NMS VS 凱美瑞

1、NMS競品分析-凱美瑞VS小調查： 在平時銷售工作中，為顧客做競品分析，哪一款車被提及的最多？主要競爭車型銷量情況：天籟主要競品雅閣凱美瑞君越天籟 培訓目錄一、凱美瑞品牌歷史二、認識凱美瑞三、剖析凱美瑞四、應對凱美瑞一、凱美瑞品牌歷史 凱美瑞是豐田汽車公司的一個汽車品牌。上世紀80年代面世，至今已經(jīng)延續(xù)有六代。廣汽豐田汽車有限公司成立于04年9月1日，由廣汽集團與日本豐田汽車公司各出資50%組建，合作期限30年。現(xiàn)有凱美瑞（含混合動力）、雅力士和漢蘭達三款車型。第六代 2006至今 Camry凱美瑞是全球銷量最大的中高檔轎車之一，全球累計銷售量已超過1000萬輛。1、2006年6月17日，廣汽

2、豐田Camry凱美瑞正式在全國上市，全國106家“廣汽TOYOTA”經(jīng)銷店同時開業(yè)，創(chuàng)造了中國銷售渠道建設史上的奇跡；2、上市第二個月就進入中高級轎車市場三甲之列，2006年12月份至2008年2月，連續(xù)15個月保持中高級轎車的銷售冠軍，同時繼2007年奪得中高級轎車年度銷量冠軍之后，2008年再次奪得中高級車年度上牌量冠軍。3、2009年10月迎來第50萬輛凱美瑞下線，刷新了國內乘用車行業(yè)最快速度的記錄。4、2010年4月12日，搭載了豐田新一代油電混合動力系統(tǒng)（THS-II）的凱美瑞混合動力成功量產(chǎn)下線，該車型自2006年在北美上市以來，累計銷售量達到17.1萬臺，是北美市場上最受歡迎的混

3、合動力產(chǎn)品之一。 第七代凱美瑞諜照（未上市）二、認識凱美瑞1、外觀、內飾2、駕駛性能3、科技配置4、安全配置二、認識凱美瑞1、外觀：尊貴大氣的內外造型設計（廣汽豐田宣傳）五菱格柵（倒梯形）X型前臉凌厲造型霧燈立體前大燈鍍鉻前格柵車身尺寸：4825*1820*1485軸 距：2775mmLED后尾燈、后霧燈想想：帕薩特的車身尺寸是多少？2、車身顏色：紫鉆黑珍珠白香檳金云母藍水晶銀烏金灰3、內飾二、凱美瑞的駕駛性能1、發(fā)動機 凱美瑞采用的是2.0L、2.4L排量的四缸16氣門自然吸氣發(fā)動機，采用豐田引以自豪的VVT-I技術。 VVT全稱是“Variable Valve Timing”，中文意思是“

4、可變氣門正時”，該系統(tǒng)主要控制進氣門凸輪軸，又多了一個小尾巴“i”，就是英文“intelligent”(電子智能)的代號。這些就是“VVT-i”的字面含義了。VVT-i是一種通過電子智能控制進氣凸輪軸氣門正時的裝置，它通過調整凸輪軸轉角配氣正時進行優(yōu)化，從而提高發(fā)動機在所有轉速范圍內的動力性、燃油經(jīng)濟性，降低尾氣的排放。 2、變速箱 4檔自動（2.0L)和五檔手自一體（2.4L)3、懸掛系統(tǒng)前帶L臂連桿的麥弗遜獨立懸掛后雙連桿式獨立懸掛4、輪轂及輪胎尺寸215/60 R16 215/55 R17 三、凱美瑞的科技配置1、智能鑰匙、一鍵啟動系統(tǒng)2、G-Book智能副駕系統(tǒng) 凱美瑞是國內市場上第一

5、款引入該系統(tǒng)的國產(chǎn)車。該系統(tǒng)提供24小時一對一的話務員服務，能提供24小時專人領航、交通信息提供、綜合資訊服務和車輛遠程故障診斷、緊急求援、車輛定位和遠程維修等功能。 說簡單一點，就是這套系統(tǒng)與“12580”的功能比較類似，但多了導航、路況、維修和救援等與用車有關的信息。3、座椅調節(jié)前座椅八項調節(jié)后座控制前排座椅4、電動遮陽簾5、八揚聲器心理聲學音響系統(tǒng) 目前凱美瑞配套的音響有三個品牌：富士通天、先鋒、電裝（導航版）。 四、安全配置1、主動安全電動折疊后視鏡VSC車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)TRC牽引力控制系統(tǒng)2、被動安全碰撞能量吸收+高強度駕駛艙GOA車身6SRS安全氣囊預緊三點式安全帶WIL概念座椅兒

6、童椅固定裝置三、剖析凱美瑞1、外觀剖析 外觀臃腫、笨拙。前臉鍍鉻亮條給人一種暴發(fā)戶的感覺。2、內部乘坐舒適性 凱美瑞取消了對整車強度至關重要的中央通道改以地臺化設計，但后排空間仍不充裕。同時后座椅縱向短，腿部支撐不夠；后排傾角小，坐著不舒服。 后座椅不能放倒，車內空間不靈活。3、儀表盤自發(fā)光儀表白色背景光晚間晃眼，影響駕駛安全。4、鑰匙 除了最高端車型以外，別的車鑰匙和10萬上下的A 級車一樣。5、凱美瑞中控臺 中控臺外觀靚麗，材質和10萬左右的車一樣為硬質材料。6、凱美瑞多功能方向盤、定速巡航、燈光控制桿多功能方向盤握把空間小，按鍵過多，使用不方便，容易按鍵。定速巡航位置不合理，用著別扭。燈

7、光控制桿旋鈕設置過密，使用時容易開錯燈光。7、發(fā)動機凱美瑞發(fā)動機抖動厲害，起步加速遲鈍，高速噪音大發(fā)飄。2.4L 16氣門-DOHC/VVT-i引擎8、變速箱 凱美瑞的變速箱檔次、科技含量低于全新帕薩特；階梯式換擋操作機構看起來很把握，實際使用時易換錯檔。9、VSC系統(tǒng) VSC相當于ESP,但只有240導航版車型有配，別的車型和10萬左右的車輛，如：花冠，伊蘭特一樣都是用ABS+EBD。10、GOA車身工藝GOA車身采用點焊工藝，工藝水平低。強度低。 網(wǎng)站對凱美瑞的評價-八個缺點給凱美瑞降降溫四、應對凱美瑞1、發(fā)動機參數(shù)對比2、車價對比 凱 美 瑞：18.28萬28.38萬（12款車型） 全新帕薩特：21.88萬30.98萬（6款車型）3、凱美瑞的外觀比較大氣A:先生（女士），看樣子你是一個對外觀有所追求的人，凱美 瑞的外觀確實還不錯。C：和凱美瑞的北美版相比，中國市場的凱美瑞是大一點，迎和一些爆發(fā)戶盲目好排場的心理，全新一代帕薩特是上海大眾最新上市的旗艦車型，具有德系車的優(yōu)良血統(tǒng)，外觀優(yōu)雅不落俗套，配置強調科技和實用，E：同時內部空間寬敞，軸距達到驚人的2807mm，視野非常好.面向的是現(xiàn)在的商界精英階層。4、邁騰安全不假，但凱美瑞的VSC，和豐田GOA車身也不錯呀。要點提示： 凱美瑞宣傳VSC，和豐田GOA車身?？赡绬?，凱美瑞只有在240