動和冰糖金橘主視覺活動占比30%，其他區(qū)域仍執(zhí)行“喝一致冰糖雪梨，贏我愛記歌詞活動。Q4果汁推行規(guī)劃Q4果汁推行場次備注：10-12月份鄭州市區(qū)30%的飲養(yǎng)四季中、小型做冰糖金橘專場 ； 金橘專場活動集中在每月前兩周執(zhí)行 ；飲養(yǎng)四季線下SOP活動義務(wù)執(zhí)行方式

2、小型：試飲+買贈+互動 中型：試飲+抽獎+游戲+互動7活動義務(wù)執(zhí)行方式 小型：試飲+買贈+互動 中型：試飲+抽獎+游戲+互動試飲買贈流程第一步，熱情問候他好，歡迎品味飲養(yǎng)四季“冰糖金橘飲料促銷員時辰堅持淺笑第二步，免費品味飲養(yǎng)四季冰糖金橘選用越南金橘，搭配優(yōu)質(zhì)冰糖，清新怡潤，自然安康。一口心田！淺笑熱情的目視消費者，勻速遞上一杯飲養(yǎng)四季冰糖金橘產(chǎn)品第三步，訊問消費者“您覺得口感如何 第四步，引見產(chǎn)品和促銷信息 現(xiàn)場購買2瓶及以上產(chǎn)品即有精巧禮品贈送。 引見完產(chǎn)品后可順勢把產(chǎn)品遞到消費者手中，讓顧客經(jīng)過觸摸和審視的方式去感受產(chǎn)品。第五步，實現(xiàn)銷售，協(xié)助消費者捆綁贈品 留意：促銷員完成銷售或未完成

3、銷售行為時要說：“謝謝！祝您四季愉快！8買贈規(guī)范話術(shù)歡迎免費品味飲養(yǎng)四季冰糖雪梨飲養(yǎng)四季冰糖金橘選用越南金橘，搭配優(yōu)質(zhì)冰糖，清新怡潤，自然安康，一口潤心田！飲養(yǎng)四季冰糖雪梨,選用優(yōu)質(zhì)好梨，搭配單晶冰糖,溫潤滋養(yǎng)，自然安康，一口潤心田！購買1瓶，即可獲得瓶型筆或雪梨掛件一個購買2瓶，即可獲得雪梨便簽夾一個飲養(yǎng)四季冰糖雪梨，祝您四季愉快！9試飲買贈買贈機制購買1瓶，即可獲得瓶型筆或雪梨掛件一個購買2瓶，即可獲得雪梨便簽夾或金橘方型杯一個執(zhí)行方式買贈形式贈品備注買贈買1瓶贈送 二選一買2瓶贈送 闡明：贈品可以根據(jù)區(qū)域情況自行調(diào)整10消費者互動機制消費者手機掃描二維碼，注冊參與游戲，同時 3位好友即可

4、贈送 雪梨瓶型筆一支9-11月份飲養(yǎng)四季促銷服鄭州飲養(yǎng)四季小型SOP物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、渣滓桶1個、女PT1位 ；活動方式：試飲+買贈凡購一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個凡購兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個 產(chǎn)品展現(xiàn)：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 4層垂直陳列#割箱-左金橘+右雪梨 各4箱，垂直陳列 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶活動參與二維碼物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、渣滓桶1個、女PT1位 ；活動方式：試飲+買贈凡購一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個凡購兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個 產(chǎn)品展現(xiàn)：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 4層垂直陳列

5、#割箱-左金橘+右雪梨 各4箱，垂直陳列 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、渣滓桶1個、女PT1位 ；活動方式：試飲+買贈凡購一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個凡購兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個 產(chǎn)品展現(xiàn)：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 4層垂直陳列#割箱-左金橘+右雪梨 各4箱，垂直陳列 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶活動參與二維碼物資：特賣區(qū):帳篷2頂、裝飾物1套、大傘6把、人形立牌2個、地貼3張、垃圾桶1個、女PT3位、男PT1位、冰桶1個 ；互動區(qū)：消費者活動，主題游戲互動 ；活動方式：抽獎+試飲+互動#凡購兩瓶即可參與游戲互動，1等獎抱枕、2

6、等獎代言人便簽夾、3等獎瓶型筆 ；# 消費者線上活動參與，掃描二維碼注冊參與；產(chǎn)品展現(xiàn)：#促銷桌-金橘：雪梨=1:14層垂直陳列 鄭州飲養(yǎng)四季中型SOP鄭州冰糖金橘小型SOP物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、渣滓桶1個、女PT1位 ；活動方式：試飲+買贈凡購一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個凡購兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個 產(chǎn)品展現(xiàn)：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 4層垂直陳列#割箱-左金橘+右雪梨 各4箱，垂直陳列 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、渣滓桶1個、女PT1位 ；活動方式：試飲+買贈凡購一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個凡購

7、兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個 產(chǎn)品展現(xiàn)：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 4層垂直陳列#割箱-左金橘+右雪梨 各4箱，垂直陳列 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、渣滓桶1個、女PT1位 ；活動方式：試飲+買贈凡購一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個凡購兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個 產(chǎn)品展現(xiàn)：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 4層垂直陳列#割箱-左金橘+右雪梨 各4箱，垂直陳列 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶鄭州冰糖金橘中型SOP物資：特賣區(qū):帳篷2頂、裝飾物1套、大傘6把、人形立牌2個、地貼3張、垃圾桶1個、女PT3位、男PT1位、冰桶1個 ；互動

8、區(qū)：消費者活動，主題游戲互動 ；活動方式：抽獎+試飲+互動#凡購兩瓶即可參與游戲互動，1等獎抱枕、2等獎代言人便簽夾、3等獎瓶型筆 ；# 消費者線上活動參與，掃描二維碼注冊參與；產(chǎn)品展現(xiàn)：#促銷桌-金橘：雪梨=1:14層垂直陳列 飲養(yǎng)四季小型單展臺全省其他地方物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、渣滓桶1個、女PT1位 ；活動方式：試飲+買贈凡購一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個凡購兩瓶送 代言人便簽夾1個 產(chǎn)品展現(xiàn)：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 4層垂直陳列#割箱-左金橘+右雪梨 各4箱，垂直陳列 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶物資：特賣區(qū):帳篷2頂、裝飾物1套、大傘6把、人形立牌2個

9、、地貼3張、垃圾桶1個、女PT3位、男PT1位、冰桶1個 ；互動區(qū)：情景區(qū)配備1套、桌椅1套、電腦1臺部分區(qū)域；活動方式：抽獎+試飲+互動#凡購兩瓶即可參與游戲互動，1等獎抱枕、2等獎代言人便簽夾、3等獎瓶型筆 ；# 歌詞達人、報名參與招募賽、城市賽；產(chǎn)品展現(xiàn)：#促銷桌-金橘：雪梨=1:14層垂直陳列 飲養(yǎng)四季中型全省其他地方 中型互動游戲精進方向由電腦互動改為瘋狂的雪梨體驗游戲一共6個模型，其中一個加難了難度系數(shù)，以加強挑戰(zhàn)性，得到更高的獎勵小鳥分為大小兩個，模型上面有磁鐵，以打到掉落為博得勝利，給予獎勵游戲場景模型和底座是分別的，彈弓和底座也是分別的，便于區(qū)域運輸安裝多果汁Q4推行規(guī)劃45

10、0多果汁推行方式 線下推行活動：(中型 活動主題：一致鮮橙多 多C多美麗 活動選址：主要商圈、終端售點50平米以上 現(xiàn)場布置：陳列區(qū) + 買贈區(qū) + 人型立牌2個帳蓬活動方式：試飲+買贈人員配備：3-4人活動內(nèi)容：購買2瓶即送筷子一套或200迷他裝一個購買3瓶即送面膜一個或清潔手套一個或束口袋一個購買一箱即送張根碩ICU單曲CD一張或小凳子一個轉(zhuǎn)盤游戲參與抽獎 一等獎手機殼或張根碩ICU單曲UP一張450ml推行方式 線下推行活動：(小型 活動主題：一致鮮橙多 多C多美麗活動選址：學(xué)校點3平米以上 現(xiàn)場布置：促銷臺+人型立牌+pop+有感贈品+音源喇叭+太陽傘+爆炸簽活動方式：試飲+買贈，人員

11、配備：1-2人活動內(nèi)容：購買2瓶即送筷子一套或200迷他裝一個購買3瓶即送面膜一個或清潔手套一個或束口袋一個購買一箱即送張根碩ICU單曲CD一張或小凳子一個 線下推行活動：(小型 活動主題：歡樂共分享 多C多美麗活動選址：學(xué)校、社區(qū)、車站現(xiàn)場布置：促銷臺+人型立牌+pop+有感贈品+音源喇叭+太陽傘+爆炸簽活動方式：試飲+買贈，人員配備：1-2人活動內(nèi)容：購買1瓶即送筷子一套或200迷他裝一個購買2瓶即送束口袋一個或淘米筐一個購買3瓶即送面膜一個或清潔手套一個購買一箱即送張根碩ICU單曲CD一張或小凳子一個效果圖待定配套執(zhí)行推行聚焦6個區(qū)域執(zhí)行洛陽、安陽、鄭州、南陽、商丘、新鄭 線下推行活動：

12、(雙展臺型 活動主題：歡樂共分享 多C多美麗活動選址：學(xué)校、社區(qū)、車站現(xiàn)場布置：促銷臺+人型立牌+pop+有感贈品+音源喇叭+太陽傘+爆炸簽活動方式：試飲+買贈，人員配備：1-2人活動內(nèi)容：購買1瓶即送筷子一套或200迷他裝一個購買2瓶即送束口袋一個或淘米筐一個購買3瓶即送面膜一個或清潔手套一個購買一箱即送張根碩ICU單曲CD一張或小凳子一個效果圖待定配套執(zhí)行推行只聚焦洛陽執(zhí)行推行方式-規(guī)范話術(shù) 規(guī)范話術(shù)：第一步：2021年推行傳播主軸美麗綻放 ，碩果滿橙歡樂共分享 多C多美麗如今購買，即有精巧禮品相贈！第二步：2021年產(chǎn)品利益點一致鮮橙多，多C多美麗，采用巴西進口柳橙原汁，口感新穎自然，酸

13、甜清新，讓心境和味覺一同自在綻放！第三步：2021年品牌SP活動傳播暫定凡購買一致多果汁 “蓋世美麗會版促銷產(chǎn)品，憑蓋內(nèi)編碼，至官方微博進展抽獎，即開即中，100%中獎，趕快參與哦！Q4推行協(xié)作作業(yè)事宜一梁靜茹肖像掛件1、目前區(qū)域庫存；2、10月配發(fā)至區(qū)的；1、推行窗口聚焦KA、學(xué)校、特通旺點；2、每周三、四擔(dān)任把區(qū)域肖像掛件掛到500雪梨、金橘產(chǎn)品上，每天不低于25家店 ；12大手牽小手，業(yè)績不用愁！美麗生活的倡導(dǎo)者為他的生活多一抹美麗的顏色Q4推行協(xié)作作業(yè)事宜二2021年CNY美麗戰(zhàn)略：1、 200ML迷他版有感贈品，提升2L多果汁的性價比； 交換其他無感單瓶贈品，優(yōu)化產(chǎn)品賣相； 2、利用

14、消費者對代言人不同外型的喜歡和搜集，構(gòu)成話題，有效帶動銷售 ；通路要求：主要集中賣場KA通路進展買贈，配套MIT,買一送一。時間規(guī)范：逢周三、周四，區(qū)域內(nèi)推行人員，根據(jù)業(yè)務(wù)提報的銷售點進展套裝操作規(guī)范：一樣口味的迷他裝不能綁在同一大包裝SKU上面，如：大鮮橙多只能懸掛蜜桃多或芒果多或紫玉葡萄，不能掛鮮橙多，以此類推不允許運用在其他產(chǎn)品上面Q4推行協(xié)作作業(yè)事宜二闡明：200迷他裝8、9月份均有發(fā)放，聚焦區(qū)內(nèi)，推行專員留下40%的量，剩下的同非聚焦區(qū)域在規(guī)定時間內(nèi)，全部轉(zhuǎn)由推行人員進展作業(yè)。備注：此數(shù)據(jù)為8、9月份發(fā)放后按照50%給業(yè)務(wù)剩余的預(yù)估數(shù)量，詳細(xì)數(shù)量以提報實踐清點庫存為準(zhǔn)Q4推行協(xié)作作業(yè)

15、事宜二省公司區(qū)域8月9月合計8月折合1/29月折合1/2合計聚焦區(qū)域開封省開封8080160404080開封省許昌8080160404080洛陽省洛陽2008028010040140漯河省漯河808040040平頂山省南陽1201702906085145平頂山省信陽801402204070110平頂山省平頂山808040040平頂山省駐馬店808040040新鄉(xiāng)省安陽2602600130130新鄉(xiāng)省濮陽404020020新鄉(xiāng)省商丘8090170404585鄭州省新鄭12060180603090鄭州省鄭州12012060060Q4推行協(xié)作作業(yè)要求1、9.29日請給推行組長回復(fù)區(qū)域梁靜茹掛件庫存，短信/微信都可以，對接人荊華穎 ；2、自10月開場，每周三、