價格管理辦法(1)

1、產(chǎn)品定價管理方法（建議稿）一、總 則第一條 依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃與可持續(xù)經(jīng)營須要，結(jié)合市場供求改變與競爭狀況，依據(jù)統(tǒng)一、穩(wěn)定、有序的價格對外報價和銷售，以規(guī)范價格管理，促進(jìn)產(chǎn)銷平衡，合理優(yōu)化配置資源，特制定本方法。其次條 本方法所稱產(chǎn)品定價，是指依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，分析目標(biāo)市場需求和競爭因素，探討產(chǎn)品的價格制定和變更的策略，以獲得營銷效果和收益的最佳價格組合。第三條 本方法主要適用于產(chǎn)品價格體系的制定及變更，涉及KA賣場價格與通路價格兩個體系價格的制定、調(diào)整、執(zhí)行與管理。二、管理機(jī)構(gòu)第四條 公司特地成立產(chǎn)品價格管理小組，負(fù)責(zé)全部產(chǎn)品的價格體系制定、調(diào)整與變更管理等工作。其成員構(gòu)成：公司總經(jīng)理、銷

2、售部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、選購部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理及財務(wù)成本核算會計。組長：公司總經(jīng)理。公司全部產(chǎn)品的價格制定均由銷售部牽頭，對市場同類競爭對手產(chǎn)品價格等狀況，及市場份額調(diào)整須要，每年定時或不定時會同生產(chǎn)部門、選購部、財務(wù)部一起，參加研討、制定與變更調(diào)整價格執(zhí)行體系方案，提請公司產(chǎn)品價格管理小組探討，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。三、產(chǎn)品價格體系及執(zhí)行第五條 產(chǎn)品價格體系，詳細(xì)分為KA商超價格體系和通路價格體系兩塊。其中：一、KA商超價格體系，主要由生產(chǎn)成本價+廠家利潤+銷售利潤+商超利潤（含促銷員提成）等構(gòu)成。詳細(xì)組成：1、生產(chǎn)成本價：原料成本+包裝+加工費(fèi)，執(zhí)行部門：生產(chǎn)部、財務(wù)部；2、生產(chǎn)出廠價：生產(chǎn)成本價+

3、廠家利潤，執(zhí)行部門：生產(chǎn)部、財務(wù)部；3、銷售出廠價，即供貨價（含經(jīng)銷商）：生產(chǎn)出廠價+銷售利潤X%,執(zhí)行部門：銷售部；4、商超供貨價：經(jīng)銷商供貨價+經(jīng)銷商利潤（含返點(diǎn)、差價）,執(zhí)行部門：經(jīng)銷商；5、終端零售建議指導(dǎo)價：商超供貨價+商超利潤（含促銷員提成），執(zhí)行部門：商超；通路價格體系，包含生產(chǎn)成本價、生產(chǎn)出廠價、銷售出廠價（供貨價）、流通供貨價及促銷價等。原則上，流通價格應(yīng)低于KA商超價格，詳細(xì)價格政策以市場改變及競爭須要確定。產(chǎn)品價格體系的執(zhí)行公司旗下全部門店、直營店所售產(chǎn)品均以公司銷售產(chǎn)品清單為準(zhǔn)(附件1)，不得銷售清單以外產(chǎn)品。其收銀系統(tǒng)進(jìn)價與售價均參照清單上的出廠限制價及終端售價，嚴(yán)格

4、執(zhí)行，不得擅自變更。對外業(yè)務(wù)：銷售部對外洽談業(yè)務(wù)時，所售產(chǎn)品均以公司銷售產(chǎn)品清單為準(zhǔn)。不得向客戶推銷清單以外產(chǎn)品。對客戶報價均以產(chǎn)品清單上終端售價為基線，依據(jù)選購訂單大小、運(yùn)輸遠(yuǎn)近等，將相關(guān)狀況報備產(chǎn)品價格管理小組，賜予該客戶相應(yīng)折扣系數(shù)。原則上折扣后報價不低于出廠限制價。如遇特別狀況，須產(chǎn)品價格管理小組探討一樣后通過。達(dá)成購銷意向后，雙方須訂立產(chǎn)品購銷合同。在雙方負(fù)責(zé)人簽字后生效。合同一式4份，雙方各執(zhí)2份。一份存檔于銷售部，一份存檔于財務(wù)部。發(fā)貨時，發(fā)貨單上價格可按終端售價進(jìn)行。月底結(jié)算時，依據(jù)客戶的折扣系數(shù)進(jìn)行統(tǒng)一結(jié)算。此點(diǎn)可在合同中注明并與客戶進(jìn)行溝通。折扣系數(shù)亦可標(biāo)注于合同中。四、價

5、格制定與權(quán)限管理第六條 產(chǎn)品價格制定與調(diào)整流程銷售部：依據(jù)市場調(diào)研狀況，提交老產(chǎn)品價格調(diào)整方案或提交新產(chǎn)品開發(fā)要求，附建議銷售價格與銷量預(yù)料。研發(fā)部：依據(jù)銷售部需求，制定新產(chǎn)品配方并進(jìn)行試生產(chǎn)，通過一段時間驗(yàn)證，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，達(dá)到上市銷售標(biāo)準(zhǔn)。（三）生產(chǎn)部門：依據(jù)產(chǎn)品研發(fā)方案，制定達(dá)到功能要求的最經(jīng)濟(jì)配比方案，同時提出相應(yīng)的生產(chǎn)要求。（四）選購部：依據(jù)生產(chǎn)所需原輔材料，進(jìn)行詢價、比價，結(jié)合市場將可行選購價格、選購費(fèi)用及供應(yīng)信息提交財務(wù)部進(jìn)行測算。（五）財務(wù)部：依據(jù)銷售價格建議、銷量預(yù)料及選購價格，由成本會計核算該產(chǎn)品毛利率，當(dāng)不能達(dá)到公司要求毛利率時，財務(wù)先向選購部提出選購價格建議，在選購確定

6、不能做到時，再提出財務(wù)建議銷售價格。（六）價格管理小組:依據(jù)產(chǎn)品價格及毛利率分析報告，從公司長期利潤、市場戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的角度對價格進(jìn)行審核、調(diào)整，在確認(rèn)符合公司利益的狀況下，報呈總經(jīng)理簽字，正式下達(dá)執(zhí)行該產(chǎn)品新的銷售價格。（七）財務(wù)部:負(fù)責(zé)對價格執(zhí)行狀況進(jìn)行監(jiān)督和稽查。第七條 價格制定、調(diào)整執(zhí)行權(quán)限：（一）銷售價格的制定權(quán)限：各環(huán)節(jié)銷售價格，含終端零售指導(dǎo)建議價等，均由公司價格管理小組統(tǒng)一制定，間接管控。（二）銷售價格調(diào)整執(zhí)行權(quán)限：1、商超價格：公司供經(jīng)銷商價格，視市場改變及促銷活動須要，由銷售部、部門總監(jiān)及總經(jīng)理等各個層級，在各自價格權(quán)限內(nèi)進(jìn)行局部調(diào)整；2、戰(zhàn)略性客戶、大客戶以及產(chǎn)品批量銷售

7、由銷售人員與客戶溝通不能成交時，須要向上級請示的，依據(jù)原則逐級請示，在授權(quán)價格范圍內(nèi)執(zhí)行。此外，上級審批權(quán)限人可依據(jù)實(shí)際狀況，在自身權(quán)限范圍內(nèi)以書面形式調(diào)整下級權(quán)限人審批權(quán)限。第八條 價格審批權(quán)限，指促銷價格審批權(quán)限管理。詳細(xì)分為：（一）KA賣場促銷價格，由生產(chǎn)利潤、銷售利潤、經(jīng)銷商利潤和商超利潤四塊構(gòu)成。1、銷售經(jīng)理在經(jīng)銷商與商超利潤部分內(nèi)有促銷價格調(diào)控審批權(quán)；2、銷售總監(jiān)動用5%以內(nèi)的銷售利潤作促銷價格的，必需報總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可有價格調(diào)控審批權(quán)；3、動用廠家生產(chǎn)利潤部分，必需由價格管理小組探討后，報總經(jīng)理審核。（二）通路促銷價格，由生產(chǎn)利潤、銷售利潤、通路利潤三塊構(gòu)成。1、銷售經(jīng)理在通路

8、利潤部分內(nèi)有促銷價格調(diào)控審批權(quán)；2、銷售一部總監(jiān)在銷售利潤的5%范圍內(nèi)有促銷價格調(diào)控審批權(quán)；動用廠家生產(chǎn)利潤部分，必需由價格小組探討后，報總經(jīng)理審核。（三）重點(diǎn)客戶促銷價格，由生產(chǎn)利潤、銷售利潤、客戶利潤三塊構(gòu)成。大客戶銷售，必需單單據(jù)實(shí)核報；凡動用銷售費(fèi)用3%以上作價格支持的10萬元以上訂單，必需報總經(jīng)理特批；50萬元以上大單促銷價格須動用廠家利潤支持的，必需報價格管理小組探討，總經(jīng)理特批。五、價格管理與稽核第九條 價格實(shí)施與后期管理（一）客戶管理銷售部門或個人必需為長期合作的客戶建立客戶檔案，客戶檔案應(yīng)包括客戶的基本信息、銷售狀況和付款狀況。（二）產(chǎn)品線管理（三）價格維護(hù)第十條 價格的平安

9、和保密保密是價格管理的重要組成部分，須妥當(dāng)保管相關(guān)文本文件和計算機(jī)內(nèi)的資料，不得讓任何不應(yīng)外傳的信息從公司中泄露出去。第十一條 臺帳與檔案管理銷售部門或個人須建立銷售臺帳，并按期照實(shí)記錄產(chǎn)品銷售狀況，包括價格、數(shù)量等信息。銷售部門或個人須將包含報價、談判、結(jié)算等銷售過程的相關(guān)資料分類歸檔管理。第十二條 督察與考核（一）公司產(chǎn)品流通的全部環(huán)節(jié)，均應(yīng)接受公司價格管理部門（財務(wù)部、價格管理小組）對產(chǎn)品價格政策執(zhí)行的監(jiān)督，主動主動協(xié)作，照實(shí)反映狀況并供應(yīng)所需資料。（二）經(jīng)查實(shí)確認(rèn)，各環(huán)節(jié)擅自調(diào)整價格，不按公司價格管理方法的規(guī)定執(zhí)行的，應(yīng)剛好訂正，并向公司反映有關(guān)狀況，按規(guī)定查處。其中：1、向違規(guī)經(jīng)銷商或擾亂市場的非代理商和非經(jīng)銷商供貨或報價；2、