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1、生 動 化 陳 列 產(chǎn)品是有生命力的,是有個性的。產(chǎn)品只需經(jīng)過生動化陳列,才可以充分展現(xiàn)本人的生命力。1. 目 錄第一章 產(chǎn)品陳列的十八原那么 第一節(jié) 前言 第二節(jié) 產(chǎn)品陳列的十八原那么第二章 產(chǎn)品生動化 第一節(jié) 什么是產(chǎn)品生動化 1產(chǎn)品生動化的概念 2產(chǎn)品生動化的重要性 3產(chǎn)品生動化的目的 第二節(jié) 產(chǎn)品生動化規(guī)范 1 為什么要建立生動化規(guī)范 2為什么生動化規(guī)范會協(xié)助我們把握時機 3產(chǎn)品陳列生動化規(guī)范345-4748494950-51525354555632.目 錄 4生動化任務(wù)規(guī)范 5 生動化規(guī)范及運用 第三章:如何做好生動化陳列 第一節(jié):有效的開展生動化陳列競賽 第二節(jié):生動化陳列的爭奪
2、第三節(jié):生動化的管理與維護57-6162-107108108-110111-115116-1173.第 1 章產(chǎn)品陳列十八原那么本章重點 前言陳列十八原那么4.前言 商品展售是促成產(chǎn)品銷售的最后一次時機,產(chǎn)品的陳列將決議產(chǎn)品的未來。市場經(jīng)濟時代的主要特征之一是眼球經(jīng)濟。如何使自已的產(chǎn)品可以在眾多的商品中脫穎而出、吸引消費者的目光,是一切廠家、商家及零售商店主所關(guān)注的問題。5.非現(xiàn)場消費 有70%的消費者去超市不知道買什么,隨機購買者占多數(shù); 在一個超市普通平均的逗留時間為15分鐘; 在1個產(chǎn)品區(qū)域前停15秒; 75%的人是在5秒鐘做出決議。6.產(chǎn)品陳列的十八個原那么(1)、顯而易見原那么 在眼
3、球經(jīng)濟年代,誰的商品可以抓住消費者的留意力,誰就是贏家。商品陳列要讓消費者顯而易見,這是達(dá)成銷售的首要條件,讓消費者看清楚商品并引起留意,才干激起其激動性的購買心思。所以要求商品陳列 要醒目,展現(xiàn)面要大、力 求生動美觀。7. 寬大的展現(xiàn)面、整齊有序的陳列、堆頭裙座的有機配合,“一群女孩得意的招手向他致意,到達(dá)了顯而易見、搶收奪視野的效果!8. 不論他是散步或是行車路過高業(yè)街時,這些醒目而有特征的商店定會闖入他的視野,使他過目不忘!9. 2最大化陳列原 商品陳列的目的是占據(jù)較多的陳列空間,盡能夠添加貨架上的陳列數(shù)量。只需比競爭品牌占據(jù)較多的陳列空間,顧客 才會更多的購買他的商品。10.最大程度的
4、空間占據(jù)必將帶來最大的利潤11.3垂直集中陳列原 垂直集中陳列不僅可以爭奪消費者的視野,而且容易做出生動有效的陳列面,由于人們視覺的習(xí)慣是先上下,后左右。垂直集中陳列,符合人們的習(xí)慣視野,使商品陳列更有層次、更有氣勢。除非商場有特殊規(guī) 定,一定要把公司一切規(guī) 格和種類的商品集中展現(xiàn)。12.產(chǎn)品主次清楚,符合滿陳列原那么,占據(jù)陳列面積最大化,到達(dá)顯而易見的良好展售效果!垂直縱向陳列展現(xiàn)效果好!13.4下重上輕原那么 將重的、大的商品擺在下面,小的、輕的商品擺在上面,便于消費者拿取,也符合人們的習(xí)慣審美觀14. 符合上輕下重原那么; 該堆頭裙座設(shè)計效果極佳,品牌籠統(tǒng)突出,醒目可見,引人注目。 層次
5、清楚,呈“金字塔型從不同角度看效果都一致。 陳列整齊大方,從任何角度看橫排豎列都呈一條直線,標(biāo)貼中文一致朝外。 突出重點,縱向陳列,銷量大的可樂排在主要面,數(shù)量也比雪碧、芬達(dá)多。15.5全品項原那么 盡能夠多地把一個公司的商品全品項分類陳列在一個貨架上,既可滿足不同消費者的需求,添加銷量,又可提升公司籠統(tǒng),加大商品的影響力。16. 本案例是娃哈哈系列產(chǎn)品堆頭,由于遵照了全品項陳列原那么,充分展現(xiàn)了娃哈哈飲料產(chǎn)品系列的氣勢。娃哈哈是當(dāng)今中國飲料品項最全的飲料企業(yè)。可口可樂以碳酸飲料為主,康師傅以茶飲料為主,樂百氏以含乳飲料和水為主,而娃哈哈有水、含乳飲料、非??蓸废盗?、茶飲料系列、果汁飲料系列、
6、罐關(guān)食品六大系列,40多個產(chǎn)品規(guī)格。17.6滿陳列原那么 要讓自已的商品擺滿陳列架,做到滿陳列。這樣既可以添加商品展現(xiàn)的豐滿度和可見度,又能防止陳列位置被競品擠占。以下幾個案例既表達(dá)了滿陳列原那么,又到達(dá) 了有序、整潔、美觀的效果。18.19.7陳列動感原那么 在滿陳列的根底上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品,這樣既然有利于消費者拿取,又可顯示產(chǎn)品良好的銷售情況。20.經(jīng)過人物畫面和燈光設(shè)計、布置,使呆板的鞋柜變得生動、活潑。21.有意那走一些,呈現(xiàn)銷售進(jìn)展時22.8重點突出原那么 在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時,除了全品項和最大化之外,一定要突出主打產(chǎn)品的位置,這樣才干主次清楚,讓顧
7、客一目了然。23. 突出重點,可樂是可口系列產(chǎn)品中的主打產(chǎn)品,所占的排面最多,雪碧次之,芬達(dá)最少,該陳列主次清楚,比例恰到益處。 用車體模型作為貨架,生動活潑。 價錢標(biāo)簽醒目符合滿陳列、垂直陳列、顯而易見等原那么。24.該柜臺的陳列及布置主題非常鮮明、突出!25.9伸手可取原那么 要將產(chǎn)品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方,根據(jù)目的消費者,不同的年齡、身高特點,進(jìn)展有效的陳列。如兒童產(chǎn)品應(yīng)放在1米以下。26.高度1.21.5米,不需彎腰、踮腳,伸手可得!27.10一致性原那么 一切陳列在貨架上的產(chǎn)品,標(biāo)簽必需一致將中文商標(biāo)正面朝向消費者,可到達(dá)整齊劃一、美觀醒目的展現(xiàn)效果,商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要一致。28. 本案例
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