《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》試卷和答案..

1、2015市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷試題和答案（一）、以下為單選題部分：（1）Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（B）定價(jià)策略。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.彈性定價(jià)D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)市場(chǎng)上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（B）A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（B）A.折扣定價(jià)B.撇脂定

2、價(jià)C.滲透定價(jià)D.尾數(shù)定價(jià)（4）中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴而享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千余美元，這種定價(jià)策略屬于（A）A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)（5）某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當(dāng)期利潤(rùn)最大化這一定價(jià)目標(biāo)，則它必須充分了解（C）A.現(xiàn)金流量B.投資回報(bào)率C.需求和成本D.市場(chǎng)占有率B）。（6）當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（A.直接渠道B.間接渠道C.專營(yíng)渠道D.都不是TOC o 1-5 h z下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是(C)oA.單價(jià)低、體積小的日常用品B.處在飽和階段的產(chǎn)品C技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格

3、昂貴的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品對(duì)于直接銷售渠道而言，(D)的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。A.生產(chǎn)者同消費(fèi)者直接接觸B.產(chǎn)銷之間沒有任何中間環(huán)節(jié)C.可使商品快速同用戶見面D.不便于為消費(fèi)者提供特殊服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的(A)oA.長(zhǎng)度為3B.寬度為3C.流程為3D.深度為3分銷渠道寬度是指(C)D)的方式。A.中間環(huán)節(jié)多少B.生產(chǎn)廠家多少C.同一層次分銷點(diǎn)多少D.不同層次分銷點(diǎn)多少制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采取(A廣告宣傳B.營(yíng)業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列D.人員推銷(12)當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用(C)A.通知廣告B.勸說(shuō)廣告C.提

4、示廣告D.報(bào)紙廣告(13)一企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動(dòng)(D)A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系(14)企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模最好的一種方法是(C)A.銷售百分比B.分解法C.工作量法D.橫向比較法(15)選擇拉式策略首先重點(diǎn)是放在(D)A.推銷人員B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者(16)市場(chǎng)管理型組織的最大優(yōu)點(diǎn)是(B)A.管理簡(jiǎn)單B.能針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需要來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的需要C.產(chǎn)品不會(huì)被企業(yè)忽略D.能適應(yīng)(17)產(chǎn)品一市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)(A)A.組織管理費(fèi)用太高B.有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略C.容易造成計(jì)劃和實(shí)際的脫節(jié)時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信

5、息D.不能及第28題你選擇了.正確答案A,B,C,E.結(jié)果X市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是(C)A.當(dāng)前營(yíng)銷狀況B風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)C.目標(biāo)D.營(yíng)銷戰(zhàn)略當(dāng)代的功利論者大多傾向于采用(B)原則來(lái)確定行為的道德性。A.行為功利主義B.準(zhǔn)則功利主義C.相對(duì)功利主義D.絕對(duì)功利主義企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入該市場(chǎng)的潛在對(duì)手，價(jià)格降至其成本以下，待對(duì)手退出市場(chǎng)后再提價(jià)。這種不道德的價(jià)格行為稱為(B)A.欺騙性定價(jià)B.掠奪性定價(jià)C.操縱價(jià)格D.滲透定價(jià)、以下為多選題部分:當(dāng)代義務(wù)論的著名代表羅斯列舉的義務(wù)包括(ABCDE)A.誠(chéng)實(shí)B.行善助人和不傷害他人C.感恩的回報(bào)D.公正E.發(fā)展自己企業(yè)營(yíng)銷控制的類型有(ACD

6、E第28題你選擇了.正確答案A,B,C,E.結(jié)果X第28題你選擇了.正確答案A,B,C,E.結(jié)果XA.年度計(jì)劃控制B.季度計(jì)劃控制C.盈利能力控制D.效率控制E.戰(zhàn)略控制第28題你選擇了.正確答案A,B,C,E.結(jié)果X(23)推銷隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)包括(ABCD)A.區(qū)域式結(jié)構(gòu)B.產(chǎn)品式結(jié)構(gòu)C.市場(chǎng)式結(jié)構(gòu)D.復(fù)合式結(jié)構(gòu)E.水平式結(jié)構(gòu)(24)確定促銷組合需要考慮的因素是(ABCD)A.產(chǎn)品類型和特點(diǎn)B.推或拉的策略C.購(gòu)買者的準(zhǔn)備階段D.產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期階段工具的特點(diǎn)E.促銷第25題你選擇了.正確答案B,D,E.結(jié)果X(25)下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是(BDE)A.消費(fèi)品中的選購(gòu)品B.消費(fèi)品中的便利品

7、C.消費(fèi)品中的特殊品D.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件品中的通用小工具E.工業(yè)第26題你選擇了.正確答案A,B.結(jié)果X(26)下列哪些情況適宜采取密集分銷？(AB)A.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣B.產(chǎn)品價(jià)值低C.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)D.產(chǎn)品體積大腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)E.產(chǎn)品易第27題你選擇了.正確答案A,B,C,D,E.結(jié)果X(27)影響渠道服務(wù)產(chǎn)出水平的因素有：(ABCDE)A.購(gòu)買批量B.等候時(shí)間C.便利程度D選擇范圍E.售后服務(wù)第28題你選擇了.正確答案A,B,C,E.結(jié)果X以下哪種價(jià)格形式屬于區(qū)分需求定價(jià)？(ABCE)A.公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠B.在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)

8、”等活動(dòng)C.對(duì)不同花色、不同款式的商品所定的不同價(jià)格D.對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給予的優(yōu)惠E.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同第29題你選擇了.正確答案A,D.結(jié)果X競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括(AD)A.隨行就市定價(jià)法B.習(xí)慣定價(jià)法C.盈虧平衡定價(jià)法D.密封遞價(jià)法E.區(qū)分需求定價(jià)法第30題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結(jié)果X采用撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是(ABCD)A.新產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)B.商品的需求價(jià)格彈性較小C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少D.新產(chǎn)品較難被仿制E.市場(chǎng)規(guī)模大三、以下為是判斷題部分：隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。BA.正確B.錯(cuò)誤經(jīng)紀(jì)人和代理商對(duì)其經(jīng)營(yíng)的商品具有所有權(quán)。BA.

9、正確B.錯(cuò)誤人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)滿足”策略。BA.正確B.錯(cuò)誤第6題你選擇了正確答案B.結(jié)果X第6題你選擇了正確答案B.結(jié)果X產(chǎn)品-市場(chǎng)管理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過(guò)于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。A.正確B.錯(cuò)誤“誘餌和調(diào)包”屬于欺騙性定價(jià)。AA.正確B.錯(cuò)誤以下為單選題部分：第1題你選擇了正確答案A.結(jié)果XTOC o 1-5 h z在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是()A.維持企業(yè)生存目標(biāo)B.市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)第2題你選擇了正確答案B.結(jié)果X在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折

10、扣，這就是()。A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣第3題你選擇了正確答案B.結(jié)果X市場(chǎng)上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么()A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品第4題你選擇了正確答案B.結(jié)果X(4)電話局在一天中對(duì)電話費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價(jià)策略叫(A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B.區(qū)分需求定價(jià)法C.心理定價(jià)策略D.習(xí)慣定價(jià)法第5題你選擇了正確答案A.結(jié)果X(5)中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴而享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千余美元，這種定價(jià)策略

11、屬于()A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)第14題你選擇了正確答案B.結(jié)果X第14題你選擇了正確答案B.結(jié)果X(6)當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為()。A.直接渠道B.間接渠道C.專營(yíng)渠道D.都不是第7題你選擇了.正確答案D.結(jié)果X(7)對(duì)于直接銷售渠道而言，()的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。A.生產(chǎn)者同消費(fèi)者直接接觸B.產(chǎn)銷之間沒有任何中間環(huán)節(jié)便于為消費(fèi)者提供特殊服務(wù)C可使商品快速同用戶見面D.不第8題你選擇了.正確答案A.結(jié)果X(8)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的()。A.長(zhǎng)度為3B.寬度為3C.流程為3D.深度為3第9題你選擇了.正

12、確答案C.結(jié)果X(9)分銷渠道寬度是指()A.中間環(huán)節(jié)多少B.生產(chǎn)廠家多少C.同一層次分銷點(diǎn)多少D.不同層次分銷點(diǎn)多少第10題你選擇了正確答案B.結(jié)果X(10)下列商品不宜直接批售的是()A.易損商品B.低價(jià)商品C.時(shí)尚商品D.技術(shù)含量高的商品第11題你選擇了正確答案B.結(jié)果X(11)在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷上具有同等重要的促銷工具是()A.廣告B.銷售促進(jìn)C.非人員推銷D.公共關(guān)系第12題你選擇了正確答案D.結(jié)果X(12)在產(chǎn)品生命周期的()，企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤(rùn)收入。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期第13題你選擇了正確答案C.結(jié)果X(13)當(dāng)

13、產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用()A.通知廣告B.勸說(shuō)廣告C.提示廣告D.報(bào)紙廣告第30題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結(jié)果X第30題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結(jié)果X第22題你選擇了.正確答案A,C,D,E.結(jié)果X產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營(yíng)銷的主要促銷工具是()A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系第15題你選擇了.正確答案C.結(jié)果X企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模最好的一種方法是()A.銷售百分比B.分解法C.工作量法D.橫向比較法第16題你選擇了.正確答案A.結(jié)果X年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是(A.制定目標(biāo)B.績(jī)效測(cè)量C.診斷結(jié)果D.修正措施第17題你選擇了.正確答案C.結(jié)果XTOC o 1-

14、5 h z市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是()A.當(dāng)前營(yíng)銷狀況B.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)C.目標(biāo)D.營(yíng)銷戰(zhàn)略第18題你選擇了.正確答案D.結(jié)果X如某企業(yè)的市場(chǎng)占有率為30%，其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別為20%、12%、8%，則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率是()A.15%B.250%C.375%D.75%第19題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X當(dāng)代義務(wù)論的著名代表人物是()A.邊沁B.羅斯C.亞里士多德D.穆勒第20題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入該市場(chǎng)的潛在對(duì)手，價(jià)格降至其成本以下，待對(duì)手退出市場(chǎng)后再提價(jià)。這種不道德的價(jià)格行為稱為()A.欺騙性定價(jià)B.掠奪性定價(jià)C.操縱價(jià)格D.滲透定價(jià)*

15、以下為多選題部分：第21題你選擇了.正確答案A,B,C,D,E.結(jié)果X當(dāng)代義務(wù)論的著名代表羅斯列舉的義務(wù)包括()A.誠(chéng)實(shí)B.行善助人和不傷害他人C.感恩的回報(bào)D.公正E.發(fā)展自己企業(yè)營(yíng)銷控制的類型有()A.年度計(jì)劃控制B.季度計(jì)劃控制C.盈利能力控制D.效率控制E.戰(zhàn)略控制第23題你選擇了.正確答案A,B,C.結(jié)果X以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？()A.免費(fèi)商品B.優(yōu)惠券C.贈(zèng)品促銷D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷第24題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結(jié)果X推銷隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)包括()A.區(qū)域式結(jié)構(gòu)B.產(chǎn)品式結(jié)構(gòu)C.市場(chǎng)式結(jié)構(gòu)D.復(fù)合式結(jié)構(gòu)E.水平式結(jié)構(gòu)第25題你選擇了.正確答案B,D,E

16、.結(jié)果XTOC o 1-5 h z下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是()E.工業(yè)需求A.消費(fèi)品中的選購(gòu)品B.消費(fèi)品中的便利品C.消費(fèi)品中的特殊品D.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件品中的通用小工具第26題你選擇了.正確答案A,B,D,E.結(jié)果X具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？()A.市場(chǎng)集中B.消費(fèi)者或用戶一次需求批量大C.中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高D.產(chǎn)品易腐易損,時(shí)效性強(qiáng)E.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)第27題你選擇了.正確答案A,B,C.結(jié)果X評(píng)估各種可能的分銷渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)是()A.經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)B.控制程度C.適應(yīng)性D.暢通性第28題你選擇了.正確答案C,D,E.結(jié)果X需求導(dǎo)向定價(jià)法包括()A.密封遞價(jià)法B.盈虧平衡定價(jià)法

17、C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.逆向定價(jià)法E.習(xí)慣定價(jià)法第29題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結(jié)果X)B.商品的需求價(jià)格彈性較小C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少D.新產(chǎn)采用撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是(A.新產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)品較難被仿制E.市場(chǎng)規(guī)模大第22題你選擇了.正確答案A,C,D,E.結(jié)果X導(dǎo)致企業(yè)降低價(jià)格的原因是()A.市場(chǎng)需求不振B.存貨積壓占用了大量資金C.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格挑戰(zhàn)D.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本下降E.產(chǎn)品供不應(yīng)求*以下為是非題部分：第31題你未選擇答案.正確答案B.結(jié)果X如果市場(chǎng)上沒有替代品或者沒有競(jìng)爭(zhēng)者，那么需求彈性較大。A.正確B.錯(cuò)誤第32題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果X渠道的長(zhǎng)度是

18、指產(chǎn)品在流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的層級(jí)的多少。A.正確B.錯(cuò)誤第33題你未選擇答案.正確答案B.結(jié)果X人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)-滿足”策略。A.正確B.錯(cuò)誤第34題你未選擇答案.正確答案B.結(jié)果X企業(yè)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)是最終目的，而不是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。A.正確B.錯(cuò)誤第35題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果X功利論是以行為的結(jié)果判斷是否道德。A.正確B.錯(cuò)誤*以下為單選題部分：第1題你選擇了正確答案D.結(jié)果X(1)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是()A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平第2題你選擇了正確答案B.結(jié)果X某企

19、業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列()類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品第 題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X第 題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X第22題你選擇了.正確答案A,C,D,E.結(jié)果XTOC o 1-5 h z（3）以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。A.成本加成定價(jià)法B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法第4題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X市場(chǎng)上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商

20、品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品第5題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（）A.折扣定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.滲透定價(jià)D.尾數(shù)定價(jià)第6題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X（6）當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（）。A.直接渠道B.間接渠道C.專營(yíng)渠道D.都不是第7題你選擇了.正確答案A.結(jié)果X（7）制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷渠道叫做（）。A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平式渠道系統(tǒng)第8題你選擇了.正確答案C.結(jié)果X（8）下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是（）。A.單價(jià)低、

21、體積小的日常用品B.處在飽和階段的產(chǎn)品C.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品第9題你選擇了.正確答案A.結(jié)果X（9）制造商盡可能多地通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.間接分銷第10題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X（10）密集分銷適用于（）A.選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品B.便利品C.技術(shù)服務(wù)要求較高的商品D.工業(yè)用品第 題你選擇了正確答案B.結(jié)果X第 題你選擇了正確答案B.結(jié)果X第22題你選擇了.正確答案A,C,D,E.結(jié)果XTOC o 1-5 h z在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷上具有同等重要的促銷工

22、具是()A.廣告B.銷售促進(jìn)C.非人員推銷D.公共關(guān)系第12題你選擇了正確答案C.結(jié)果X企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模最好的一種方法是()A.銷售百分比B.分解法C.工作量法D.橫向比較法第13題你選擇了正確答案B.結(jié)果X按每完成100元銷售額需要多少?gòu)V告費(fèi)來(lái)計(jì)算和決定廣告預(yù)算的方法是()A.承受能力法B.銷售百分比法C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法D.目標(biāo)任務(wù)法第14題你選擇了正確答案D.結(jié)果X選擇拉式策略首先重點(diǎn)是放在()A.推銷人員B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者第15題你選擇了正確答案C.結(jié)果X下列各種促銷手段中，不屬于營(yíng)業(yè)推廣形式的是()A.贈(zèng)送樣品B.有獎(jiǎng)銷售C.推銷介紹D.價(jià)格折扣第16題你選擇了正確答案A.

23、結(jié)果X產(chǎn)品一市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)()A.組織管理費(fèi)用太高B.有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略C.容易造成計(jì)劃和實(shí)際的脫節(jié)D.不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息第17題你選擇了正確答案C.結(jié)果X市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是()A.當(dāng)前營(yíng)銷狀況B.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)C.目標(biāo)D.營(yíng)銷戰(zhàn)略第18題你選擇了正確答案A.結(jié)果X職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是()A.行政管理簡(jiǎn)單，易于管理B.可針對(duì)不同的顧客群需要開展?fàn)I銷活動(dòng)C.不會(huì)使任何產(chǎn)品產(chǎn)生被忽略的問題D.各職能部門容易協(xié)調(diào)第 題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X第 題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X第26題你選擇了.正確答案B,C,D.結(jié)果X(26)下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是()第26題

24、你選擇了.正確答案B,C,D.結(jié)果X(26)下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是()第22題你選擇了.正確答案A,C,D,E.結(jié)果X企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入該市場(chǎng)的潛在對(duì)手，價(jià)格降至其成本以下，待對(duì)手退TOC o 1-5 h z出市場(chǎng)后再提價(jià)。這種不道德的價(jià)格行為稱為()A.欺騙性定價(jià)B.掠奪性定價(jià)C.操縱價(jià)格D.滲透定價(jià)第20題你選擇了.正確答案C.結(jié)果X當(dāng)代義務(wù)論的代表羅斯所羅列的六種義務(wù)中最優(yōu)先、最有強(qiáng)制力的義務(wù)是()A.誠(chéng)實(shí)B.行善助人C.不傷害他人D.公正*以下為多選題部分：第21題你選擇了.正確答案A,B,C.結(jié)果X企業(yè)在定價(jià)中的不道德行為包括()A.欺騙性定價(jià)B.掠奪性定價(jià)C.操

25、縱價(jià)格D.滲透定價(jià)E.心理定價(jià)第22題你選擇了.正確答案A,C,D,E.結(jié)果X營(yíng)銷審計(jì)的特點(diǎn)有()A.全面性B.不確定性C.系統(tǒng)性D.獨(dú)立性E.定期性第23題你選擇了.正確答案A,B,E.結(jié)果X針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣工具包括()A.價(jià)格折扣B.折讓C.贈(zèng)品D.獎(jiǎng)品E.免費(fèi)商品第24題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結(jié)果X確定促銷組合需要考慮的因素是()E.促銷E.工業(yè)A.產(chǎn)品類型和特點(diǎn)B.推或拉的策略C.購(gòu)買者的準(zhǔn)備階段D.產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期階段工具的特點(diǎn)第25題你選擇了.正確答案B,D,E.結(jié)果X下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是()A.消費(fèi)品中的選購(gòu)品B.消費(fèi)品中的便利品C.消費(fèi)品中的特殊品D.工

26、業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件品中的通用小工具第6題你選擇了正確答案B.結(jié)果X(6)下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是()。第6題你選擇了正確答案B.結(jié)果X(6)下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是()。第34題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果XA.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E水平式渠道系統(tǒng)第27題你選擇了.正確答案A,B,C.結(jié)果X企業(yè)在經(jīng)營(yíng)哪種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷渠道。()A.鮮活易腐產(chǎn)品B.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品C.體積大、重量大的產(chǎn)品D.成熟期的產(chǎn)品E.產(chǎn)品價(jià)值較低的第28題你選擇了.正確答案A,D.結(jié)果X競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括()A.隨行就市定價(jià)法B.習(xí)慣定價(jià)

27、法C.盈虧平衡定價(jià)法D.密封遞價(jià)法E區(qū)分需求定價(jià)法第29題你選擇了.正確答案C,D,E.結(jié)果X需求導(dǎo)向定價(jià)法包括()A.密封遞價(jià)法B.盈虧平衡定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.逆向定價(jià)法E.習(xí)慣定價(jià)法第30題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結(jié)果X導(dǎo)致企業(yè)降低價(jià)格的原因是()A.市場(chǎng)需求不振B.存貨積壓占用了大量資金C.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格挑戰(zhàn)D.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本下降E.產(chǎn)品供不應(yīng)求*以下為是非題部分：第31題你未選擇答案.正確答案B.結(jié)果X市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)。A.正確B.錯(cuò)誤第32題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果X渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的層級(jí)的多少。A.正確B.錯(cuò)誤第33

28、題你未選擇答案.正確答案B.結(jié)果X特價(jià)包主要用于推動(dòng)長(zhǎng)期銷售。A.正確B.錯(cuò)誤產(chǎn)品-市場(chǎng)管理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過(guò)于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。A.正確B.錯(cuò)誤第35題你未選擇答案.正確答案B.結(jié)果X對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷道德的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在不同的市場(chǎng)環(huán)境條件下都是相同的。A.正確B.錯(cuò)誤您的合計(jì)得分：0分以下為單選題部分：第1題你選擇了正確答案D.結(jié)果X(1)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是()A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平第2題你選擇了正確答案B.結(jié)果X在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是()。A.功能

29、折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣第3題你選擇了正確答案B.結(jié)果X(3)某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列()類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品第4題你選擇了正確答案B.結(jié)果X市場(chǎng)上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么()A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品第5題你選擇了正確答案A.結(jié)果X(5)中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴而享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高

30、達(dá)1千余美元，這種定價(jià)策略屬于()A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)第14題你選擇了.正確答案C.結(jié)果X(14)企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模最好的一種方法是()第14題你選擇了.正確答案C.結(jié)果X(14)企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模最好的一種方法是()第34題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果XA.選購(gòu)品B.便利品C.特殊品D.非渴求品第7題你選擇了.正確答案A.結(jié)果X制造商盡可能多地通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為()A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.間接分銷第8題你選擇了.正確答案D.結(jié)果XTOC o 1-5 h z有些制造商通過(guò)不同渠道將同一產(chǎn)品送到不

31、同的市場(chǎng)，這種渠道系統(tǒng)屬于()A.垂直渠道系統(tǒng)B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)D.多渠道系統(tǒng)第9題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X下列商品不宜直接批售的是()A.易損商品B.低價(jià)商品C.時(shí)尚商品D.技術(shù)含量高的商品第10題你選擇了.正確答案C.結(jié)果X不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做()A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)第11題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X人員推銷的基本策略中，試探性策略也稱為()。A.配方-成交策略B.刺激-反應(yīng)策略C.誘發(fā)-滿足策略D.

32、激勵(lì)-滿足策略第12題你選擇了.正確答案A.結(jié)果X消費(fèi)品市場(chǎng)的主要促銷工具通常是()A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系第13題你選擇了.正確答案D.結(jié)果X一企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動(dòng)()A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系A(chǔ).銷售百分比B.分解法C.工作量法D.橫向比較法A.銷售百分比B.分解法C.工作量法D.橫向比較法第22題你選擇了.正確答案A,C,D,E.結(jié)果X第22題你選擇了.正確答案A,C,D,E.結(jié)果X第34題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果X第15題你選擇了.正確答案D.結(jié)果X選擇拉式策略首先重點(diǎn)是放在()A.推銷人員B.批發(fā)商C.零售商D.

33、消費(fèi)者第16題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X市場(chǎng)管理型組織的最大優(yōu)點(diǎn)是()D.能適應(yīng)D.不能及A.管理簡(jiǎn)單B.能針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需要來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng)C.產(chǎn)品不會(huì)被企業(yè)忽略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的需要第17題你選擇了.正確答案A.結(jié)果X年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是(A.制定目標(biāo)B.績(jī)效測(cè)量C.診斷結(jié)果D.修正措施第18題你選擇了.正確答案A.結(jié)果XTOC o 1-5 h z產(chǎn)品一市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)()A.組織管理費(fèi)用太高B.有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略C.容易造成計(jì)劃和實(shí)際的脫節(jié)時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息第19題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X當(dāng)代義務(wù)論的著名代表人物是()A.邊沁B.羅斯C.亞里士多德D.

34、穆勒第20題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入該市場(chǎng)的潛在對(duì)手，價(jià)格降至其成本以下，待對(duì)手退出市場(chǎng)后再提價(jià)。這種不道德的價(jià)格行為稱為()A.欺騙性定價(jià)B.掠奪性定價(jià)C.操縱價(jià)格D.滲透定價(jià)*以下為多選題部分：第21題你選擇了.正確答案A,B,C.結(jié)果X對(duì)道德的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不同，從而形成了不同的理論流派，包括()A.功利論B.義務(wù)論C.相對(duì)主義論D.人情關(guān)系論E.經(jīng)濟(jì)論第34題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果X下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)()A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略B.行政管理簡(jiǎn)單C產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題能及時(shí)做出反應(yīng)D.為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人

35、員提供最佳機(jī)會(huì)E.企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會(huì)被忽視第23題你選擇了.正確答案A,B,C.結(jié)果XTOC o 1-5 h z以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？()A.免費(fèi)商品B.優(yōu)惠券C.贈(zèng)品促銷D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷第24題你選擇了.正確答案A,B,E.結(jié)果X針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣工具包括()A.價(jià)格折扣B.折讓C.贈(zèng)品D.獎(jiǎng)品E.免費(fèi)商品第25題你選擇了.正確答案B,D,E.結(jié)果X下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是()A.消費(fèi)品中的選購(gòu)品B.消費(fèi)品中的便利品C.消費(fèi)品中的特殊品D.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件E.工業(yè)品中的通用小工具第26題你選擇了.正確答案B,C,D.結(jié)果X下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道

36、系統(tǒng)的是()A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E水平式渠道系統(tǒng)第27題你選擇了.正確答案A,B,C,D,E.結(jié)果X影響渠道服務(wù)產(chǎn)出水平的因素有：()A.購(gòu)買批量B.等候時(shí)間C.便利程度D選擇范圍E售后服務(wù)第28題你選擇了.正確答案C,D,E.結(jié)果X需求導(dǎo)向定價(jià)法包括()A.密封遞價(jià)法B.盈虧平衡定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.逆向定價(jià)法E.習(xí)慣定價(jià)法第29題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結(jié)果X采用撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是()A.新產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)B.商品的需求價(jià)格彈性較小C競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少D.新產(chǎn)品較難被仿制E.市場(chǎng)規(guī)模大第 題你選擇

37、了正確答案B.結(jié)果X第 題你選擇了正確答案B.結(jié)果X第34題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果X第30題你選擇了.正確答案A,B,C.結(jié)果X成本導(dǎo)向定價(jià)法包括()A.成本價(jià)成定價(jià)法B.盈虧平衡定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.區(qū)分需求定價(jià)法E習(xí)慣定價(jià)法*以下為是非題部分：第31題你未選擇答案.正確答案B.結(jié)果X隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。A.正確B.錯(cuò)誤第32題你未選擇答案.正確答案B.結(jié)果X生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的激勵(lì)水平，銷售量就會(huì)上升。A.正確B.錯(cuò)誤第33題你未選擇答案.正確答案B.結(jié)果X人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)-滿足”策略。A.正確B.錯(cuò)誤第34題你未選擇答

38、案.正確答案A.結(jié)果X產(chǎn)品-市場(chǎng)管理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過(guò)于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。A.正確B.錯(cuò)誤第35題你未選擇答案.正確答案B.結(jié)果X對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷道德的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在不同的市場(chǎng)環(huán)境條件下都是相同的。A.正確B.錯(cuò)誤您的合計(jì)得分：0分.*以下為單選題部分：第1題你選擇了正確答案A.結(jié)果X在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是()A.維持企業(yè)生存目標(biāo)B.市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)第 題你選擇了正確答案A.結(jié)果X第 題你選擇了正確答案A.結(jié)果X第34題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果X在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一

39、定的折扣，這就是(A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣第3題你選擇了.正確答案A.結(jié)果XTOC o 1-5 h z賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是()A.完全競(jìng)爭(zhēng)B.純粹壟斷C.壟斷競(jìng)爭(zhēng)D.寡頭競(jìng)爭(zhēng)第4題你選擇了.正確答案A.結(jié)果X一件“李中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴而享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上,艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千余美元，這種定價(jià)策略屬于()A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)第5題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)使用了密封投標(biāo)定價(jià)法，各供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)應(yīng)是()A.企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)B.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的

40、估計(jì)C.企業(yè)的成本費(fèi)用D.市場(chǎng)需求第6題你選擇了.正確答案A.結(jié)果X經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于()。A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實(shí)體分配者第7題你選擇了.正確答案C.結(jié)果X分銷渠道寬度是指()A.中間環(huán)節(jié)多少B.生產(chǎn)廠家多少C.同一層次分銷點(diǎn)多少D.不同層次分銷點(diǎn)多少第8題你選擇了.正確答案A.結(jié)果X制造商盡可能多地通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為()A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.間接分銷第9題你選擇了.正確答案D.結(jié)果X有些制造商通過(guò)不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場(chǎng)，這種渠道系統(tǒng)屬于()A.垂直渠道系統(tǒng)B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)D多渠道系統(tǒng)第 題

41、你選擇了正確答案A.結(jié)果X第 題你選擇了正確答案A.結(jié)果X第34題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果X某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是()A.產(chǎn)業(yè)用品B.生活必需品C.日常消費(fèi)品D.獨(dú)立批發(fā)商第11題你選擇了正確答案B.結(jié)果X在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷上具有同等重要的促銷工具是()A.廣告B.銷售促進(jìn)C.非人員推銷D.公共關(guān)系第12題你選擇了正確答案D.結(jié)果X制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采取()的方式。A.廣告宣傳B.營(yíng)業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列D.人員推銷第13題你選擇了正確答案A.結(jié)果XTOC o 1-5 h z當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，促銷策略

42、的重點(diǎn)是()A.使消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生興趣B.促成信任、購(gòu)買C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性第14題你選擇了正確答案A.結(jié)果X消費(fèi)品市場(chǎng)的主要促銷工具通常是()A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系第15題你選擇了正確答案D.結(jié)果X一企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動(dòng)()A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系第16題你選擇了正確答案A.結(jié)果X年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是(A.制定目標(biāo)B.績(jī)效測(cè)量C.診斷結(jié)果D.修正措施第17題你選擇了正確答案A.結(jié)果X產(chǎn)品一市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)()A.組織管理費(fèi)用太高B.有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略C.容易造成計(jì)劃和實(shí)際的脫節(jié)D.不能

43、及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息)常用的方法。銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客滿意度追蹤等是(A.年度計(jì)劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制A.年度計(jì)劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制第26題你選擇了.正確答案A,B,C.結(jié)果X(26)評(píng)估各種可能的分銷渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)是()第26題你選擇了.正確答案A,B,C.結(jié)果X(26)評(píng)估各種可能的分銷渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)是()第34題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果X第19題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X當(dāng)代的功利論者大多傾向于采用()原則來(lái)確定行為的道德性。A.行為功利主義B.準(zhǔn)則功利主義C.相對(duì)功利主義D.絕對(duì)功利主義第20題你選擇了.正

44、確答案C.結(jié)果XTOC o 1-5 h z當(dāng)代義務(wù)論的代表羅斯所羅列的六種義務(wù)中最優(yōu)先、最有強(qiáng)制力的義務(wù)是()A.誠(chéng)實(shí)B.行善助人C.不傷害他人D.公正*以下為多選題部分：第21題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結(jié)果X在市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中調(diào)研人員與受訪者的道德問題涉及()A.參與者匿名問題B.調(diào)研過(guò)程中的強(qiáng)制因素C利用調(diào)研作為促銷的手段D.為難參與者E賄賂第22題你選擇了.正確答案A,C,D.結(jié)果X企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)置的影響因素有()A.企業(yè)規(guī)模B.競(jìng)爭(zhēng)狀況C.市場(chǎng)狀況D.產(chǎn)品特點(diǎn)E.人員狀況第23題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結(jié)果X推銷隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)包括()A.區(qū)域式結(jié)構(gòu)B.產(chǎn)品式結(jié)構(gòu)C.市

45、場(chǎng)式結(jié)構(gòu)D.復(fù)合式結(jié)構(gòu)E.水平式結(jié)構(gòu)第24題你選擇了.正確答案A,B,E.結(jié)果X針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣工具包括()A.價(jià)格折扣B.折讓C.贈(zèng)品D.獎(jiǎng)品E.免費(fèi)商品第25題你選擇了.正確答案A,B.結(jié)果X下列哪些情況適宜采取密集分銷？()A.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣B.產(chǎn)品價(jià)值低C.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)D.產(chǎn)品體積大E.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)第34題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果XA.經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)B.控制程度C.適應(yīng)性D.暢通性第27題你選擇了.正確答案A,B,C.結(jié)果XTOC o 1-5 h z企業(yè)在經(jīng)營(yíng)哪種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷渠道。()A.鮮活易腐產(chǎn)品B.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品C.體積大、重量

46、大的產(chǎn)品D.成熟期的產(chǎn)品E.產(chǎn)品價(jià)值較低的第28題你選擇了.正確答案A,B,C,E.結(jié)果X以下哪種價(jià)格形式屬于區(qū)分需求定價(jià)？()A.公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠B.在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)C.對(duì)不同花色、不同款式的商品所定的不同價(jià)格D.對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給予的優(yōu)惠E.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同第29題你選擇了.正確答案A,B,D.結(jié)果X企業(yè)采取滲透定價(jià)須具備的條件是()A.市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感B.市場(chǎng)規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力C.低價(jià)會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)D.企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著產(chǎn)量和銷量的增加而下降E.低價(jià)不會(huì)提高市場(chǎng)占有率第30題你選擇

47、了.正確答案A,B,C.結(jié)果X成本導(dǎo)向定價(jià)法包括()A.成本價(jià)成定價(jià)法B.盈虧平衡定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.區(qū)分需求定價(jià)法E習(xí)慣定價(jià)法*以下為是非題部分：第31題你未選擇答案.正確答案B.結(jié)果X如果市場(chǎng)上沒有替代品或者沒有競(jìng)爭(zhēng)者，那么需求彈性較大。A.正確B.錯(cuò)誤第32題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果X渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的層級(jí)的多少。A.正確B.錯(cuò)誤第33題你未選擇答案.正確答案B.結(jié)果X人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)-滿足”策略。A.正確B.錯(cuò)誤第34題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果X產(chǎn)品-市場(chǎng)管理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過(guò)于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。A

48、.正確B.錯(cuò)誤第35題你未選擇答案.正確答案B.結(jié)果X對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷道德的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在不同的市場(chǎng)環(huán)境條件下都是相同的。A.正確B.錯(cuò)誤您的合計(jì)得分：以下為單選題部分：第1題你選擇了正確答案A.結(jié)果XTOC o 1-5 h z在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是()A.維持企業(yè)生存目標(biāo)B.市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)第2題你選擇了正確答案B.結(jié)果X在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是()。A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣第3題你選擇了正確答案B.結(jié)果X以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有()。A.成本加成定價(jià)

49、法B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法第4題你選擇了.正確答案A.結(jié)果X賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是()A.完全競(jìng)爭(zhēng)B.純粹壟斷C.壟斷競(jìng)爭(zhēng)D.寡頭競(jìng)爭(zhēng)第5題你選擇了.正確答案A.結(jié)果X中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴而享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千余美元，這種定價(jià)策略屬于()A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)第6題你選擇了.正確答案A.結(jié)果X制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷渠道叫做()。A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水

50、平式渠道系統(tǒng)第 題你選擇了.正確答案C.結(jié)果X第 題你選擇了.正確答案C.結(jié)果X第34題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果X下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是()。A.單價(jià)低、體積小的日常用品B.處在飽和階段的產(chǎn)品C技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品第8題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是()A.水平整合的B.關(guān)系松弛的C.垂直整合的D.綜合一體化的第9題你選擇了.正確答案A.結(jié)果X制造商盡可能多地通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為()A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.間接分銷第10題你選擇了正確答案C.結(jié)果X不同層次的獨(dú)立

51、的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做()A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)第11題你選擇了正確答案B.結(jié)果X在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷上具有同等重要的促銷工具是()A.廣告B.銷售促進(jìn)C.非人員推銷D.公共關(guān)系第12題你選擇了正確答案D.結(jié)果X在產(chǎn)品生命周期的()，企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤(rùn)收入。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期第13題你選擇了正確答案A.結(jié)果X消費(fèi)品市場(chǎng)的主要促銷工具通常是()A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D

52、.公共關(guān)系第14題你選擇了正確答案C.結(jié)果X企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模最好的一種方法是()A.銷售百分比B.分解法C.工作量法D.橫向比較法第 題你選擇了.正確答案D.結(jié)果X第 題你選擇了.正確答案D.結(jié)果X第34題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果X選擇拉式策略首先重點(diǎn)是放在()A.推銷人員B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者第16題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X市場(chǎng)管理型組織的最大優(yōu)點(diǎn)是()A.管理簡(jiǎn)單B.能針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需要來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng)C.產(chǎn)品不會(huì)被企業(yè)忽略D.能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的需要第17題你選擇了.正確答案A.結(jié)果X年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是(A.制定目標(biāo)B.績(jī)效測(cè)量C.診斷結(jié)果D.修

53、正措施第18題你選擇了.正確答案D.結(jié)果X如某企業(yè)的市場(chǎng)占有率為30%，其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別為20%、1TOC o 1-5 h z2%、8%，則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率是()A.15%B.250%C.375%D.75%第19題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X當(dāng)代義務(wù)論的著名代表人物是()A.邊沁B.羅斯C.亞里士多德D.穆勒第20題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入該市場(chǎng)的潛在對(duì)手，價(jià)格降至其成本以下，待對(duì)手退出市場(chǎng)后再提價(jià)。這種不道德的價(jià)格行為稱為()A.欺騙性定價(jià)B.掠奪性定價(jià)C.操縱價(jià)格D.滲透定價(jià)*以下為多選題部分：第21題你選擇了.正確答案A,B,C,

54、D.結(jié)果X在市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中調(diào)研人員與受訪者的道德問題涉及()A.參與者匿名問題B.調(diào)研過(guò)程中的強(qiáng)制因素C.利用調(diào)研作為促銷的手段D.為難參與者E.賄賂第22題你選擇了.正確答案A,C,D,E.結(jié)果X第34題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果XTOC o 1-5 h z企業(yè)營(yíng)銷控制的類型有()A.年度計(jì)劃控制B.季度計(jì)劃控制C.盈利能力控制D.效率控制E.戰(zhàn)略控制第23題你選擇了.正確答案A,B,C.結(jié)果X以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？()A.免費(fèi)商品B.優(yōu)惠券C.贈(zèng)品促銷D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷第24題你選擇了.正確答案A,B,E.結(jié)果X針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣工具包括()A.價(jià)格折扣B

55、.折讓C.贈(zèng)品D.獎(jiǎng)品E.免費(fèi)商品第25題你選擇了.正確答案B,D,E.結(jié)果X下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是()A.消費(fèi)品中的選購(gòu)品B.消費(fèi)品中的便利品C.消費(fèi)品中的特殊品D.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件E.工業(yè)品中的通用小工具第26題你選擇了.正確答案A,B,C.結(jié)果X評(píng)估各種可能的分銷渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)是()A.經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)B.控制程度C.適應(yīng)性D.暢通性第27題你選擇了.正確答案B,C,D.結(jié)果X下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是()A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E水平式渠道系統(tǒng)第28題你選擇了.正確答案A,B,C,E.結(jié)果X影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，以列

56、哪些情況產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性小()A.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品E.消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品第29題你選擇了.正確答案A,D.結(jié)果X競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括()A.隨行就市定價(jià)法B.習(xí)慣定價(jià)法C.盈虧平衡定價(jià)法D.密封遞價(jià)法E區(qū)分需求定價(jià)法第 題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結(jié)果X第 題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結(jié)果X第34題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果X采用撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是()D.新產(chǎn)A.新產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)B.商品的需求價(jià)格彈性較小C.競(jìng)爭(zhēng)

57、對(duì)手少品較難被仿制E.市場(chǎng)規(guī)模大*以下為是非題部分：第31題你未選擇答案.正確答案B.結(jié)果X產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。A.正確B.錯(cuò)誤第32題你未選擇答案.正確答案B.結(jié)果X生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的激勵(lì)水平，銷售量就會(huì)上升。A.正確B.錯(cuò)誤第33題你未選擇答案.正確答案B.結(jié)果X特價(jià)包主要用于推動(dòng)長(zhǎng)期銷售。A.正確B.錯(cuò)誤第34題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果X產(chǎn)品-市場(chǎng)管理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過(guò)于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。A.正確B.錯(cuò)誤第35題你未選擇答案.正確答案B.結(jié)果X羅斯認(rèn)為誠(chéng)實(shí)是六種義務(wù)中最優(yōu)先、最有強(qiáng)制力的的義務(wù)。A.正確B.錯(cuò)誤以下為單選題部分：第1題你選擇

58、了正確答案A.結(jié)果X(1)在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是()A.維持企業(yè)生存目標(biāo)B.市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)第2題你選擇了正確答案D.結(jié)果X生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場(chǎng)營(yíng)銷功能而給他們的一種折扣，稱為(A.數(shù)量折扣B.季節(jié)折扣C.現(xiàn)金折扣D.功能折扣第 題你選擇了.正確答案A.結(jié)果X第 題你選擇了.正確答案A.結(jié)果X第34題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果XTOC o 1-5 h z賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是()A.完全競(jìng)爭(zhēng)B.純粹壟斷C.壟斷競(jìng)爭(zhēng)D.寡頭競(jìng)爭(zhēng)第4題你選擇了.正確答

59、案A.結(jié)果X一件“李D.生產(chǎn)集中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴而享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上,艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千余美元，這種定價(jià)策略屬于()A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)第5題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)使用了密封投標(biāo)定價(jià)法，各供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)應(yīng)是()A.企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)B.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估計(jì)C.企業(yè)的成本費(fèi)用D.市場(chǎng)需求第6題你選擇了.正確答案C.結(jié)果X下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是()。A.單價(jià)低、體積小的日常用品B.處在飽和階段的產(chǎn)品C技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品第7題你選擇了.正確答案A.結(jié)果X市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為

60、，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的()。A.長(zhǎng)度為3B.寬度為3C.流程為3D.深度為3第8題你選擇了.正確答案B.結(jié)果X傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是()A.水平整合的B.關(guān)系松弛的C.垂直整合的D.綜合一體化的第9題你選擇了.正確答案D.結(jié)果X有些制造商通過(guò)不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場(chǎng)，這種渠道系統(tǒng)屬于()A.垂直渠道系統(tǒng)B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)D多渠道系統(tǒng)第10題你選擇了正確答案B.結(jié)果X密集分銷適用于()A.選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品B.便利品C.技術(shù)服務(wù)要求較高的商品D.工業(yè)用品第34題你未選擇答案.正確答案A.結(jié)果X第11題你選擇了正確答案B.結(jié)果X在洗衣粉和精密儀器這兩