電子商務(wù)時代下的營銷理念變革研究2800字

1、電子商務(wù)時代下的營銷理念變革研究2800字 摘 要我國的經(jīng)濟(jì)在近些年來獲得了迅猛的開展，這其中有相當(dāng)一局部的經(jīng)濟(jì)增長是電子商務(wù)帶來的，時代的開展使得互聯(lián)網(wǎng)深化人們生活的方方面面，特別是對商務(wù)活動的進(jìn)展造成了宏大的變革。文章將簡要分析電子商務(wù)帶來的市場營銷觀念的改變，提出電子商務(wù)時代下企業(yè)的營銷策略的變革措施。關(guān)鍵詞電子商務(wù);營銷理念;網(wǎng)絡(luò)消費者1 電子商務(wù)帶來的市場營銷理念的改變1.1 直接針對個體的營銷理念在傳統(tǒng)的企業(yè)營銷理念中，企業(yè)只有一個，但是客戶卻可以有多個，這種一對多的營銷理念使得企業(yè)追求的是滿足大多數(shù)人的共性需求，這種營銷形式對于人們大量需要的根底生活用品或許有效，但是并不適用于其

2、他的商品。以衣服為例，在傳統(tǒng)的營銷形式中同一廠家會消費統(tǒng)一款式的衣服假設(shè)干件出售，這樣就會有撞衫的可能。而電子商務(wù)的興起以及人們消費程度的進(jìn)步使得很多人都追求個性化的開展，個性化服裝的定制可以有效防止衣服撞衫的為難。電子商務(wù)時代下的消費者完全可以根據(jù)自己的需求來向企業(yè)定制個性化的商品，從而滿足自身的需求。網(wǎng)絡(luò)就提供了企業(yè)與消費者之間溝通的渠道，并且網(wǎng)絡(luò)的存在使得貨幣的流通更加快捷，企業(yè)可以為客戶提供更快捷的效勞，企業(yè)與客戶之間資金的流通也更加便利，這樣可以為雙方都帶來好處。1.2 誠信營銷理念在電子商務(wù)時代一根網(wǎng)線就連接了買家和賣家，但是這也帶來一個問題，就是買家與賣家不會面對面交談，買家無法

3、直觀地觀察到商品的細(xì)節(jié)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)上的照片來決定是否購置，需要商家樹立誠信經(jīng)營的理念。對于消費者來說，選擇的余地是非常大的，但是一旦消費者在某家店鋪有了成功購置的經(jīng)歷，并且購置得到的商品質(zhì)量很好，消費者一般會再次選擇在這家店鋪購置。在電子商務(wù)時代下，企業(yè)必須秉持誠信營銷的理念，贏取消費者的信賴，從而創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價值。1.3 效勞營銷理念電子商務(wù)時代下消費者的選擇余地更大，相應(yīng)的消費者會挑選效勞態(tài)度更好的商家來進(jìn)展消費，這就對商家的效勞營銷理念提出了更高的要求。時代的開展使得消費者的要求更高，這源于消費者對于進(jìn)步生活質(zhì)量的不斷追求，因此樹立效勞營銷理念對于電子商務(wù)時代下的企業(yè)來說同樣重要。

4、效勞假如不可以讓消費者獲得滿意，就會流失很多潛在的用戶，這是非常不明智的。當(dāng)然這里的效勞指的是多方面，除了售后效勞，還有物流效勞等，同樣的商品，不同公司的送抵的速度不一樣，消費者就可能選擇用時更短的公司，因為當(dāng)今時代時間就是效率。電子商務(wù)時代下不僅需要憑借商品的質(zhì)量來贏得消費者的青睞，商品配套的各項效勞同樣應(yīng)該完善，這是電子商務(wù)時代市場營銷的最顯著的特征。1.4 傳統(tǒng)營銷的失效在傳統(tǒng)的營銷形式中，企業(yè)只負(fù)責(zé)消費，產(chǎn)品出廠之后交由不同的經(jīng)銷商銷售，企業(yè)還要花費巨額的資金在廣告營銷之上。而對于電子商務(wù)時代，企業(yè)完全可以做到自產(chǎn)自銷，減少了中間的經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，從而消費者購置時的價格也降低了。而互聯(lián)網(wǎng)的

5、特性也注定了信息流動的速度是非?？斓?，這也就降低甚至完全取消了廣告營銷的投入，消費企業(yè)也可以獲得更高的利益。當(dāng)然這種產(chǎn)銷合一的營銷方式顯然是需要更優(yōu)質(zhì)的物流效勞作為支撐的，取消了中間經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，消費者的商品要直接從消費廠家運抵消費者手中，只有高效的物流效勞才可以降低時間本錢，為企業(yè)贏取更多的消費者支持，也可以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增長。2 電子商務(wù)條件下企業(yè)市場營銷策略的變革2.1 加強網(wǎng)絡(luò)消費者特點分析與傳統(tǒng)的消費形式相比，電子商務(wù)時代下的消費者面臨的消費信息更多，也就顯得更加理性，對于當(dāng)今的消費者來說，可能互聯(lián)網(wǎng)上流行什么東西他們就會購置什么東西。因此企業(yè)更應(yīng)該注重對于消費者特點的分析調(diào)查，調(diào)查不同消

6、費者的消費傾向，從而根據(jù)不同的消費者來確定宣傳策略以及尋找自身產(chǎn)品的定位?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個大的市場，但是如何在市場中搶占市場份額，那么是企業(yè)應(yīng)該著重注意的方向。2.2 樹立電子商務(wù)營銷理念電子商務(wù)的顯著特征是高效性，企業(yè)必須對固有的經(jīng)營理念進(jìn)展改變，將更多的資源投入到進(jìn)步商品的效勞質(zhì)量以及運送效率上來，這樣可以有效節(jié)約客戶的時間本錢。對于中小型企業(yè)來說，建立自己的物流體系不太現(xiàn)實，因此不妨選擇具有全國物流網(wǎng)絡(luò)，并且效勞質(zhì)量優(yōu)良的物流企業(yè)來進(jìn)展商品運輸。這樣可以進(jìn)步商品運輸?shù)男剩瑫r也減少了中間營銷環(huán)節(jié)的費用，讓用戶真正享受到物美價廉的商品，利用更好的效勞在用戶群體中建立良好的口碑，從而幫助企業(yè)實

7、現(xiàn)長遠(yuǎn)開展。2.3 進(jìn)步企業(yè)信息化程度電子商務(wù)時代也是信息時代，各種信息層出不窮，而這其中也許蘊含著宏大的商機(jī)，因此企業(yè)必須不斷進(jìn)步自身的信息化程度，充分開發(fā)和利用各種資源，以進(jìn)步盈利程度。企業(yè)信息化建立，是企業(yè)從事電子商務(wù)的根底，沒有完善的企業(yè)信息化設(shè)備，企業(yè)開展電子商務(wù)活動將受到宏大的制約。進(jìn)步企業(yè)的信息化程度應(yīng)該從以下兩個方面入手：弄清消費者的消費趨勢，即消費者要什么。不同的消費者有不同的需求，但是消費者的需求并不是所有企業(yè)都能滿足的，企業(yè)在這時候就應(yīng)該突出自己的技術(shù)才能，讓消費者知道其需求可以在這里得到滿足，從而吸引消費者的注意。只有弄清消費者的消費趨勢之后進(jìn)展針對性的宣傳，才可以讓消

8、費者在海量的信息中注意到自己想要的信息。增強對于同行業(yè)的信息的搜集。企業(yè)的消費經(jīng)營面臨著來自同行業(yè)的競爭，而進(jìn)步企業(yè)的信息化程度，要讓企業(yè)理解同行業(yè)的技術(shù)處在怎樣的階段，其他企業(yè)與本企業(yè)有無差異，從而針對性地提出改良，甚至可以利用本企業(yè)的優(yōu)勢來進(jìn)展宣傳，到達(dá)人無我有，人有我優(yōu);的宣傳目的。2.4 加大電子商務(wù)人才的培養(yǎng)電子商務(wù)時代下的消費經(jīng)營與傳統(tǒng)企業(yè)消費經(jīng)營存在諸多的不同，這也就對企業(yè)的營銷隊伍提出了更高的要求，只有高素質(zhì)的電子商務(wù)人才才能滿足企業(yè)消費經(jīng)營開展的需要。因此，企業(yè)必須根據(jù)電子商務(wù)經(jīng)營的特點制訂相應(yīng)的符合網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易開展要求的人才培養(yǎng)方案，建立一支可以滿足電子商務(wù)需求的高素質(zhì)的人才隊伍。電子商務(wù)人才的素質(zhì)越高，就越能掌握現(xiàn)代電子商務(wù)的特點，從而更好地進(jìn)展?fàn)I銷活動，為企業(yè)爭取更大的經(jīng)濟(jì)效益。3 結(jié) 論電子商務(wù)的出現(xiàn)對人們的生活造成了宏大的變革，最直接的表達(dá)就是人們可以打破時間和空間的限制到達(dá)消費資料的交換的目的。電子商務(wù)時代對于企業(yè)的經(jīng)營提出了更高的要求，企業(yè)的經(jīng)營目的由群體轉(zhuǎn)變?yōu)閭€體，并且面臨著誠信營銷理念、效勞營銷理念的考驗，傳統(tǒng)的