中小企業(yè)市場營銷論文范文

1、中企業(yè)市場營銷論范在經(jīng)濟快速發(fā)展的當(dāng)下，我國中企業(yè)也將臨著越來越激烈的市場競爭，然從般意義來看我 國的中企業(yè)在市場營銷策略的應(yīng)上有很多問題，將會很嚴(yán)重地阻礙中企業(yè)的長期發(fā)展。下是店鋪給家推薦的中企業(yè)市場營銷論范，希望家喜歡! 中企業(yè)市場營銷論范篇中企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀與策略摘要：中企業(yè)是實體經(jīng)濟的重要基礎(chǔ)，是社會就業(yè)的主渠道，是技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展式的軍，關(guān)系經(jīng)濟社會發(fā)展全局。與企業(yè)相，我國中企業(yè)臨著技術(shù)量薄弱、管理能差、經(jīng)濟效 益低下、資短缺等嚴(yán)重問題，隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展的速度加快，中企業(yè)會遇到更加嚴(yán)峻的競爭挑戰(zhàn)， 臨著國內(nèi)市場和國際市場的雙重壓。關(guān)鍵詞：中企業(yè);現(xiàn)狀;策略前，我國中企業(yè)蓬勃

2、發(fā)展，成為我國良性市場中必不可少的重要因素，它能增加我國的就 業(yè)機會，不斷推進我國的技術(shù)創(chuàng)新，同時促進市場的良性競爭。但是，前我國還有很部分中企業(yè)存 在著觀念陳舊、標(biāo)市場不明確、定位不精準(zhǔn)、管理平不等多問題，導(dǎo)致營銷業(yè)績不理想。、中企業(yè)的定義中企業(yè)般是指那些占市場份額少、影響較、數(shù)不多、規(guī)模不、沒有定型的管理機構(gòu)、 決策由的企業(yè)。中企業(yè)論是在業(yè)發(fā)達國家，還是在新興業(yè)化國家和地區(qū)的國民經(jīng)濟發(fā)展中都占有分重要的地位。若按從業(yè)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)劃分，多數(shù)國家或地區(qū)把500以下企業(yè)視為中企業(yè)，50100以下 的企業(yè)視為企業(yè)。中企業(yè)是相對于企業(yè)的，它與企業(yè)相存在著明顯的差異。、中企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀()了解市場，但營

3、銷戰(zhàn)略只是種形式中企業(yè)管理結(jié)構(gòu)簡單、層次少，經(jīng)營者與客戶直接接觸，熟悉并了解市場、企業(yè)多是根據(jù)市場 需求提供產(chǎn)品或服務(wù)，具有發(fā)的市場導(dǎo)向。或許正是由于“了解”市場，許多中企業(yè)忽視對市場需求的深 層研究和數(shù)量把握，導(dǎo)致決策科學(xué)性差，營銷戰(zhàn)略只是種形式。營銷戰(zhàn)略是指在SWOT分析基礎(chǔ)之上，找出最適合的長期發(fā)展向的戰(zhàn)略，它集中了企業(yè)最核的競爭。許多中企業(yè)也意識到以市場為核的現(xiàn)代競爭中需要制定的營銷戰(zhàn)略，但是僅停留在喊號的階段，法把其貫穿于經(jīng)營活動中，法真正為企業(yè)帶來實質(zhì)性的價值。由于戰(zhàn)略迷失，許多企 業(yè)在競爭過程中不斷被動地調(diào)整的發(fā)展向，浪費優(yōu)勢資源。()經(jīng)營靈活，但市場定位不明確中企業(yè)經(jīng)營靈活，適

4、應(yīng)市場變化的能強。這特點對中企業(yè)捕捉市場機會、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或 業(yè)務(wù)范圍是個有利條件。但是，這也往往使得些中企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略定位，盲跟著市場?，F(xiàn)代市場營銷觀念在于市場需要什么就產(chǎn)什么，不是產(chǎn)什么就賣什么。中國已經(jīng)由賣市場 轉(zhuǎn)變成買市場，現(xiàn)代營銷必須以消費者為中，產(chǎn)品設(shè)計之前就必須對其進充分研究和分析，弄清楚消 費者的喜好、消費能、年齡、性別、社會定位等的內(nèi)容并且要把差異化、競爭策略、市場細(xì)化、定位 等觀念融會到從產(chǎn)品設(shè)計、定價、告、促銷到終端銷售的每個環(huán)節(jié)。(三)注重推，但營銷式盲部分的中企業(yè)都認(rèn)為營銷=告+促銷，所以盲地投放量告及量買贈促銷，許多企業(yè)看競爭對在打告，就漫的的跟進，導(dǎo)致企業(yè)投了

5、量資本銷量仍然不如意。三、我國中企業(yè)的營銷障礙()市場競爭相對較弱中企業(yè)產(chǎn)規(guī)模、資本積累少，勞動產(chǎn)效率也較低，導(dǎo)致產(chǎn)成本，在市場上缺乏競爭。我國中企業(yè)多數(shù)產(chǎn)品和技術(shù)是模仿型線路，它們是看到市場出現(xiàn)在需求熱潮和消費者選購多的產(chǎn)品 就進選擇性的模仿，這樣的新產(chǎn)品從技術(shù)、質(zhì)量和外觀上都法與企業(yè)產(chǎn)出來的產(chǎn)品相抗衡。如果是 產(chǎn)品命周期短，季節(jié)性強的產(chǎn)品，中企業(yè)的這種模仿性使產(chǎn)品上市的時間乎處在這類產(chǎn)品命周期的 成熟期甚是衰退期，就更增加了競爭難度，使企業(yè)在市場競爭中處于被動局。所以，相對于企業(yè)來 說，中企業(yè)平均壽命較短、倒閉風(fēng)險，在價格、技術(shù)或服務(wù)競爭中往往處于劣勢。企業(yè)由于的不，難以建起的分銷渠道，對

6、中間商的營銷渠道依賴性較。()開發(fā)能較弱，技術(shù)創(chuàng)新能低我國中企業(yè)規(guī)模、資有限，所以于產(chǎn)設(shè)備的更新和產(chǎn)品技術(shù)研究開發(fā)的費也有 限。運陳舊的設(shè)備、落后的藝技能，不僅沒有充分利和各項資源，還提了其產(chǎn)的成本。我國中企業(yè)是以模仿抄襲開始最初的經(jīng)營活動，沒有形成的經(jīng)營特。在成長和發(fā)展過 程中，也沒有調(diào)整和改變企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品沒有的特。再加上中企業(yè)在進產(chǎn)品產(chǎn)時，忽略 市場調(diào)查這個環(huán)節(jié)，沒有深了解市場，沒有深研究競爭者的產(chǎn)品特及推策略，沒有的經(jīng)營特，難以掌握市場及開發(fā)的主動權(quán)。(三)營銷觀念陳舊，戰(zhàn)略能動性差我國企業(yè)普遍存在營銷觀念陳舊，從層領(lǐng)導(dǎo)到專業(yè)營銷員都忽視營銷作的整體性、系統(tǒng)性 和創(chuàng)新性，其營銷段

7、單，營銷戰(zhàn)略能動性極差。雖說現(xiàn)代中企業(yè)現(xiàn)代產(chǎn)管理技術(shù)平已有明顯的提升，但還是普遍存在著些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)市場 經(jīng)濟意識較差，也有不少企業(yè)的市場營銷員沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，也沒有系統(tǒng)研究過市場營銷的專業(yè)知 識，對市場經(jīng)濟理論知識掌握不夠。四、中企業(yè)的市場營銷策略()樹現(xiàn)代市場營銷觀念市場營銷觀念是指導(dǎo)營銷的種基本思想，種企業(yè)思維式，是企業(yè)家經(jīng)營依據(jù)的經(jīng)營原則，它 是隨著市場營銷環(huán)境的變遷不斷演變的。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)員及營銷員等都應(yīng)樹正確的以需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代 市場營銷觀念。在激烈的市場競爭中，企業(yè)除了圍繞消費者需求為核之外，還應(yīng)具備創(chuàng)新營銷意識。我國 中企業(yè)可結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)絡(luò)營銷觀念、綠營銷觀念，個性化

8、營銷等現(xiàn)代營銷新觀 念。1.絡(luò)營銷?，F(xiàn)在們的產(chǎn)活已經(jīng)離不開絡(luò)，信息絡(luò)技術(shù)也被泛運于產(chǎn)經(jīng)營的各個 領(lǐng)域。隨著電商務(wù)運營得越來越成熟，物流領(lǐng)域越來越完善，絡(luò)營銷也被許多的企業(yè)特別是中企業(yè)視 為未來贏得競爭優(yōu)勢的途徑和段之。中企業(yè)在這也應(yīng)該動起來，開展上交易，將市場擴 展到全球。2.綠營銷。企業(yè)在整個營銷過程中可以運綠營銷觀念，充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學(xué)的、污染的、有利于節(jié)約資源使和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)并采 污染的產(chǎn)和銷售式。其主要標(biāo)是通過營銷實現(xiàn)態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護及改善，確保消費者使產(chǎn) 品的安全、衛(wèi)、便以提們的活質(zhì)量，優(yōu)化類的存空間。3.個性化營銷，加強服務(wù)營銷。

9、前個性化經(jīng)營模式給眾多企業(yè)帶來效益。因為中企業(yè)資有限，法像企業(yè)那樣批量產(chǎn)并通過公關(guān)、告宣傳等促銷段或低價格來占領(lǐng)市場。中企業(yè)較適合批量、多品種的產(chǎn)，所以企業(yè)可以根據(jù)顧客的需要實現(xiàn)個性化、獨特化的產(chǎn)經(jīng)營模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的差 別化和級化。把對的關(guān)注、的個性釋放及的個性需求的滿推到空前重要的地位。我國中型企業(yè)應(yīng)充分樹服務(wù)營銷觀念，逐步建客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，建消費者個數(shù)據(jù)庫和 信息檔案，與消費者建更為個化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供種個化的銷 售和服務(wù)。()完善營銷管理體系建科學(xué)、健全的營銷管理體系對提中企業(yè)市場營銷能起著重要作，主要涉及銷售戰(zhàn)略的 制定，業(yè)務(wù)員管理、制度的完善等。營銷

10、戰(zhàn)略的制定。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)切營銷活動的導(dǎo)向。企業(yè)的營銷計劃是營銷戰(zhàn)略的落實，是 在營銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)上制定的內(nèi)容更為詳細(xì)、時間較短的經(jīng)營標(biāo)，是實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的保證。企業(yè)應(yīng)科學(xué)地制定 營銷戰(zhàn)略，明確市場定位分析，細(xì)分市場選擇，區(qū)域市場策略，定價策略分析，渠道策略分析。加強業(yè)務(wù)員的管理。許多企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的銷售動進監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問 題。許多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的動管理是“只要結(jié)果，不管過程”，從使銷售計劃實現(xiàn)保證;業(yè)務(wù)員的銷售活動 過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險增;業(yè)務(wù)員作效率低下，銷售費;業(yè)務(wù)員的銷售平不提，業(yè)務(wù)員隊伍 建設(shè)不。所以，企業(yè)對銷售員進定期定量及定性考核，是作為決定銷售員報酬、獎懲、淘

11、汰 與升遷的重要依據(jù)，從調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性;另可以幫助業(yè)務(wù)員進步。中企業(yè)也要轉(zhuǎn)變觀念，擺脫 內(nèi)部選擇才的束縛，重視營銷才的引進與培養(yǎng)，組建優(yōu)秀的營銷團隊。重視渠道中間商管理。企業(yè)對中間商管理有，中間商就會有銷售熱情，會積極地配合家的政 策，努銷售產(chǎn)品。然，許多企業(yè)對中間商沒有進有效的管理，結(jié)果是企業(yè)既法調(diào)動中間商的銷售熱 情，也法有效地控制銷售風(fēng)險。注重收集反饋信息。信息是企業(yè)決策的命。業(yè)務(wù)員處市場第線，最了解市場動向、消費者的需求特點、競爭對的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決策有著極其重要的意義。 然，許多企業(yè)沒有建起這樣套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報告體系，未及時地收集和反饋信息，從造成

12、企業(yè)損失。(三)選擇正確的推案，有的放提競爭營銷并不只是告+促銷。企業(yè)可以利告、員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推等促銷式組合來 宣傳、介紹的產(chǎn)品，激發(fā)消費者的購買欲望，達到銷售的的。中企業(yè)要通過系列的宣傳促銷活動 將其獲得的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確地傳播給消費者并得到標(biāo)顧客的認(rèn)同理解。五、結(jié)語我國中企業(yè)應(yīng)該在內(nèi)部條件和外部環(huán)境的不斷變化中，冷靜分析的優(yōu)勢與弱點，抓住機 遇并利有利于中企業(yè)的法律法規(guī)，選擇適合的營銷策略，真正使中企業(yè)在市場營銷見成果。參考獻：1真.營銷名門企業(yè)營銷管理的誤區(qū)與對策M.北京：中國電出版社，2011. 2楊會菊.新時期中企業(yè)營銷策略創(chuàng)新問題的研究J.營銷策略，2012(01).3陳建芳.

13、中企業(yè)市場營銷的問題及對策J.經(jīng)濟視，2011(08). 4汪南.中企業(yè)市場營銷問題探析J.經(jīng)營管理者，2012(06).(作者單位：江西服裝學(xué)院)中企業(yè)市場營銷論范篇中企業(yè)市場營銷策略的探析【摘要】本試圖從我國中企業(yè)發(fā)展的特點出發(fā)，根據(jù)的特點制定出適合長期發(fā)展的經(jīng) 營戰(zhàn)略，根據(jù)不同的標(biāo)幣場，運相應(yīng)正確的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略增強企業(yè)的競爭能?！娟P(guān)鍵詞】標(biāo)市場;產(chǎn)品策略;價格策略;促銷策略中企業(yè)存在的營銷問題對市場環(huán)境的分析不透徹中企業(yè)的營銷活動不能被動地接受環(huán)境的影響，營銷活動的決策層應(yīng)采取積極、主動的態(tài)度能動 地去適應(yīng)營銷環(huán)境，這就要求決策層必須對市場環(huán)境進透徹的分析。然，現(xiàn)在我國中

14、企業(yè)的營銷活動 的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常憑主觀的想法、看法來斷定現(xiàn)時的市場環(huán)境，更有甚者，對企業(yè)的基本環(huán)境、基本條 件掌握不清，這樣就會對整個企業(yè)的營銷活動，甚將來的發(fā)展造成了極的影響。對顧客的需求估計不有些中企業(yè)的決策者沒有對本企業(yè)產(chǎn)品的消費者的消費理、消費為進系統(tǒng)的調(diào)查，從使 得本企業(yè)所產(chǎn)的產(chǎn)品或是供不應(yīng)求造成企業(yè)不得不放棄熱銷期，放棄利潤;或是供過于求造成企 業(yè)產(chǎn)品銷售不出去、存貨積壓嚴(yán)重，進造成損失。標(biāo)市場不明確，也就是市場定位不準(zhǔn)確市場定位的不準(zhǔn)確，破壞了原有的固定消費群體;不準(zhǔn)確的市場定位，直接影響了企業(yè)的未來發(fā)展。產(chǎn)品定價的不合理有些中企業(yè)只見眼前的利潤，把產(chǎn)品的價格定得較，雖然可以“狠賺筆”

15、，但會給消費者“趁打劫”的感覺，使消費者對該企業(yè)印象下降，以“冷落”該企業(yè)。不過，過低的定價會使消費者(尤其是不理性的消費者)的理感到不平衡，會使他們認(rèn)為這種產(chǎn)品不貴，不受歡迎，從不進購買。經(jīng)銷商的選擇有誤有些中企業(yè)為了使的產(chǎn)品覆蓋較的范圍，不經(jīng)過嚴(yán)密的調(diào)查、審核以及評估，就接受了中 間商的代理申請。由于有些經(jīng)銷商的不合理定價以及不妥當(dāng)?shù)姆?wù)，使得消費者對該企業(yè)的形象，對企業(yè)有 厭倦感。中企業(yè)營銷能的對策培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷化培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷化，其關(guān)鍵是建科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價值觀。事實上，價值觀是企業(yè)員 精神的動源泉，它對企業(yè)的經(jīng)營為起著重要的引導(dǎo)作。通過創(chuàng)新的營銷化建設(shè)，培養(yǎng)與中企業(yè) 存與發(fā)展相

16、適應(yīng)的價值觀，并使之得到全體員的認(rèn)同，進形成種向與凝聚，這樣，員們才能 不斷感受到作的意義，并與企業(yè)同呼吸、共命運，覺遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，開展創(chuàng)造性地 作?？傊?，通過建科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價值觀來培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷化，對于規(guī)范營銷員的為，提升中企業(yè)的營銷能等有著重要的意義。建科學(xué)的營銷管理體系建科學(xué)的營銷管理體系，其重點是營銷員的分配制度和營銷員的常管理制度。前，許多 中企業(yè)對營銷員采取的是典型的單銷售額標(biāo)考核體系。這種分配制度對于銷售員的成長，尤其是 新進員的培養(yǎng)是極為不利的。因此，改中企業(yè)營銷員的分配體制成為提升其營銷能的當(dāng)務(wù)之急。 具體做法是：(1)變過去單考核銷售額的標(biāo)考核體系為多標(biāo)

17、考核體系，將考核的指標(biāo)由單銷售額變?yōu)?銷售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標(biāo)。(2)適當(dāng)提基本 資，建富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，并幫助營銷員做好職業(yè)涯規(guī)劃，將營銷員的個發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展 緊密結(jié)合起來。對營銷員的常管理，則主要應(yīng)從以下個：通過政管理制度的建，規(guī)范營銷員的為;通過業(yè)務(wù)管理制度的建，規(guī)范業(yè)務(wù)流現(xiàn)代經(jīng)濟信息程和個業(yè)務(wù)為;通過動管理制度的建，規(guī)范個的市場動，以保證必要的作時間。制度的具體執(zhí)則可 以依靠營銷例會制度。通過營銷例會的召開，做到上情下達、下情上報、共同探討市場問題，同時表揚先 進、鞭策落后，培養(yǎng)營銷員歸屬感、榮譽感。塑造優(yōu)秀的營銷組織團隊對于優(yōu)秀

18、的營銷團隊來說，團隊成員之間應(yīng)相互信任，共同分享市場利益和研究成果，準(zhǔn)確把握產(chǎn) 品市場的變化和向，建共同的品牌絡(luò)形象，制定和實施企業(yè)的營銷計劃。中企業(yè)要打造這樣強 有的、專業(yè)化的營銷團隊，先是要轉(zhuǎn)變觀念，掙脫從內(nèi)部選擇才的束縛，樹“眼球向外”的才招聘 意識。其次是從相關(guān)的等院校、培訓(xùn)機構(gòu)、咨詢公司或政府部門聘請平的營銷專業(yè)講師，對營銷員 進市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理、通路管理、促銷與市場推、告、公關(guān)、談判等的知識與技能 培訓(xùn)，以全提中企業(yè)營銷員的素質(zhì)和能平。中企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的選擇運正確的產(chǎn)品策略，增強企業(yè)的競爭能當(dāng)前競爭激烈的國際市場環(huán)境中，企業(yè)為了存必須滿銷費者對新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品的源源不斷的 需求。這就要求企業(yè)要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品。開發(fā)新產(chǎn)品需要有雄厚的資和先進的技術(shù)持，中企業(yè)遠(yuǎn) 遠(yuǎn)法與企業(yè)抗衡。在這，中企業(yè)可借鑒港的企業(yè)的明智選擇。港的企業(yè)，般規(guī)模都不， 以中企業(yè)居多，缺乏獨研制產(chǎn)品的條件。他們的產(chǎn)品策略主要是緊跟國際市場潮流，充分利國際上的 最新技術(shù)，研制仿制產(chǎn)品。選擇正確的銷售渠道，增強企業(yè)的競爭能在前的經(jīng)濟環(huán)境與制度下，絕多數(shù)國際企業(yè)都未能將產(chǎn)品直接銷售給消費者，在他們與消費者 之間存在著些中間媒介，這些媒