ERP市場銷售工作的轉(zhuǎn)變(1)ppt課件

1、市場銷售任務(wù)的轉(zhuǎn)變經(jīng)過MRPII/ERP系統(tǒng)，消費(fèi) 人員和市場人員可以共同制定長期和短期的市場戰(zhàn)略。經(jīng)過MRPII/ERP系統(tǒng)可以模擬主消費(fèi)方案的變化對人力、設(shè)備、物料需求以及交貨時間的影響；可以模擬產(chǎn)品配置的變化所產(chǎn)生的影響等等。從而，以可靠的消費(fèi)信息為制定正確的市場戰(zhàn)略提供有力的支持 。3.3 消費(fèi)管理的轉(zhuǎn)變在消費(fèi)運(yùn)營的過程中，每天都會提出一些問題。諸如：我們可以完本錢月的發(fā)貨預(yù)算嗎？我們能縮短這批貨物的交貨期嗎？為什么有如此多的加班呢？下個月我們可以添加或減少人力嗎？為什么庫存量如此之高？為什么我們的未交付訂單添加而庫存也添加？為什么出現(xiàn)如此多的廢品？我們可以按時引入新產(chǎn)品嗎？消費(fèi)管理的

2、轉(zhuǎn)變經(jīng)過消費(fèi)規(guī)劃，按產(chǎn)品類確定消費(fèi)率。經(jīng)過主消費(fèi)方案可以確定產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù) 量和時間。經(jīng)過MRP可以預(yù)見物料短缺。經(jīng)過CRP把物料需求轉(zhuǎn)化成消費(fèi)才干需 求，從而可以提早對消費(fèi)才干作出安排。 經(jīng)過派工單可以通知工長們當(dāng)天應(yīng)進(jìn)展 的作業(yè)及其優(yōu)先級。消費(fèi)管理的轉(zhuǎn)變按全面質(zhì)量管理的觀念，必需把質(zhì)量的概念從產(chǎn)質(zhì)量量擴(kuò)展到任務(wù)質(zhì)量。ISO9000系列所認(rèn)證的正是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、消費(fèi)到完工檢驗(yàn)、發(fā)貨全過程的任務(wù)質(zhì)量。所以，ISO9000和MRPII/ERP系統(tǒng)相輔相成。以MRPII/ERP作為通訊工具，使企業(yè)中一切的人都在各自的崗位上井井有條地執(zhí)行著一致的、真實(shí)可行的方案，產(chǎn)品的質(zhì)量必然可以得到提高。3.4

3、采購管理的轉(zhuǎn)變供應(yīng)商信息管理供應(yīng)商方案和供應(yīng)商建立長期、穩(wěn)定、雙方受害的協(xié)作關(guān)系3.5 財(cái)務(wù)管理的轉(zhuǎn)變消費(fèi)規(guī)劃數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品本錢數(shù)據(jù)可以作為 運(yùn)營規(guī)劃的根據(jù)。實(shí)踐的銷售量、消費(fèi)量 和庫存量記錄可以作為控制報(bào)告，可以用 來檢測運(yùn)營規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)情況。將主消費(fèi)方案按本錢折算，可以作為庫存 投資方案的根底。財(cái)務(wù)管理的轉(zhuǎn)變將物料需求方案按本錢折算并按產(chǎn)品類匯總可以得到如下以貨幣單位表示的信息： 按產(chǎn)品類劃分的現(xiàn)有庫存量為支持消費(fèi)規(guī)劃將要耗費(fèi)多少物料、應(yīng)采購 多少物料在未來幾個月，估計(jì)庫存量是多少需求制造什么財(cái)務(wù)管理的轉(zhuǎn)變經(jīng)過才干需求方案，可以得到在各個時 區(qū)對各個任務(wù)中心的規(guī)范工時需求。經(jīng)過工時費(fèi)率換算那么

4、可得到在各個時區(qū)、各類產(chǎn)品的人工費(fèi)用。根據(jù)以上信息，可以預(yù)見未來所需的材 料費(fèi)及人工費(fèi)。再思索應(yīng)付款的付款期 限，從而得到準(zhǔn)確的現(xiàn)金流方案。財(cái)務(wù)管理的轉(zhuǎn)變對產(chǎn)生派工單的未完成訂單核算本錢即可得出當(dāng)前在制品的價(jià)值。工時報(bào)告和派工單結(jié)合在一同，可以作為工時效率考核的根底。對采購方案進(jìn)展本錢轉(zhuǎn)換可以反映出每個供應(yīng)商在何時、分別需求發(fā)來多少價(jià)值的物料才干滿足預(yù)定的方案。 將庫存余額進(jìn)展本錢轉(zhuǎn)換，很容易得到庫存價(jià)值。財(cái)務(wù)管理的轉(zhuǎn)變 貨幣言語是企業(yè)運(yùn)營的言語。當(dāng)各個職能部門和財(cái)務(wù)部門都能用一樣的言語來討論問題時，他們之間的協(xié)調(diào)協(xié)作一定會越來越好。3.6 工程技術(shù)管理的轉(zhuǎn)變有效地控制工程改動新產(chǎn)品引入工程方

5、案有效地控制工程改動工程改動即物料清單的改動物料清單是一種動態(tài)文件將工程改動納入MRPII系統(tǒng)有效地控制工程改動物料清單改動的三種根本類型立刻型-報(bào)廢舊物料并在物料清單中代之以新物料時界型-利用生效日期和失效日期來控制物料清單的改動逐漸型-有效日期虛項(xiàng)技術(shù)批號跟蹤新產(chǎn)品引入從初始的實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｐ烷_場就把物料清單納入MRPII系統(tǒng)隨著產(chǎn)品的逐漸完善，物料清單也逐漸完善工程方案過程方案的傳統(tǒng)方法方案評審法PERT關(guān)鍵途徑法CPM可以經(jīng)過物料清單和工藝道路來做工程方案并和物料方案結(jié)合起來 綜上所述，RPII/ERP系統(tǒng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)由粗放運(yùn)營向集約運(yùn)營轉(zhuǎn)變的有效工具問題和討論思 考 題ERP可以為企業(yè)帶來哪些

6、效益？為什么說ERP 為市場部門提供了得力的工具？為什么說ERP可以彌補(bǔ)預(yù)測的缺乏？舉例闡明ERP的模擬功能？為什么說ERP為消費(fèi)管理專業(yè)化提供了工具？ ERP給采購管理帶來哪些方面的影響？ ERP給工程管理帶來哪些方面的影響？第4章 ERP軟件系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)4.1 自行開發(fā)還是購買商品軟件4.2 商品軟件的選擇4.3 控制對軟件的修正MRP和ERP培訓(xùn)教材美新金屬4.1 自行開發(fā)還是購買商品軟件自行開發(fā)軟件的缺陷購買商品軟件的比例日益添加購買商品軟件存在的問題自行開發(fā)軟件的缺陷 耗時過長 未必勝利 起點(diǎn)較低購買商品軟件的比例日益添加據(jù)國外統(tǒng)計(jì)，購買商品軟件的比例，在1970年代還不到50，進(jìn)入1

7、980年代那么超越80。近年來，幾乎一切實(shí)現(xiàn)ERP的企業(yè)都是購買商品軟件。購買商品軟件存在的問題由于商品軟件的通用性，系統(tǒng)能夠過于復(fù)雜能夠需求二次開發(fā)能夠難于銜接已有的程序能夠存在缺點(diǎn)隱患4.2 商品軟件的選擇選擇商品軟件的原那么選擇商品軟件的方法簽署合同選擇商品軟件的原那么選擇一個適用的和適用的軟件選擇有勝利用戶先例的軟件不要操之過急首先接受關(guān)于ERP的先行教育不要拖延太久選擇商品軟件的原那么確定要對軟件作那些修正或擴(kuò)展，以及如何實(shí)現(xiàn)WhatCostSchedule要保管原有系統(tǒng)中好的部分選擇商品軟件的原那么根據(jù)性能價(jià)錢比來評價(jià)軟件系統(tǒng) 軟件初始本錢 軟件價(jià)錢 軟件修正本錢 接口本錢 推遲實(shí)施的時機(jī)本錢選擇商品軟件的原那么軟件選擇隊(duì)伍的組織要包括可以作決策的人軟件選擇隊(duì)伍和實(shí)施隊(duì)伍的一致IT部門應(yīng)參與軟件選擇與評價(jià)要有預(yù)算并得到同意選擇商品軟件的方法調(diào)查軟件的功能功能需求問題單參照MRPII/ERP規(guī)范調(diào)查軟件技術(shù)Gartner Group的評價(jià)選擇商品軟件的方法調(diào)查軟件文檔調(diào)查供應(yīng)商實(shí)力財(cái)政技術(shù)支持和效力調(diào)查供應(yīng)商的用戶簽署合同要有預(yù)備普通不要簽規(guī)范的合同要包括處置缺點(diǎn)隱患的條款文字表達(dá)要清楚準(zhǔn)確簽署合同一切生意內(nèi)容均以書面方式表達(dá)清楚合理的付款日程表，控制財(cái)務(wù)杠桿如有懲罰條款，那么應(yīng)和付款日程表相結(jié)合關(guān)于軟件維護(hù)，普通只簽一年的合同4.3 控制對軟件的修正教育和培訓(xùn)規(guī)范軟