商業(yè)計劃書 (3)ppt課件

1、商業(yè)方案書中元糴焜金融投資擔保公司2006年1月.一、公司簡介公司概略： 青島中元糴焜金融投資擔保于2005年7月8日成立，公司注冊資本5000萬元人民幣，現(xiàn)由四位自然人股東共同投資，是一家完全按照商業(yè)化規(guī)范運作的專業(yè)金融投資擔保公司。運營方式： 中元糴焜采用擔保及延伸業(yè)務的運營方式。公司在努力于做大做強企業(yè)擔保業(yè)務的根底上，大力開展個人信譽擔保及直接貸款業(yè)務，并且為企業(yè)提供財務顧問、信譽評級等延伸業(yè)務，從而極大地提高了中元糴焜在業(yè)界的競爭優(yōu)勢。中元糴焜商業(yè)方案書公司目的： 嚴厲遵照市場經(jīng)濟規(guī)律，以信譽擔保和金融投資為手段促進資金融通和商品流通，促進企業(yè)提高，推進中小企業(yè)的創(chuàng)建和開展；提升企業(yè)

2、信譽，提高資源配置效率，推進社會信譽體系建立，為市場經(jīng)濟和社會開展效力。 中元糴焜商業(yè)方案書中元糴焜商業(yè)方案書二、青島市信譽擔保市場的概略 2005年初我市注冊資金1000萬元的擔保公司11家，1000-3000萬元的8家，5000萬元1家。青島的24家擔保公司只需9家在開展業(yè)務，而且每家的注冊資本只需1000多萬元。但2005年青島地域的擔保公司只做了3億左右的業(yè)務。主要緣由我們以為：中元糴焜商業(yè)方案書擔保公司資本規(guī)模偏小，目前青島最大的擔保公司中海投資擔保的注冊資本為1.2億元，且主要業(yè)務為工程的直接投資，其次為中元糴焜投資擔保，注冊資本金為5000萬元。因此銀行對擔保公司的擔保才干不認可

3、，導致業(yè)務規(guī)模很難做大。審批程序復雜。由于本市金融部門多數(shù)不認可擔保機構，不給予擔保公司放大擔保貸款倍數(shù)，只贊同用全額保證金來開展業(yè)務，更不愿同擔保機構分擔風險，導致?lián)ＹJ款手續(xù)煩瑣，審批時間長，評價費用過高，加上銀行信貸咨詢系統(tǒng)不對擔保機構開放等緣由，擔保公司很難開展業(yè)務。中元糴焜商業(yè)方案書沒有建立擔保資金補充機制和風險補償機制。一方面，市里沒有建立對全市擔保企業(yè)的風險補償機制，擔保企業(yè)獨立接受擔保風險；一方面，各擔保機構根本沒有建立相應的擔保資金補充機制和風險補償機制，一旦發(fā)生代償，就能夠影響擔保業(yè)務的繼續(xù)運作。缺乏高素質(zhì)專業(yè)人才。全市的擔保機構只需5 家有專業(yè)的風險評價隊伍。擔保專業(yè)人才

4、非常匱乏。社會信譽環(huán)境差。目前我市尚未建立完善信譽評價體系，擔保機構很難對民營及中小企業(yè)信譽進展評價，加之一些民營及中小企業(yè)缺乏信譽，不守合同，逃廢銀行債務，使得擔保機構和銀行不敢大膽開展擔保貸款。中元糴焜商業(yè)方案書 但同時，我們以為如今介入擔保行業(yè)的潛力宏大，其緣由：以2005年青島市銀行貸款2000億元的10%計，青島本地應有200億元的擔保市場容量，市場容量飽和程度遠未到達。因此擔保市場的宏大，為青島市擔保行業(yè)的開展帶來了前所未有的機遇。目前，青島市民營企業(yè)已達32萬戶，注冊資金1500億元，占全市稅收總量的30%以上，經(jīng)濟總量的40%以上，出口總量的50%以上，民營經(jīng)濟已名副其實地成為

5、我市經(jīng)濟開展的主力軍，但融資難的問題不斷是我市民營及中小企業(yè)開展的瓶頸。青島的擔保市場開展與經(jīng)濟開展很不相稱，這也注定其存在較大的潛在市場空間。中元糴焜商業(yè)方案書三、公司主營業(yè)務及盈利方式企業(yè)融資擔保業(yè)務： 包括企業(yè)流動資金貸款擔保、房地產(chǎn)開發(fā)貸款擔保、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔保、開具承兌匯票擔保、出口退稅質(zhì)押貸款擔保、進出口貿(mào)易融資擔保、產(chǎn)權股權、知識產(chǎn)權、運營權等質(zhì)押貸款擔保、設備租賃融資擔保、企業(yè)發(fā)起設立/并購搭橋貸款擔保、工程投資擔保、政策扶持工程貸款擔保、保理業(yè)務應收帳貼現(xiàn)擔保、信譽保險等 。中元糴焜商業(yè)方案書個人貸款擔保業(yè)務： 包括個人消費貸款擔保、個人信譽貸款擔保、單位優(yōu)秀員工貸款擔保、出

6、國留學貸款擔保、個人創(chuàng)業(yè)貸款擔保、房產(chǎn)抵押貸款擔保、房屋按揭/加按/轉按揭貸款擔保、房屋裝修貸款擔保等 。中元糴焜商業(yè)方案書經(jīng)濟合同履約擔保業(yè)務： 包括工程合同履約擔保，工程招招標履約擔保、技術轉讓合同履約擔保、貿(mào)易合同履約擔保、房地產(chǎn)買賣擔保、機動車買賣擔保、房屋產(chǎn)權過戶買賣平安擔保、企業(yè)產(chǎn)權過戶買賣平安擔保、合約對沖押金/預付款/質(zhì)量保證金擔保、中介費/傭金擔保、產(chǎn)質(zhì)量量擔保、出國留學經(jīng)濟擔保、個人分期付款消費擔保、訴訟保全擔保等。 中元糴焜商業(yè)方案書擔保配套效力及財務顧問業(yè)務： 擔保配套效力是指圍繞擔保工程由中元糴焜提供的一系列中介效力主要包括：咨詢效力：企業(yè)理財與資本運作顧問、企業(yè)管理

7、顧問、個人理財顧問。工程論證效力：擔保投資工程可行性研討與工程評價、資產(chǎn)評價業(yè)務、企業(yè)與個人資信評價。抵押資產(chǎn)處置效力：典當業(yè)務、拍賣業(yè)務、企業(yè)重組兼并業(yè)務。代理效力：企業(yè)或個人融資代理效力、政府或民間擔?；鸬奈泄芾怼①Y產(chǎn)委托管理業(yè)務。中元糴焜商業(yè)方案書公司商業(yè)盈利方式： 公司獲利方式主要是經(jīng)過：擔保業(yè)務收取1%5%擔保額的效力費。同時，公司要求被擔保企業(yè)或個人提供足額的反擔保資產(chǎn)，以躲避擔保風險；委托貸款業(yè)務，公司收取不超越銀行貸款利率四倍的利息，同時，公司要求被擔保企業(yè)或個人提供足額的反擔保資產(chǎn)，以躲避貸款回收風險；資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的報答率，是主營業(yè)務收入的重要補充；擔保配

8、套效力拓展了擔保業(yè)務的效力范圍，保證擔保工程的資信質(zhì)量，添加了擔保業(yè)務的附加價值，是對擔保業(yè)務的垂直整合；反擔保資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務是公司化解擔保風險的重要手段，公司反擔保資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務亦是公司今后潛在的贏利增長點。中元糴焜商業(yè)方案書中元糴焜商業(yè)方案書四、營銷及戰(zhàn)略規(guī)劃 無論從市場分析還是競爭性分析來看,中國和青島地域擔保業(yè)務都還處于早期的賣方市場,中元糴焜的戰(zhàn)略是居安思危,以客戶利益和為社會效力至上的原那么制定其市場營銷戰(zhàn)略,開發(fā)出最有價值的信譽擔?？蛻?提供最適宜社會需求的擔保效力產(chǎn)品。 中元糴焜商業(yè)方案書客戶開發(fā)措施： 客戶開發(fā)及信息搜集是擔保及投資

9、業(yè)務的根底任務，客戶資源將成為中元糴焜的珍貴財富，中元糴焜對此非常注重。中元糴焜方案采用以下方式建立健全客戶來源的渠道：中元糴焜商業(yè)方案書與銀行信貸部門獲得廣泛聯(lián)絡，由銀行信貸部門引薦客戶；與各級政府部門聯(lián)絡，由相關政府部門引薦客戶；與各商會、行業(yè)協(xié)會獲得聯(lián)絡，由其引薦客戶；開展企業(yè)信譽擔保的會員制管理，從中培育中心客戶；對社會進展廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中開掘潛在客戶。目前中元糴焜還將與中國銀行青島市分行，中國建立銀行青島市分行建立了協(xié)作關系，并簽署了協(xié)議。 中元糴焜商業(yè)方案書營銷戰(zhàn)略： 中元糴焜采用以品牌運營為中心的整合營銷戰(zhàn)略。公司的市場營銷方案是以以下運營原那么為根底的

10、：中元糴焜將綜合思索本人獨立以及與其它機構結合的方式開展擔保業(yè)務；個人信譽擔保以本人獨立開展為主，以此作為擴展中元糴焜運營規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴厲防備風險的前提下，努力擴展擔保業(yè)務量，追求擔保業(yè)務的規(guī)模運營；中元糴焜商業(yè)方案書企業(yè)融資和經(jīng)濟合同履約擔保業(yè)務的開展，特別是企業(yè)融資擔保必需注重與擔保投資相結合。應堅持“擔保為手段，投資是目的原那么，自動尋覓有投資價值的中小型高新技術企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等符合中元糴焜戰(zhàn)略開展方向的投資工程，利用擔保投資工具為企業(yè)提供融資擔保，在條件成熟后轉為直接投資。與擔保業(yè)務強調(diào)運營規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務更應強調(diào)投資效益；中元糴焜商業(yè)方案書必要時尋求其它擔保機

11、構的協(xié)作實施交叉互保和結合擔保，尋求國家中小企業(yè)信譽擔保體系的再擔保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風險、減少損失；一切貸款擔保業(yè)務都尋求銀行或其它金融機構與客戶的協(xié)作，投資業(yè)務需求相關投資機構的配合；建立電子商務網(wǎng)絡，利用網(wǎng)站開展擔保業(yè)務的宣傳、擔保業(yè)務登記、網(wǎng)上業(yè)務受理及擔保市場調(diào)查、信譽評級等；利用新聞媒體和其它方式開展廣泛宣傳，以支持促進擔保業(yè)務及擔保投資的實施戰(zhàn)略。中元糴焜商業(yè)方案書產(chǎn)品研發(fā)： 嚴厲遵照市場經(jīng)濟規(guī)律，以信譽擔保和金融投資為手段促進資金融通和商品流通，促進企業(yè)提高，推進中小企業(yè)的創(chuàng)建和開展；提升企業(yè)信譽，提高資源配置效率，推進社會信譽體系建立，為市場經(jīng)濟和社會開展效

12、力。 中元糴焜商業(yè)方案書戰(zhàn)略規(guī)劃 ：中元糴焜根據(jù)其營銷戰(zhàn)略，制定了中長期的市場開發(fā)方案，并以此為藍本，滾動制定年度市場開發(fā)方案，指點公司市場營銷戰(zhàn)略的實施。估計在兩年內(nèi)成為島城最大的融資擔保公司。從技術上看，中元糴焜除廣泛開辟中小企業(yè)和個人種類外, 將會選擇假設干生長性極好的企業(yè)作為中心客戶, 并將中心客戶的高速增長和可繼續(xù)開展與中元糴焜業(yè)務的高速增長和可繼續(xù)開展結合起來, 使中心客戶與中元糴焜的開展與日俱增。中元糴焜商業(yè)方案書在公司客戶及人才貯藏到達一定規(guī)模后，中元糴錕將開展投資業(yè)務，充分分享中小企業(yè)的高速生長成果，提高公司利潤率。時機成熟，在國家政策的答應下，成立民間中小銀行，更好地為中小

13、企業(yè)提供全方位的效力。中元糴焜商業(yè)方案書六、風險及對策 行業(yè)風險: 擔保與投資行業(yè)及其開展趨勢中能夠存在的不利要素及行業(yè)競爭情況；市場風險: 遭到商業(yè)周期的影響, 市場的開展將受相關的行業(yè)市場情況的影響；運營風險: 在運營過程中能夠會發(fā)生的擔保代償?shù)蕊L險；作為擔保行業(yè)，中元糴琨也存在以下風險:中元糴焜商業(yè)方案書 政策風險: 國家政策與法律對擔保業(yè)的約束與限制, 未來國家政策與法律的變化能夠會對公司產(chǎn)生的影響；業(yè)務風險: 中元糴焜的業(yè)務風險主要是擔保的信譽風險。主要有：a.被擔保工程可行性風險；b.被擔保者信譽程度；c.擔保的約束方式；d.擔保的集中程度；e.產(chǎn)權制度的制約；f.金融市場健全程度

14、等。 同時，擔保業(yè)正處在我國方案經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉軌的時期，在挑戰(zhàn)和機遇同時并存的條件下，如何有效地防備風險，憑仗其信譽、經(jīng)濟實力和專業(yè)技藝來運作、協(xié)調(diào)政策性和商業(yè)性擔保之間的關系，真正發(fā)揚其資金融通和商品流通的橋梁作用是中元糴焜運營管理的主要義務 。中元糴焜商業(yè)方案書中元糴焜將采取以下措施有效防備風險： 信譽擔保最大的風險是被擔保者的資信風險。因此，應對懇求擔保企業(yè)的資信變化過程進展深化、詳細的調(diào)查。評定企業(yè)的透明度和可控度，分析企業(yè)財務構造的變化情況，計算和推算企業(yè)的贏利才干。風險控制應堅持全面深化和量力而行的原那么，采用跟蹤管理和及時控制的方法。同時，中國正在建立的信譽評價機制，也

15、為這一風險的防備提供了有利的保證 。中元糴焜商業(yè)方案書把銀行、企業(yè)、擔保機構三方一致思索，構成一個有三方共同組成的擔保咨詢機構，開展法律、會計、稅務等各種咨詢效力，構成有效的扶優(yōu)扶強的體系；建立風險轉移和結合擔保機制。爭取國家各級擔保體系的支持。獲得再擔保和結合擔保協(xié)作。當發(fā)生代償時，中元糴焜可以按一定條件從再擔保機構得到一定補償，從而大大降低擔保風險。另外，結合擔保也是分散轉移風險的有效方法。利用現(xiàn)代電子信息技術，開發(fā)建立出一套科學完善的信譽風險評價目的體系，并使之得到有效實施。中元糴焜商業(yè)方案書以個人信譽擔保作為中元糴焜目前擔保業(yè)務的主攻目的。這類擔保業(yè)務的性質(zhì)決議其風險相對較小。在獲得一

16、定實踐操作閱歷后，再逐漸展開，擴展業(yè)務范圍，以防備運營初期因閱歷缺乏呵斥的風險。加大工程的審核力度，以及對擬擔保、投資工程進展嚴厲科學的可行性研討與論證，嚴厲按照公司制定的各項制度規(guī)范運作，力求最大限制地控制風險。在財務管理上，中元糴焜將根據(jù)每年的運營方案按相當比例提留擔保賠付預備金和投資風險備用金等，以保證公司業(yè)務按方案正常進展。中元糴焜商業(yè)方案書 未來幾年，我們估計青島市擔保行業(yè)及我公司有一個非常迅速的開展，詳細數(shù)據(jù)如下：七、資本擴展及盈利預測單位：億元人民幣中元糴焜商業(yè)方案書 因此，我公司為了做大作強，實現(xiàn)上述目的，成為青島市最大的擔保公司，就必需將公司的資本規(guī)模做大，我公司思索將以下幾

17、種方式使資本規(guī)?？焖偬砑樱汗蓶|的增資擴股。戰(zhàn)略投資人的引進。2021年勝利發(fā)行上市，經(jīng)過資本市場融資。 我們估計，未來幾年公司的資本規(guī)模與利潤如下： 單位：億元人民幣中元糴焜商業(yè)方案書2005-2021年，我公司除了在傳統(tǒng)的擔保業(yè)務方面有質(zhì)的突破外，我們還將做大委托貸款財務顧問和中介業(yè)務等，并且開展投資業(yè)務，不斷開辟利潤增長點，提高股東投資報答率。我們估計未來幾年公司的利潤情況與市場份額如下：中元糴焜商業(yè)方案書結語 中元糴焜具有贏利程度高，能支撐公司可繼續(xù)開展的商業(yè)方式，大力開展擔保及其延伸業(yè)務是公司的主營方向，中元糴焜的商業(yè)方式和主營業(yè)務是實現(xiàn)公司努力成為青島擔保業(yè)領先者和第一品牌的先決條件。實現(xiàn)中元糴焜商業(yè)方案的必要條件是公司能否擁有足夠的資本金開展擔保和擔保投資業(yè)務。由于擔保公司的性質(zhì)，中元糴焜只能靠股本擴張的方式添加公司的營運資金，用以滿足公司主營業(yè)務對資金的需求。與一切金融企業(yè)一樣，中元糴焜能否繼續(xù)運營的根本保證在于風險控制。中元糴焜的商業(yè)方案書將風險控制貫穿到市場、管理、財務和投資等涉及到運營活動的每一個環(huán)節(jié)。公司商業(yè)方案書針對能夠出現(xiàn)運營風險的主要層