國際市場營銷學試題(卷）與答案解析

1、 PAGE8 / NUMPAGES8 2013年10月自考試題：國際市場營銷學一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。1企業(yè)實行以地理為中心的導向，產(chǎn)品戰(zhàn)略強調(diào)適應(yīng)市場需求和擴大市場需求，并以創(chuàng)新產(chǎn)品來創(chuàng)造市場需求的階段是（ D ）P60 第1章A出口營銷階段B.國際市場營銷階段C多國營銷階段D.全球營銷階段2國際企業(yè)在利用廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣策略與目標市場消費者保持溝通的過程中，起到至關(guān)重要作用的是（ A ）P95 第3章A語言B.習慣C教育D.某

2、3傳統(tǒng)上使用最多的非關(guān)稅壁壘措施有進口許可證制度和（ C ）P127 第4章A外匯管制B.歧視性政府采購C配額制度D.技術(shù)標準限制4下列不屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點的是（D）P157-158 第5章A跨時空B.交互式C整合性D.大眾化5氣候條件、地形地貌、自然資源狀況等因素對供求關(guān)系影響最大的產(chǎn)品是（ B ）P167 第6章A工業(yè)品B.農(nóng)產(chǎn)品C快速消費品D.奢侈品6在東亞市場上，日本制造業(yè)產(chǎn)品的主要市場國是（ A ）P188 第7章A中國B.朝鮮C韓國D.蒙古7標志著歐洲聯(lián)盟正式成立的條約是（B）P193 第7章AREACH法規(guī)B.馬斯特里赫特條約C消費者法D.羅馬條約8企業(yè)的應(yīng)收賬款信息屬于MIS（

3、國際營銷信息系統(tǒng)）中的（ C ）P222第8章A營銷調(diào)研系統(tǒng)B.營銷情報系統(tǒng)C內(nèi)部報告系統(tǒng)D.營銷分析系統(tǒng)9對于大多數(shù)日用消費品，消費者需要以最便捷的方式隨時購買，因此，企業(yè)選擇的分銷渠道應(yīng)具有的特點是( A ) P304 第12章A長而寬B.短而寬C長而窄D.短而窄10企業(yè)進入國際市場時，戰(zhàn)略風險最大的是（ D ）P348 第14章A出口 B.許可協(xié)議C國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 D.對外直接投資二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。11國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別

4、表現(xiàn)在（ABCD ）P53-54第1章A經(jīng)營主體不同B.商品流通形態(tài)不同C行為動機不同D.評價經(jīng)濟收益的信息來源不同E流向不同12作為社會文化組成部分的某信仰的主要內(nèi)容包括（ ABDE ）P100 第3章A風俗習慣B.生活態(tài)度C時間觀念D.需求偏好E購買方式13國際企業(yè)一方面要主動適應(yīng)東道國的文化環(huán)境，另一方面應(yīng)主動抓住機會改變東道國的文化環(huán)境，體現(xiàn)了國際文化環(huán)境具有( AB ) P111 第3章A變異性B.固守性C不可改變性D.動態(tài)性E學習性14電子商務(wù)對國際企業(yè)國際營銷方式的影響體現(xiàn)在( ABCD)P151-152第5章A市場X圍的擴大 B.銷售環(huán)節(jié)的減少，分銷效率提高C支付手段的變化 D

5、.信息的收集E增加經(jīng)營成本15與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，電子商務(wù)的特點有（ ABDE ）P151第5章A效率高B.個性化C費用高D.全天候E全球性16自然環(huán)境中，屬于有限但可以更新的資源有( AB ) P162第6章A森林B.糧食C石油D.水E煤17可持續(xù)發(fā)展對企業(yè)開展國際營銷的要求主要表現(xiàn)在( ABE ) P175-177 第6章A實現(xiàn)社會利益的可持續(xù)發(fā)展B.實現(xiàn)消費者利益的可持續(xù)發(fā)展C實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)利益的可持續(xù)發(fā)展D.實現(xiàn)國家利益的可持續(xù)發(fā)展E實現(xiàn)企業(yè)利益的可持續(xù)發(fā)展18在世界政治經(jīng)濟的研究領(lǐng)域，區(qū)域的劃分標準主要有（ ABE ）P180 第7章A社會文化的相似性B.國家的政治觀點和對外政策的相似性C

6、政治上的相似性D.經(jīng)濟上的獨立性E地理位置相鄰19國際營銷調(diào)研中的非隨機抽樣方法主要有（ ABC ）P218 第8章A任意抽樣B.判斷抽樣C配額抽樣D.分層抽樣E分群抽樣20根據(jù)服務(wù)主體的地位，可以將國際服務(wù)劃分為（BCD）P339 第14章A基于中介的服務(wù)B.基于物的服務(wù)C基于信息的服務(wù)D.基于人的服務(wù)E基于社會的服務(wù)非選擇題部分三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)21國際市場營銷階段 P59見第1章企業(yè)把在國內(nèi)市場使用的營銷策略和方法用到國際營銷中去，并不斷地總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，形成了一整套國際市場營銷的理念和方法，用來指導企業(yè)國際市場營銷活動的實踐，使后來開展國際市場營

7、銷活動的企業(yè)主動地關(guān)注國際市場顧客需求的變化，深入地開展市場市場調(diào)查研究，向國際市場提供適銷對路的產(chǎn)品和服務(wù)，并取得成功。22多國營銷階段P59見第1章 是指企業(yè)在國際市場營銷活動的實踐中，逐漸認識到世界各國市場需求千差萬別，對同一個企業(yè)而主，為了滿足各國市場的不同需求，對每一個國家制定一種與之相適應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。23對外直接投資P130 第4章是指一國的企業(yè)或個人通過在國外設(shè)立子公司或分公司，或通過購買、參與當?shù)仄髽I(yè)的股份，直接在海外從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營活動的投資形式。是指一國的企業(yè)或個人通過在國外設(shè)立子公司或分公司，或通過購買、參與當?shù)仄髽I(yè)的股份，直接在海外從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營活動的

8、投資形式。24專門型分銷渠道 P300第12章是指在某一個特定的市場上，只選擇一個中間商銷售其產(chǎn)品，并給予該中間商獨家經(jīng)營權(quán)。25許可協(xié)議P348 第14章許可協(xié)議是指與海外企業(yè)建立長期和非權(quán)益的聯(lián)系，采用合同協(xié)議進行國際服務(wù)營銷活動，涉及技術(shù)、生產(chǎn)流程、商標、技能的轉(zhuǎn)讓。許可協(xié)議的形式有許可證協(xié)議、特許經(jīng)營權(quán)等。四、簡答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分)26簡述國際政治風險的評估方法。P78-79 第2章專家調(diào)查法。實地考察法。利用駐外專家調(diào)查法。利用國際咨詢機構(gòu)調(diào)查法。政治體制穩(wěn)定指數(shù)（PSSI）法。27簡述品牌選擇策略的種類。P269-270 第10章品牌選擇策略是指企業(yè)所有產(chǎn)

9、品使用一個或幾個品牌，還是分別使用不同的品牌，具體如下：1）全球統(tǒng)一品牌策略。2）多品牌策略。3）母子品牌策略。即采用“主品牌+副品牌”的模式。4）簽注式品牌策略。5）聯(lián)合品牌策略。指兩個或兩個以上企業(yè)的品牌，通過互相聯(lián)合，而形成一個新品牌。28簡述全球價格戰(zhàn)略的種類。P287 第11章全球統(tǒng)一定價戰(zhàn)略。是指將同種產(chǎn)品在世界各個地方以相同的價格出售。市場差別定價戰(zhàn)略。又稱為價格歧視戰(zhàn)略，是指根據(jù)各個國家對價格的不同承受力分別制定不同的價格。差別定價的條件是市場分隔，低價市場的商品無法向高價市場轉(zhuǎn)售，而且消費者的承受能力也有實際差別。成本差別定價戰(zhàn)略。是指當國際企業(yè)在不同國家制造同一產(chǎn)品，并在當

10、地市場銷售時，如果采用同一種加成率制定價格，由于成本不同，造成產(chǎn)品在不同地區(qū)市場上的價格差異。29簡述開展國際公共關(guān)系的程序。P326-327 第13章開展國際公共關(guān)系調(diào)查。國際公共關(guān)系調(diào)查應(yīng)包含以下四個方面：企業(yè)形象和地位調(diào)查、促銷環(huán)境調(diào)查、公眾輿論調(diào)查、公關(guān)促銷效果調(diào)查。確定國際公共關(guān)系目標。公共關(guān)系促銷的目標主要有：以知曉為目標，以聯(lián)絡(luò)情感為目標，以改變態(tài)度為目標，以改變行為為目標，（3）制定國際公共關(guān)系和行動方案。實施國際公共關(guān)系計劃。國際公共關(guān)系效果評價。評價指標主要有：曝光頻率、反響率、銷售額和利潤額。五、論述題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)30試述企業(yè)在國際市場營銷中可供選擇的戰(zhàn)略。P347-348 第14章出口。包括直接出口和間接出口，直接出口的風險最低。許可協(xié)議。許可協(xié)議是指與海外企業(yè)建立長期和非權(quán)益的聯(lián)系，采用合同協(xié)議進行國際服務(wù)營銷活動，涉及技術(shù)、生產(chǎn)流程、商標、技能的轉(zhuǎn)讓。許可協(xié)議的形式有許可證協(xié)議、特許經(jīng)營權(quán)等。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩家或兩家以上的跨國企業(yè)為了利益互補，風險分擔，實現(xiàn)共同目標而建立的一種合作關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟是讓服務(wù)