浙江口岸經(jīng)濟(jì)公司咨詢項(xiàng)目策劃建議書

1、治理咨詢項(xiàng)目建議書治理咨詢項(xiàng)目建議書北京博通經(jīng)緯治理顧問公司一九九八年五月四日地 址：北京安定門外安定路33號(hào)化信大廈510室 郵編：100029 電 話：（010）64411462，64411461 傳真：（010）64411463E-mail： 浙江口岸經(jīng)濟(jì)投資有限公司河南省安陽市貞元集團(tuán)公司（以下簡稱口岸公司貞元集團(tuán) ）是以公路鐵路、房地產(chǎn)以集燃?xì)?、石油、醫(yī)藥等行業(yè)投資房地產(chǎn)開發(fā)、建筑裝潢、物業(yè)治理、酒店經(jīng)營為主營業(yè)務(wù)、兼營貿(mào)易業(yè)務(wù)一體的地區(qū)性跨行業(yè)投資集團(tuán)公司。作為一家通過重組的全新的投資企業(yè)，該公司面臨著新的進(jìn)展機(jī)遇和較大的市場潛力，同時(shí)也面對(duì)著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。該集團(tuán)以突出的經(jīng)營業(yè)

2、績和良好的進(jìn)展前景被確定為1998年河南省重點(diǎn)扶持私營企業(yè)，因而面臨著新的進(jìn)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 北京博通經(jīng)緯治理咨詢顧問有限責(zé)任公司（以下簡稱為“博通經(jīng)緯治理公司”）是為企業(yè)提供專業(yè)全方位、全過程、一體化專業(yè)服務(wù)的專業(yè)治理咨詢公司。公司擁有近百名具有豐富專業(yè)治理咨詢經(jīng)驗(yàn)的顧問隊(duì)伍。他們大多擁有國內(nèi)外知名學(xué)府的治理、經(jīng)濟(jì)類碩士以上學(xué)位，上學(xué)位（其中50%擁有MBA學(xué)位），精通現(xiàn)代企業(yè)治理的理論，有長期擔(dān)任過企業(yè)（包括“三資企業(yè)”）中高層治理職務(wù)的背景實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。高素養(yǎng)、高度敬業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富的職員及顧問隊(duì)伍，標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量操縱流程，保證了服務(wù)質(zhì)量。貞元集團(tuán)通過近年的進(jìn)展，已成為一個(gè)安陽市在燃?xì)?、石油、房地產(chǎn)

3、開發(fā)等方面具有一定的 市場份額和競爭實(shí)力的公司?？诎都瘓F(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)層為了加強(qiáng)企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略、治理制度、人力資源的調(diào)配和使用等方面的工作，使公司真正適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，穩(wěn)步成長為一個(gè)跨地區(qū)、跨行業(yè)的現(xiàn)代化投資企業(yè)集團(tuán)，特托付北京博通經(jīng)緯治理咨詢顧問公司在對(duì)其內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行調(diào)查、，以及對(duì)公司目前狀況競爭實(shí)力進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)上，按照國際慣例進(jìn)行治理咨詢服務(wù)。二、咨詢目標(biāo) 通過與對(duì)口岸公司貞元集團(tuán)治理層的初步接觸與了解，制定以下咨詢目標(biāo)：關(guān)心口岸公司對(duì)自身的勢力、優(yōu)劣勢有一客觀、正確的了解，明確應(yīng)采取的戰(zhàn)略及時(shí)期性策略步驟；規(guī)范口岸公司的經(jīng)營和治理；在開發(fā)和治理方面為口岸公司提供具建設(shè)性的咨詢意見；提

4、高口岸公司的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)。依照貞元集團(tuán)的近期規(guī)劃和遠(yuǎn)景目標(biāo)，制定提出公司的進(jìn)展戰(zhàn)略和經(jīng)營方針的建議；設(shè)計(jì)和建立適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略和經(jīng)營方針的組織機(jī)構(gòu)及治理規(guī)章制度；進(jìn)行中高層治理人員培訓(xùn)，關(guān)心實(shí)施所建立的治理制度以及塑造適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展的企業(yè)文化。三、咨詢工作內(nèi)容依照口岸公司實(shí)情和遠(yuǎn)景目標(biāo)，擬訂集團(tuán)公司的進(jìn)展戰(zhàn)略、經(jīng)營方針和實(shí)施步驟；由于貞元集團(tuán)所經(jīng)營的業(yè)務(wù)跨行業(yè)，需要搜集燃?xì)狻⑹?、房地產(chǎn)開發(fā)三個(gè)行業(yè)的狀況，包括行業(yè)政策、行業(yè)現(xiàn)狀和前景、關(guān)聯(lián)行業(yè)狀況分析、行業(yè)內(nèi)競爭情況、行業(yè)平均贏利情況、要緊競爭對(duì)手分析（競爭對(duì)手的進(jìn)展戰(zhàn)略、市場營銷策略、治理方式、財(cái)務(wù)政策等）、是否存在行業(yè)進(jìn)入/退出壁壘等等建立

5、科學(xué)的決策程序、高效率的項(xiàng)目前期分析篩選程序和投資項(xiàng)目治理規(guī)范； 搜集貞元集團(tuán)自身進(jìn)展的歷史資料，包括公司進(jìn)展過程中的幾次有阻礙的大事，分析及其緣故、和結(jié)果和阻礙如何； 分析公司目前的優(yōu)勢和劣勢，存在哪些方面，如包括企業(yè)治理、市場營銷、市場份額、公共關(guān)系、信息來源、人力資源、公司聲譽(yù)及財(cái)務(wù)治理等等； 調(diào)查公司中層治理人員和一般職員對(duì)公司的信心和希望 ；調(diào)查公司職員對(duì)公司的信心和希望 調(diào)查公司客戶對(duì)公司的信任度、意見、建議心和希望； 依照貞元集團(tuán)的遠(yuǎn)景目標(biāo)，擬訂集團(tuán)公司的進(jìn)展戰(zhàn)略、經(jīng)營方針和實(shí)施步驟； 建立適應(yīng)進(jìn)展戰(zhàn)略進(jìn)展的組織機(jī)構(gòu)，并提供人力資源治理的建議； 5.設(shè)計(jì)一套既接近國際慣例又在國內(nèi)

6、、和本地區(qū)和口岸公司切實(shí)可行的治理規(guī)章制度；。 人員培訓(xùn)打算和要點(diǎn)。四、咨詢方式和程序 一、召開預(yù)備性調(diào)查座談會(huì)議 會(huì)議目的：使雙方更加明確咨詢的內(nèi)容、目標(biāo)和方式。 會(huì)議內(nèi)容：咨詢服務(wù)方（博通經(jīng)緯治理顧問公司）需要了解咨詢托付方（貞口岸公司元集團(tuán)）的股權(quán)結(jié)構(gòu)、進(jìn)展歷程、遠(yuǎn)景目標(biāo)、市場狀況、存在的要緊問題、遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望獲得的咨詢建議；咨詢服務(wù)方希望咨詢托付方在哪些方面提供關(guān)心和配合；以及咨詢托付方對(duì)咨詢服務(wù)方的其它要求。 會(huì)議參加人員：咨詢托付方的有關(guān)高層治理人員和中層治理人員，以及咨詢服務(wù)方的有關(guān)項(xiàng)目成員。經(jīng)營治理情況的調(diào)查，以掌握咨詢所需的詳實(shí)資料。資料法。 收集原口岸公司貞元集團(tuán)所有有關(guān)

7、文獻(xiàn)資料，以及有相關(guān)的行業(yè)規(guī)劃、進(jìn)展、股權(quán)改造改革等其它文件。面訪談法。 選擇口岸公司貞元集團(tuán)中層以上的治理人員進(jìn)行面對(duì)面的訪談，了解和搜集公司經(jīng)營治理過程的第一手資料。職員意見法。 以調(diào)查問卷或深訪的形式收集職員對(duì)公司經(jīng)營治理及進(jìn)展的建議和方法。會(huì)議法。 通過會(huì)議或座談的形式，了解公司的經(jīng)營治理狀況。外部調(diào)查法。 通過對(duì)口岸公司正在經(jīng)營的項(xiàng)目、貞元集團(tuán)的客戶合作伙伴、行業(yè)治理部門以及行業(yè)中類似的公司調(diào)查，以獵取企業(yè)經(jīng)營的外部信息。專家法。 征求相關(guān)企業(yè)治理專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政府官員對(duì)口岸公司貞元集團(tuán)進(jìn)行“宏觀會(huì)診” ，對(duì)其進(jìn)展戰(zhàn)略提出輪廓性的建議。對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分類、分析、比較、比較、綜合，提

8、出正式咨詢建議報(bào)告。進(jìn)行人員培訓(xùn)，實(shí)施所建立的治理規(guī)章制度。五、初步預(yù)期的咨詢效果通過全面、正規(guī)、系統(tǒng)的咨詢服務(wù)，口岸公司集團(tuán)公司對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、市場整體走向、公司自身狀況、行業(yè)競爭行情、新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和進(jìn)展機(jī)遇等差不多資訊有比較客觀和深入的了解，從而為制訂公司進(jìn)展戰(zhàn)略查找到正確的理論依據(jù)。在同意咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過確立和實(shí)施口岸公司進(jìn)展戰(zhàn)略，搞好公司市場、資金、技術(shù)、資訊、人力等資源的最佳組合，加強(qiáng)公司的競爭優(yōu)勢，使公司在拓展業(yè)務(wù)以及選擇合作伙伴時(shí)有一定的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步完善和擴(kuò)展公司形象，為口岸公司在實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨省以及國際化經(jīng)營的三級(jí)跳的戰(zhàn)略進(jìn)展藍(lán)圖中提供方向性指導(dǎo)。增加投資公司決策

9、層和職能部門的風(fēng)險(xiǎn)治理意識(shí)，界定公司決策層與各職能部門之間、各部門之間、公司與項(xiàng)目公司或子公司之間的責(zé)、權(quán)、利，形成最佳的業(yè)務(wù)組合和協(xié)作模式，使其風(fēng)險(xiǎn)與收益相匹配，使公司逐步成長為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的現(xiàn)代化綜合企業(yè)集團(tuán)。在同意咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過確立和實(shí)施集團(tuán)公司進(jìn)展戰(zhàn)略，搞好公司市場、資金、技術(shù)、資訊、人力等資源的最佳組合，為公司的進(jìn)展提供方向性指導(dǎo)，加強(qiáng)公司的競爭優(yōu)勢，使公司在拓展業(yè)務(wù)、尋求新的增長點(diǎn)以及選擇合作伙伴時(shí)有一定的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步完善和擴(kuò)展“貞元”品牌，為集團(tuán)公司在實(shí)踐跨地區(qū)、跨省、跨國三級(jí)跳的戰(zhàn)略進(jìn)展藍(lán)圖中提供方向性指導(dǎo)。增加集團(tuán)公司和成員公司領(lǐng)導(dǎo)層的風(fēng)險(xiǎn)治理意識(shí)，界定公司

10、業(yè)務(wù)集團(tuán)公司各職能部門和各成員公司的責(zé)、權(quán)、利，形成最佳的業(yè)務(wù)組合和協(xié)作模式，使其風(fēng)險(xiǎn)與收益相匹配，使公司逐步成長為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的現(xiàn)代綜合企業(yè)。通過實(shí)施治理規(guī)章制度，規(guī)范口岸公司集團(tuán)公司和成員公司之間的的治理運(yùn)作程序以及部門各成員公司之間和公司與項(xiàng)目公司之間的合作協(xié)調(diào)規(guī)則，真正建立真正有效的運(yùn)營機(jī)制，使企業(yè)擁有一套現(xiàn)代科學(xué)治理體系，確保集團(tuán)公司健康、長期、穩(wěn)定進(jìn)展。通過實(shí)施進(jìn)展戰(zhàn)略、設(shè)置組織機(jī)構(gòu)的改革和重新設(shè)置以及治理規(guī)章制度健全與的實(shí)施行，塑造一個(gè)適合口岸公司企業(yè)集團(tuán)進(jìn)展的企業(yè)文化，加強(qiáng)企業(yè)形象。 總之，貞口岸公司元集團(tuán)在實(shí)施咨詢建議之后，應(yīng)逐漸建立一種內(nèi)生機(jī)制，形成良性循環(huán)：增強(qiáng)競爭優(yōu)

11、勢抓住良好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)提高市場份額再投資率投資提高市場份額給客戶和合作伙伴顧客以更高的讓渡價(jià)值開發(fā)新項(xiàng)目產(chǎn)品提高項(xiàng)目收益服務(wù)質(zhì)量 增強(qiáng)競爭優(yōu)勢 抓住良好的 以比競爭對(duì)手更高的 業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 再投資率投資 提高市場份額 給顧客以更高的 開發(fā)新產(chǎn)品 讓渡價(jià)值 提高服務(wù)質(zhì)量 六、項(xiàng)目時(shí)刻安排 本項(xiàng)目自雙方簽訂合作協(xié)議書、博拓經(jīng)緯博通經(jīng)緯治理咨詢項(xiàng)目組進(jìn)駐口岸公司客戶認(rèn)可之日（19998年 月 日 ）起，需4060個(gè)工作日。 具體安排如下：第145日，收集口岸公司貞元集團(tuán)的文獻(xiàn)資料，如公司近幾年的投資情況和項(xiàng)目效益等會(huì)計(jì)報(bào)表，以及相關(guān)行業(yè)的政策、規(guī)劃、進(jìn)展、改革等其它文件；第5686日，與口岸公司貞元集團(tuán)中

12、層以上的有關(guān)治理人員面談，了解和搜集公司經(jīng)營治理過程中的第一手資料；第7912日，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，以問卷的利用各種方式收集職員對(duì)公司經(jīng)營治理及進(jìn)展的建議和方法；第1031511日，召開小型討論會(huì)，與會(huì)人員能夠暢所欲言，發(fā)表自己對(duì)公司治理經(jīng)營的建議；第1261825日，以靈活有效的方式對(duì)口岸公司貞元集團(tuán)的客戶、行業(yè)治理部門以及行業(yè)中類似的公司調(diào)查，邀請(qǐng)專家“會(huì)診”，以獵取企業(yè)經(jīng)營的外部信息；第19263521日，對(duì)所收集的各種資料信息分類整理，利用治理技術(shù)分析該公司目前所存在的問題，并對(duì)問題提出可行的解決方案；第22303650日，依照口岸公司貞元集團(tuán)的遠(yuǎn)景目標(biāo)，及對(duì)上時(shí)期所提出的解決方案進(jìn)行評(píng)價(jià)

13、和選擇，編制咨詢報(bào)告；第3513655日，口岸公司貞元集團(tuán)的治理層對(duì)咨詢報(bào)告進(jìn)行評(píng)價(jià)，通過雙方協(xié)調(diào)最后確定咨詢報(bào)告；第3740日，提交報(bào)告的正式文本。5660日，就咨詢建議中所涉及的治理技術(shù)和工具進(jìn)行人員培訓(xùn)。七、咨詢費(fèi)用（人民幣） 項(xiàng)目收費(fèi)： 人民幣12萬元整項(xiàng)目成員：1,000元/天人，3人601,000元/天人=180,000元;（包括咨詢費(fèi)、資料費(fèi)、辦公和通訊成本、各種稅費(fèi)等） 項(xiàng)目經(jīng)理：1人601,200元/天人=72,000元;交通食宿：兩種選擇：1）實(shí)報(bào)實(shí)銷，由口岸公司安排；或者2）包干使用，有口岸公司分兩次（項(xiàng)目開始和結(jié)束時(shí)）支付給項(xiàng)目組：人民幣1.3萬元整（計(jì)算方式：兩位顧問往返機(jī)票兩次四張，4,000元；兩人在杭州住宿一個(gè)月30天，6,000元；兩人在杭州伙食一個(gè)月30天，3,000元）。 總報(bào)價(jià)咨詢費(fèi)用總計(jì)：252,000；元八、項(xiàng)目人員組成 博通經(jīng)緯公司派兩名顧問來口岸公司從事直接顧問工作： 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人： 公司總經(jīng)理邱文琰。畢業(yè)于中國人民大學(xué)，是中國第一屆現(xiàn)代人力資源治理專業(yè)畢業(yè)生。有豐富的治理咨詢經(jīng)驗(yàn)及企業(yè)