盧浮公館階段執(zhí)行方案三季度0717通用課件

1、鄭州新里盧浮公館第三季度推廣思路與執(zhí)行建議低迷中前行的樓市銷售量不容樂(lè)觀，成交均價(jià)無(wú)法突破據(jù)鄭州房管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，6月1925日，鄭州商品住宅單日成交量最高為184套（19日成交量），單日成交均價(jià)最高為5107元/M（22日成交均價(jià)），走勢(shì)平穩(wěn)。 資料來(lái)源：鄭州搜房網(wǎng)資料來(lái)源：鄭州搜房網(wǎng)開(kāi)發(fā)商謹(jǐn)慎推新房，價(jià)格暗降優(yōu)惠多重市場(chǎng)上對(duì)樓市的看空、消費(fèi)者的觀望情緒，影響著開(kāi)發(fā)商的銷售周期和定價(jià)。地震、貨幣政策和開(kāi)發(fā)商資金鏈等多重關(guān)系，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商做價(jià)格上的下行調(diào)整。開(kāi)發(fā)商為了吸引消費(fèi)者，實(shí)行變相降價(jià)，例如買(mǎi)房送精裝修、送家電、送家具、送停車(chē)位，甚至有的開(kāi)發(fā)商在計(jì)算房子面積的時(shí)候，把晾臺(tái)面積贈(zèng)送給購(gòu)房者5.

2、12地震帶來(lái)的影響輻及購(gòu)房市場(chǎng)行為5.12地震對(duì)于整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響波及房地產(chǎn)行業(yè)，將本來(lái)陷入困境的房地產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)了更加不景氣的社會(huì)輿論中。擁有眾多房產(chǎn)在地震中變得一文不值，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于房地產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀念發(fā)生了改變，對(duì)于品質(zhì)住房的要求提到了最前面。徘徊的消費(fèi)者剛性需求凸顯，消費(fèi)歸于理性資料來(lái)源：鄭州搜房網(wǎng)2008年，房地產(chǎn)行業(yè)面臨的重重困境，房地產(chǎn)投資者資產(chǎn)的縮水，導(dǎo)致大批投資者淡出。剛性消費(fèi)需求凸顯，對(duì)于購(gòu)房的需求呈現(xiàn)更加理性的趨勢(shì)。資料來(lái)源：鄭州搜房網(wǎng)資料來(lái)源：鄭州搜房網(wǎng)地段區(qū)位、房屋品質(zhì)以及價(jià)格成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的三駕馬車(chē)，消費(fèi)者需求是價(jià)格與價(jià)值的等同。無(wú)法判斷價(jià)值、開(kāi)發(fā)商不誠(chéng)信以

3、及價(jià)格不穩(wěn)定是購(gòu)房中消費(fèi)者面臨的最大問(wèn)題，對(duì)于房屋的保值問(wèn)題、居住的價(jià)值將成為重要的考慮因素。市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致消費(fèi)者高觀望度市場(chǎng)形式不明朗，市場(chǎng)聲音多為認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)降，買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的消費(fèi)心理導(dǎo)致消費(fèi)者持幣觀望。迷亂復(fù)雜的市場(chǎng)行為開(kāi)發(fā)商呼吁政府救市，媒體言論不一，市場(chǎng)前景更加不明朗2008年，開(kāi)發(fā)商面臨市場(chǎng)的緊迫形式，同時(shí)又面臨政策宏觀調(diào)控，在面對(duì)地震之后的冷世后，開(kāi)始呼吁政府挽救房地產(chǎn)的尷尬局面。各種言論加劇了房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者雙方均存在望市情緒。開(kāi)發(fā)商明抗暗降，市場(chǎng)各種促銷與優(yōu)惠層出不窮正商?hào)|方港灣7月11日14日，全城購(gòu)房者聯(lián)合起來(lái)，正商地產(chǎn)首屆專場(chǎng)房展會(huì)隆重開(kāi)幕；300

4、套親民房驚喜價(jià) 限時(shí)競(jìng)購(gòu)！正商蔚藍(lán)港灣城中心，僅192席，多層雙氣藍(lán)貝小屋，全城極少數(shù)典藏！38.756.01平米，精致小戶型，全城咨 詢，優(yōu)惠卡盛約辦理中！鑫苑逸品香山7月12日，首度認(rèn)籌，最高2萬(wàn)抵5萬(wàn)特惠限量發(fā)布！隆福國(guó)際活動(dòng)七月，多重大力回報(bào)進(jìn)行中！17月凡是繳納意向定金的客戶均可獲贈(zèng)食用油一桶；2本月購(gòu)房客戶 處在正常優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，更可享受1000元抵5000元的優(yōu)惠活動(dòng)長(zhǎng)城康橋華城首付4.5萬(wàn)，準(zhǔn)現(xiàn)房入住，客戶老帶新優(yōu)惠全線升級(jí)，更多驚喜，更多期待！收冠之作，3967平 米珍藏小戶，最后50席絕版推出！美景花郡仲夏優(yōu)惠大四喜：1購(gòu)房驚喜特惠，花園路準(zhǔn)現(xiàn)房5000元裝修費(fèi)用大派送！2

5、周末神秘活動(dòng)，健康生活 時(shí)尚有趣，每周萬(wàn)元抽獎(jiǎng)等你拿；3老客戶推薦新客戶成交，2000元優(yōu)惠大賞雙人共享4美景天城美時(shí) 光五星級(jí)會(huì)所游泳票超值贈(zèng)送，清涼仲夏的水上樂(lè)趣！正商穎河港灣青年購(gòu)房月，禮獻(xiàn)全城，青年購(gòu)房者，憑結(jié)婚證、大學(xué)畢業(yè)證，享受購(gòu)房額外優(yōu)惠！遠(yuǎn)大理想城一期10套親情特惠房珍藏發(fā)售！曼哈頓國(guó)際豪華車(chē)展，名莊傳奇酒會(huì)，恭候蒞臨！7月12日13日09：0020：00銷售中心，璀璨上演！敬請(qǐng)蒞 臨銷售中心，更有絕對(duì)驚喜，超乎想象陽(yáng)光公園道VIP會(huì)員全城招募火熱進(jìn)行中！如何改變這種心態(tài)，并讓其認(rèn)知并選擇購(gòu)買(mǎi)“盧浮公館”的有利之處，才是破局關(guān)鍵解決諸多問(wèn)題，才能讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)。種種情況表現(xiàn)消

6、費(fèi)者并非無(wú)力購(gòu)房，而是抱著抄底心態(tài)持幣觀望信 心解決消費(fèi)者的信心問(wèn)題，是解決銷售問(wèn)題的癥結(jié)。那么什么樣的價(jià)值利益點(diǎn)才能打動(dòng)我們的消費(fèi)群，并在此刻購(gòu)買(mǎi)“盧浮宮館”呢？首先須明確我們的目標(biāo)消費(fèi)群有那些，他們關(guān)心或不得不購(gòu)買(mǎi)的理由是什么？他們是什么人？政、企中高層或者私營(yíng)企業(yè)主；本市及周邊投資者；老街坊的老客戶或者集團(tuán)品牌的追隨者；購(gòu)買(mǎi)理由本市及外地（開(kāi)封、新鄭等）的投資客。改善居住的購(gòu)買(mǎi)者（結(jié)婚、添丁或者居住環(huán)境、面積等需改善客戶）他們關(guān)心自己的投資是否獲得回報(bào)他們有不得不買(mǎi)的理由但卻因害怕房?jī)r(jià)下跌購(gòu)買(mǎi)不值而卻步竟然明白目標(biāo)消費(fèi)群的心態(tài)，那這個(gè)階段我們?nèi)绾尾僮髁?？首先需明白“盧浮宮館”的階段目標(biāo)！

7、我們項(xiàng)目當(dāng)前核心問(wèn)題：積累客戶，實(shí)現(xiàn)火爆開(kāi)盤(pán) 實(shí)現(xiàn)火爆開(kāi)盤(pán) 積累 客戶 產(chǎn)品信心 市場(chǎng)信心剛性購(gòu)房者，需要確定，購(gòu)房?jī)r(jià)格與價(jià)值的對(duì)等性。保值與投資功能兼具，是購(gòu)房者首要關(guān)注的問(wèn)題。市場(chǎng)投資環(huán)境惡劣的情況下，確立項(xiàng)目的投資價(jià)值，是促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素。市場(chǎng)解決之道價(jià)值與價(jià)格鏈接解決投資型客戶的購(gòu)買(mǎi)顧慮針對(duì)市場(chǎng)信心不足和對(duì)于產(chǎn)品的擔(dān)心，我們需要確立產(chǎn)品的市場(chǎng)占位品質(zhì)住家，安心之家。購(gòu)房是實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活的必要條件，一個(gè)高品質(zhì)的項(xiàng)目和一套高質(zhì)量的住房，是一個(gè)家庭的必備條件。同樣也是切合剛性需求對(duì)于住房的品質(zhì)要求。產(chǎn)品解決之道品質(zhì)住家的引領(lǐng)者解決改善型客戶的購(gòu)買(mǎi)顧慮策略思路品質(zhì)保證市場(chǎng)信心火爆開(kāi)盤(pán)7.

8、20-8.30，解決消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的品質(zhì)疑惑8.20-9.10，市場(chǎng)投資取向引導(dǎo)，增強(qiáng)消費(fèi)者信心9.1-9.30，開(kāi)盤(pán)前強(qiáng)勢(shì)蓄客并實(shí)現(xiàn)順利開(kāi)盤(pán)7月8月秋交會(huì)盛大開(kāi)盤(pán)9月主題：國(guó)際品質(zhì)，藝術(shù)生活訴求：品質(zhì)信心主題：生活在高處訴求：感受主題：藝術(shù)生活禮贊訴求：規(guī)劃產(chǎn)品推介會(huì)主題：世界向東看，鄭州向東看訴求：投資取向投資論壇信心訴求期品質(zhì)訴求期開(kāi)盤(pán)期花樣巴黎藝術(shù)節(jié)第一階段：品質(zhì)占位樹(shù)立項(xiàng)目在市場(chǎng)上品質(zhì)領(lǐng)先的地位通過(guò)項(xiàng)目具體賣(mài)點(diǎn)拆解宣傳，將項(xiàng)目質(zhì)數(shù)悉數(shù)體現(xiàn)，拉升消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的了解實(shí)際的賣(mài)點(diǎn)針對(duì)性訴求，進(jìn)一步打消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的顧慮目的：通過(guò)品質(zhì)訴求，主要為建筑品質(zhì)，提升消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)數(shù)的信心策略：

9、通過(guò)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的實(shí)際訴求，以媒體訴求為主，配合針對(duì)性產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，與實(shí)際購(gòu)房 剛性需求進(jìn)行連接，保證消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的高關(guān)注度和信任度 集中闡述品質(zhì)優(yōu)勢(shì)推廣主題國(guó)際品質(zhì)，藝術(shù)生活規(guī)劃：每個(gè)細(xì)節(jié)雕琢，只為這個(gè)階層獨(dú)屬建筑：ART-DECO新古典主要風(fēng)格，建筑品質(zhì)保障園林：承襲歐洲風(fēng)范，自成景仰品牌：品牌開(kāi)發(fā)商，品質(zhì)保證，誠(chéng)信保證報(bào)廣主題之藝術(shù)雕琢生活86萬(wàn)殿堂級(jí)藝術(shù)城邦，鉅獻(xiàn)鄭東這里是鄭州的未來(lái)，這里是未來(lái)的鄭州86萬(wàn)藝術(shù)城邦，厘定品質(zhì)筑家新標(biāo)準(zhǔn)新里盧浮公館，繼老街坊后人居升級(jí)典范報(bào)廣主題之品質(zhì)捍衛(wèi)價(jià)值品質(zhì)筑家關(guān)鍵詞：精工 細(xì)節(jié) 人性化設(shè)計(jì) 居住價(jià)值最大化當(dāng)一個(gè)急功近利的階段即將過(guò)去，唯有產(chǎn)品的全面革

10、新和系統(tǒng)的精工細(xì)造，才能滿足壓抑已久的價(jià)值需求，以及，透析品質(zhì)的鑒賞力。軟文主題匯聚國(guó)際品質(zhì)，打造世界精品階段活動(dòng)祝福中國(guó) 祝福奧運(yùn) 新里盧浮公館與您相約奧運(yùn)開(kāi)幕式活動(dòng)時(shí)間：8月初活動(dòng)地點(diǎn)：選擇鄭州知名酒吧活動(dòng)目的：借助奧運(yùn)的高關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目關(guān)注度的轉(zhuǎn)嫁。另一方面，樹(shù)立綠地集團(tuán)的社會(huì)形象，與消費(fèi)者進(jìn)一步拉近距離。活動(dòng)內(nèi)容：選擇鄭州知名酒吧，現(xiàn)場(chǎng)為觀眾提供適量酒水、飲料以及小點(diǎn)心； 邀請(qǐng)等級(jí)客戶到現(xiàn)場(chǎng)觀看奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式； 中間穿插主持人熱場(chǎng)小活動(dòng)，與項(xiàng)目的基本信息進(jìn)行鏈接。階段活動(dòng)與建筑面對(duì)面 暨新里盧浮公館產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間：8月底活動(dòng)地點(diǎn)：臨時(shí)銷售中心活動(dòng)目的：圍繞本階段“品質(zhì)”宣

11、傳點(diǎn)，對(duì)綠地代表的高建筑品質(zhì)進(jìn)行炒作，同時(shí)借助此次活動(dòng)提升項(xiàng)目的美譽(yù)度、認(rèn)同度。活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)建筑品質(zhì)的展示，與消費(fèi)者進(jìn)行直面的溝通，讓消費(fèi)者了解到什么樣的建筑品質(zhì)是好的建筑品質(zhì)；通過(guò)品牌帶動(dòng)建筑品質(zhì)的研究，建立建筑品質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)和標(biāo)桿地位。內(nèi)容一：一個(gè)品質(zhì)優(yōu)秀的建筑是怎樣煉成的？（制作流程圖、典型實(shí)物、圖片、建筑數(shù)據(jù)等體現(xiàn)高品質(zhì)建筑的展示）建立優(yōu)秀建筑品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，告知市場(chǎng)，什么樣的品質(zhì)是高品質(zhì)。借此制造差異，創(chuàng)造一個(gè)綠地品牌的品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)地位，并借此打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)容二：盧浮公館建筑品質(zhì)展（將盧浮公館的品質(zhì)建筑流程圖、典型實(shí)物、圖片、建筑數(shù)據(jù)等體現(xiàn)高品質(zhì)建筑的展示給消費(fèi)者）通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的提出，來(lái)衡量盧浮公

12、館的建筑品質(zhì)。以此證明盧浮公館的用材用料的標(biāo)準(zhǔn)化要求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的層面。并通過(guò)品牌的信譽(yù)，提升項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的價(jià)值。內(nèi)容三：盧浮公館產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) （產(chǎn)品說(shuō)明，地段、戶型、配套等產(chǎn)品說(shuō)明）媒體組合策略 現(xiàn)階段媒介主要通過(guò)人群鎖定，迅速積累有效客戶，為開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì) 通過(guò)前期客戶來(lái)電來(lái)訪分析，選擇最有效媒體進(jìn)行集中攻擊 在八月底活動(dòng)前后形成媒體投放高潮，形成高市場(chǎng)關(guān)注度大河報(bào)東方今報(bào)大河網(wǎng)鄭州搜房網(wǎng)短信戶外媒體組合排布表10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 307月8月奧運(yùn)活動(dòng)硬廣軟文網(wǎng)絡(luò)戶外雜志品牌篇活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳活動(dòng)類宣傳建筑篇活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳活動(dòng)類宣傳建筑面對(duì)面（產(chǎn)

13、品說(shuō)明會(huì)）活動(dòng)宣傳媒體投放創(chuàng)意 選擇同一媒體（建議選擇大河報(bào)）同一版面進(jìn)行集中投放 選擇特殊版面進(jìn)行投放，連版八分之一版面（參考示意卓越維港項(xiàng)目媒體投放創(chuàng)意）分析：此八款報(bào)紙為卓越維港項(xiàng)目同一天在南方都市報(bào)上投放的硬廣。系列感很強(qiáng)，同時(shí)在當(dāng)天引起了相當(dāng)?shù)姆错憽５诙A段：信心建立在市場(chǎng)上形成投資取向的討論，以活動(dòng)為主造勢(shì)和引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值感與消費(fèi)者心理價(jià)值感的對(duì)接為開(kāi)盤(pán)營(yíng)造足夠的市場(chǎng)氛圍階段思路，本階段兩線交叉進(jìn)行，進(jìn)行全面的心理攻擊線上/通過(guò)生活階層的建立，區(qū)隔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。將項(xiàng)目本身地位進(jìn)行提升。通過(guò)報(bào)版和新媒體的組合投放，賦予項(xiàng)目新的市場(chǎng)想象線下/通過(guò)線下活動(dòng)，在市場(chǎng)上形成對(duì)于投資取向的討

14、論，形成話題。引導(dǎo)市場(chǎng)，正確看待購(gòu)房的價(jià)值取向，建立市場(chǎng)信心。本階段推廣主題世界向東看，鄭州向東看開(kāi)發(fā)商的自說(shuō)自話，只能從物理層面給到消費(fèi)者直觀的感受，但是要給他們信心，需要從心理層面建立一種價(jià)值的溝通。階段活動(dòng)一論鄭州現(xiàn)行條件下的投資取向通過(guò)與權(quán)威媒體合作，引導(dǎo)市場(chǎng)正確看待房地產(chǎn)的投資和保值，正確評(píng)價(jià)現(xiàn)在條件下一個(gè)投資項(xiàng)目的價(jià)值。運(yùn)用隱性手段進(jìn)行項(xiàng)目的價(jià)值傳遞。通過(guò)此次活動(dòng)，建立項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的價(jià)值感?；顒?dòng)時(shí)間：9月初活動(dòng)地點(diǎn)：選擇鄭州知名酒店活動(dòng)構(gòu)思：此類活動(dòng)旨在提升項(xiàng)目的市場(chǎng)被認(rèn)可價(jià)值，所以活動(dòng)舉辦上要具備公性力和權(quán)威性，我們所倡導(dǎo)的價(jià)值體系才會(huì)被社會(huì)認(rèn)可。所以在活動(dòng)的舉辦上一定要讓

15、市場(chǎng)認(rèn)同其真實(shí)和公性度。活動(dòng)內(nèi)容：與新浪房地產(chǎn)（鄭州地區(qū)）欄目聯(lián)合舉辦，提升項(xiàng)目的公性力和影響力邀請(qǐng)知名投資對(duì)市場(chǎng)投資環(huán)境進(jìn)行分析和解讀邀請(qǐng)知名地產(chǎn)投資專家，評(píng)估新里盧浮公館項(xiàng)目的價(jià)值邀請(qǐng)鄭州知名媒體到現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)邀請(qǐng)鄭州知名人士參與鑒證在媒體上進(jìn)行軟性報(bào)道浙江大學(xué)教授、地產(chǎn)投資專家 徐劍藝房地產(chǎn)投資評(píng)估專家虞曉芬地產(chǎn)投資專家劉霜1965年11月出生，浙江寧波人，1987年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)后一直在浙江工業(yè)大學(xué)任教，1994年起任浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院付院長(zhǎng)，1995年獲得全國(guó)首批房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格，1999-2000年到澳大利亞La Trobe 大學(xué)進(jìn)修訪問(wèn)，入選浙江省151人才工程第二層次，

16、獲“霍英東教學(xué)基金會(huì)第八屆青年教師獎(jiǎng)”。一直從事技術(shù)經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)教學(xué)與科研工作，在房地產(chǎn)宏觀政策與市場(chǎng)研究、城市經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新等方面有較深研究。多次參加中國(guó)人民銀行、建設(shè)部、國(guó)土資源部調(diào)研。地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估分析專家推薦媒體組合策略 開(kāi)發(fā)新的針對(duì)性媒體，（建議選用航空雜志）主攻投資理財(cái)概念 活動(dòng)報(bào)道以軟文轟炸為主，通過(guò)軟性的訴求進(jìn)行隱性訴求 針對(duì)已經(jīng)積累的客戶，可以通過(guò)短信方式進(jìn)行通知和高知階段活動(dòng)二巴黎婚紗展結(jié)合九月、十月國(guó)內(nèi)結(jié)婚高潮期，舉辦婚慶類題材的活動(dòng)選擇與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的法式氣質(zhì)，體現(xiàn)項(xiàng)目的氣質(zhì)推出部分針對(duì)結(jié)婚所需的優(yōu)惠活動(dòng)，拉近與客戶的距離，刺激消費(fèi) 活動(dòng)時(shí)間：8月底 活動(dòng)內(nèi)容：與鄭州

17、知名婚紗影樓合作，舉辦婚紗秀（婚紗和模特由影樓提供），創(chuàng)作客戶共享和效果雙贏現(xiàn)場(chǎng)推出優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)登記用戶可享受在影樓拍攝婚紗照折扣之上再折優(yōu)惠（與影樓協(xié)商）當(dāng)天登記并開(kāi)盤(pán)后購(gòu)房成功用戶可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng) 一等獎(jiǎng)：免費(fèi)策劃婚禮一場(chǎng) 二等獎(jiǎng)：免費(fèi)拍攝法式婚紗照一套 三等獎(jiǎng)：免費(fèi)贈(zèng)送全家福一張大河報(bào)東方今報(bào)航空雜志大河網(wǎng)鄭州搜房網(wǎng)短信10 20 25 30 5 108月9月硬廣軟文網(wǎng)絡(luò)戶外雜志主題第二階段媒體組合活動(dòng)篇活動(dòng)篇活動(dòng)報(bào)道篇活動(dòng)報(bào)道篇活動(dòng)預(yù)告篇價(jià)值評(píng)估論壇投資理財(cái)與地產(chǎn)價(jià)值概念綜合版巴黎婚紗展活動(dòng)篇第三階段：耀世開(kāi)盤(pán)本階段目的用最主要的媒體，集中發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息，吸引人氣通過(guò)活動(dòng)和促銷信息，營(yíng)造

18、熱烈氛圍，渲染盧浮公館的藝術(shù)生活展望未來(lái)居住于此的場(chǎng)景，將前期積累客戶轉(zhuǎn)換為現(xiàn)場(chǎng)成交客戶解決方法階段目標(biāo)將積累客戶轉(zhuǎn)換為成交客戶，炒熱市場(chǎng)，讓更多人關(guān)注項(xiàng)目以高度統(tǒng)領(lǐng)開(kāi)盤(pán)氣勢(shì)舉辦小型系列活動(dòng)熱場(chǎng)，制造人氣氛圍，直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行心里拉鋸戰(zhàn)將藝術(shù)轉(zhuǎn)化為價(jià)值，真正吸引客戶的是價(jià)值和內(nèi)涵，宣傳主題真實(shí)而具感染力媒體集中攻勢(shì)，集中時(shí)段攻擊推廣主題一座城市的藝術(shù)珍藏報(bào)廣主題經(jīng)典照進(jìn)現(xiàn)實(shí)新里盧浮公館9.21耀世公開(kāi)作為人類藝術(shù)史上的超凡之作盧浮宮備受世界矚目幾個(gè)世紀(jì)過(guò)去，仍標(biāo)記顯赫盧浮公館，載傳對(duì)人文與藝術(shù)的贊頌以新派精神，締造前所未見(jiàn)的舉世贊譽(yù)凌于時(shí)代，更臻顯耀86萬(wàn)藝術(shù)城邦，9月21日全城鑒賞軟文主

19、題聚焦眾望，冠耀呈現(xiàn)在線上將產(chǎn)品價(jià)值與生活價(jià)值進(jìn)行對(duì)接的同時(shí)，在線下，我們利用階段活動(dòng)，營(yíng)造銷售中心熱鬧場(chǎng)景，在開(kāi)盤(pán)前強(qiáng)勢(shì)蓄客。階段活動(dòng)花樣巴黎藝術(shù)節(jié)活動(dòng)時(shí)間：9月活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心通過(guò)系列小活動(dòng)，拉動(dòng)項(xiàng)目人氣，并在開(kāi)盤(pán)之前實(shí)現(xiàn)迅速蓄客。內(nèi)容一巴黎啤酒賽選用貼近消費(fèi)者生活的方方面面展開(kāi)活動(dòng)主旨在于最大程度吸引消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的關(guān)注和對(duì)于項(xiàng)目的距離感減少美食品嘗會(huì)對(duì)于生活中愛(ài)好美食群是一種吸引活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)的啤酒“吸管啤酒賽”，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者可以報(bào)名參與，使用吸管喝酒計(jì)時(shí)，分組比賽，每組前三名可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)： 一等獎(jiǎng)：房款抵扣券5000元 二等獎(jiǎng)：房款抵扣券3000元 三等獎(jiǎng)：房款抵扣券10

20、00元 （根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的具體調(diào)節(jié)）內(nèi)容二時(shí)尚巴黎體驗(yàn)場(chǎng)選用巴黎的時(shí)尚生活元素旨在倡導(dǎo)一種高品質(zhì)的生活享受并讓消費(fèi)者產(chǎn)生生活方面的聯(lián)想活動(dòng)內(nèi)容：與鄭州百貨公司連手舉辦時(shí)尚T臺(tái)秀將法國(guó)的奢侈品、高端化妝品、高端服裝集中做一個(gè)走秀現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)知名時(shí)尚人士，做時(shí)尚生活元素的講座階段活動(dòng)真心1+N置業(yè)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月開(kāi)始目的：通過(guò)老客戶帶新客戶、綠地品牌客戶帶新客戶，在消費(fèi)者中形成口碑宣傳活動(dòng)內(nèi)容：凡是綠地品牌客戶、盧浮公館項(xiàng)目登記客戶，介紹新客戶，可享受每介紹一位客戶就能夠獲得獎(jiǎng)金元（從物業(yè)管理費(fèi)、房款中扣除），獎(jiǎng)金可以累計(jì)介紹的新客戶繼續(xù)介紹新客戶同樣享受獎(jiǎng)金待遇，并且，介紹新客戶進(jìn)來(lái)的品牌老

21、客戶、登記的客戶可以免費(fèi)參與為“1+N”活動(dòng)專設(shè)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參與次數(shù)可累計(jì)每月對(duì)老客戶進(jìn)行回饋，舉辦“真心1+N置業(yè)活動(dòng)”客戶答謝會(huì)，及時(shí)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)建議此活動(dòng)與綠地其它項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大客戶范圍和口碑范圍巴黎藝術(shù)生活完美開(kāi)啟暨新里盧浮公館落開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心目的：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，裝飾藝術(shù)氛圍，各種歐洲原件，藝術(shù)展廊等，藝術(shù)館本身就是吸引市場(chǎng)關(guān)注的一個(gè)話題，并可請(qǐng)一些藝術(shù)學(xué)校學(xué)生參加，制造氣氛，在市場(chǎng)上形成關(guān)注高潮，配合開(kāi)盤(pán)熱銷。階段活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：本次活動(dòng)聯(lián)合三個(gè)項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模宣傳和集中造勢(shì)，力求在市場(chǎng)上有足夠的聲音影響消費(fèi)者關(guān)注。所以在活動(dòng)選擇上盡量選擇

22、氣氛渲染類活動(dòng)，主體展示項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容。銷售中心開(kāi)放樣板房開(kāi)放新里盧浮公館盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程：上午：9：00-10：00簽名進(jìn)場(chǎng)，領(lǐng)號(hào)牌 10：00剪彩儀式（領(lǐng)導(dǎo)人致辭） 10：30樣板房開(kāi)放煙花鳴放，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者分批參觀樣板房中午：12：00法式自助餐下午：14：00選房穿插活動(dòng)：舞臺(tái)表演現(xiàn)場(chǎng)搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)國(guó)外樂(lè)隊(duì)進(jìn)行整個(gè)氛圍熱場(chǎng)，中間穿插國(guó)外風(fēng)情表演，歌舞、小丑類表演均可；抽獎(jiǎng)活動(dòng)下午針對(duì)已經(jīng)選房成功的用戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為房款、家電等誠(chéng)意度比較高，現(xiàn)場(chǎng)吸引人氣。媒體組合策略 開(kāi)盤(pán)前集中媒體進(jìn)行轟炸宣傳，重點(diǎn)選擇報(bào)廣投放，并擴(kuò)大戶外涉及面 選用本地婚慶媒體鄭州新娘與“花樣巴黎藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)進(jìn)行配合開(kāi)盤(pán)前針對(duì)性的媒體增加，建議增加直郵、短信宣傳形式戶外位置參考圖1.高速出入口2.機(jī)場(chǎng)東停車(chē)場(chǎng)三面3.機(jī)場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)入口123新媒體參考新型電子公交站牌擦鞋機(jī)燈箱廣告大河報(bào)東方今報(bào)鄭州晚報(bào)目標(biāo)鄭州新娘大河網(wǎng)鄭州搜房網(wǎng)短信戶外直郵媒體組合硬廣軟文網(wǎng)絡(luò)戶外雜志1 5 10 15 20 25 309月開(kāi)盤(pán)盛典藝術(shù)節(jié)藝術(shù)節(jié)藝術(shù)節(jié)開(kāi)盤(pán)盛典開(kāi)盤(pán)盛典開(kāi)盤(pán)盛典