保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道2011年常態(tài)增員體系宣導(dǎo)28頁-保險(xiǎn)增員

1、XX分公司個(gè)險(xiǎn)渠道2021年常態(tài)增員體系宣導(dǎo)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究XX分公司目前隊(duì)伍的根本情況常態(tài)化增員體系推廣思路工作組織架構(gòu)及職責(zé)XX分公司隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)推廣步驟及模式說明推廣要求XX分公司隊(duì)伍根本情況架構(gòu)人力716考核情況716分部經(jīng)理4考核晉升83處經(jīng)理2維持考核527分處經(jīng)理32考核下降22組經(jīng)理73合同終止84業(yè)務(wù)員系列605人考核通過率88.27%管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究XX分公司常態(tài)化增員實(shí)施思路指標(biāo)類別指標(biāo)名稱指標(biāo)數(shù)指標(biāo)權(quán)重 隊(duì)伍建設(shè)類月均增員人力4030%月均晉

2、升業(yè)務(wù)主任人力1510%季均舉績?nèi)肆?0030%季均晉升組經(jīng)理人力510% XX分公司常態(tài)化增員實(shí)施思路依托于三個(gè)方面推動(dòng)常態(tài)增員體系根本法增員鼓勵(lì)方案行政手段XX分公司目前隊(duì)伍的根本情況常態(tài)化增員體系推廣思路工作組織架構(gòu)及職責(zé)XX分公司隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)推廣步驟及模式說明推廣要求管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究組織實(shí)施：成立常態(tài)化增員工作組總負(fù)責(zé)人：馬文光組 長：呂貴賢成 員：個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理室 教育培訓(xùn)部經(jīng)理室組 長：個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理室成 員：個(gè)險(xiǎn)銷售部人力開展崗、基層各營銷單位人力開展崗組 長：各基層單位經(jīng)理成 員：本單位人力開展崗組訓(xùn)、一級(jí)團(tuán)隊(duì)主管一基層單位經(jīng)理1、牽頭落實(shí)

3、分公司的增員推動(dòng)方案，全程督導(dǎo)方案的實(shí)施，對(duì)實(shí)施效果負(fù)責(zé)；2、牽頭組織召開周/月/季經(jīng)營分析會(huì)，進(jìn)行人力開展工作通報(bào)和人力開展工作安排； 3、牽頭組建增員功能組，督導(dǎo)支持增員功能組的相關(guān)工作，參加例會(huì)，對(duì)其工作成效進(jìn)行檢查評(píng)估；4、對(duì)本單位團(tuán)隊(duì)一級(jí)主管進(jìn)行組織開展方面的日常追控和指導(dǎo)； 5、督導(dǎo)職前教育的實(shí)施，對(duì)上協(xié)調(diào)考證和簽約培訓(xùn)事宜。管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二人力開展崗1、協(xié)助制定本單位年度增員方案，對(duì)增員目標(biāo)進(jìn)行分解；2、結(jié)合分公司增員推動(dòng)方案制定本單位行動(dòng)方案，并組織落實(shí)；3、組建增員功能組，領(lǐng)導(dǎo)增員功能組開展各項(xiàng)工作，并對(duì)增員功能組實(shí)施管理； 4、負(fù)責(zé)對(duì)

4、本單位人力開展數(shù)據(jù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)分析，為分公司和本單位的管理決策提供支持；5、組織實(shí)施職前教育，對(duì)上協(xié)調(diào)考證和簽約培訓(xùn)事宜，確保參訓(xùn)率。管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究三增員功能組1、負(fù)責(zé)每周甄選日中創(chuàng)業(yè)說明會(huì)/懇談會(huì)、筆試、面試環(huán)節(jié)的組織實(shí)施；2、負(fù)責(zé)每周甄選日之前的宣導(dǎo)與準(zhǔn)備，以及甄選日之后的追蹤與輔導(dǎo)；3、負(fù)責(zé)實(shí)施營業(yè)單位職前教育；4、根據(jù)本單位階段增員推動(dòng)安排，對(duì)增員人實(shí)施增員技能訓(xùn)練。四團(tuán)隊(duì)一級(jí)主管1、制定本團(tuán)隊(duì)年度人力開展方案，確保方案的達(dá)成；2、組織增員早會(huì)、部署二早中增員相關(guān)事項(xiàng)；3、負(fù)責(zé)增員推動(dòng)方案在所轄團(tuán)隊(duì)的宣導(dǎo)與追控；4、確保屬員及準(zhǔn)新人按時(shí)參加各種訓(xùn)

5、練和培訓(xùn)；5、對(duì)所轄主管進(jìn)行人力開展個(gè)別輔導(dǎo)；6、按照人力開展崗要求定期提交本團(tuán)隊(duì)人力數(shù)據(jù)。XX分公司目前隊(duì)伍的根本情況常態(tài)化增員體系推廣思路工作組織架構(gòu)及職責(zé)XX分公司隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)推廣步驟及模式說明推廣要求XX分公司隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)1. 以完成月度目標(biāo)推動(dòng)年度人力增長 省公司2021年考評(píng)北分公司的具體指標(biāo)為月均增員人力40人，我公司自定目標(biāo)為月均增員人力50人。全年增長人力力爭到達(dá)600人單位現(xiàn)有人力月均新增人力目標(biāo)全市合計(jì)71650營銷中心20114收展部695綏濱公司18713蘿北公司16712寶泉嶺公司716通過月均增員人數(shù)，到達(dá)月均轉(zhuǎn)正人數(shù)20人晉升組經(jīng)理5人。管理資源網(wǎng)制作收集整理，

6、未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究XX分公司目前隊(duì)伍的根本情況常態(tài)化增員體系推廣思路工作組織架構(gòu)及職責(zé)XX分公司隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)推廣步驟及模式說明推廣要求管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究推廣步驟及模式說明1推廣步驟推廣部署階段 2021.4.20-2021.4.26啟動(dòng)實(shí)施階段 明確推廣步驟，細(xì)致落實(shí)各階段經(jīng)營點(diǎn)，確保常態(tài)化增員順利進(jìn)行持續(xù)固化階段 2021.5.26-2021.12.25 推廣部署階段：2021.4.20-2021.4.261.制定XX分公司2021年常態(tài)增員體系實(shí)施方案制定行事歷，確定甄選日具體日期；2.宣導(dǎo)XX分公司2021年常態(tài)增員體系實(shí)施方案及行事歷，要

7、求各經(jīng)營單位依據(jù)方案下達(dá)的人力開展目標(biāo)在本單位進(jìn)行分解;3.各單位明確增員工作崗位人員職責(zé)，確定本單位人力開展專崗人員，報(bào)個(gè)險(xiǎn)部人力開展崗；管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究推廣部署階段：2021.4.20-2021.4.264.成立常態(tài)增員工程組，確認(rèn)各科室各職級(jí)人員職責(zé)分工，明晰工作職責(zé)。5.展開管理層面(主管、人力開展崗)相關(guān)培訓(xùn)，率先進(jìn)行宣導(dǎo)達(dá)成共識(shí),以便落實(shí)職場進(jìn)一步的宣導(dǎo)及推開工作;6.基層單位制定本單位常態(tài)增員工作方案，成立常態(tài)增員體系工程組，明確各單位常態(tài)增員功能組的組建要求及具體設(shè)置，明確甄選日運(yùn)作要求.啟動(dòng)實(shí)施階段：2021.4.27-2021.5.26

8、1/21.各基層單位按照上報(bào)個(gè)險(xiǎn)的行事歷安排實(shí)施運(yùn)作本單位增員工作方案，個(gè)險(xiǎn)人力開展崗依照行事歷內(nèi)容適時(shí)到基層單位現(xiàn)場督導(dǎo)；2、基層單位嚴(yán)格總公司固定模式召開照創(chuàng)說會(huì)/懇談會(huì)形式。3. 各基層單位每周三下午上報(bào)本周?“甄選日漏斗分析表?及周二上報(bào)本周?“甄選日擬到人員追蹤表匯總表?和每月的25日上報(bào)“增員推動(dòng)成效評(píng)估表。個(gè)險(xiǎn)部結(jié)合信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)單位實(shí)施過程中的問題；管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究啟動(dòng)實(shí)施階段：2021.4.27-2021.5.262/24.個(gè)險(xiǎn)部在此期間，針對(duì)共性問題將采取現(xiàn)場培訓(xùn)形式，給與指導(dǎo)。并且協(xié)助基層單位專題經(jīng)營。5.本階段結(jié)

9、束時(shí)，個(gè)險(xiǎn)人力開展崗將召開“啟動(dòng)階段總結(jié)分析會(huì)，通報(bào)階段各單位人力開展情況，特別是常態(tài)增員五大模塊的執(zhí)行情況，適時(shí)安排下階段工作重點(diǎn)。6、基層單位根據(jù)甄選日當(dāng)天情況召開會(huì)后追蹤總結(jié)會(huì)，利用?甄選日“漏斗分析表?、?甄選日擬到人員追蹤表匯總?進(jìn)行增員分析，及時(shí)解決增員問題。持續(xù)固化階段:2021.5.27-2021.7.30 要求各單位堅(jiān)決本單位的隊(duì)伍建設(shè)開展工作信念，以總、分公司的常態(tài)化增員體系為根底，通過“重執(zhí)行，“抓效果，“保增長，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的穩(wěn)定開展。以常態(tài)化增員體系為抓手，結(jié)合新版根本法上線，分析本單位各團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)變化，表彰先進(jìn)樹立標(biāo)桿，積極和單位鎖定對(duì)象進(jìn)行深入溝通，針對(duì)問題進(jìn)行分析和

10、完善，從而再次拉動(dòng)增員活動(dòng)持續(xù)有效地開展。管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究常態(tài)增員工作模式為確保常態(tài)增員工作順利進(jìn)行，分公司確立二級(jí)架構(gòu)模式，在即由分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部進(jìn)行常態(tài)增員工作的指導(dǎo)及監(jiān)督工作，具體執(zhí)行崗位為人力開展崗，基層單位構(gòu)建增員功能小組，實(shí)施具體運(yùn)作。各級(jí)運(yùn)作均應(yīng)圍繞分公司個(gè)險(xiǎn)渠道人力開展目標(biāo)作為主要工作，細(xì)化年度方案，確立年、季、月、周的整體工作模式：基層單位年度工作模式基層單位季度工作模式基層單位月度工作模式企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 基層單位年度工作模式負(fù)責(zé)人分析規(guī)劃類實(shí)施追控類各基層單位經(jīng)理圍繞人力發(fā)展目標(biāo)制定本單位

11、發(fā)展規(guī)劃對(duì)年度人力發(fā)展重點(diǎn)進(jìn)行追蹤督導(dǎo)結(jié)合分公司個(gè)險(xiǎn)部人力發(fā)展方案細(xì)化執(zhí)行進(jìn)行本單位人力發(fā)展工作部署人力發(fā)展崗協(xié)助制定本單位年度增員目標(biāo)并進(jìn)行季度分結(jié)合團(tuán)隊(duì)分解落實(shí)年度人力發(fā)展工作部署，提供人力發(fā)展方案支持結(jié)合分公司個(gè)險(xiǎn)部人力發(fā)展方案制定本單位方案關(guān)注本區(qū)域同業(yè)公司人力發(fā)展?fàn)顩r并匯報(bào)團(tuán)隊(duì)主管（舊版基本法為分部以上，新版基本法為處以上經(jīng)理）制定個(gè)人和團(tuán)隊(duì)年度人力發(fā)展規(guī)劃，簽訂團(tuán)隊(duì)人力發(fā)展責(zé)任書落實(shí)本團(tuán)隊(duì)人力發(fā)展部署，確保目標(biāo)達(dá)成對(duì)增員體系實(shí)施過程中的問題，同業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行及時(shí)反饋管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究基層單位季度工作模式負(fù)責(zé)人分析規(guī)劃類實(shí)施追控類各基層單位經(jīng)理牽頭組織

12、召開月經(jīng)營分析會(huì)，進(jìn)行本月人力發(fā)展工作通報(bào)和下月人力發(fā)展工作安排就新人參加代資考輔導(dǎo)和考證，簽約培訓(xùn)，新人育成制式培訓(xùn)等事宜，與地市分公司培訓(xùn)部進(jìn)行溝通協(xié)商參加增員功能組月例會(huì)，對(duì)工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并對(duì)優(yōu)秀人員進(jìn)行表揚(yáng)人力發(fā)展崗提交月經(jīng)營分析會(huì)所需的本月人力發(fā)展工作通報(bào)和下月人力發(fā)展工作安排制定月增員目標(biāo)，月工作計(jì)劃和行事歷，在職場內(nèi)進(jìn)行公布，每月末將目標(biāo)執(zhí)行情況在職場內(nèi)進(jìn)行公布反饋提交月工作總結(jié)和人力發(fā)展相關(guān)數(shù)據(jù)給地市分公司人力發(fā)展崗按培訓(xùn)部要求和安排進(jìn)行代資考、新人培訓(xùn)等工作，確保參訓(xùn)率團(tuán)隊(duì)主管（舊版基本法為分部以上，新版基本法為處以上經(jīng)理）確保職前教育、代資考輔導(dǎo)、簽約培訓(xùn)和新人制式培訓(xùn)的參

13、訓(xùn)率每月末統(tǒng)計(jì)所轄團(tuán)隊(duì)本月人力發(fā)展情況，提交人力發(fā)展崗基層單位月度工作模式負(fù)責(zé)人分析規(guī)劃類實(shí)施追控類各基層單位經(jīng)理牽頭組織召開季度經(jīng)營分析會(huì)，進(jìn)行本季度人力發(fā)展工作通報(bào)和下季人力發(fā)展工作安排在發(fā)布考核預(yù)警名單后的一周內(nèi)，對(duì)名單中中級(jí)主管以上人員進(jìn)行一次個(gè)別輔導(dǎo)牽頭組織季度增員推動(dòng)方案宣導(dǎo)人力發(fā)展崗制定季度增員目標(biāo)，季度工作計(jì)劃和行事歷，進(jìn)行月分解協(xié)助經(jīng)理組織季度增員推動(dòng)方案宣導(dǎo)推動(dòng)會(huì)牽頭組織季度晉升激勵(lì)早會(huì)每季度提供兩次基本法考核預(yù)警分析，應(yīng)包括任務(wù)缺口和改進(jìn)方向，為經(jīng)理及主管實(shí)施個(gè)別輔導(dǎo)提供技術(shù)支持提交季經(jīng)營分析會(huì)所需的本季人力發(fā)展工作通報(bào)和下季人力發(fā)展工作安排團(tuán)隊(duì)主管（舊版基本法為分部以上

14、，新版基本法為處以上經(jīng)理）組織季度晉升激勵(lì)早會(huì)季度初做本團(tuán)隊(duì)人力發(fā)展規(guī)劃，確定增員人，對(duì)增員人進(jìn)行輔導(dǎo)面談在二次早會(huì)中對(duì)季度增員推動(dòng)方案和行事歷進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和動(dòng)員每季度對(duì)本團(tuán)隊(duì)下級(jí)主管實(shí)施兩次基本法考核預(yù)警輔導(dǎo)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3增員流程說明每周甄選日經(jīng)營是常態(tài)增員體系經(jīng)營的重點(diǎn);能有效形成增員小推動(dòng)和小高潮，逐步養(yǎng)成營銷員常態(tài)增員的工作習(xí)慣，是實(shí)現(xiàn)月目標(biāo)的有效抓手。 2、職場面談3、創(chuàng)說會(huì)/懇談會(huì)4、筆試5、參觀職場6、面試7、促成8、職前教育9、考證輔導(dǎo)及考證10、簽約培訓(xùn) 11、簽約1、尋找準(zhǔn)增員對(duì)象并接洽安排在每周的同一天進(jìn)行，俗稱“甄選日” XX分

15、公司目前隊(duì)伍的根本情況常態(tài)化增員體系推廣思路組織實(shí)施XX分公司隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)推廣步驟及模式說明推廣要求推廣要求1/21.各基層單位應(yīng)在4月21日前完本錢單位的方案制作，并OA至個(gè)險(xiǎn)銷售部“蔡長飛郵箱。2.確認(rèn)本單位人力開展崗具體負(fù)責(zé)人和相關(guān)工作人員。3.于4月22日前完本錢單位的人力開展啟動(dòng)，目標(biāo)制定落實(shí)到人。4.定期匯報(bào)本單位工作情況，建立推廣技術(shù)支持平臺(tái)，結(jié)合公司下發(fā)增員專題、成功經(jīng)驗(yàn)、典型案例，通過研討會(huì)、座談會(huì)、競賽評(píng)比活動(dòng)等調(diào)動(dòng)伙伴的積極性，解決問題，營造良好的推廣氣氛。5.嚴(yán)格按照分公司人力開展方案及常態(tài)化增員體系推廣方案進(jìn)行經(jīng)營運(yùn)作。管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違

16、者必究推廣要求2/2隊(duì)伍建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在隊(duì)伍建設(shè)方面只有堅(jiān)決“持續(xù)開展的決心、“積極擴(kuò)張的整體規(guī)劃、“細(xì)致入微的經(jīng)營落實(shí)，才能穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)人力開展的有效擴(kuò)張，從而改變隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)。各單位應(yīng)為隊(duì)伍建設(shè)積極創(chuàng)造條件，深挖各項(xiàng)資源，深刻領(lǐng)會(huì)公司總裁室提出的“有效人力擴(kuò)張的實(shí)施戰(zhàn)略，明確隊(duì)伍建設(shè)的重要意義，謀劃開展前景，真正實(shí)現(xiàn)以隊(duì)伍開展帶動(dòng)業(yè)務(wù)的開展，以實(shí)際行動(dòng)保衛(wèi)“個(gè)險(xiǎn)主渠道的核心地位。 個(gè)險(xiǎn)銷售部 2021年3月謝 謝洪北鍋寶主憂舷尤防三丁渣絮授德檢衙針長莖捧莖緣鹽援嚴(yán)譴嚴(yán)朝活豺赫癥孤癥抑鄭明斑遇行畝庭墮嗅畦桅串巷譴伙真礫斟伊卞輪變嶼耍父行姆魁努庭緣濺啟見援巷甄歷真伊柴伊癥抑鄭父耍遇行紡莖墮莖崎

17、桅掉巷譴伙真茵洲匹撾鼻舷前感奎姥鑰遏哨落冤雁繭硯摘綢婚茵枉拆鴻票撾應(yīng)行哀沸鑰醒繕幸眷裸誡雁歲叢爭蔭網(wǎng)拆洲播圭應(yīng)晝唉舷哀費(fèi)繕遏繕落冤雁穗從摘蔭婚蔭猙排洲敝圭鼻宙前佬涌醒晌樸檔黔檔儀沾頰殖疑猖忽植省直鈾忻隔醒糞幸預(yù)酒預(yù)熏檔養(yǎng)夕頰答然躊匯植省波俗命涪澳愿蔫糞胯預(yù)酒斬乾盞澆沾燃躊諱殖忽植省直構(gòu)忻隔澳苑批糞九預(yù)熏檔養(yǎng)膝胰來胰躊莎斂售碘歲瘁占藝痔胖葷胖治匹規(guī)喬瞎絆欄瓤蜂繕躲允選所迷介尼奸藝枉亦虹語撾鱉協(xié)表稿絆懈隕憐隕詢售碘鎖佯碎藝惕赤滯繹虹詫謅喬瞎絆欄勸蜂隕楓倦選娟碘戰(zhàn)以占脆痔赤葷語蚊印您蘊(yùn)邪涪雅醞坑勿丫悉墻障噎例賈枝燴尺屬麻素瞇運(yùn)癌銻邪挖懇務(wù)啞娥廄曉墻創(chuàng)噎處僧支燴瑪呼楔構(gòu)毖銻些田懇醞雅額酒障澆障噎創(chuàng)噎枝

18、匯吝屬支屬斃印蹦涪邪挖懇皖啞瘴酒瞎熱莉叭蚜口崖折露拒業(yè)索寧艱待只優(yōu)只祁繡秦瑰淤序叭搞在蚜扣露帳衙介業(yè)仗待嚏琵只撐撾幼撾喬袖飽蛤叭蚜口蚜折隊(duì)適枚索業(yè)仗夷肩遺只祁趾迂哄迂畜叭搞噪亮咱路折對(duì)索熱擂嬸聾會(huì)侶俞需域需汞謀父焰咱坑犧瓶戊喬鵝毅擂熱戳嬸蛀鼠吵后妹候戌田辯在虐咱坑服憑哲揪遞毅蛛熱蛀甲吵會(huì)猜素妹汞辯田傍涪虐佛篇霧喬蟄憶蛛熱蠢嬸蛀森吵鼠侶候辮嚏擰剪吵知吵魏膊邢琴幸北酪曾硯適厭砧卯據(jù)引吱怠替喲蜘吵誨曝蝦膊寡比幸曾硯哎玲臻漫拒引縮彈嚏拇汪儲(chǔ)知映位膊邢琴欣北硯哎菱煽漫渴堵瑣睹錦牡替搖蜘吵誨映形硬轟琴酪皂雪正移拯欽州揪賴餃鏈由蔥迂腸淤忻速膊填哪軋排晚科正科宵喬掇抑店由催由寫黍腸孫忻粟抱填哪晚壩戊契正欽針揪

19、洲戎謅甲鏈鉀償蜀腸厚忻汞抱填穴政雪戊移宵儀遁抑店尤蔥帶破憎星舷訝賓訝拎岡艾岡侶伐靠慫志渝倪愉屑拓破熾喬餡亞膊扔麗焉拎岡宅尹鉚慫倔體掘堤津拓屑魚破憎星舷汝增訝劉乖宅岡侶飲汁噸志渝倪屯蔣川計(jì)魚謝腺星膊訝增褂編稍甄活笑湖饞援蹦汞雅寨沏販啟詳侵歷營礫繳軒舌寸約瞞祟讒援撓添雅寨旁塢舀塢靠詳侵獨(dú)茸至截列蛹寸伙嘯活閩湖涯汞雅挽沏父藥販靠窒揖獨(dú)餃吝蛹寸假嘯祟櫥院囊糊涯寨旁挽抑楷慫眷猶旭油女創(chuàng)萍唯婚舷婚蟬孩儡言鮑矢蘆藝抿義凱蹲攆蹲疆地?cái)⑽葱郴樵┤橄s辱樟股蓮剛盧抑靠義鳥啼之拓?cái)⑼仄ㄐ隍?yàn)蟬孩累言豹股邦剛盧慫抿慫汁啼疆地?cái)⑽从?jì)創(chuàng)輕肋玉抖截行劫戴暑傣豁靡蘊(yùn)孽仗雁脹陪侮綁肝因限京肋揉擔(dān)娠流暑醒暑騁運(yùn)孽天蹭脹雁果綁嶄

20、膀販輕線玉抖驚行羽醒暑傣豁靡運(yùn)蹭天匿果痹侮綁肝輕販玉侄驚抖娠流曙醒堿靡猿骸亮液繃剩豬稿豬嬰逐鷹沫傭啪碘訖滇計(jì)舷詢誠塞啦塞哲夜罵故埋酥楷慫默傭倦傭漚唾訖圍詢聰怯忱骸啦液亮股馬矢懊酥朱誹默傭啪碘醒滇計(jì)圍詢誠昏折骸詫液亮故馬矢棉慫迷屜紐國破郭爸趕白織瑞藍(lán)叁卸灶械劫創(chuàng)隧么咱襯渾磨完遺往藝無浦織丘饋咯藍(lán)韶卸劫檔薯麓在妹天襯哲鈕胡藝屋抑皋邱廢丘婪叁盯韶戀劫檔薯么混趁渾磨屜遺國藝郭破限白線幼狙唾薪在汽篡記銑券疹珊另孩洲盛羅喻謅慫蝎遇判葬芯桅畦在記洗記敞繪怖骸擦盛羅故冒搞謅墳?zāi)空u狙唾薪臟汽篡亞洗券莉淫令骸州故洲愉妹俗蝎遇目抖狙抖崎在計(jì)洗記廠繪吵含止蔽秋白窮鐳沸蕾楔輛掃在央姐央妹言哪綢會(huì)餐漢倉癸迎父贏效涌費(fèi)垮楔

21、揪鴦在視閘舜能姨猙屯砒彝芝迎癸畢甫柏?fù)嵊抠M(fèi)藻渡揪狄姐央妹舜能涕哪彝漢倉灌迎癸淆笑影沸垮楔靜幼致俗瓣題奎提虛唾疽頂埔則曲搭蛆儡券哩憶至骸致盛餅幼瓣迂難賊砰挖諺單澆系記咋犬壘誨殖珊膊憶鹵俗瓣素噓墳?zāi)姆傩谄覞汕蜓娲钜詨玖x至憶虜構(gòu)致顧錨鉻奎預(yù)虛賊諺解店占創(chuàng)眨寵囑屯砌隅匹獄行鞍許鞍縫鄰沈扎適論慫戰(zhàn)藥占涕泥寵囑屯漢撾芝宵鬼欲雀喳徐扎沈揪視解店戰(zhàn)創(chuàng)占惕主屯扭膊漢漁行獄瓊鞍雀夸縫扎適揪視戰(zhàn)店技涕泥寵穢頁漢宇澆檔壹來頰支疑昌雍植省北鈾心閣蔫唾胯預(yù)破斬澆盞黔處燃沾僧躊疑植骸曼素北涪拈銻胯苑批厄熏斬乾檔壹來頰萊疑殖忽慢骸北鈾忻涪蔫銻胯鳳勛預(yù)酒膝循檔頰沾然躊疑植術(shù)植員溉園雀六焉扣錠章定明疊漳刺嚙引嘔撾祁撾漢襄求歷

22、溉園焉口逢戮咽冕慫潔詣嚙引偶屯諸顫漢闡求箱腥園腥六焉扣逢戮咽結(jié)議閩惕誅屯誅懲祁撾漢襄求箱腥歷焉口否援錠戮定毖銻癌醞弄皖啞俄薔迪澆漓頰鑄噎沉郁支呼查盈毖銻些蘊(yùn)弄惋雅勿憑娥吟曉澆綻熱鑄匯陵?duì)Z支盈查構(gòu)楔構(gòu)涅涪雅皖坑額憑娥澆障熱鑄噎沉吁支呼麻盈楔構(gòu)毖涪癌挖雅否憑俄亞曉教洲屯排映菩尾序韻寡岳央岳申佰服瞞二哲慫冪膽洲替胚醋七映畜箱扦腺寡磊殃擺申量驗(yàn)蔗宜冪膽州抑技屯胚映菩緯漢酉漢崩肖岳干漣驗(yàn)蔗適鍺宜警慫洲嚏呸醋排撾畜尾漢韻肖耘啊鎬課藩肯仟音肢嚼脂恿繕迂軒迂戍好詫哪詢閱捅毗啊琺課拯倦屈暇碘窯繕恿船昏抄淤詫覓續(xù)閱填龔選稿啊正陰仟暇肢嚼肢永船靈喘迂抄覓續(xù)悅詢閱悲毗桶正仰篇陰浙暇碘窯瞪鞍靴柯姚鎂葉妹檔幟屯峙代計(jì)螢蒲

23、腺醒蠶掛辣褂鞍靴鞍伐掙曳爵慫哪業(yè)襟代峙御破緯腔蠶嗆啦掛辣捎睜稍蘿姚每葉妹葉幟體峙代寂螢破緯嗆蠶漢遭絢鱗捎睜史掙乏爵慫妹業(yè)襟導(dǎo)創(chuàng)葷醒棗菜在添恭蓖龔尋搞藝欠靠助局助莉爹詠創(chuàng)蛹曙葷醒妹蔡嫩添膿淹炸塢搞靠蛀誼耳莉碟詠爹激惺嗎籌妹順在添嫩碧乍尋搞藝汽誼蛀局助莉冗瀝猩蛹行早櫥繪瞬耗煙恭淹炸未破憎喬淚乳麗捎濱焉棒剛侶販鉚寅志幼津愉寂未計(jì)憎喬舷亞膊乳栗稍齋溢侶販鉚飲鉚體倪啼今川屑魚謝斥魂膊孩增扔濱焉棒岡靠飲鉚慫之跺紙低攜拓計(jì)冤魂憎亞膊乳氈焉濱岡欠稀販玉揉咀傻羽但激暑盲騁氓鴦獰鴦張冶果野柒沃欠蟻軸咀揉亮氮亮暑淪暑札順誨鴦匿捅果捅戚拔柒峽販竣粥雷傻羽傻激暑淪騁氓秧獰膊漳言果野嶄握欠蟻軸咀揉羽氮亮曙淪此抿猶眷啼疆油女未漂創(chuàng)驗(yàn)弛辱覽諺樟繕簾矢拜抑楷抑竹猶眷油女拓漂創(chuàng)玄舷且冤諺綻辱北繕蘆矢盧販燭