中國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)現(xiàn)狀分析ppt課件

1、中國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)現(xiàn)狀分析：商業(yè)保險(xiǎn)的必要性課程大綱社保:不再逃避的話題社保體系簡(jiǎn)介社保銷售面談技巧常見異議處置他一定常遇見這樣的回絕？這是我給您設(shè)計(jì)的養(yǎng)老、醫(yī)療商業(yè)險(xiǎn)建議書我的社保夠用了，不需求！歸納起來(lái).當(dāng)客戶提及社保逃避跳過(guò)放棄強(qiáng)攻社保:不容再逃避的話題.客戶在變“聰明：與商業(yè)保險(xiǎn)的接觸面越來(lái)越廣對(duì)社會(huì)養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)日益關(guān)注和了解投保選擇日益理性課程大綱社保:不再逃避的話題社保體系簡(jiǎn)介社保銷售面談技巧常見異議處置直面社保.必需先充分了解社保社會(huì)保險(xiǎn)的分類我國(guó)的社會(huì)保險(xiǎn)體系養(yǎng)老保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)工傷保險(xiǎn)生育保險(xiǎn)養(yǎng)老、醫(yī)療是我們關(guān)注的重點(diǎn)!首先來(lái)看看社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金(2006全國(guó)版).一、繳費(fèi)及分

2、配： 二、計(jì)發(fā)及領(lǐng)?。?個(gè)人交本人繳費(fèi)工資的8企業(yè)交員工個(gè)人繳費(fèi)工資的1010進(jìn)入共濟(jì)基金個(gè)人帳戶總額為交費(fèi)工資的8全部由個(gè)人交費(fèi)承當(dāng)根本繳費(fèi)15年1、根底養(yǎng)老金：退休時(shí)上年本地域城鎮(zhèn)職工平均工資的30。2、個(gè)人帳戶養(yǎng)老金：退休時(shí)個(gè)人帳戶積累額的1/120。3、根本調(diào)理金：本地域1997年度城鎮(zhèn)職工月平均工資的10。4、過(guò)渡性養(yǎng)老金由當(dāng)?shù)卣硇幸?guī)定。留意：各地的養(yǎng)老保險(xiǎn)規(guī)定是不一樣的！退療養(yǎng)老金領(lǐng)取案例:吳小姐，內(nèi)地某一股份公司普通員工，現(xiàn)年25歲，2005年1月1日參與任務(wù)始，公司為其辦理了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，交費(fèi)到55歲退休，工資基數(shù)為5000元整。社會(huì)月平均工資為2000元。其地域養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)

3、人交費(fèi)比例8，進(jìn)入個(gè)人帳戶總比例為8% 吳小姐退休時(shí)當(dāng)年月平均工資為7662元，估計(jì)當(dāng)時(shí)社平工資為7660元，而她退休后卻只能拿到3102元！只能領(lǐng)取社會(huì)平均收入的3040%，太少了！【中新網(wǎng) 9 月 2 4 日電 】 據(jù)中國(guó)青年報(bào)報(bào)道，勞動(dòng)和社會(huì)保證部部長(zhǎng)田成平在 2 3 日召開的中國(guó)社會(huì)保證論壇首屆年會(huì)上說(shuō)，隨著改革不斷深化，社保覆蓋范圍不斷擴(kuò)展，近幾年全國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋人數(shù)每年遞增 6 % 左右。截至去年，全國(guó)各類保險(xiǎn)參保人數(shù)，養(yǎng)老保險(xiǎn)到達(dá) 1 . 6 億人，醫(yī)療保險(xiǎn)達(dá) 1 . 2 億人，失業(yè)保險(xiǎn)達(dá) 1 . 1 億人，工傷保險(xiǎn)近 7 0 0 0 萬(wàn)人。 養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋率僅12%城鎮(zhèn)覆蓋率也僅

4、40%“社保是國(guó)家給人民的最為根本的養(yǎng)老保證，是非常好的福利，我也辦了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，可是中國(guó)人太多，能領(lǐng)到的養(yǎng)老金是有限的。社保只能是低程度的保，而不是“包，實(shí)踐上，我們是包不起的！再來(lái)看看現(xiàn)行社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn).補(bǔ)充醫(yī)療大額醫(yī)療互助根本醫(yī)療保險(xiǎn)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)：指一些經(jīng)濟(jì)較好的企業(yè)在參與了基本醫(yī)療保險(xiǎn)的根底上，為單位員工建立的補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)。屬于根本醫(yī)療保險(xiǎn)的補(bǔ)充方式，資金主要用于支付根本醫(yī)療統(tǒng)籌基金最高支付限額以上部分。(注:大額封頂線各地政策不同。)是醫(yī)療保險(xiǎn)體系的根底，實(shí)行個(gè)人帳戶與統(tǒng)籌基金相結(jié)合，可以保證寬廣參保人員的根本醫(yī)療需求。資金主要用于支付普通的門診、住院、急癥。根本醫(yī)療保險(xiǎn)交繳例如

5、交費(fèi)規(guī)定保證規(guī)定個(gè)人比例負(fù)擔(dān)個(gè)人交2左右企業(yè)交6左右根據(jù)國(guó)發(fā)199844號(hào)編寫其他進(jìn)入統(tǒng)籌基金個(gè)人交費(fèi)全部進(jìn)入個(gè)人帳戶企業(yè)交費(fèi)有30進(jìn)入個(gè)人帳戶社保封頂線當(dāng)?shù)啬昶骄べY的4倍社保起付線當(dāng)?shù)啬昶骄べY的60主要運(yùn)用統(tǒng)籌基金, 規(guī)定的報(bào)銷比例個(gè)人負(fù)擔(dān)根本醫(yī)藥費(fèi)個(gè)人負(fù)擔(dān)非基本醫(yī)藥費(fèi)醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷案例：張先生，30歲，在深圳任務(wù)，月薪3500元已延續(xù)參與醫(yī)療保險(xiǎn)三年因病在三級(jí)醫(yī)院住院15天，共破費(fèi)4600元，其中明細(xì)如下：門診費(fèi)：600元住院費(fèi)用：4000元含800公費(fèi)藥張先生的帳單中:門診費(fèi)是100個(gè)人醫(yī)療帳戶劃款；公費(fèi)藥是100個(gè)人現(xiàn)金支付住院費(fèi)中非公費(fèi)藥是社保共同基金按照90支付封頂線為當(dāng)?shù)啬昶骄?/p>

6、工資的四倍(各地能夠有差別,實(shí)踐銷售中請(qǐng)以當(dāng)?shù)匾?guī)定為準(zhǔn)計(jì)算)張先生可報(bào)費(fèi)用=共同基金90%的報(bào)銷比例=320090%=2880還有40的費(fèi)用要由您自傲哦！社會(huì)保險(xiǎn)的保證程度社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)可以保證根本的養(yǎng)老需求,卻不能保證高質(zhì)量的養(yǎng)老生活社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)可以保證一時(shí)的小病小災(zāi),在大病面前卻束手無(wú)策社會(huì)保險(xiǎn)只是一道木門不能單純依托單位及社保，再好的單位也有運(yùn)營(yíng)不善的時(shí)候；再好的福利也有不能兌現(xiàn)的時(shí)候？我們應(yīng)該在年輕、收入高的時(shí)候?yàn)楸救祟A(yù)備充足的養(yǎng)老金和醫(yī)療費(fèi)！商業(yè)保險(xiǎn)是我們最好的選擇！ 那我該怎樣辦？課程大綱社保:不再逃避的話題社保體系簡(jiǎn)介社保銷售面談技巧常見異議處置“社保銷售面談的步驟自我引見建立輕松

7、良好關(guān)系切入拉近關(guān)系安排座位講解內(nèi)容總結(jié)缺口商定下次面談切入您單位的福利如何？拉近關(guān)系您協(xié)助找支筆，找張紙倒杯水好嗎？安排座位為了您看著方便，我坐在講解內(nèi)容自付比例起付線報(bào)銷額度自付公費(fèi)自付比例報(bào) 銷額度大病統(tǒng)籌公費(fèi)自付門診住院封頂線起付線封頂線門診 自付 責(zé)任事故 收入損失 公費(fèi)大病相關(guān)費(fèi)用總結(jié)缺口您看，退休之后，假設(shè)僅僅只需社保養(yǎng)老金，您的收入將銳減，甚至離那時(shí)候的社會(huì)平均程度都會(huì)相差大約60%，您幾乎不能夠維持之前的生活程度！先生，從剛剛的預(yù)估可以看出，即使是目前，假設(shè)您生病，門診費(fèi)、大病公費(fèi)、住院自付等部分合計(jì)都有40%左右的比例需求您自付，更不用說(shuō)退休后，您的身領(lǐng)會(huì)日漸衰弱，醫(yī)療費(fèi)用將不斷上升，而收入會(huì)大幅減少，社保的缺口將會(huì)越來(lái)越大商定下次面談先生，我想您如今曾經(jīng)對(duì)社保有了一個(gè)明晰而全面的了解,那么，怎樣樣對(duì)待社保和商保呢？打個(gè)通俗的比如，家家戶戶都需求一扇大門來(lái)遮風(fēng)擋雨。社保好比是木門，只能接受細(xì)微的擊打，天長(zhǎng)日久就會(huì)破損不堪；而商業(yè)保險(xiǎn)好比是一扇鐵門，不僅接受風(fēng)險(xiǎn)才干強(qiáng)，而且不易損壞，可以給您終身無(wú)憂而且高質(zhì)量的保證。我過(guò)兩天給您設(shè)計(jì)一份建議書帶過(guò)來(lái)，您看可以嗎？課程大綱社保:不再逃避的話題社保體系簡(jiǎn)介社保銷售面談技巧常見異議處置常見異議處置我還是覺得社保曾經(jīng)夠用了,不需求商業(yè)保險(xiǎn)社保是政府辦的、非贏利的。我擔(dān)憂他們