南片精英講師培訓(xùn)班專題研討

1、 第三期南片精英講師培訓(xùn)班 專題研討 2003年10月28日第一組：新華基本法的精神是什么？A、鼓勵(lì)組織發(fā)展 1、晉升容易、快速成長(zhǎng) 2、增設(shè)轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)，兌現(xiàn)快 3、四級(jí)十四階，晉升標(biāo)準(zhǔn)明確B、追求穩(wěn)健經(jīng)營(yíng) 1、業(yè)務(wù)福利好?。杲K、長(zhǎng)期服務(wù)津貼、繼續(xù)率獎(jiǎng)重） 2、管理津貼高，最高達(dá)19% 3、二代育成終身享受C、提高業(yè)務(wù)品質(zhì) 長(zhǎng)期服務(wù)津貼，繼續(xù)率獎(jiǎng)重D、倡導(dǎo)長(zhǎng)期服務(wù)精神：以人為本 做大做強(qiáng) 動(dòng)心組第二組：主任層級(jí)的需求和訓(xùn)練重點(diǎn)1、銷售技術(shù)的提升2、一套檢查銷售成果的管理3、基本法的解析4、生涯規(guī)劃5、增員的渠道和目標(biāo)市場(chǎng)的確立6、整理一套完整的增員流程話術(shù)7、增員選材、育才8、如何培養(yǎng)下屬的使命

2、感9、早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)需求：10、如何陪同展業(yè)11、目標(biāo)追蹤和輔導(dǎo)12、角色定位訓(xùn)練重點(diǎn)：1、如何增員選材2、如何訓(xùn)練輔導(dǎo)屬員3、團(tuán)隊(duì)建設(shè) A、心理建設(shè) B、激勵(lì)4、如何有效的溝通 第三組：成功的課程有哪些步驟一、課程的計(jì)劃與安排 1、根據(jù)課程的內(nèi)容及授課的對(duì)象，要有針對(duì)性、實(shí)用性、可操作性 2、選擇好授課地點(diǎn)，創(chuàng)造良好的課堂氛圍 3、教案的編寫、道具要準(zhǔn)備好 4、選擇好授課講師，發(fā)揮好講師的專長(zhǎng)二、授課前準(zhǔn)備，了解授課的目的及效果，積極做好預(yù)演三、課程的開始，如開場(chǎng)音樂、領(lǐng)導(dǎo)的開場(chǎng)白以及講師的開場(chǎng)白，學(xué)員的互動(dòng)掌聲、口號(hào)聲。 四、課程的講解，把握學(xué)員的興趣，與學(xué)員做好互動(dòng)，緊緊圍繞授課的內(nèi)容，學(xué)習(xí)

3、解答學(xué)員提出的問題，同時(shí)也適時(shí)向?qū)W員提問，分組討論五、課程的結(jié)束，針對(duì)授課的內(nèi)容布置好課后作業(yè)六、課程的效果評(píng)估與追蹤，結(jié)合授課的目的，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以授課目的來制訂及實(shí)施明亮組縱橫業(yè)內(nèi)有劉老 大家一提人人曉精英講師看得見 優(yōu)秀小組數(shù)明亮第四組：如何提升訓(xùn)練的效果1、區(qū)分業(yè)務(wù)隊(duì)伍的層次需求，找出不同癥狀，挖掘根本原因，擬訂解決問題的訓(xùn)練方案2、包裝訓(xùn)練方案及訓(xùn)練講師3、訓(xùn)練場(chǎng)地的布置、道具的準(zhǔn)備4、多樣化的訓(xùn)練方式（研討、互動(dòng)、游戲、分享等），激發(fā)學(xué)員參與的欲望與熱情5、班主任及時(shí)詢問訓(xùn)練心得，督促學(xué)員進(jìn)行感悟和提升6、實(shí)施各種通關(guān)方式（通關(guān)、詢問訓(xùn)后作業(yè)完成情況、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)等），檢驗(yàn)訓(xùn)練效果7、宣導(dǎo)

4、訓(xùn)后追蹤方案，并定期總結(jié)評(píng)估新華精神在基本法中的體現(xiàn)：一、公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，晉升管道的制度化、透明化二、鼓勵(lì)快速發(fā)展組織，不斷裂變、不斷育成三、直轄利益最大化縱橫四海無敵組劉老劉老 縱橫四海 一代宗師 人人喝彩第五組：如何有效地組織培訓(xùn)活動(dòng)A、訓(xùn)前 1、收集需求，了解需求（KPI分析、問卷、考試等） 2、確定培訓(xùn)計(jì)劃及目的（參訓(xùn)人員層、主題等） 3、與領(lǐng)導(dǎo)溝通，根據(jù)計(jì)劃確定費(fèi)用、時(shí)間、地點(diǎn)等 4、訓(xùn)前進(jìn)行宣導(dǎo)會(huì) *講師（課程內(nèi)容的確定）*業(yè)務(wù)主管的溝通*對(duì)營(yíng)業(yè)單位受訓(xùn)層的宣導(dǎo)、資格確認(rèn)及人員名單的收集 5、外聘講師的確定及接待人員的工作確定（接、送、住、吃等）6、具體培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、教具、會(huì)場(chǎng)布

5、置、氣勢(shì)的營(yíng)造、人員的接待、學(xué)習(xí)生活的安排、個(gè)領(lǐng)隊(duì)的溝通等B、訓(xùn)中1、再次檢查提供培訓(xùn)各類教材、教具的補(bǔ)充協(xié)助講師的工作2、領(lǐng)導(dǎo)的安排，是否有嘉賓例習(xí)等安排3、了解學(xué)的出席、學(xué)習(xí)生活狀況、協(xié)助學(xué)員更深入學(xué)習(xí)，協(xié)調(diào)如各種急發(fā)事件4、訓(xùn)中配合課程要求協(xié)調(diào)創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)環(huán)境5、協(xié)調(diào)遵守事前所制訂學(xué)習(xí)制度以達(dá)到更好的學(xué)習(xí)目的及各級(jí)人員的人身安全 發(fā)表人：九五至尊帝王組C、訓(xùn)后 1、詢問學(xué)習(xí)心得，（表、作業(yè)、問卷等了解） 2、總結(jié)整個(gè)培訓(xùn)過程的各項(xiàng)工作，費(fèi)用管控等 3、督促學(xué)員進(jìn)行工作改變、提升并追蹤受訓(xùn)結(jié)果 4、不斷收集、觀察該受訓(xùn)班人員以可以預(yù)定下次所需訓(xùn)練的內(nèi)容 5、最后向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、總結(jié)受訓(xùn)的成果第六組：高效率講師（保險(xiǎn)業(yè)）的 授課重點(diǎn)一、課題釋意：高效率即如何以最敏感的市場(chǎng)感應(yīng)力，整和最前沿的實(shí)戰(zhàn)教材，以最快的過程、最簡(jiǎn)潔的方式，在最短的時(shí)間幫助業(yè)務(wù)隊(duì)伍迅速提升業(yè)績(jī)及人力平臺(tái)，達(dá)到教學(xué)的預(yù)期效果二、課題內(nèi)涵：分為授課方式、授課內(nèi)容和時(shí)間掌控 A、授課方式： 1、上下互動(dòng)：大范圍走動(dòng)、高密度發(fā)問，中英文簽名激勵(lì)、燦爛的笑容、維妙惟肖的肢體語言等全面配合 2、角色扮演到位即時(shí)演練深刻 3、感性理性有機(jī)結(jié)合，多舉實(shí)力，深入淺出 4、課前恰當(dāng)建立老師威信 5、語言幽默簡(jiǎn)潔，語音抑揚(yáng)頓挫 B、授課內(nèi)容