2013年蛇年春節(jié)年后收心保險(xiǎn)早會(huì)專題

1、收春節(jié)收心方案春節(jié)收心方案收心收收入收獲收成收入收獲豐收收心收成收入收獲收成收入收獲豐收收成收獲收入豐收收成豐收收入收成收入收獲收心豐收收心收成收入豐收什么是收？收成收怎么收？團(tuán)隊(duì)收心五要點(diǎn) 整裝待發(fā)揚(yáng)軍威實(shí)施六個(gè)一策略 快速收心看成效節(jié)后收心好展業(yè) 每天銷售是關(guān)鍵節(jié)后調(diào)整好心態(tài) 收攏客戶巧心思團(tuán)隊(duì)收心五要點(diǎn) 整裝待發(fā)揚(yáng)軍威收 要點(diǎn)一：到位要克服“節(jié)后綜合癥”每逢長(zhǎng)假過(guò)后，總有人還沉醉在“過(guò)節(jié)的氛圍和過(guò)節(jié)的習(xí)慣”之中。比如說(shuō)，一時(shí)還改變不了晚睡晚起的習(xí)慣，跟不上節(jié)后生活和工作的節(jié)奏，工作時(shí)精力不集中，拜訪客戶時(shí)容易分心走神，或者慢別人半拍，或者不在“狀態(tài)”。為了防止可能出現(xiàn)的人員不到位或“人到

2、心不到”現(xiàn)象，防止出現(xiàn)“節(jié)后綜合癥”，要對(duì)癥下藥，針對(duì)突出問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)和糾正，化被動(dòng)為主動(dòng)，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。收?qǐng)F(tuán)隊(duì)收心五要點(diǎn) 整裝待發(fā)揚(yáng)軍威要點(diǎn)二：收心要做好注意力“平移”節(jié)后剛過(guò)，有關(guān)長(zhǎng)假的話題是一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題，這個(gè)話題總能引起大家的濃厚興趣，較容易產(chǎn)生共鳴。基于此，我們的各級(jí)主管何不來(lái)個(gè)“借坡下馬”呢？各級(jí)主管要?jiǎng)?chuàng)造條件，諸如設(shè)計(jì)幾個(gè)與白酒有關(guān)的題目，讓大家借長(zhǎng)假這個(gè)話題，朝著服務(wù)于業(yè)務(wù)發(fā)展這個(gè)大局和方向淋漓盡致地談個(gè)夠。比如說(shuō)，可以在業(yè)務(wù)員中廣泛開展“假日經(jīng)濟(jì)對(duì)白酒行銷的啟示”、“黃金周長(zhǎng)假如何過(guò)”以及“黃金周前后業(yè)務(wù)員應(yīng)注意事項(xiàng)”等等問(wèn)題的大討論。在討論過(guò)程中，各級(jí)主管要稍加組織和

3、引導(dǎo)，努力將全體伙伴的眼光從長(zhǎng)假中收回來(lái)，將全體伙伴的心重新凝聚起來(lái)，團(tuán)隊(duì)銷售的士氣和干勁重新鼓動(dòng)起來(lái)。收?qǐng)F(tuán)隊(duì)收心五要點(diǎn) 整裝待發(fā)揚(yáng)軍威收收收收要點(diǎn)三：新鮮要營(yíng)造早會(huì)的新氣象常聽(tīng)到主管或伙伴抱怨經(jīng)營(yíng)不好做或做不好。如果不能及時(shí)為銷售方法注入新鮮的血液，節(jié)前節(jié)后千篇一律，則難以吸引業(yè)務(wù)員參加的興趣。如何使銷售方法在內(nèi)容上更豐富多彩，在形式上給人耳目一新的感覺(jué)？ 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)假的積累，節(jié)后早會(huì)更能夠吸引人，因?yàn)橛虚L(zhǎng)假期間積累起來(lái)的鮮活材料，有業(yè)務(wù)員關(guān)心的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。比如，組織舉辦黃金周啟示的專題演講會(huì)、黃金周心得分享會(huì)、見(jiàn)證黃金周發(fā)展的分析會(huì)等等。收?qǐng)F(tuán)隊(duì)收心五要點(diǎn) 整裝待發(fā)揚(yáng)軍威 要點(diǎn)四：善氣迎人要

4、做好節(jié)后交心工作 “氣順則事達(dá)”，團(tuán)隊(duì)取得良好的發(fā)展，有時(shí)就靠“一股氣”形成的凝聚力在支撐著。主管可以抓住節(jié)后這個(gè)時(shí)點(diǎn)“借風(fēng)使力”，達(dá)到“氣順”的目的。節(jié)后主管可主動(dòng)找業(yè)務(wù)員談心，并以此作為改善團(tuán)隊(duì)屬員間關(guān)系的新起點(diǎn)，達(dá)到心往一處想，勁往一處使的目的，還可以發(fā)揮親和力的作用。比如，節(jié)后上班帶頭站在公司門口去迎接你的每個(gè)屬員，見(jiàn)面時(shí)向伙伴們道一聲好，伙伴間的良性互動(dòng)也許從這一刻就已經(jīng)開始了，從這一刻起你的團(tuán)隊(duì)也許將擁有巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力，立足于市場(chǎng)大風(fēng)大浪之中，直至團(tuán)隊(duì)發(fā)展達(dá)到輝煌的彼岸。收?qǐng)F(tuán)隊(duì)收心五要點(diǎn) 整裝待發(fā)揚(yáng)軍威要點(diǎn)五：“形勢(shì)報(bào)告”要對(duì)屬員進(jìn)行信心宣導(dǎo)在節(jié)后，可以借助黃金周的話題，對(duì)業(yè)

5、務(wù)員進(jìn)行信心的宣導(dǎo)。比如說(shuō)黃金周旅游話題：黃金周期間，各旅游景點(diǎn)人山人海，借此可以提醒業(yè)務(wù)員這樣一個(gè)事實(shí)，我國(guó)是人口大國(guó)，是世界上人口資源最為豐富的國(guó)家，而酒業(yè)是經(jīng)營(yíng)人的事業(yè)，因此我們的市場(chǎng)是十分廣闊的，我們的前景是十分光明的。又比如說(shuō)黃金周消費(fèi)話題：在黃金周中消費(fèi)高潮迭起，也可以從中看出社會(huì)的進(jìn)步和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的騰飛，國(guó)民的消費(fèi)水平、消費(fèi)能力和購(gòu)買力不容置疑。經(jīng)過(guò)你用所見(jiàn)所聞的事實(shí)，把“祖國(guó)山河一片好”和許多百姓“富有之后特別關(guān)注保障問(wèn)題”等等的利好消息告訴你的屬員，那么你的屬員發(fā)展的意愿和信心勢(shì)必倍增，同時(shí)成才的機(jī)率也將倍增。收?qǐng)F(tuán)隊(duì)收心五要點(diǎn) 整裝待發(fā)揚(yáng)軍威實(shí)施六個(gè)一策略 快速收心看成效收收實(shí)

6、施六個(gè)一工程 快速收心看成效一本書“適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)也是一種休閑?！遍喿x可以使人可以更為充實(shí)。一本書拉近了同事間的距離，也可以盡量避免假期綜合癥。至少在節(jié)后上班時(shí)，同事間可以互相討論閱讀的內(nèi)容 適合業(yè)務(wù)員們閱讀的書籍一、思維能力六頂思考帽思考的技術(shù) 知性力 二、 銷售心理學(xué)影響力 人性的弱點(diǎn)如何影響顧客的購(gòu)買決定 三、 電話銷售能力 電話銷售中的心理學(xué)電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練電話應(yīng)該這樣打 四、 詢問(wèn)能力 提問(wèn)銷售法 SPIN銷售巨人 汽車銷售的第一本書五、 說(shuō)服能力故事贏家說(shuō)服力說(shuō)服他人的50個(gè)秘密 用腦拿訂單 六、談判能力贏合談判 談判是什么優(yōu)勢(shì)談判七、 自我管理能力 高效能人士的七個(gè)習(xí)慣如何掌控自己的

7、時(shí)間和生活 破解情緒密碼 八、 客戶關(guān)系能力心理操縱術(shù)人際關(guān)系中的心理策略 會(huì)交朋友好推銷關(guān)系銷售的心理學(xué)解析卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系 卓越就是比別人更為執(zhí)著；卓越就是比別人更敢于冒險(xiǎn)；卓越就是比別人更富于夢(mèng)想；卓越就是比別人有更高的期望！節(jié)選 把信送給加西亞所講述的是在19世紀(jì)美西戰(zhàn)爭(zhēng)中，美方有一封具有戰(zhàn)略意義的書信，急需送到古巴盟軍將領(lǐng)加西亞的手中，可是加西亞正在叢林作戰(zhàn)，沒(méi)人知道他在什么地方。此時(shí)，挺身而出的一名年輕中尉羅文，不講任何條件，歷盡艱險(xiǎn)，徒步三周后，走過(guò)危機(jī)四伏的國(guó)家，把那封信交給了加西亞。故事中羅文正直、忠誠(chéng)和自我犧牲精神的品質(zhì)是每個(gè)人在工作中應(yīng)該學(xué)習(xí)的榜樣收實(shí)施六個(gè)一工程 快

8、速收心看成效一句話“過(guò)年好，過(guò)年好，今年有什么新打算？”同事間熱情地給每個(gè)上班的伙伴這樣的問(wèn)候，借此演繹團(tuán)隊(duì)親情文化。在這句溫情脈脈的新年問(wèn)候下，希望你付出的是一年的努力。 收實(shí)施六個(gè)一工程 快速收心看成效一封信如果說(shuō)起來(lái)比較別扭，也可以用寫，對(duì)客戶，對(duì)伙伴，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)。現(xiàn)在Email和短信都很方便，肉麻的話，鼓勵(lì)的話都方便多了，中英文對(duì)照還可以顯得與國(guó)際接軌，找個(gè)會(huì)PS的朋友設(shè)計(jì)一把也不是什么難事。更為方便的是，成本低，還可以群發(fā)。收實(shí)施六個(gè)一工程 快速收心看成效一個(gè)會(huì)“收心會(huì)”，再熟悉不過(guò)的手段，晨會(huì)總體開，開完后再各部門開。也有全體員工和老總一起開。內(nèi)容常常是“精神狀態(tài)要調(diào)整到位”，“工作思

9、路調(diào)整到位、目標(biāo)責(zé)任調(diào)整到位、考核調(diào)整到位”的宣講。收心會(huì)也常被冠上“動(dòng)員會(huì)”、“部署會(huì)”、“諸葛亮?xí)?，如果春?jié)后的“團(tuán)拜會(huì)”。放在上班后第一天開，也屬“收心會(huì)”。收實(shí)施六個(gè)一工程 快速收心看成效一次聊天既然年后綜合癥是由于上班前后氣氛的差異、文化的差異導(dǎo)致，適當(dāng)?shù)陌压?jié)日氣氛引入公司，也有利于緩解節(jié)前節(jié)后的反差。 收實(shí)施六個(gè)一工程 快速收心看成效一點(diǎn)改變春節(jié)期間走親訪友慣了，上班后不妨將平時(shí)的工作內(nèi)容稍加調(diào)整。給客戶打打電話聊聊天，逐一走訪也行。在中國(guó)這樣關(guān)系千萬(wàn)重的社會(huì)，春節(jié)期間更便于拜訪，而且不用總坐在辦公室。收實(shí)施六個(gè)一工程 快速收心看成效一件小事讓組員在做事情中進(jìn)入工作狀態(tài)，作為領(lǐng)導(dǎo)

10、可以有針對(duì)性地安排一些難度低于或高于平常工作的事情，因人而異。人都有長(zhǎng)處與短處，沒(méi)有一個(gè)人是只有缺點(diǎn)的。那么，該如何發(fā)掘一個(gè)人的長(zhǎng)處呢就是找一件事交給他辦。節(jié)后收心好展業(yè) 每天銷售是關(guān)鍵收收晨會(huì)實(shí)施目標(biāo)一、配合和分公司對(duì)營(yíng)銷部2013年業(yè)務(wù)工作要求，促進(jìn)業(yè)務(wù)員在春節(jié)后的二月份保持穩(wěn)定的平臺(tái)二、輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員確定全年工作目標(biāo)并完成任務(wù)分解三、成功哲學(xué)極力，順利從過(guò)節(jié)心態(tài)轉(zhuǎn)換到正常心態(tài)中來(lái)開展業(yè)務(wù)節(jié)后收心好展業(yè) 每天銷售是關(guān)鍵收節(jié)后收心好展業(yè) 每天銷售是關(guān)鍵一、工作總結(jié)會(huì) 回顧業(yè)務(wù)部“開門紅”活動(dòng)中感人的經(jīng)歷，總結(jié)其中的有益經(jīng)驗(yàn)，分析上存在的不足（一）需要統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)部中產(chǎn)生的分公司優(yōu)秀業(yè)務(wù)表、業(yè)

11、績(jī)前十名業(yè)務(wù)員（二）心得分享：分享經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、感受 需要挖掘感人的事跡，部門會(huì)議前做充分溝通，確保達(dá)到良好效果 保單或增員來(lái)緣 我如何開心向他說(shuō)明 他提出什么樣的拒絕 我是怎樣說(shuō)服他的 我的建議 二、節(jié)后展業(yè)客戶開發(fā)技巧分析我們的機(jī)遇在哪里？春節(jié)后終端的補(bǔ)貨消費(fèi)者上年的年終收入即將來(lái)臨元宵節(jié)春節(jié)家宴需要在年后宴請(qǐng)朋友的一群消費(fèi)者收節(jié)后收心好展業(yè) 每天銷售是關(guān)鍵三、專題：我們是怎樣度過(guò)這個(gè)新年的分析年后心態(tài)上存在的問(wèn)題：懈怠、自滿、自我設(shè)限等提出“收心”要求收節(jié)后收心好展業(yè) 每天銷售是關(guān)鍵收節(jié)后調(diào)整好心態(tài) 收攏客戶巧心思收節(jié)后調(diào)整好心態(tài) 收攏客戶巧心思 節(jié)后加強(qiáng)自我管控，克制假期綜合癥，嚴(yán)格遵守

12、公司考勤制度紀(jì)律規(guī)范，為自己2013年開個(gè)好頭 “人性散了，隊(duì)伍不好帶啊”天下無(wú)賊黎叔感悟：人心齊、泰山移焦點(diǎn)一：有凝聚力好發(fā)展，什么是凝聚力？焦點(diǎn)二：一個(gè)具有凝聚力的隊(duì)伍，對(duì)于自己是否有利？焦點(diǎn)三：打造一個(gè)具有凝聚力的隊(duì)伍，我在團(tuán)隊(duì)里應(yīng)該做的是什么？焦點(diǎn)四：我是否遵守公司制度，向著團(tuán)隊(duì)凝聚力發(fā)展？收節(jié)后調(diào)整好心態(tài) 收攏客戶巧心思阿基米德說(shuō)：給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬起地球。業(yè)務(wù)員說(shuō)：給我一個(gè)拜訪理由，我能創(chuàng)造一個(gè)營(yíng)銷奇跡。收節(jié)后調(diào)整好心態(tài) 收攏客戶巧心思俗話：有組織，無(wú)紀(jì)律1、什么是有組織，無(wú)紀(jì)律2、我們的團(tuán)隊(duì)是不是一個(gè)組織？3、我們的紀(jì)律應(yīng)該表現(xiàn)在哪個(gè)方面4、如果人人都遵守規(guī)章制度，對(duì)大家有什么好處。5、怎樣避免有組織，無(wú)紀(jì)律？感悟：我們從小被老師教育，長(zhǎng)大了教育子女要遵守課堂紀(jì)律。孰不知父母才是子女最好的榜樣，我們自己身先垂范的效果，遠(yuǎn)勝于教育子女時(shí)的千言萬(wàn)語(yǔ)聰明的人都是在別人花錢的時(shí)侯賺錢;假日別人都在花錢，我們?cè)谫嶅X；節(jié)后上門給客戶拜年是必須收節(jié)后調(diào)整好心態(tài) 收攏客戶巧心思弱者-等待機(jī)會(huì)強(qiáng)者-抓住機(jī)會(huì)智者-創(chuàng)造機(jī)會(huì)在春節(jié)，我們也應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念行動(dòng)起來(lái)，抓住、創(chuàng)造屬于我們的機(jī)會(huì)，成就2013年。收節(jié)后調(diào)整好心態(tài) 收攏客戶巧心思 謝謝觀看 保險(xiǎn)禮品網(wǎng)（）【保險(xiǎn)禮品全拼】免費(fèi)提供最新的保險(xiǎn)ppt課件，保險(xiǎn)資訊已經(jīng)禮品資訊！矢志于打造全國(guó)最大的保險(xiǎn)禮品供