采購(gòu)成本分析與談判策略

1、采購(gòu)成本分析與談判策略學(xué)習(xí)時(shí)間：2017年4月20-21日寧波學(xué)習(xí)費(fèi)用：4280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、稅金）食宿可協(xié)助預(yù)定費(fèi)用自理誰(shuí)來(lái)參加？ *供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫(kù)存控制等部門管理人員課程時(shí)長(zhǎng) *2天（14小時(shí)）有何收獲？ *掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧 *了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命 *掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向 *了解如何控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧先決條件？ *3年以上工作經(jīng)驗(yàn) *參與采購(gòu)相關(guān)工作超過(guò)2年為何參加？原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕茫坎少?gòu)并不一定朝南坐

2、的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無(wú)策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么？課程大綱討論主題采購(gòu)管理的增值活動(dòng)第一模塊：采購(gòu)成本管理案例 議價(jià)后供應(yīng)商選擇 *采購(gòu)價(jià)格分析供方產(chǎn)品價(jià)格分析的二大領(lǐng)域 供方產(chǎn)品價(jià)格分析：-供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法 供方產(chǎn)品的成本分析： 成本與質(zhì)量的關(guān)系 案例分析 *供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本 什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？ 什么是采購(gòu)的總擁有成本？ 采購(gòu)成本分析體系建立與應(yīng)用 *何為成本控制？何為成本削減？ 成本控制？ 成本削

3、減？ 成本避免與凈需求 采購(gòu)成本降低的第一步 采購(gòu)成本管理的終極目標(biāo)第二模塊：基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判 *談判的步驟 什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？ 針對(duì)不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略 談判的最大挑戰(zhàn) 談判的三大關(guān)鍵變量 *詢價(jià)與議價(jià)技巧 供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法 對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格與成本分析的方法與技巧-產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？我們與供方談什么？有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？ 議價(jià)技巧 討價(jià)還價(jià)的策略 談判的博弈 價(jià)格分析應(yīng)考慮的問(wèn)題 注意招標(biāo)采購(gòu)中的陷阱極端的高價(jià)與極端的低價(jià)，均是供方銷售之策略勿混淆競(jìng)標(biāo)與競(jìng)價(jià)電子競(jìng)價(jià)系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意

4、的問(wèn)題 如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià) 案例分析 成功談判的技巧細(xì)則 *了解或掌握賣方銷售心理 *注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判 面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供方的對(duì)策面對(duì)單一甚至具有市場(chǎng)壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？案例 對(duì)單一供應(yīng)商管理問(wèn)題之16種相應(yīng)對(duì)策 面對(duì)有人指定供應(yīng)商怎么辦？客戶指定供應(yīng)商？是真的嗎？案例 給到我們采購(gòu)人員的警示 *合同談判 *合同談判的四大要素第三模塊：采購(gòu)技術(shù)與成本案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？ *庫(kù)存成本與缺貨成本是采購(gòu)成本的重要組成部分 *采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本 采購(gòu)計(jì)劃如何做? *物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略 勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級(jí)管理 *網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用

5、與采購(gòu)成本 軟件系統(tǒng)有問(wèn)題？第四模塊：采購(gòu)成本的削減與控制 *原、輔材料采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理與成本控制 金融衍生工具在中國(guó)企業(yè)采購(gòu)成本管理中正被重視與應(yīng)用 三大常用實(shí)操方法 *通過(guò)JIT采購(gòu)降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本JIT采購(gòu)怎么做？ 需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問(wèn)題 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)客戶需求多變的策略之一 實(shí)現(xiàn)JIT采購(gòu)的7種基本方法比VMI更合理的方法是什么？ *新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中采購(gòu)工作的煩惱 多品種、少批量采購(gòu)管理的夢(mèng)魘 單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見(jiàn)問(wèn)題及其對(duì)策 *基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制 供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動(dòng)介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域 *采購(gòu)成本降低技巧

6、三十五種方法 尋求適合本企業(yè)采購(gòu)成本削減的最佳實(shí)踐 VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)案例善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈相關(guān)課程 *作為采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的從業(yè)人士，您可能還需要學(xué)習(xí) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與管理采購(gòu)合同談判中的風(fēng)險(xiǎn)控制與合同管理等課程講師簡(jiǎn)介朱 先生 *背景經(jīng)歷 *中企聯(lián)資深培訓(xùn)師、顧問(wèn) *曾赴美國(guó)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)。二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國(guó)公司）采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國(guó)際著名大型營(yíng)銷咨詢公司采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與談判實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn) *深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧 *MRP 及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) *卓有成效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn) *擅長(zhǎng)領(lǐng)域 *物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理聯(lián)系方式：中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)咨詢電話傳真 系 人：潘宏利子郵箱：phL網(wǎng) 址： HYPERLINK http:/www.zqL www.zqL采購(gòu)成本分析與談判策略參加時(shí)間 年