2.產(chǎn)品k3cloud案例大還丹續(xù)

1、大還丹（續(xù)）發(fā)展的支撐，cloud 大理客戶選型作為一個食品行業(yè)的老兵，一個金蝶的老兵，肯定無法忘記：那個曾屹立于東北制藥廠區(qū)門口的發(fā)揚 K/3大幅宣傳牌：因為 K/3 帶給東藥的不僅僅是先進的產(chǎn)品，也有著金蝶人拼搏奮斗奉獻的，東藥認為這種是東藥發(fā)展所需要的和褒揚的。而如今，東藥長大了，他們再一次選擇了能夠支撐他們長大的系統(tǒng)，K/3 的新一代產(chǎn)品 K/3 cloud，而他們這次用了下面的 12 個字，來贊美 K/3 cloud 對于他們的價值：除了東藥，需要支撐成長的企業(yè)還有很多，百納威、織帶、百利車業(yè)等等，因而本期帶大家一道借大理客戶的相關(guān)，一起去深入到這 4 家客戶選型的初衷，期待能夠大家

2、帶來啟發(fā)。內(nèi)激性客戶評判的客觀指標(biāo)相對于行業(yè)，企業(yè)規(guī)模營業(yè)額等傳統(tǒng)指標(biāo)，cloud 這四個客戶體現(xiàn)出了多行業(yè)的特性：機械、電子、織帶、；規(guī)模也從 5 個億到 70 億，跨幅較大，因而難以從這些傳統(tǒng)的指標(biāo)去給 cloud 劃定圈圈。但這四家的共性卻體現(xiàn)了如下的特點，這些特點是 cloud 項目的客觀標(biāo)準。多組織是這些企業(yè)的共同特性，百納威有 13 個項目公司和事業(yè)部。百利有江蘇、寧、百利 3 個法人組織組織，東北制藥近 40 個組織，而在多組織背景下會產(chǎn)生特定的管控需求是選型的源動力：例如百納威的組織間協(xié)作的需求；百納威、東藥、百利的按照不同國家規(guī)則的多賬簿需求；百利、東藥企業(yè)大了后基于業(yè)務(wù)單元

3、、等的核算體系要求等等。這些底層的組織層面的需求是 cloud 被選擇的關(guān)鍵。因為組織環(huán)境是前提，因為不滿足企業(yè)組織環(huán)境的系統(tǒng)，即使細節(jié)職能做的再精細，也是不切實際的，這些企業(yè)深知這一點。（圖：東北制藥組織架構(gòu)圖）（東北制藥多組織定位及業(yè)務(wù)單元示意）快速發(fā)展是這些企業(yè)的共同特點：百納威是業(yè)（外銷）的后起之秀；織帶是織帶行業(yè)全球的 NO01；百利車業(yè)（外銷）年增長率 20%，產(chǎn)品全部遠銷歐美；東北制藥是中國制造業(yè) 500 強之一?？焖侔l(fā)展使這些企業(yè)的意愿和力極強。管理升級階段節(jié)點的合拍：百納威強化全產(chǎn)業(yè)鏈的管理強化 ODM等；織帶強化體系，織帶文化；百利引進經(jīng)營實踐，東藥 2013 年提出調(diào)整，

4、這些企業(yè)管理的同時，也正好是信息系統(tǒng)的引入合拍契機?；蛟S未來應(yīng)該主動引導(dǎo)客戶做一些管理升級合作。金蝶老客戶四家客戶全部都是金蝶老客戶，3 家為WISE 客戶，1 家為 EAS 客戶，考慮到金蝶的品牌及歷史的合作信任，有力的降低了決策和選型的周期，因而老客戶長大了，卻還在原地，那可能就是最大的。功能的盡頭是大理的四家企業(yè)都提出了選型的需求。這也是快速發(fā)展階段企業(yè)一切都在調(diào)整，同時現(xiàn)階段外在的環(huán)境（互聯(lián)網(wǎng)）越來越快速變化；企業(yè)既有的系統(tǒng)建設(shè)基礎(chǔ)（集成）等客觀下的必然：與第系統(tǒng)的開放集成；靈活的功能拓展；內(nèi)外部的協(xié)作（社交和經(jīng)銷商協(xié)同/供應(yīng)商協(xié)同）；工作流；行業(yè)特性等等。應(yīng)用深度的啟示在應(yīng)用深度層面

5、，客戶的整體應(yīng)用深度較深，因而 cloud 的性能經(jīng)得起認證，比起對手新近推出的 NC6.3 等成熟。電子行業(yè)的百納威進行了針對 13 個法人組織的財務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)的建設(shè)，同時在產(chǎn)銷協(xié)同層面利用 cloud 分層計劃，進行委外的管理。織帶既有的財務(wù)供應(yīng)鏈使用 EAS 系統(tǒng)，此次選擇 cloud 進行 B2B，B2C，商城（伙伴）、自建商城（伙伴）的建設(shè)，其中將零散的小客戶定位 B2 小 B，并整合進 B2C進行管理。 這也為 cloud 提供了一條新的商機，即，對于老客戶，對手客戶，可以考慮跨進行電子商務(wù)應(yīng)用的推廣。百利車業(yè)在基礎(chǔ)的財務(wù)供應(yīng)鏈生產(chǎn)之余，進行了、精益生產(chǎn)的應(yīng)用。是國內(nèi)少有的、精益生產(chǎn)應(yīng)用實踐典范。東北制藥 6 個板塊 3 個層級 30 個組織財務(wù)供應(yīng)鏈制