出口價格的核算(1)通用PPT課件

1、 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例 2009.05.05 （一）出口商品對外報價的核算 所謂出口報價是指出口商向國外進(jìn)口商出售某種商品報出的價格。出口通常使用FOB、CFR和CIF三種價格進(jìn)行核算和對外報價。具體按如下步驟進(jìn)行： 第一，明確價格的構(gòu)成； 第二，確定成本、費(fèi)用和利潤; 第三，對各部分進(jìn)行計算和匯總。 下面舉例說明以FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語對外報價的核算。 一、出口報價的核算 例 我國A出口公司收到法國B公司求購8000雙牛皮鞋 (計一個40英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)向供貨廠家了解每雙皮鞋的進(jìn)貨成本為l00元 (含17%的增值稅)，出口包裝費(fèi)每雙35元，國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)13000元，出口商檢費(fèi)40

2、0元，報關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)雜費(fèi)800元，認(rèn)證費(fèi)、經(jīng)營費(fèi)等共計1600元，A公司進(jìn)行此項(xiàng)交易時先從銀行貸款，再用之購貨出，為買方墊款30天 (一個月)，銀行利率為7%，銀行手續(xù)費(fèi)率為05%(按成交價計)，出口皮鞋的退稅率為14%，從青島啟運(yùn)到馬賽 (Marseilles)的海運(yùn)費(fèi)4000美元，以成交價的110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費(fèi)率分別為06%和02%。B公司要求在報價中包括其3%的傭金，A公司的預(yù)期利潤率為成交額的10%，人民幣對美元的匯率為825:1?，F(xiàn)分別以FOB、CFR、CIF三種價格對外報價。 第一步，明確FOB、CIF和CIF三種價格的基本構(gòu)成及對外報價公式。 (1)FOB價格

3、及其含傭價的構(gòu)成及報價公式: FOB價=出口成本+預(yù)期利潤 =實(shí)際購貨成本+單位產(chǎn)品國內(nèi)總費(fèi)用十預(yù)期利潤FOB價=（實(shí)際購貨+單位產(chǎn)品國內(nèi)總費(fèi)用）/（1- 預(yù)期利潤率） FOBC價=出口成本十預(yù)期利潤十傭金 =實(shí)際購貨成本十單位產(chǎn)品國內(nèi)總費(fèi)用十預(yù)期利潤 十傭金 （2）CFR價格及其含傭價的構(gòu)成及報價公式 CFR價=出口成本十出口運(yùn)費(fèi)十預(yù)期利潤 =實(shí)際購貨成本十單位產(chǎn)品國內(nèi)總費(fèi)用十出口運(yùn)費(fèi) 十預(yù)期利潤C(jī)FR報價=（實(shí)際購貨成本十單位產(chǎn)品國內(nèi)總費(fèi)用十出口 運(yùn)費(fèi)）/（1一預(yù)期利潤率） CFRC價=出口成本十出口運(yùn)費(fèi)十預(yù)期利潤十傭金 =實(shí)際購貨成本十單位產(chǎn)品國內(nèi)總費(fèi)用十出口運(yùn)費(fèi) 十預(yù)期利潤十傭金CFR

4、C報價=（實(shí)際購貨成本十單位度品國內(nèi)總費(fèi)用十出口 運(yùn)費(fèi)）/（ 1一傭金率一預(yù)期利潤率）（3）CIF價格及其含傭價的構(gòu)成及報價公式CIF價=出口成本十出口運(yùn)費(fèi)十運(yùn)輸保險費(fèi)十預(yù)期利潤C(jī)IF報價=（實(shí)際購貨成本+單位產(chǎn)品國內(nèi)總費(fèi)用十出口 運(yùn)費(fèi)）/1一預(yù)期利潤率一(1十投保加成率)X 保費(fèi)率CIFC價=出口成本十出口運(yùn)費(fèi)十運(yùn)輸保險費(fèi)十預(yù)期利潤 十傭金CIFC報價=（實(shí)際購成本十單位產(chǎn)品國內(nèi)總費(fèi)用十出口 運(yùn)費(fèi)）/1一傭金率一預(yù)期利潤率一(1十投 保加成率)X保費(fèi)率第二步，確定成本、費(fèi)用和利潤。1、核算成本。2、核算費(fèi)用。國內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)十運(yùn)雜費(fèi)十商檢費(fèi)十報關(guān)費(fèi)十港區(qū)雜費(fèi)十認(rèn)證經(jīng)營等費(fèi)用十利息3、核算預(yù)期

5、利潤第三步，對成本、費(fèi)用和利潤進(jìn)行計算和匯總，作出報價。1、按FOB價格的報價2、按CFR價格的報價3、按CIF價格的報價三種價格對外報價分別為: (l)USDl3.19/pair FOBC3 QingDao(每雙13.19美元包括3%傭金，青島港船上交貨)。 (2)USDl3.77/pairCFRC3 Marseilles(每雙13.77美元包括3%傭金，成本加運(yùn)費(fèi)至馬賽港)。 (3)USDl3.9l/pairCIFC3 Marseilles(每雙13.91美元包括3%傭金，成本加運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)至馬賽港)。（二）出口商品對外報價核算應(yīng)注意的問題 1、報價前應(yīng)仔細(xì)核算各種數(shù)據(jù)，做到盡量精確。具體

6、核算方法分為總價核算和單價核算兩種?？們r法比較精確，但要將核算結(jié)果折算成單價才能對外報價，單價法可以直接求出報價，但計算過程中要保留多位小數(shù)(核算時保留四位，報價時保留兩位)，以保證報價的準(zhǔn)確性。上例的核算，采用的就是單價法。2、出口貨物涉及的各種費(fèi)用，在報價前大部分還沒有發(fā)生，因此對費(fèi)用的核算只是一種估算。估算的方法兩種：一種是費(fèi)用額相加法，另一種是按所規(guī)定的費(fèi)用率進(jìn)行估算。具體采用哪一種核算方法，可根據(jù)業(yè)務(wù)的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。3、按照報價的一定百分比計費(fèi)的部分應(yīng)一次求出、定準(zhǔn)。否則，容易造成報價的低估。 4、銀行費(fèi)用和傭金是按成交價格的一定百分比計收的，保險費(fèi)也是以成交價格為基礎(chǔ)計算的。5

7、、墊款利息按照購貨成本計算，而遠(yuǎn)期收款利息則按成交價格計算。6、要注意不同貨幣相互間換算的準(zhǔn)確性;同時也要注意報價的計量單位以及集裝箱內(nèi)裝箱數(shù)量的準(zhǔn)確性，這些將直接影響單位運(yùn)價和國內(nèi)費(fèi)用的多少。7、出口對外報價的核算工作，一般在收到國外客戶的詢盤之后即可進(jìn)行。外銷業(yè)務(wù)人在計算出有關(guān)數(shù)據(jù)以后務(wù)必填好出口商品價格核算單 ，以利于在與外方磋商時對一票買賣的綜合經(jīng)營狀況做到心中有數(shù)（一）出口還價核算方法 當(dāng)企業(yè)在出口報價得到還價后，有時還會根據(jù)對方的還價，以及當(dāng)時價格中的的其他要素有可能產(chǎn)生變化的情況，重新將與出口有關(guān)的資料依次列出，例如，購貨成本、退稅金額、實(shí)際成本、國內(nèi)費(fèi)用、出口保險費(fèi)、國外客戶傭

8、金及銷售利潤等，并核算出結(jié)果，以決定是否可以接受對方的還價。二、出口商品的還價核算 出口報價是由購貨成本、各項(xiàng)費(fèi)用以及銷售利潤等正向相加而成，而出口還價的核算則采用倒算法，即以銷售收入減去相關(guān)內(nèi)容，以分析接受還價后購貨成本、費(fèi)用以及利潤等要素可能發(fā)生的改變。具體各項(xiàng)要素計算公式如下： 銷售利潤=銷售收入一各種費(fèi)用實(shí)際成本 實(shí)際成本=銷售收入一銷售利潤各項(xiàng)費(fèi)用 某項(xiàng)費(fèi)用=銷售收入一銷售利潤其它費(fèi)用實(shí)際成本 利潤多少可作為能否接受對方還價的依據(jù)；成本多少可作為是否要求供貨部門調(diào)價的依據(jù)；某項(xiàng)費(fèi)用多少可作為經(jīng)營者對其進(jìn)行增減的依據(jù)。（二）出口還價核算舉例 例、我某輕工進(jìn)出口公司和美國一中間商洽談關(guān)于

9、出口一筆陶瓷器皿的交易，購貨成本180元/套 (含增值稅，增值稅率17%，出口退稅率9%)。租用一個20英尺集裝箱裝運(yùn)貨物，從上海運(yùn)往舊金山包箱運(yùn)費(fèi)為2700美元。箱體外尺碼為50cmX40cmX30cm。該筆交易所發(fā)生的費(fèi)用有運(yùn)雜費(fèi)1080元、商檢報關(guān)費(fèi)240元、港區(qū)港雜費(fèi)840元、公司經(jīng)營管理費(fèi)1560元、其他費(fèi)用1140元。該公司定預(yù)期利潤率為報價的12%，美元對人民幣匯率為1：8.27。我方對外報價每套30美元CFR舊金山，客戶還價每套25美元CFR舊金山。 第一步，按照客戶的還價，計算我方所能得到的利潤。(1)箱體尺碼 (體積)=50X40X30=60000立方厘米=006立方米(2

10、)20英尺集裝箱 (按規(guī)定為25立方米有效容積)包裝件數(shù)=25十0.06R=416.67箱416箱 (每紙箱裝一套)。(3)銷售收入=25X8.27=206.75元/套。(4)實(shí)際購貨成本=購貨成本一購貨成本十(1十增值稅率)X退稅率=180 180(1+17%)X9%=161.05元/套。(5)國內(nèi)總費(fèi)用=1080+240+840+1560+1140=4860元。(6)每套器皿國內(nèi)費(fèi)用=4860416=11.6827元/套。(7)海運(yùn)費(fèi)=2700416X8.27=53.6755元/套。(8)銷售利潤=銷售收入一實(shí)際購貨成本一國內(nèi)費(fèi)用一海運(yùn)費(fèi)=206.75161.0511.682753.675

11、5= 19.6582元/套。 利潤為負(fù)數(shù)，即每銷售一套虧損19.6582元，虧損占銷售收入的比率為 9.51%(=19.6582206.75X100%)。 第二步，按照我方保持6%利潤率核算出還價情況。 第三步，按照我方保持8%的利潤率，進(jìn)行國內(nèi)購貨價的調(diào)整計算。 實(shí)際購貨成本=銷售收入一銷售利潤一海運(yùn)費(fèi)一國內(nèi)費(fèi)用 =25X8.27-25X8.27X8%-53.6755-11.6827 =124.8518(元/套)購貨成本=實(shí)際購貨成木X(1+增值稅率) (1十增值稅率 一出口退稅率) =124.8518X(1+17%)十(1+17%-9%) =130.43(元/套) 從以上分析看，若我方保持

12、8%的利潤率，只有供貨上同意在原價180元/套的基礎(chǔ)上每套降價49.57元后才可以實(shí)現(xiàn)對外成交。 （三）針對客戶的還價可采取的對策1、努力說服對方，不做讓步。2、減少利潤，滿足對方降價要求。3、降低出口成本(購貨成本及國內(nèi)費(fèi)用)。4、降低運(yùn)輸費(fèi)用及保險費(fèi)用的支出。三、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算（一）FOB、CFR和CIF三種價格的換算FOB換算為CFR和CIFCFR換算為FOB和CIFCIF換算為FOB、CFR（二）FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成與換算1、三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成FCA價=進(jìn)貨成本價十國內(nèi)費(fèi)用十凈利潤C(jī)PT價=進(jìn)貨成本價十國內(nèi)費(fèi)用十國外運(yùn)費(fèi)十凈利潤C(jī)IP價=進(jìn)貨成本價十

13、國內(nèi)費(fèi)用十國外運(yùn)費(fèi)十國外保險 費(fèi)十凈利潤2、三種貿(mào)易術(shù)語的價格換算1）FCA換算為CPT和CIP CPT價= FCA價十國外運(yùn)費(fèi)CIP價=（ FCA價十國外運(yùn)費(fèi)）1（1十投保加成 率）保險費(fèi)率2）CPT換算成 FCA和CIPFCA價= CPT價國外運(yùn)費(fèi)CIP價= CPT價1（1十投保加成率）保險費(fèi)率3）CIP換算成FCA、CPTFCA價= CIP價1（1十投保加成率）保險費(fèi) 率國外運(yùn)費(fèi)CPT價= CIP價1（1十投保加成率）保險費(fèi)率 案例1 我某公司從一美商處購進(jìn)棉花一批，合同價規(guī)定為每公噸1850美元FOB舊金山。我方受載貨輪駛抵舊金山港后，通知對方裝貨，但對方要求我方負(fù)擔(dān)棉花從該城內(nèi)倉庫運(yùn)

14、至裝運(yùn)港并裝上船的一切費(fèi)用。請問：我方可否拒絕這一要求?四、案例與練習(xí) 案例2 我某公司按CFR價格條件與一外商簽約出口某商品一批，合同規(guī)定貨物保險由買方自理，我方于10月1日凌晨3點(diǎn)裝船完畢，受載貨輪于當(dāng)日上午啟航，由于當(dāng)時我方業(yè)務(wù)員勞累，又趕上是國慶節(jié)，故未及時向買方發(fā)出裝船通知。10月2日下午收到買方急電，稱該輪于當(dāng)日上午遇難沉沒，貨物滅失，要求我方賠償全部損失。請問：我方是否能以合同訂明保險由買方自理，貨物滅失，應(yīng)由買方向保險公司索賠為由，拒絕受理? 案例3 我某出口公司成交ClF東京一批貨物。該公可接規(guī)定時間租船、辦理保險、裝運(yùn)，并通知買方裝運(yùn)的各種細(xì)節(jié)。但是，貨在運(yùn)輸途中因船上失火

15、全部被毀。該公司事后仍以所規(guī)定的提單。保險單、發(fā)票等向買方收取貨款。買方因得知貨己全部滅失，拒絕付款。理由是：CIF東京屬到岸價，所謂到岸價即賣方要負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，并安全地將貨運(yùn)到目的港，既然賣方?jīng)]能將貨運(yùn)到東京港，就是賣方?jīng)]有盡到義務(wù)；再進(jìn)一步說，所謂交易買賣，就是買方付款購買貨物，既然貨已滅失，賣方無貨可賣，買方無貨可買，當(dāng)然買方就失去付款的意義。請問：買方拒付貨款的理由成立嗎?案例4 國外客戶有時電邀我方報CIF某一內(nèi)陸國家的城市價，如加德滿都 (尼泊爾)、烏蘭巴托 (蒙古)、基輔 (馬克蘭人 明斯克(白俄羅斯)、日內(nèi)瓦(瑞士)、維也納 (奧地利)、坎帕拉 (烏干達(dá))、蘇克雷(玻利維亞)等。請

16、問：對此我方應(yīng)如何答復(fù)為好?案例5 印度孟買一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機(jī)的交易。從京都（內(nèi)陸城市)至孟買，有集裝箱多式聯(lián)運(yùn)服務(wù)，京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商一訂約承運(yùn)人的身份可簽發(fā)多式聯(lián)運(yùn)單據(jù) (MTD)。貨物在京都距制造商5公里的集裝箱推場狀入集裝箱后，由貨運(yùn)商用卡車經(jīng)公路運(yùn)至橫濱，然后裝上海輪運(yùn)到孟買。試對以下問題，提出你的意見，并說明理由。1）京都制造商是否可向孟買進(jìn)口商按FOB、CFR或CIF術(shù)語保價？2）你認(rèn)為京都制造商最適宜采用何種貿(mào)易術(shù)語？3）如果孟買進(jìn)口商不愿承擔(dān)貨物交運(yùn)前的風(fēng)險，可采用何種貿(mào)易術(shù)語？ 6、判斷下列我方出口單價的寫法是否正確，如有誤，請更正并說明理由。（1）每箱35美元CIF美國（2）每噸7500日元CIF3%大阪（3）每打75元FOB倫敦（4）每噸600英鎊CFRC上海（5）785元FCA鹿特丹 7、出口報價核算練習(xí) 1）我某公司向菲律賓出口一批商品，己知該商品國內(nèi)含稅供貨價格是每噸3000元人民幣，公司出口定額費(fèi)用率為收購成本的3%，國內(nèi)費(fèi)用共計每噸90元，該商品增值稅率17%，出口退稅率為5%。公司進(jìn)行此項(xiàng)交易時先從銀行貸款，再用之進(jìn)行購貨和出口，為買方墊款30天，銀行利率為7% (一年按360天計)。公司要求的預(yù)期利潤率是10%，人民幣對美元的匯率是6.8：1。菲律賓客戶要求在報價中包括其3%的傭金。試報該商品的FOB價。 2）我某