6月月報(bào)--南京

1、6月工作月報(bào)1目錄年度包裝夏日活動(dòng)區(qū)域規(guī)劃2年度包裝3包裝進(jìn)度問(wèn)題：1、南京提報(bào)滯后目前集中在車站及校園，與競(jìng)品對(duì)餐飲形象街的爭(zhēng)搶以及青奧會(huì)對(duì)包裝的管制。2、南京城南及河西地區(qū)青奧包裝管制，部分提報(bào)點(diǎn)無(wú)法安裝。解決：1、本月與主管協(xié)同業(yè)務(wù)實(shí)地走訪校園，幫助業(yè)務(wù)選點(diǎn)、形象制作參考2、南京轉(zhuǎn)移河西地區(qū)制作提報(bào)點(diǎn)，改變策略集中新城區(qū)進(jìn)行性形象包裝。4費(fèi)用進(jìn)度剩余未核銷費(fèi)用35000元。年度包裝費(fèi)用剩余84000元未使用。5照片分享紅山美食街制作強(qiáng)化6紅山美食街制作強(qiáng)化7餐飲包裝8世界杯氛圍布建9世界杯氛圍布建10窗簾形象更為直觀，品牌形象畫面露出更多！11夏日活動(dòng)12夏日活動(dòng)怎么做？從哪些渠道做？活

2、動(dòng)方式有哪些？13夏日耐用物料使用進(jìn)度夏日耐用物料比競(jìng)品提前12周到達(dá)并開始使用！14夏日主題物料使用進(jìn)度主題物料本周4已經(jīng)開始使用，三角立牌與插排使用進(jìn)度有待提高，主要問(wèn)題點(diǎn)在與：“目前銷售進(jìn)貨以大力度搭贈(zèng)為主，成列費(fèi)比例驟減，地堆數(shù)量減少”15終端插排，插卡使用情況！16171819主題窗貼形象！20南京人吃龍蝦早已全國(guó)文明！21夏日主題活動(dòng)餐飲城市餐飲渠道導(dǎo)購(gòu)目標(biāo)場(chǎng)次達(dá)成場(chǎng)次達(dá)成率南京80047359%夏日800場(chǎng)餐飲活動(dòng)目前已經(jīng)和完成473場(chǎng)，達(dá)成59%，6-8月份期間會(huì)對(duì)銷量不好的門店進(jìn)行條換，保證活動(dòng)場(chǎng)次的充足?？吹絾螆?chǎng)220罐的銷量，我和我的小伙伴們都驚呆了！22本次活動(dòng)主要在南

3、京鼓樓，下關(guān)，建業(yè)及秦淮4區(qū)餐飲形象街開展?；顒?dòng)門店均為我司產(chǎn)品專賣+較好的客情關(guān)系+地堆陳列。每周陪同銷售主管/主任走訪活動(dòng)點(diǎn)3次，提高跨部門溝通及合作能力。餐飲活動(dòng)規(guī)劃17家餐飲點(diǎn)23龍蝦+王老吉 完美搭配！24王老吉，龍蝦的最愛！25這戰(zhàn)斗力，讓人嘆為觀止！26滿店盡是王老吉.27單店銷量一路走高.28服務(wù)員都穿上了我們圍裙/促銷服，顧客進(jìn)店就說(shuō)這王老吉給了多少錢啊29這一眼望去.一天10箱不再是夢(mèng)，60%以上的店單天銷量能超過(guò)3箱最高銷量17家店一天1768罐（約74箱）！30夏日主題活動(dòng)端午+六一當(dāng)端午遇上六一，怎樣和王老吉擦出激情的火花？31端午親戚走訪舉家團(tuán)圓六一互動(dòng)游戲兒童聚集

4、社區(qū) （人流高峰位于下午）幼兒園男孩：足球游戲女孩：畫圖游戲氣氛：小丑出擊活動(dòng)構(gòu)思特點(diǎn)創(chuàng)意32新城市.假日華陽(yáng)佳園本次活動(dòng)在南京龍江新城區(qū)開展新城市假日：龍江新城市廣場(chǎng)旁高端住宅小區(qū)，學(xué)區(qū)房，小區(qū)內(nèi)兒童動(dòng)手能力強(qiáng)，家庭條件較好。華陽(yáng)佳園：河西新城小區(qū)，院內(nèi)有雙語(yǔ)幼兒園一所?；顒?dòng)時(shí)間：5月31日-6月2日 下午2點(diǎn)至8點(diǎn)?；顒?dòng)點(diǎn)位33活動(dòng)前得知長(zhǎng)假3天，風(fēng)雨交加，氣溫驟降，淚奔.各種孩子們喜歡的贈(zèng)品希望能帶來(lái)更多的人氣.34下午2點(diǎn)活動(dòng)布建完成，等待朋友的到來(lái)！可惜天公不作美，淅瀝瀝的毛毛雨，讓大家都很擔(dān)心！35雨水澆不滅小朋友的熱親36母女齊上陣父子齊心緊張激烈的足球游戲，喝著王老吉看的是津津

5、有味！抱著一堆氣球的小丑叔叔也要出動(dòng)了37有小丑叔叔的地方就不會(huì)缺少歡聲笑語(yǔ)！38作品展示小朋友們拿著自己完成的作品，可都搶著要來(lái)我給他拍照！39快來(lái)?yè)屬?gòu)40市場(chǎng)打響社區(qū)活動(dòng)第一炮。營(yíng)銷思路拓展。為下一步市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)銷售開發(fā)社區(qū)潛在客戶增加客戶信心。活動(dòng)模式可以為其他社區(qū)所借鑒，成為本年度銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。活動(dòng)游戲畫圖游戲充分展現(xiàn)了孩子們的想象力，同時(shí)更多的家長(zhǎng)也參與到了本次活動(dòng)中，相對(duì)于競(jìng)品一味的媒體狂轟，我們的活動(dòng)更加富有親和力。消費(fèi)者通過(guò)本次活動(dòng)增強(qiáng)兒童群體對(duì)王老吉的認(rèn)知。互動(dòng)及禮品贈(zèng)送提高了產(chǎn)品在兒童群體中的美譽(yù)度?；顒?dòng)分析活動(dòng)小結(jié)411.公司5人制足球活動(dòng)開展，線下配合主題活動(dòng)，擴(kuò)大

6、影響力。2.藥科大學(xué)被譽(yù)為“藥屆小清華”校園內(nèi)學(xué)習(xí)氛圍濃厚，品牌教育度高。3.做為進(jìn)入大學(xué)城跳板，帶動(dòng)周邊鋪市情況。夏日主題活動(dòng)校園（藥科大學(xué)）社團(tuán)社巡活動(dòng)42美譽(yù)度忠誠(chéng)度知名度大幅提升擴(kuò)大校園聲音傳播；憑借藥大社巡活動(dòng)帶動(dòng)大學(xué)城整體提知名度及文化內(nèi)涵的提高。大幅提升通過(guò)校園活動(dòng)物料贊助及獎(jiǎng)品贈(zèng)送等方式，與學(xué)生進(jìn)行深度溝通，提升美譽(yù)度回饋老客戶,帶動(dòng)及吸引 新客戶 開始養(yǎng)成通過(guò)本次系列活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)王老吉品牌的認(rèn)可，提高忠誠(chéng)度。王老吉品牌43社巡開幕晚會(huì)活動(dòng)，打響校園第一槍?；顒?dòng)目的社巡閉幕園游會(huì)活動(dòng)，將王老吉與游戲歡樂結(jié)合，拉近與消費(fèi)者間的距離。校園“超級(jí)杯”活動(dòng)的開展進(jìn)行前期預(yù)熱，渠道布

7、建及校園鋪市走訪跟進(jìn)。校園足球活動(dòng)后期余熱運(yùn)作，進(jìn)一步提高本品在校園內(nèi)的美譽(yù)度及品牌價(jià)值。44校內(nèi)超市小店鋪市率：90%以上食堂鋪市率：70%以上454月1日10日4月19日5月10日5日11日5月24日社巡開幕活動(dòng)5人制足球賽社巡閉幕活動(dòng)活動(dòng)架構(gòu)46活動(dòng)執(zhí)行方式 開幕式 通過(guò)校園系列活動(dòng)的執(zhí)行及宣傳，90后這一未來(lái)10年內(nèi)的主力消費(fèi)群體進(jìn)行深度教育。提高我司在這一群體的知名度、提升品牌品質(zhì)、豐富品牌內(nèi)涵， 極大的強(qiáng)化了健康活力青春=就喝王老吉，這一共識(shí)。（整體提升了王老吉在南京的品牌影響力） 超級(jí)杯園游會(huì)1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物堆，氣模及校園大傘投放。2.晚會(huì)噴繪及節(jié)目單形象露出，視頻剪輯播放。1.

8、配合執(zhí)行公司MINI秀活動(dòng)執(zhí)行。1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)活動(dòng)執(zhí)行。2.加入游戲環(huán)節(jié)，增強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)及深度溝通。47前期活動(dòng)宣傳4月1日48晚會(huì)人氣爆棚49異形堆吸引人氣50主持人搞怪報(bào)幕51千人館座無(wú)虛席，很多同學(xué)站在過(guò)道處觀看，氣氛火爆。52社巡閉幕園游會(huì)5月24日53活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宿舍區(qū)第二食堂目前藥科大學(xué)鋪市情況較好：1.第一，第二食堂內(nèi)4家售賣點(diǎn)均有本品銷售。2.校園內(nèi)BC超市3家，私人水果，零售點(diǎn)均有本品售賣。第一食堂宿舍區(qū)宿舍區(qū)宿舍區(qū)布局圖54游戲介紹：凡持有“土豪金”的同學(xué)可以參加任意社團(tuán)的活動(dòng)。參加完活動(dòng)，獲得社團(tuán)的認(rèn)可，均可獲得印有相應(yīng)社團(tuán)logo的“APP貼紙”。若要兌獎(jiǎng)，必須參加社聯(lián)

9、游戲土豪金55早晨9點(diǎn)分開始布建活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，許多吃早飯的同學(xué)也一起前來(lái)幫忙。56場(chǎng)景布建完畢，部分同學(xué)及一些食堂大叔也來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)感受園游會(huì)所帶來(lái)的歡樂。57瑜伽社動(dòng)漫社本次活動(dòng)作為社團(tuán)巡展的閉幕，共計(jì)24個(gè)社團(tuán)參加了本次活動(dòng)，（游戲19個(gè)，擺臺(tái)招新5個(gè)。）雙腿夾住藍(lán)色瑜伽球，按一次性抬起數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。58看來(lái)游泳社是沒有想到好的游戲，招新明顯沒辦法吸引足夠的人氣。街舞社的扎氣球游戲，雖然簡(jiǎn)單但也更容易讓同學(xué)接受。59武術(shù)協(xié)會(huì)聽起來(lái)霸氣，這圖更是動(dòng)漫范，可惜游戲卻是丟飛鏢.我們的射門游戲深受歡迎，不僅能在APP上增加一個(gè)標(biāo)簽，還有額外禮品贈(zèng)送哦！60飛鏢，氣球，猜歌名，蒙眼穿針，小游戲帶來(lái)卻是大歡

10、樂！61線上傳播分享62開拓校園市場(chǎng)，帶動(dòng)大學(xué)城鋪市！4月初江寧大學(xué)城走訪鋪市情況僅為30%，無(wú)人員維護(hù)。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的調(diào)整，以藥科大學(xué)為例，鋪市情況已經(jīng)有了很好的轉(zhuǎn)變，達(dá)到了80%。后續(xù)校園鋪市情況還將繼續(xù)跟進(jìn)。63參加本次晚會(huì)及閉幕園游會(huì)的26所大學(xué)社團(tuán)外聯(lián)人員，為后期校園主題活動(dòng)的開展鋪建了道路。64亮點(diǎn)分析藥科主題活動(dòng)的開展，拓展了市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)了王老吉與學(xué)生群體的溝通，獲得了26所大學(xué)的資源信息。在校園鋪市空白之際，適時(shí)開展主題活動(dòng)從單點(diǎn)學(xué)校開始進(jìn)行強(qiáng)化提升了團(tuán)隊(duì)士氣；極大的鼓舞了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，對(duì)后期校園鋪市及活動(dòng)的跟進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)本次主題活動(dòng)的宣傳，提高我司在學(xué)生群

11、體的知名度、提升品牌品質(zhì)、豐富品牌內(nèi)涵， 極大的強(qiáng)化了健康活力青春=就喝王老吉，這一共識(shí)。65吉情奧體 唱響金陵羽泉14年南京演唱會(huì)于洪沫夏日主題活動(dòng)演唱會(huì)661.1東方衛(wèi)報(bào)簡(jiǎn)介南京報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下知名都市報(bào)辦報(bào)理念輕松前衛(wèi)，領(lǐng)跑未來(lái)2006 年5月正式出刊15年內(nèi)唯一可在南京地鐵內(nèi)發(fā)行東方衛(wèi)報(bào)671.2東方衛(wèi)報(bào)覆蓋人群分析深度廣度高度精度獨(dú)家在南京地鐵全線57個(gè)站發(fā)行，每天影響客流100多萬(wàn)進(jìn)入50個(gè)航班和100多棟高檔寫字樓覆蓋全市1000多個(gè)優(yōu)質(zhì)報(bào)亭，2000多個(gè)高檔消費(fèi)場(chǎng)所和賓館飯店，近200對(duì)動(dòng)車和高鐵精準(zhǔn)投遞到省、市、區(qū)（縣）、街道4級(jí)機(jī)關(guān)，100個(gè)高檔小區(qū)，全市麥當(dāng)勞連鎖店，數(shù)以萬(wàn)計(jì)

12、的廣告客戶，聚集45萬(wàn)學(xué)子的兩個(gè)大學(xué)城。681.3活動(dòng)目的1，提高區(qū)域線上音量，給王老吉的目標(biāo)群營(yíng)造一個(gè)更加年輕時(shí)尚的品牌形象。2，通過(guò)用王老吉置換少量羽泉演唱會(huì)門票的方式，達(dá)到以小博大造勢(shì)宣傳的目的，雖然不是演唱會(huì)贊助商，但力求各項(xiàng)權(quán)益宣傳效果最大化。在”五一“黃金周各渠道夏日活動(dòng)中，將羽泉演唱會(huì)門票作為契機(jī)，提高終端促銷活動(dòng)吸引度，作為短期消費(fèi)者活動(dòng)的話題傳播。線上線下691.4活動(dòng)談判778箱門票：演唱會(huì)門票280元面值X200張線下：1，演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主通道6個(gè)易拉寶2，座位DM單頁(yè)發(fā)放3，廣告片滾動(dòng)播放。線上：1，東方衛(wèi)報(bào)1期版本王老吉廣告2，東方衛(wèi)報(bào)3期軟文刊登我們用778箱實(shí)物等額置

13、換了200張演唱會(huì)門票，經(jīng)過(guò)多輪談判，主辦方額外再給予線下和線上相關(guān)資源的贈(zèng)送，我們認(rèn)為活動(dòng)是值得的。70宣傳期活動(dòng)執(zhí)行傳播期終端促銷5月1日5月9日1.景區(qū)戶外MINI秀2.KA&餐飲店CP演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)5月10日1.易拉寶投放。2.現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目單整幅廣告露出。3.現(xiàn)場(chǎng)LED屏廣告循環(huán)播放。東方衛(wèi)報(bào)傳播5月11日5月20日1.刊半版王老吉廣告*1期2.刊發(fā)800字篇幅的軟文*三期2.1活動(dòng)執(zhí)行-架構(gòu)712.2終端宣傳線下宣傳景區(qū)MINI秀餐飲渠道現(xiàn)代渠道景區(qū)MINI秀：五一期間，結(jié)合夏日活動(dòng)費(fèi)用，在終端進(jìn)行刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)派發(fā)門票。餐飲渠道： 進(jìn)行“消費(fèi)比一比”活動(dòng)，每天消費(fèi)額第一名可獲得演唱會(huì)門票?，F(xiàn)

14、代渠道：進(jìn)行刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)買王老吉禮盒裝以上，有機(jī)會(huì)獲得演唱會(huì)門票。722.2終端宣傳大區(qū)辦事處餐飲現(xiàn)代特通（景區(qū)，校園）DM合計(jì)點(diǎn)數(shù)場(chǎng)次門票點(diǎn)數(shù)場(chǎng)次門票點(diǎn)數(shù)場(chǎng)次門票派發(fā)點(diǎn)數(shù)場(chǎng)次門票江蘇大區(qū)南京辦1285852161652020500019121121無(wú)錫辦00000061818500061818蘇州辦43232420203995000116161總計(jì)16117117636361447471500036200200將演唱會(huì)的門票分配到南京、無(wú)錫、蘇州地區(qū)，擴(kuò)大演唱會(huì)活動(dòng)的傳播范圍。利用演唱會(huì)門票，提高了終端促銷活動(dòng)的吸引度。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行娛樂營(yíng)銷的教育，使王老吉品牌的更加年輕化。73照片分享景

15、區(qū)MINI秀南京-玄武湖景區(qū)74照片分享現(xiàn)代南京-華聯(lián)紫金店75消費(fèi)比一比活動(dòng)：餐飲店內(nèi)消費(fèi)最多的顧客贈(zèng)送門票一張照片分享-餐飲76新城域歐特福杜橋萬(wàn)客隆照片分享-終端布建77照片分享-終端布建渠道配合78瞧瞧這一位位的幸運(yùn)兒，都樂開了花！照片分享79現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)廣告播放易拉寶展示節(jié)目單廣告80現(xiàn)場(chǎng)照片易拉寶投放81現(xiàn)場(chǎng)照片現(xiàn)場(chǎng)廣告片82現(xiàn)場(chǎng)照片現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目單832.3傳播期5月14號(hào)，15號(hào)分別刊發(fā)的東方衛(wèi)報(bào)廣告。時(shí)間：5月10號(hào)-5月20號(hào)形式：刊登王老吉半版廣告*1期 刊登王老吉軟文廣告*3期8456000元（778箱）門票東方衛(wèi)報(bào)廣告投放現(xiàn)場(chǎng)廣告現(xiàn)場(chǎng)易拉寶現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目單費(fèi)用預(yù)估 56000元1

16、0000元10000元5000元5000元86000元3.1投入產(chǎn)出分析我們用貨品和主辦方置換等額演唱會(huì)門票的同時(shí)， 額外獲得了報(bào)刊廣告、演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告、節(jié)目單、易拉寶等權(quán)益。 投入產(chǎn)出比高！853.2宣傳效果分析階段活動(dòng)形式影響人群影響人數(shù)（萬(wàn)）前期宣傳終端促銷戶外、餐飲、現(xiàn)代消費(fèi)者10活動(dòng)執(zhí)行形象布建演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾2后期傳播東方衛(wèi)報(bào)廣告刊登地鐵上班族、時(shí)尚白領(lǐng)30合計(jì)42時(shí)間維度：整檔活動(dòng)貫穿5月，合計(jì)影響人群達(dá)42萬(wàn)人次。渠道維度：貫穿終端市場(chǎng)、演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、做地鐵的上班族。861，活動(dòng)投入產(chǎn)出比合理，通過(guò)等額置換，換回了許多額外資源。2，通過(guò)演唱會(huì)活動(dòng)，對(duì)區(qū)域線上品牌宣傳面的不足進(jìn)行有效

17、補(bǔ)強(qiáng)， 主推娛樂營(yíng)銷，消費(fèi)者接受度高。3，在5月來(lái)臨的旺季，有效提振營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣，擴(kuò)大品牌影響力。3.3活動(dòng)亮點(diǎn)分析87區(qū)域規(guī)劃88城市地點(diǎn)類型總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)我品傳統(tǒng)售點(diǎn)我品餐飲售點(diǎn)執(zhí)行活動(dòng)南京紅山大排檔排擋街23118你點(diǎn)單我跳舞點(diǎn)單跳舞1、活動(dòng)選點(diǎn)：紅山大排檔。 2、開展說(shuō)明：A、進(jìn)門店后，先向消費(fèi)者介紹活動(dòng)，即每桌點(diǎn)單王老吉*罐以上，即可進(jìn)行抽獎(jiǎng)（贈(zèng)送陶瓷杯，毛絨玩具，雨傘，龍蝦一盆，跳舞一支）由王老吉足球?qū)氊悶橄M(fèi)者啦啦操（足球?qū)氊惔├怖碴?duì)專用服裝）。 3、配備：2名足球?qū)氊?1名執(zhí)行人員（兼帶向消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)介紹、促銷等事項(xiàng)），隨帶拉桿音箱，王老吉1-2名人員隨同（推廣或銷售人員）。共計(jì)7人 4