引人入勝模式

1、不可不知的市場營銷名詞之：引人入勝模式 什么是引人入勝模式？ 引人人勝是指公司或企業(yè)在運營資本的過程中，注重商品的吸引力，以此來招徠顧客，使得顧客被一些東西“看上”，達到與同類商品競爭的優(yōu)勢，最終取得競爭勝利。人們都有這樣的經(jīng)歷：信步走進一家商店，隨便看看，沒想到反將一些東西“看上”在無意之中(指事先并未想到)買了些東西。這種現(xiàn)象，人們常常把它歸結為個人的偶然沖動，很少追究其中的必然性。 引人入勝模式的運用 市場競爭中，沒有特色，即沒有吸引力的商品，是難以生存的，至于貴重物品，顧客在購買時，都取慎重態(tài)度，“貨比三家”，擇優(yōu)而購，須有更強的吸引力。可以說，吸引力是商品的生命力，不論何種商品都應具

2、有吸引力，據(jù)此招徠顧客，與同類商品競爭。 引人入勝模式的運用 商品對顧客的吸引，既是顧客選擇商品的基礎，又在一定程度上引導著這種選擇。所以，商品所具有的吸引力，是商品及其生產、經(jīng)銷者的競爭力的重要體現(xiàn)。在市場競爭中，商品的吸引力，對競爭的成敗，往往起著決定性的作用。要吸引顧客，各國的專家都作過努力，并從各自的國情出發(fā)，總結出如何吸引顧客、增加銷售的經(jīng)驗。 引人入勝模式運用的技巧 一是綿綿紅線。在香港，商店的女售貨員好與太太、小姐交朋友，并為她們效勞：凡新進什么商品，特意打電話告知。被告知者都很高興，引為光榮，邀請小姐妹或者姐妹同往，總要買什么，以表不負所望。這樣，一根情意綿綿的紅線，把許多太太

3、、小姐的心連結起來，使她們都成為商店的基本顧客，并充當義務拉客人。 引人入勝模式運用的技巧 二是翩翩風度。歐美的一些著名商店，門面裝潢之堂皇，鋪面設計之巧妙，柜臺擺設之富麗，燈光配置之協(xié)調，都令人嘆為觀止。它們渾然一體，似藝術之宮，使置身其間的頤客都飄飄然以藝術家的風度進行鑒賞，樂此不疲，購買沖動也應運而生。 引人入勝模式運用的技巧 三是重重謎宮。沈陽中興大廈有35個“店中店”，如公園里的“園中園”，其格局、情調、氛圍皆不同：“巴黎時裝城”，展示國際時裝新潮流；“雅風西裝苑”，散發(fā)中華儒雅風采；“西部牛仔街”，給人以難以形容的豪放、粗獷感；“女人屋”，使您如人西游記翠的“女兒國” 引人入勝模式

4、運用的技巧 四是多多機關。日本一些自動化程度高的商店，顧客一進門，就有機器人跟隨，為你“拿”選購的商品；買熟肉之類物品也是自動的，從稱重、計價、切片到包紙，僅幾秒鐘；欲詢問，按一下電腦，屏幕上就有顯示。在這個神奇的世界里，商品似有靈性，都在“恭候”顧客的挑選。對此，誰不想試試自己的“權威”呢! 引人入勝模式運用的技巧 五是脈脈含情。英國倫敦的哈羅茨百貨商場，鋼琴的牌號達150種，其排列從小到大；領帶的品種超過700款，皆有自己的特色。它們都是各國的名牌產品，薈萃于此，各顯魅力，脈脈含情地期待著顧客的賞識。 引人入勝模式運用的技巧 六是依依惜別-在英國商店里，如果顧客挑選不到滿意的商品，售貨員總是依依惜別地盤問，一旦弄清其需求，就寫上缺貨登記本，積極向外聯(lián)系，力求滿足需求。他們的宗旨是：“只要你需要，我們將盡力替你想辦法。”周到熱心的服務，給顧客留下深刻的印象，并化為強大的吸引力。可以肯定地說，凡有此感受的顧客，從此必將頻頻惠顧。 引人入勝模式運用的技巧 七是種種優(yōu)惠。在日本花菱公司做衣服，可得兩張優(yōu)待券，持券做衣，便宜20。乘坐新航