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文檔簡介

食品銷售渠道之直銷模式主講：小高老師直銷模式的概念直銷模式：是指企業(yè)直接控制終端，不經過任何中間流通環(huán)節(jié)。世界食品飲料行業(yè)中最成功的可口可樂通過對直銷體系的系統控制，帶動整個市場銷售的運作規(guī)范，從而實現久盛不衰的銷售業(yè)績，神話般成為百年不敗的典范。適用區(qū)域：直銷適用于城市運作或公司能直接涉及的地區(qū)，銷售力度大，對價格與物流的控制力強。直銷模式流程圖生產廠家超市商場各類零售店酒店餐飲娛樂場所直銷模式優(yōu)點渠道最短；反應最迅速；服務最及時；價格控制最穩(wěn)定；促銷效果最到位；市場調控最有效。直銷模式缺點局限于交通便利，消費集中的城市，會出現許多銷售盲區(qū)；人力、物力投入大，銷售費用高，管理難度大。附：食品定價程序選擇合適的定價目標確定需求測定成本分析市場競爭者的產品、價格和提供物選擇合適的定價方法確定最終價格謝謝觀賞，再見！

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