創(chuàng)辦你的企業(yè)十步

1、課程要求課時(shí)及安排：16課時(shí)；上課要求：曠課二次算不及格；課程考核方式：平時(shí)+創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)+答辯，分優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五檔；組織形式：組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。09-2-141第一講 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的概述創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)就業(yè)觀念的更新與轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)教育的意義創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)09-2-142創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的概念和內(nèi)涵118創(chuàng)新的類型144創(chuàng)新的基本方法,七大創(chuàng)新法 高校是培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新人才的搖籃：在學(xué)習(xí)的過(guò)程中注重自己的思維過(guò)程，而不只是被動(dòng)地接受前人的思維結(jié)果09-2-143創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的概念和內(nèi)涵國(guó)外Working Boss 這種創(chuàng)業(yè)形勢(shì)介紹創(chuàng)業(yè)的基本類型09-2-144創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系創(chuàng)新是

2、創(chuàng)業(yè)的源泉?jiǎng)?chuàng)新的價(jià)值在于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)推動(dòng)并深化創(chuàng)新1876年發(fā)明的電話成就了全球通信產(chǎn)業(yè)；1885年汽車的發(fā)明早就業(yè)汽車行業(yè)；1946年計(jì)算機(jī)的發(fā)明使得IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；美國(guó)20世紀(jì)80年代和90年代創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的創(chuàng)新占美國(guó)全部創(chuàng)新的一半以上和重大創(chuàng)新的95%。09-2-145創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的概念和內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育關(guān)系創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展09-2-146就業(yè)觀念的更新與轉(zhuǎn)變新技術(shù)對(duì)就業(yè)的影響樹(shù)立就業(yè)的市場(chǎng)觀念更新就業(yè)觀念開(kāi)拓事業(yè)、開(kāi)拓人生的觀念；良好的道德品質(zhì)讓你的路越走越寬；沒(méi)有吃苦的精神就不能達(dá)到勝利的彼岸；09-2-147創(chuàng)業(yè)最佳時(shí)期2635歲 47% 創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期3646

3、歲 27%25歲以下 18% 戴爾中學(xué)賺18萬(wàn)美元/年46歲以上 8% 桑德斯上校65歲華德迪斯尼為了實(shí)現(xiàn)建立“地球最歡樂(lè)之地”的美夢(mèng)，四出向銀行融資，可是被拒絕了三百零二次之多。 09-2-148創(chuàng)業(yè)教育的意義創(chuàng)業(yè)教育實(shí)質(zhì)上是創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)之時(shí)的傳授以及創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的介紹過(guò)程。09-2-149創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的基本條件創(chuàng)業(yè)的基本模式創(chuàng)業(yè)的基本指導(dǎo)思想獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)的五種途徑09-2-1410創(chuàng)業(yè)的基本條件要有創(chuàng)業(yè)的緊迫感 因?yàn)閯趧?dòng)者素質(zhì)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的堅(jiān)忍不拔和艱苦奮斗的精神 余敏洪的創(chuàng)業(yè)要有較全面的專業(yè)知識(shí)和技能 信息素養(yǎng)09-2-1411創(chuàng)業(yè)的基本模式個(gè)人（獨(dú)立）創(chuàng)業(yè)型 個(gè)體

4、工商戶和個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙（合資、合股、合作）知識(shí)（技術(shù)）入股型連鎖經(jīng)營(yíng)型個(gè)人承包型09-2-1412創(chuàng)業(yè)的基本指導(dǎo)思想按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，緊密結(jié)合個(gè)人實(shí)際，在認(rèn)識(shí)社會(huì)職業(yè)結(jié)構(gòu)變化和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的前提下，選擇合理的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，掌握開(kāi)辦公關(guān)能力、組織管理能力等，將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。09-2-1413獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)的五種途徑課堂、圖書(shū)館和社團(tuán)組織媒體資訊與商界人士廣泛交流曲徑創(chuàng)業(yè)09-2-1414我們學(xué)院的創(chuàng)業(yè)教育簡(jiǎn)介創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課作為每位學(xué)生必選的公共基礎(chǔ)課學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)業(yè)基金創(chuàng)業(yè)比賽情況技能競(jìng)賽09-2-1415思考與討論什么是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育，創(chuàng)業(yè)教育的目的？面對(duì)新的就業(yè)形勢(shì)你如何轉(zhuǎn)

5、變就業(yè)觀念創(chuàng)業(yè)有哪些基本模式？你對(duì)自主創(chuàng)業(yè)有何看法？你有創(chuàng)業(yè)的打算嗎？你通過(guò)哪些途徑獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)？09-2-1416謝謝合作下周再見(jiàn)！09-2-1417第二講 創(chuàng)業(yè)意識(shí)第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)想09-2-1418課程主體說(shuō)明 課程結(jié)構(gòu)的主體思路源自中國(guó)勞動(dòng)部開(kāi)發(fā)的SIYB即創(chuàng)辦你的企業(yè)國(guó)際勞工局（日內(nèi)瓦）北京希望電子出版社 “創(chuàng)辦你的企業(yè)”的原文是START YOUR BUSINESS，記作“SYB”。這本教材有它頗為特殊的結(jié)構(gòu)。09-2-1419創(chuàng)業(yè)十步（中小企業(yè)） 創(chuàng)業(yè)十步將會(huì)通過(guò)一個(gè)創(chuàng)業(yè)案列帶你走完創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，在體驗(yàn)的過(guò)程中，我們將會(huì)明白創(chuàng)業(yè)中需

6、要掌握的基本知識(shí)和能力，同時(shí)，你會(huì)逐步學(xué)會(huì)如何做一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，從而步上創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐之路。 不管將來(lái)你要自己創(chuàng)業(yè)還是給別人打工，你都能夠信心十足！創(chuàng)業(yè) 就業(yè)09-2-1420第一步 將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)09-2-1421這一步的教學(xué)目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過(guò)程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當(dāng)一個(gè)企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學(xué)員通過(guò)自我財(cái)務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。這一步的教學(xué)方法：1.講述企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的含義。2.討論企業(yè)可能失敗的原因，企業(yè)主的素質(zhì)以及創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)應(yīng)該具備的條件。09-2-1422第一步 將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)1.什么是企業(yè)企業(yè)是自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)

7、盈虧，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利并承擔(dān)民事責(zé)任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)不同于其他一些社會(huì)組織，企業(yè)專門(mén)從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。 企業(yè)是實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)的商品價(jià)值。除補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的各種耗費(fèi)，依法納稅外，剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。 企業(yè)是依法設(shè)立、依法經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。09-2-1423什么是經(jīng)營(yíng)？經(jīng)營(yíng)是一個(gè)人或一個(gè)群體或一個(gè)組織以贏利為目的所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。它包含六種活動(dòng)即：技術(shù)、商業(yè)、財(cái)務(wù)、安全、會(huì)計(jì)和管理活動(dòng)。比較公認(rèn)的管理本身由計(jì)劃、組織、指揮、人員配備、指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、

8、控制等六大職能組成。09-2-1424 一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品（產(chǎn)品/服務(wù)） ，又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。 這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流。只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。09-2-1425商品流供應(yīng)商（市場(chǎng)）顧 客（市場(chǎng)）企業(yè)現(xiàn)金流09-2-1426做創(chuàng)業(yè)者的誘惑 做一個(gè)自由人，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立決策。沒(méi)有上司來(lái)對(duì)你指手畫(huà)腳，你不必“我究竟是為什么、為誰(shuí)工作”這樣的問(wèn)題而困惑。 現(xiàn)代社會(huì)需要體制靈活、善于創(chuàng)新、樂(lè)于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的小企業(yè)進(jìn)入各種年輕而富有活力的市場(chǎng)。而政府又有許多優(yōu)惠政策等著你的“享用”。 有那么簡(jiǎn)單嗎？09-2-1427 許多人創(chuàng)辦企業(yè)

9、獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？創(chuàng)辦企業(yè)有沒(méi)有失敗的可能性？2.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)09-2-1428案列1-李明養(yǎng)雞場(chǎng)09-2-142909-2-14303.將自己作為一名業(yè)主來(lái)進(jìn)行分析 我們來(lái)審視一下自己是否具備當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問(wèn)題考慮起來(lái)： 承擔(dān)責(zé)任；動(dòng)機(jī)；誠(chéng)實(shí)；健康；風(fēng)險(xiǎn)；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技能；相關(guān)行業(yè)知識(shí)。09-2-1431經(jīng)營(yíng)企業(yè)的素質(zhì)和能力承諾全身心投入動(dòng)機(jī)賺錢(qián)？做企業(yè)

10、誠(chéng)實(shí)信譽(yù)健康做企業(yè)是很累人的活風(fēng)險(xiǎn)世上沒(méi)有絕對(duì)保險(xiǎn)的生意決策果斷家庭狀況家庭的支持技術(shù)能力做自己熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)企業(yè)管理技能市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)能力相關(guān)行業(yè)知識(shí)懂行更容易成功09-2-14324、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力先調(diào)整好心態(tài)，為什么創(chuàng)業(yè)。錯(cuò)誤心態(tài)一：做個(gè)業(yè)余兼職企業(yè)家；錯(cuò)誤心態(tài)二：急功近利；錯(cuò)誤心態(tài)三：多管齊下，廣種而無(wú)收。 堅(jiān)定你的信念，不要把你的錯(cuò)誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中，它們會(huì)把你的激情、接受挑戰(zhàn)的斗志在創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)中逐步消耗掉。掌握創(chuàng)業(yè)必備知識(shí)與技能?？吹?、6頁(yè)黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（一）、（二）09-2-1433有志者，事竟成！ 既然已立志創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該勇敢地去接受創(chuàng)業(yè)征途上的各項(xiàng)挑戰(zhàn)，如果

11、你渴望成功，就要建立必勝的信念。 你就一定能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，你將成功的塑造嶄新的人生。09-2-14345.評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況 辦企業(yè)要用錢(qián)。在這之前先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢(qián)可以拿出來(lái)辦企業(yè)，黃亮和李燕的故事（三）是一個(gè)很好的例子，那么我們自己呢？ 請(qǐng)閱讀故事(三)。09-2-143509-2-1436二、李軍能從銀行借到錢(qián)嗎？為什么？銀行可能給怎樣的開(kāi)業(yè)者發(fā)放貸款：（1）根據(jù)開(kāi)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？（2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力？（4）貸出款項(xiàng)能否通過(guò)企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？李軍的情況用上述要求來(lái)比

12、較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。09-2-1437第一步小結(jié)：創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動(dòng)機(jī)）；一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。09-2-1438第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思09-2-1439第二步的教學(xué)目的：1.讓學(xué)員知道一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。2.一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。3.驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思，使用SWOT方法。4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程。這一步的教學(xué)方法：1.講述企業(yè)的類型和搜索市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。2.啟發(fā)學(xué)員

13、討論市場(chǎng)機(jī)會(huì)（和企業(yè)機(jī)會(huì)）。3.組成五個(gè)創(chuàng)業(yè)小組，各自挑選一個(gè)模擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。09-2-1440復(fù)習(xí)問(wèn)題： 請(qǐng)發(fā)言，講一講第一步的核心內(nèi)容（要點(diǎn)）是什么？09-2-1441第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思1.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型有哪些企業(yè)只適合小企業(yè)去經(jīng)營(yíng)的呢？ 貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類你想經(jīng)營(yíng)哪種類型的企業(yè)呢？ 選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。09-2-14422.小企業(yè)成功的要素 不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素必不可少的條件。09-2-1443貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價(jià)格合理庫(kù)存可靠尊重

14、顧客09-2-1444服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠09-2-1445制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少09-2-1446農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過(guò)度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源09-2-1447閱讀故事（四）起步穩(wěn)、志向大。讀后討論一下“起步穩(wěn)、志向大”這個(gè)標(biāo)題的深意。企業(yè)的發(fā)展前景要長(zhǎng)遠(yuǎn)09-2-14483.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思途徑之一從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā) 從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)

15、思好還是不好有待進(jìn)一步考察。09-2-1449 我會(huì)做某種服裝，而且我可以買(mǎi)一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開(kāi)個(gè)服裝加工企業(yè)來(lái)滿足他們的需求。 我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考 慮開(kāi)一家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開(kāi)一家生日蛋糕店來(lái)滿足他們 的需求。 我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我 想開(kāi)一家電腦修理行。 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開(kāi)一家電腦修理行。從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)從顧客需要出發(fā)09-2-1450做練習(xí)8你將理解一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。劉芳是不是沿著兩個(gè)途徑去建立自己的

16、企業(yè)構(gòu)思？組織創(chuàng)業(yè)小組并推選一位組長(zhǎng)。09-2-1451一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：其一.必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)其二.你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源（公司機(jī)會(huì)）。我的周圍有商機(jī)嗎（有市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎）？有，“問(wèn)題”就是商機(jī)！其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問(wèn)題。其二.在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問(wèn)題。其三.其他人的問(wèn)題被你發(fā)現(xiàn)了。其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。09-2-1452讀故事（五）做練習(xí)9 每個(gè)小組用上面所學(xué)的方法，各寫(xiě)出三個(gè)企業(yè)構(gòu)思。然后派一位代表講述你們的企業(yè)構(gòu)思。注意：你的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 你的公司機(jī)會(huì)09-2-14534.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？ 用SWOT分析是很

17、好的辦法。 SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過(guò)四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。09-2-1454優(yōu)勢(shì)S 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。09-2-1455弱（劣）勢(shì)W 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無(wú)力支付廣告費(fèi)用。無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)等等。09-2-1456機(jī)會(huì)O 機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟?/p>

18、種原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等。09-2-1457威脅T 威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見(jiàn)減少等等。09-2-1458SWOT分析的結(jié)果 經(jīng)過(guò)SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。09-2-1459讀故事（六），看黃亮和李燕SWOT分析。做練習(xí)10，分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。每個(gè)小組從三個(gè)構(gòu)思中挑出一個(gè)來(lái)講述。0

19、9-2-14605.將你的企業(yè)構(gòu)思完善成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構(gòu)思如果通過(guò)SWOT分析后有創(chuàng)辦的價(jià)值，那么就以此為基礎(chǔ)制定你如何創(chuàng)業(yè)的書(shū)面文件“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。至于怎樣做出你的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”還待走完后面的七步再說(shuō)。09-2-1461做練習(xí)11和練習(xí)12幫助你判斷自己是否決心去創(chuàng)業(yè)！09-2-1462第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。09-2-1463第三講 創(chuàng)業(yè)知識(shí)與能力第三步 評(píng)估你的市場(chǎng)第四步 企業(yè)的人員組織第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài)第六步 法律環(huán)境和你的責(zé)任第七步 預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金第八步 制定利潤(rùn)計(jì)

20、劃第九步 判斷你的企業(yè)能否生存第十步 開(kāi)辦企業(yè)09-2-1464第三步評(píng)估你的市場(chǎng)09-2-1465第三步的教學(xué)目的：1評(píng)估市場(chǎng)有 兩個(gè)內(nèi)容，一是評(píng)估你的顧客，二是評(píng)估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2使學(xué)員懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p道理（理論）。3學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測(cè)的方法，懂得銷售預(yù)測(cè)的重要性。第三步的教學(xué)方法：1講述顧客導(dǎo)向性與產(chǎn)品導(dǎo)向性企業(yè)的不同從而引出4p的概念以及營(yíng)銷組合的觀念。2討論怎樣善待顧客，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處并以對(duì)手的弱點(diǎn) 為戒。以此為基礎(chǔ)怎樣去制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。3課堂上做營(yíng)銷預(yù)測(cè)，討論預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)避免的陷阱。4讀故事做練習(xí)。09-2-1466第三步評(píng)估你的市場(chǎng)1、了解你的客戶“沒(méi)有顧客（客戶），你的企業(yè)就要

21、倒閉”！為了爭(zhēng)取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家的我的企業(yè)就會(huì)：提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù)制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價(jià)格使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù)向潛在顧客提供信息，吸引他們來(lái)當(dāng)顧客09-2-1467 具體點(diǎn)講：怎么去了解客戶的需要呢也就是怎么去出售顧客信息呢？這就是市場(chǎng)調(diào)查先讀故事（七）就能體會(huì)到市場(chǎng)調(diào)查要做的事是：劃定調(diào)研范圍確定目標(biāo)市場(chǎng)直接進(jìn)入市場(chǎng)親自搜尋信息結(jié)合各創(chuàng)業(yè)小組的項(xiàng)目請(qǐng)發(fā)言：講你們是否圍繞上述四點(diǎn)展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查？黃亮和李燕有市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃嗎？09-2-14682、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你如何競(jìng)爭(zhēng)的老師請(qǐng)閱讀故事（八）再一起來(lái)

22、總結(jié)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)什么？了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是評(píng)估市場(chǎng)的另一內(nèi)容，但市場(chǎng)調(diào)查的方法無(wú)論對(duì)顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者都是同樣適用的。09-2-1469請(qǐng)你在課外做練習(xí)13、練習(xí)14(為什么？)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查表5109-2-1470產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)（place)、促銷（promotion)四個(gè)方面構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)內(nèi)容。這四個(gè)詞的英文字母的第一個(gè)字母都是“P”。所以，常把市場(chǎng)營(yíng)銷中的四個(gè)方面簡(jiǎn)稱為4P。價(jià)格產(chǎn)品地點(diǎn)促銷由4P構(gòu)成了“市場(chǎng)營(yíng)銷”這個(gè)整體09-2-14713、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)查市場(chǎng)了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品服務(wù)。以合適的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，通過(guò)最方便的渠道把

23、產(chǎn)品/服務(wù)銷售給顧客以求占取更多的市場(chǎng)份額。為此還要做力所能及的促銷活動(dòng)。成功的促銷能增強(qiáng)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是這四個(gè)P怎樣靈活配置、有重點(diǎn)地加以強(qiáng)化才能取得最佳效果呢？問(wèn)題在于做好“市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃”09-2-1472（1）產(chǎn)品產(chǎn)品：指你（計(jì)劃）向顧客銷售的東西。其實(shí)顧客除了購(gòu)買(mǎi)實(shí)物之外，你的服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的服務(wù)（理發(fā)、運(yùn)動(dòng)等等）。讀一讀故事（九）就能理解產(chǎn)品是什么了。練習(xí)15是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認(rèn)真做好的題目09-2-1473（2）價(jià)格價(jià)格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來(lái)的貨幣數(shù)。定出怎樣的價(jià)格才合適呢？定高了顧客不買(mǎi)；定

24、低了賺不到錢(qián)！以后會(huì)再次學(xué)到定價(jià)的根據(jù)是成本并參照競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。讀一讀創(chuàng)業(yè)故事（十）就知道定價(jià)的大概情況了。練習(xí)16是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認(rèn)真去做的題目09-2-1474（3）地點(diǎn)地點(diǎn)指你開(kāi)設(shè)企業(yè)的地方。在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品/服務(wù)是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里，而且你的地點(diǎn)是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當(dāng)然對(duì)制造業(yè)來(lái)說(shuō)地點(diǎn)偏僻一點(diǎn)沒(méi)有什么問(wèn)題，但只要離供應(yīng)商近或者交通方便就是了。讀一讀故事（十一）就知道選擇地點(diǎn)也是因商而異的了。練習(xí)17是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員在認(rèn)真做出市場(chǎng)調(diào)查之后要完成的作業(yè)。09-2-1475（4）促銷促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)。促銷將增加

25、成本，不可濫用。促銷含四種方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。人員推銷派推銷人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。廣告通過(guò)媒體或招貼小冊(cè)子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品來(lái)招徠顧客公共關(guān)系樹(shù)立誠(chéng)實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來(lái)影響顧客。營(yíng)業(yè)推廣或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來(lái)影響顧客，使之有得到更多利益的感覺(jué)而成為顧客。讀一讀故事（十二）就知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時(shí)才去促銷。 練習(xí)19是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員也應(yīng)重視的一個(gè)題目09-2-14764、預(yù)測(cè)你的銷售業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計(jì)算自

26、己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤(rùn)越厚，賣得越少利潤(rùn)越薄，少到一定程度就虧了，估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測(cè)”，用來(lái)作銷售預(yù)測(cè)的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會(huì)調(diào)查出發(fā)。09-2-1477（1）憑借你的經(jīng)驗(yàn)去觀察、去判斷作出銷售預(yù)測(cè)。（2）與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比模擬式地得出銷售預(yù)測(cè)量。（3）實(shí)地測(cè)試用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測(cè)。（4）爭(zhēng)取定單和購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)從而推斷銷售量。（5）進(jìn)行調(diào)查從親朋好友開(kāi)始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)。 這五種方法究竟用一種還是同時(shí)選用某幾種，視你的需要與可能。09-2-1478讀故事（十三）再請(qǐng)講一講下面的銷售預(yù)測(cè)是用什么方法得來(lái)的？請(qǐng)注意：銷售預(yù)測(cè)有兩個(gè)

27、陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過(guò)于樂(lè)觀。09-2-1479練習(xí)19從中學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測(cè)的知識(shí)在做習(xí)題1的時(shí)候請(qǐng)注意以下事項(xiàng)：1、魏剛繼老張、小范之后開(kāi)第三家小商店，但并不因此增加市場(chǎng)容量。魏剛只能從原有的市場(chǎng)容量中獲取一個(gè)市場(chǎng)占有率。2、各人在談了題目之后，會(huì)有不同的判斷。為魏剛列出的銷售預(yù)測(cè)不盡相同，但趨勢(shì)相似。3、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力做好這個(gè)練習(xí)19中的各個(gè)習(xí)題，以及練習(xí)20、21。09-2-1480練習(xí)19 習(xí)題4這個(gè)練習(xí)有數(shù)據(jù)需要更改：市場(chǎng)對(duì)鋼門(mén)的需求比較穩(wěn)定，在以后12個(gè)月中只可能有每月10%的增長(zhǎng)。請(qǐng)你為陳立華做從6月到12月的銷售預(yù)測(cè)09-2-1481第三步小結(jié)只有創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)

28、新的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)查；做市場(chǎng)調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競(jìng)爭(zhēng)者。09-2-1482第四步企業(yè)的人員組織09-2-1483第四步的教學(xué)目的：1、仔細(xì)選擇必不可少的員工的重要性2、如何評(píng)估企業(yè)對(duì)員工的需要。09-2-14841、你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)需要企業(yè)主必要的時(shí)候還要邀請(qǐng)合伙人企業(yè)還需要員工以及企業(yè)的顧問(wèn)09-2-1485讀故事（十四）若非必要企業(yè)還是依靠自己從小做起。若有必要與人合伙必須優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)而且簽定合伙合同。09-2-1486閱讀故事（十五） 企業(yè)雖小，崗位不少。兩口子也能頂下來(lái)。09-2-1487閱讀練習(xí)22我需要的員工請(qǐng)你們按

29、各小組的虛擬企業(yè)填一填這張表。閱讀練習(xí)23組織結(jié)構(gòu)圖請(qǐng)你按照你已經(jīng)做的練習(xí)22，完成練習(xí)23。09-2-14882、你的企業(yè)顧問(wèn)你和你的員工們一起經(jīng)營(yíng)企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復(fù)雜多變的。常常因?yàn)榘l(fā)生了新問(wèn)題而困擾你們。這時(shí)候你可以向顧問(wèn)請(qǐng)教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機(jī)遇。顧問(wèn)可以是你常年聘請(qǐng)的或臨時(shí)雇傭的乃至無(wú)須付費(fèi)的。你這一行的專家、會(huì)計(jì)師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問(wèn)以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)都可以成為你的顧問(wèn)。09-2-1489第四步小結(jié)企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問(wèn)和你自己。他們無(wú)一不對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。你如果必須邀請(qǐng)合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角

30、色和崗位。組織嚴(yán)謹(jǐn)有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會(huì)有高效率。堅(jiān)持崗位責(zé)任制，責(zé)權(quán)利分明，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)才會(huì)順利。09-2-1490第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)09-2-1491第五步的教學(xué)目的：1、使學(xué)員通過(guò)不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個(gè)體工商戶、獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司或在有條件的地區(qū)成立非正規(guī)勞動(dòng)組織。2、認(rèn)識(shí)企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個(gè)主要方面： 業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營(yíng)特征和利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任。09-2-14921、企業(yè)的法律形態(tài)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)人合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司。在條件允許

31、的地區(qū)可建立非正規(guī)勞動(dòng)組織（如上海等地）。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)09-2-14932、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)了解特點(diǎn)是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。（1）業(yè)主數(shù)量注冊(cè)資本的異同09-2-1494（2）成立條件的比較09-2-1495（3）經(jīng)營(yíng)特征比較09-2-1496（4）利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任09-2-1497上述的業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營(yíng)特征；利潤(rùn)分配的債務(wù)責(zé)任。合稱企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)予考慮的四個(gè)方面。在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者選擇他們自己的企業(yè)法律形態(tài)時(shí)，就要從這四個(gè)方面認(rèn)定。另外還有股份合作制企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外

32、合資企業(yè)等企業(yè)法律形態(tài)。09-2-14983、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的 投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模； 行業(yè)類型和發(fā)展前景； 能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個(gè)人決策還是協(xié)商合作）來(lái)決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。注意：如要?jiǎng)?chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請(qǐng)律師以求得到法律援助。讀一讀故事（十六）各小組討論一下你們的企業(yè)采用哪種法律形態(tài)。09-2-1499第五步小結(jié)1、總結(jié)各小組代表的發(fā)言。2、企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍也不同。3、選擇時(shí)要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀念。09-2-14100第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任

33、09-2-14101假如你是一位盲人. 盲人要過(guò)馬路，誰(shuí)來(lái)幫我呀？請(qǐng)“盲人”談感受？請(qǐng)?jiān)哒勼w會(huì)？09-2-14102第六步的教學(xué)目的：1、了解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該負(fù)起的法律責(zé)任。2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊(cè)、必須依法納稅。3、依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。遵紀(jì)守法遵紀(jì)守法09-2-14103第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任1、法律和責(zé)任辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情，就去參閱有關(guān)法律文章。有問(wèn)題就向律師咨詢。下表可作參考：其他法律.09-2-141042、工商行政登記請(qǐng)專家講述個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和個(gè)人合伙企業(yè)的申請(qǐng)登記的有關(guān)政策與程序。（應(yīng)向?qū)＜姨峁W(xué)員背景材料）讀故事

34、（十七）09-2-141053、依法納稅請(qǐng)專家講述流轉(zhuǎn)稅、所得稅和城市維護(hù)建設(shè)稅與教育附加費(fèi)（應(yīng)向?qū)＜姨峁W(xué)員背景材料）增值稅、營(yíng)業(yè)稅、所得稅.建議：最好有自己的老師能夠講述工商、稅務(wù)知識(shí)并指明辦事的方向。讀故事（十八）09-2-141064、依法行事尊重職工的權(quán)益辦企業(yè)要重視下列四個(gè)問(wèn)題，才能保證你有團(tuán)結(jié)得住的好職工。（1）依法訂立對(duì)業(yè)主與員工都有約束作用的勞動(dòng)合同。（2）注意勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。（3）合法合理的勞動(dòng)報(bào)酬。（4）足額交納社會(huì)保險(xiǎn)金。讀故事（十九）。討論練習(xí)25，考慮練習(xí)25中的問(wèn)題。要求創(chuàng)業(yè)者學(xué)員做練習(xí)25、26。09-2-141075、商業(yè)保險(xiǎn)投保商業(yè)保險(xiǎn)是一種轉(zhuǎn)嫁

35、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法。它通常包括：（1）資產(chǎn)保險(xiǎn)機(jī)器、庫(kù)存貨物、車輛、廠房防盜、水險(xiǎn)、火險(xiǎn)、商品運(yùn)輸險(xiǎn)等等。（2）人身保險(xiǎn)業(yè)主本人和員工的屬社會(huì)保險(xiǎn)范圍以外的醫(yī)療保險(xiǎn)、人身事故保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等等。選哪個(gè)險(xiǎn)種去投保要慎重考慮。讀故事（二十）黃亮、李燕這樣考慮保險(xiǎn)問(wèn)題對(duì)嗎？09-2-14108小結(jié)：工商登記、稅收問(wèn)題在不同地區(qū)有不同的實(shí)施政策。必須結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際。法律問(wèn)題應(yīng)有一般了解，更應(yīng)了解必要時(shí)應(yīng)查閱相關(guān)法律文本。必要時(shí)找律師咨詢和委托。企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。09-2-14109第七步 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求09-2-14110第七步的教學(xué)目的：1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2

36、、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個(gè)組成部分固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個(gè)組成部分流動(dòng)資金。4、用于企業(yè)開(kāi)辦時(shí)的除以上兩項(xiàng)的支出開(kāi)辦費(fèi)用。09-2-141111、啟動(dòng)資金的類型：用來(lái)開(kāi)辦企業(yè)從租房、買(mǎi)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢(qián)，用的錢(qián)可以歸結(jié)為三大類：固定資產(chǎn)投資；流動(dòng)資金投入；開(kāi)辦費(fèi)。09-2-14112怎么劃分呢？固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購(gòu)置的價(jià)值較高、使用壽命長(zhǎng)的東西。 除了必不可少的東西非買(mǎi)不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。流動(dòng)資金投資包括：企業(yè)日常運(yùn)

37、轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金。開(kāi)辦費(fèi)包括：辦證費(fèi)、驗(yàn)資費(fèi)、差旅費(fèi)、工資、設(shè)計(jì)費(fèi)、裝潢費(fèi)、技術(shù)（專利）轉(zhuǎn)讓費(fèi)、加盟費(fèi)等?？垂适拢ǘ唬ǖ?0頁(yè)）有比較清楚的了解。09-2-141132、投資開(kāi)辦企業(yè)的投資即購(gòu)置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長(zhǎng)的時(shí)間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面。一般投資不用在前一項(xiàng)、而用租賃形式解決用地和建筑用房問(wèn)題；投資用在后一項(xiàng)的居多即購(gòu)置設(shè)備。設(shè)備一般指：機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。 讀故事（二十二）了解建筑用房與設(shè)備的內(nèi)容。09-2-14114黃亮和李燕的投資預(yù)測(cè)09-2-141153、流動(dòng)資金流動(dòng)資金用于：購(gòu)買(mǎi)原材料和商品存貨促銷工資房

38、租保險(xiǎn)和其他日常開(kāi)支其他費(fèi)用讀故事（二十三）（第54頁(yè)）看黃亮、李燕的流動(dòng)資金預(yù)算。09-2-14116黃亮和李燕的流動(dòng)資金預(yù)測(cè)09-2-14117黃亮和李燕開(kāi)辦企業(yè)的啟動(dòng)資金總額=投資總額+流動(dòng)資金總額=2150+2290=4440元提示：開(kāi)辦費(fèi)用這里忽略不計(jì)。這筆錢(qián)超過(guò)了他們?cè)诠适拢ㄈ┲械念A(yù)計(jì)1700元！怎么辦呢？他們的計(jì)算對(duì)不對(duì)？09-2-14118修改練習(xí)27中的數(shù)據(jù)，然后做練習(xí)27習(xí)題1：由教員口頭提問(wèn)，學(xué)員作答。習(xí)題2：有需要改動(dòng)的地方一扇鋼門(mén)的材料費(fèi)是900元，氧氣瓶、乙炔瓶灌氣費(fèi)100元，可焊五扇門(mén)。保險(xiǎn)25元/月注冊(cè)費(fèi)50元設(shè)備折舊146元/月 要求各小組根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做練習(xí)

39、2809-2-14119各組交流“激情創(chuàng)業(yè)” 培訓(xùn)咨詢公司闡述公司所需的家具及設(shè)備情況；“西部風(fēng)情”拉面有限責(zé)任公司闡述固定資產(chǎn)投資情況；愛(ài)心花店闡述供應(yīng)商的情況；西施豆腐坊有限責(zé)任公司闡述運(yùn)營(yíng)成本情況。09-2-14120第七步小結(jié)辦企業(yè)前，對(duì)企業(yè)規(guī)模有一個(gè)大概的預(yù)計(jì)，這時(shí)就要根據(jù)這個(gè)規(guī)模預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金。再看你能不能籌集到這筆錢(qián)。如果差距太大了，就縮小你的規(guī)模重新預(yù)測(cè)；如果差距不大就可以考慮貸款以補(bǔ)足啟動(dòng)資金的不足。啟動(dòng)資金 =固定資產(chǎn)+流動(dòng)資金+開(kāi)辦費(fèi)用09-2-14121第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃09-2-14122第八步的教學(xué)目的（1）懂得利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。（2）學(xué)會(huì)成本

40、計(jì)算和制定價(jià)格的方法。（3）進(jìn)一步學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的方法。（4）學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。（5）知道如何籌集資金。09-2-14123第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃走完前面的七步，你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心。你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金。問(wèn)題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)能獲得利潤(rùn)嗎？先討論一個(gè)案例：“張貴和他的磚廠”張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢(qián)。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^(guò)去幾個(gè)月里他都沒(méi)有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來(lái)增加他的銷售額。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢(qián)。問(wèn)題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長(zhǎng)

41、以及用的煤炭來(lái)自遠(yuǎn)方，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了1角2分。當(dāng)然他的磚賣得越多虧得越厲害。09-2-14124請(qǐng)同學(xué)們自由發(fā)言，討論“張貴和他的磚廠”案例，談一談：賣出商品，要顧客付多少錢(qián)？一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢(qián)？如果售價(jià)大于生產(chǎn)成本會(huì)不會(huì)虧？如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢(qián)而擱淺？09-2-14125討論的目的在于了解賣出商品要顧客付多少錢(qián)制定銷售價(jià)格一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢(qián)預(yù)測(cè)銷售收入賣出商品之后是賺了還是賠了做銷售成本計(jì)劃要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢(qián)而擱淺制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有了目標(biāo)，讓我走好第八步！09-2-141261、確定商品價(jià)格：你賣出的產(chǎn)品如果是100元錢(qián)，而本錢(qián)是80元，

42、你賺了20元，所以說(shuō)： 利潤(rùn)來(lái)源于銷售價(jià)格與成本之間的差額。 對(duì)不對(duì)？ 稅金呢？09-2-14127(1)競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格制造產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價(jià)時(shí)還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的定價(jià)了。當(dāng)然是拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出廠價(jià)來(lái)和自己的出廠價(jià)作同類比較。讀故事（二十六）注意商販的毛利計(jì)算方法。09-2-14128（2）成本導(dǎo)向定價(jià)法既然：利潤(rùn)=銷售價(jià)格-成本那么：銷售價(jià)格=成本+利潤(rùn)+其他所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利潤(rùn)出售，定價(jià)該多少呢？答：定價(jià)為（1+20%)*20元=1.2*2

43、0=24元請(qǐng)問(wèn)：這樣計(jì)算可不可以？09-2-14129成本導(dǎo)向的定價(jià)法完全成本加成法成本+利潤(rùn)+稅金定額法：價(jià)格=（完全成本+定額利潤(rùn)）/（1-稅率）外加法：價(jià)格=完全成本（1+成本利潤(rùn)率）/（1-稅率）內(nèi)扣法：價(jià)格=完全成本/（1-銷售利潤(rùn)率-稅率）加工成本加成法；目標(biāo)成本加成法；邊際成本定價(jià)法。09-2-14130產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示：材料辦公用具和郵費(fèi)房屋租金水、電、油、氣維修費(fèi)銀行費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用工資和職工福利廣告律師和會(huì)計(jì)事務(wù)燃料折舊電話費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照09-2-14131上面列出的成本開(kāi)支分為兩類：固定成本與變動(dòng)成本。（關(guān)于概念以后描述）按我國(guó)的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)

44、來(lái)說(shuō)如下表所示：09-2-14132 做練習(xí)29學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格的知識(shí)習(xí)題1：討論蘇秋蓮的案例，讀后請(qǐng)學(xué)員發(fā)言。習(xí)題2：讀題目，請(qǐng)學(xué)員講一講陳立華的物品折舊率。習(xí)題3：把題中的第一句話改為：陳立華認(rèn)為他在半年之后能夠每月制作并出售至少10扇鋼門(mén)。09-2-14133習(xí)題2中的陳立華的物品按5年折舊，那么折舊率是20%，他的折舊/每月是3250+250+450+800+1000+3000=8750元8750元/5*12月=146元/月（不計(jì)殘值4%）習(xí)題3的月經(jīng)營(yíng)成本是5681元制作一扇鋼門(mén)的成本是900+568=1468元如果陳立華最高能加價(jià)25%,每扇門(mén)的最高價(jià)格是1468*(1

45、+0.25)=1835元=1800元(取整數(shù))數(shù)據(jù)如何得出,請(qǐng)學(xué)員自行研究.09-2-14134讀黃亮和李燕的故事（二十四）、（二十五）請(qǐng)注意 黃亮一個(gè)月制作1200件工藝品的總成本中每一件的材料計(jì)算依據(jù)是： 400+60+120=580元580元/1200件=0.4833元/件09-2-14135練習(xí)：請(qǐng)按完全成本加成法的3種公式計(jì)算：某件商品定價(jià)條件如下：完全成本58元，定額利潤(rùn)25元，增值稅率6%；完全成本76元，成本利潤(rùn)率20%，增值稅率6%；完全成本24元，銷售利潤(rùn)率15%，增值稅率6%；88.30 97.02 30.3809-2-14136疑問(wèn)解答：成本核算：成本核算的目的、對(duì)象、

46、內(nèi)容、方法。折舊率=*100%每月折舊額= =固定資產(chǎn)總額*折舊率折舊額固定資產(chǎn)總額*（1-殘值率）固定資產(chǎn)總額*（1-殘值率）可使用月份09-2-14137成本利潤(rùn)率=銷售利潤(rùn)率=完全成本=商品的生產(chǎn)成本+銷售費(fèi)用疑問(wèn)解答：按生產(chǎn)成本的百分比確定的利潤(rùn)生產(chǎn)成本按銷售成本的百分比確定的利潤(rùn)銷售成本09-2-141382、預(yù)測(cè)銷售收入在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測(cè)都可采用以下步驟：（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。（2）預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來(lái)自你的市場(chǎng)調(diào)查。（3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。（4）用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。09-

47、2-14139讀黃亮和李燕的故事（二十七）看他們的銷售預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)銷售量時(shí)要記?。洪_(kāi)業(yè)頭幾個(gè)月銷售量不會(huì)高，而后也不能對(duì)銷售量作過(guò)于樂(lè)觀的估計(jì)。做練習(xí)31，預(yù)測(cè)你的銷售收入。09-2-141403、制定銷售和成本計(jì)劃預(yù)測(cè)銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤(rùn)”。讀故事，看懂朱砂泥作坊的銷售成本計(jì)劃。作這個(gè)銷售成本計(jì)劃的素材是：（1）三月至十二月的銷售計(jì)劃和含稅銷售收入額（見(jiàn)上一頁(yè)表格）。（2）增值稅稅率為6%，應(yīng)納增值稅=凈銷售收入*6%（3）例如三月份銷售量為300，產(chǎn)品稅前單價(jià)1.50元?jiǎng)t銷售額=300*1.5=450元應(yīng)納增值稅6%，則應(yīng)繳稅款450*0. 06=27元把300只產(chǎn)品的27

48、元增值稅打進(jìn)單價(jià)，27/300=0.09元所以實(shí)際銷售單價(jià)定為1.50+0.09=1.59元300只產(chǎn)品的含稅銷售額為300* 1.59=477元09-2-141413月的含稅銷售收入477元；增值稅27元；扣除增值稅的凈銷售收入=477-27=450元4月、5月以后至12月可類推09-2-14142表中間3月份賣出300個(gè)，原材料價(jià)=3000.4833=145元，余此類推。09-2-14143利潤(rùn)=凈銷售收入-總成本 =14850-12635=2215元 =（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利潤(rùn)之和 納稅基數(shù)=利潤(rùn)+工資（都是二

49、人的收入） =2215+6000=8215元 個(gè)人所得稅=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%納個(gè)人所得稅） 附加稅費(fèi)=增值稅*（1%+3%）=891*0.04=35.64元 個(gè)人凈收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元（改正個(gè)人凈收入，改7804.25為7768.61元）讀懂了表格做練習(xí)32。09-2-14144討論練習(xí)32的習(xí)題1、習(xí)題2習(xí)題1答案60000-38000-4750=17250元習(xí)題2答案32000-8500-3250-2800=17450元習(xí)題3表格修改為：替陳立華作銷售與成本計(jì)劃（6月12月）各創(chuàng)業(yè)小組做練習(xí)

50、33，你的銷售和成本計(jì)劃！09-2-141454、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃你的企業(yè)任何一個(gè)月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī)，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。讀故事（二十九）了解工藝品作坊的現(xiàn)金流量計(jì)劃。09-2-1414609-2-14147從上一頁(yè)表上可以看出三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。三月份短缺約700元，看來(lái)投入1700元解決不了問(wèn)題，準(zhǔn)備借錢(qián)！再看12月份月底現(xiàn)金為4112元。但并不是利潤(rùn)，有頭三個(gè)月未領(lǐng)工資缺額1800元，來(lái)年初應(yīng)交稅金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.

51、41元（而不是3739.53元）。每個(gè)月月底現(xiàn)金即為下一個(gè)月的月初現(xiàn)金。再做練習(xí)34進(jìn)一步學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的知識(shí)。09-2-14148讀練習(xí)34的習(xí)題1，請(qǐng)學(xué)員作答練習(xí)34的習(xí)題2，作修改：他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開(kāi)辦他的企業(yè)。他還有一幢價(jià)值10萬(wàn)元的房產(chǎn)。利用你在為陳立華制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。7000元夠不夠開(kāi)辦陳立華的企業(yè)？如果不夠，他還需要貸款多少錢(qián)？（提示：有10萬(wàn)元的房產(chǎn)，足可取得2萬(wàn)元的抵押貸款）09-2-14149缺那么多錢(qián)，這該如何是好?。抠J款？向好友借？購(gòu)料賒帳？09-2-14150請(qǐng)問(wèn)缺多少錢(qián)？7035+3435+1635=12105貸款 13000貸款后的表會(huì)做嗎？09-2-

52、141515、資金來(lái)源啟動(dòng)資金不足（當(dāng)然經(jīng)過(guò)了仔細(xì)的預(yù)算，甚至考慮到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問(wèn)題），并且對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分看好，就敢于借錢(qián)！向誰(shuí)借？一般向親友借錢(qián)；向供貨商賒欠或向銀行借貸。讀故事（三十）黃亮和李燕怎么借錢(qián)怎么修改他們的現(xiàn)金流量計(jì)劃09-2-14152工藝品工場(chǎng)三月份現(xiàn)金缺口近300元，于是申請(qǐng)借貸1000元，借期10個(gè)月，月息1%。從而在現(xiàn)金流量計(jì)劃上止住了現(xiàn)金缺口。借了1000元錢(qián)得以修改現(xiàn)金流量計(jì)劃，但要付貸款利息增加了成本，所以要重新修改銷售和成本計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者們：你們覺(jué)得這么做很麻煩對(duì)嗎？不要怕麻煩。黃亮和李燕就是榜樣，我們跟著他們修改計(jì)劃進(jìn)而為我們自己做好計(jì)劃。為創(chuàng)業(yè)打

53、好扎實(shí)的基礎(chǔ)！09-2-1415309-2-14154 為什么4月份的可支配現(xiàn)金是1009元？因?yàn)樵鲁醅F(xiàn)金有293.5元，600個(gè)工藝品現(xiàn)金銷售一半300個(gè)，得300*1.59=477元上個(gè)月賣掉300個(gè)中的150個(gè)是這個(gè)月收回的應(yīng)收帳款為150*1.59=238.5元三項(xiàng)之和=293.5+477+238.5=1009元書(shū)上的表中漏掉一行“開(kāi)辦費(fèi)350元”請(qǐng)插入個(gè)人所得稅應(yīng)為410.75元09-2-14155根據(jù)修改后的現(xiàn)金流量計(jì)劃，應(yīng)該把貸款利息打入成本得到了修改后的工藝品作坊的銷售和成本計(jì)劃09-2-141566、申請(qǐng)貸款你如果必須貸款開(kāi)辦企業(yè)，那么你應(yīng)具備如下條件：（1）你有半數(shù)以上的自

54、有資金。而且被公認(rèn)是有信用的人。（2）你有一個(gè)很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)調(diào)查很深入而且數(shù)據(jù)可靠。（3）你有一個(gè)可信的還貸計(jì)劃。（4）你能獲得擔(dān)?；蛴勺约禾峁┵J款抵押。09-2-141577、盈虧平衡分析 做生意要有利潤(rùn)，如果要隨時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)狀況，通過(guò)盈虧平衡點(diǎn)分析就非常方便了。 陳立華開(kāi)辦企業(yè)需要多少錢(qián)是知道了，但他并不清楚每月做多少扇門(mén)不虧本；如果制作鋼門(mén)的數(shù)量較大，價(jià)格能否下降，他也不清楚。因此，有必要在教學(xué)中教會(huì)學(xué)員的盈虧平衡分析。09-2-14158前期投資（陳立華案例）電焊機(jī) 3250手電鉆 250切割機(jī) 450氧氣瓶 800乙炔瓶 1000手動(dòng)工具 3000 合計(jì)：8750

55、元按5年分?jǐn)?，不?jì)殘值，每月分?jǐn)傤~=146元注：注冊(cè)費(fèi)屬于開(kāi)辦費(fèi)用。如果開(kāi)辦費(fèi)用數(shù)額較大，可以 超過(guò)一年以上分?jǐn)偂?9-2-14159前期投入的資金分?jǐn)傆?jì)算例： 每月的分?jǐn)傤~ = = =146元總投入資金可使用月份87506009-2-14160成本費(fèi)用有哪些？前期投入資金分?jǐn)?；房租；固定薪金；稅費(fèi)；材料消耗（商品成本）；經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；獎(jiǎng)勵(lì)提成； 09-2-14161經(jīng)營(yíng)中的兩大成本：前期投入資金分?jǐn)?；房租；固定薪金；稅費(fèi)經(jīng)營(yíng)材料消耗；經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；獎(jiǎng)勵(lì)提成。固定成本變動(dòng)成本09-2-14162固定成本（a）： 凡成本總額在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而固定不變的成本。如開(kāi)辦費(fèi)分?jǐn)?/p>

56、、無(wú)形資產(chǎn)或?qū)＠麢?quán)受益期分?jǐn)?、設(shè)備折舊、房產(chǎn)管理費(fèi)、房屋租金、固定薪金、定額稅費(fèi)等。09-2-14163變動(dòng)成本（b） 凡成本總額與服務(wù)量成正比例增減變動(dòng)的成本。如直接耗用材料、商品成本、營(yíng)銷費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)提成、服務(wù)傭金、包裝費(fèi)等。09-2-14164業(yè)務(wù)量（服務(wù)量）（營(yíng)業(yè)量） 業(yè)務(wù)量(x)-指銷售量或服務(wù)的次數(shù)。 總服務(wù)成本（成本與業(yè)務(wù)量的關(guān)系）： y=a+bx09-2-14165 保本分析計(jì)算方法（1）保本營(yíng)業(yè)量=保本營(yíng)業(yè)額=單價(jià)*保本營(yíng)業(yè)量例：固定成本：房租1500元，工資1800元，投資分?jǐn)傤~720元；變動(dòng)成本：平均成本3元；平均單價(jià)5元 。保本營(yíng)業(yè)量= = 2025單位保本營(yíng)業(yè)額=5*2

57、025=10125 元固定成本總額營(yíng)業(yè)單價(jià)單位變動(dòng)成本1500+1800+7505309-2-14166 保本分析計(jì)算方法（2）保證計(jì)劃利潤(rùn)的最低營(yíng)業(yè)額計(jì)算：最低營(yíng)業(yè)額= 例：計(jì)劃利潤(rùn)率為40%，月固定成本為5元，可變成本率為2%，則最低銷售額為多少？最低營(yíng)業(yè)額= = = 10657.89元即超過(guò)1065789元后的每一元銷售額有038元的利潤(rùn)。固定成本計(jì)劃利潤(rùn)率可變成本率固定成本計(jì)劃利潤(rùn)率可變成本率405040%09-2-14167兩種保本計(jì)算的分析：第一種方法： 毛利率=（5-3）/5=40% 10125元保本。第二種方法： 毛利率=40%-2%=38% 10657.89元保本。09-2-

58、14168保利計(jì)算方法貢獻(xiàn)毛益率= *100%保利營(yíng)業(yè)量=保利營(yíng)業(yè)額= =平均單價(jià)*保利服務(wù)量平均單價(jià)單位變動(dòng)成本 營(yíng)業(yè)單價(jià)固定成本總額+目標(biāo)利潤(rùn) 貢獻(xiàn)毛益率 固定成本總額+目標(biāo)利潤(rùn)平均單價(jià)單位變動(dòng)成本09-2-14169保利分析舉例：例：計(jì)劃利潤(rùn)率為60%，月固定成本為6700元，可變成本率為10%，目標(biāo)利潤(rùn)為3000元，則最低營(yíng)業(yè)額為多少？保利的最低營(yíng)業(yè)額= = =19400固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)計(jì)劃利潤(rùn)率可變成本率6700+300060%-10%09-2-14170經(jīng)營(yíng)期多品種保本點(diǎn)與保利點(diǎn)的計(jì)算綜合貢獻(xiàn)毛益率=多品種保本額=多品種保利額=營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)收入*100%固定成本綜合貢獻(xiàn)毛

59、益率固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)綜合貢獻(xiàn)毛益率09-2-14171請(qǐng)你幫陳立華計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)固定成本：投資分?jǐn)偅?146店鋪?zhàn)饨?700保險(xiǎn) 25電費(fèi) 350電話 100注冊(cè)費(fèi) 50辦公費(fèi) 600廣告費(fèi) 100維護(hù) 60工資 3200合計(jì)： 5331變動(dòng)成本材料成本 900灌氣費(fèi) 20銷售單價(jià) 1800元保本營(yíng)業(yè)量=5331/（1800-920） = 6扇門(mén)保本營(yíng)業(yè)額=6*1800=10800 元09-2-14172請(qǐng)你幫黃亮計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)固定成本：投資分?jǐn)?30開(kāi)辦費(fèi) 35促銷 50工資 600保險(xiǎn) 20維修 30電費(fèi)、電話 20合計(jì)： 785變動(dòng)成本材料成本 0.4883元銷售單價(jià) 1.59元保本營(yíng)

60、業(yè)量=785/（1.59 -0.4833） = 709.32 個(gè)保本營(yíng)業(yè)額=709.32*1.59 =1127.82 元09-2-14173創(chuàng)業(yè)者學(xué)員：做好練習(xí)35.如果你打算貸款，做練習(xí)36如果盈虧平衡點(diǎn)要考慮稅金該怎么做？09-2-14174第八步小結(jié)1、學(xué)會(huì)計(jì)算開(kāi)辦企業(yè)啟動(dòng)資金的預(yù)算方法：（1）計(jì)算自己產(chǎn)品/服務(wù)的成本，參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)確定自己產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格。（2）制定12個(gè)月的銷售預(yù)測(cè)。（3）制定銷售成本計(jì)劃，看是否能夠盈利。特別注意你的銷售預(yù)測(cè)既源于真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查而且相當(dāng)保守。（4）制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，審視自己是否有足夠的流動(dòng)資金。（5）進(jìn)一步認(rèn)識(shí)銷售成本計(jì)劃與現(xiàn)金流量計(jì)劃的不同：0