家電賣場百貨商場運(yùn)營資料 國美—銷售—企劃013 分部廣告考評及通報(bào)管理辦法

1、國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊銷售系統(tǒng)分冊企劃子冊分部廣告考評及通報(bào)管理辦法歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊銷售系統(tǒng)分冊文件編號：國美銷企劃013撰寫單位：國美電器銷售中心企劃部版 本：第一版生效日期：2004年4月1日機(jī)密等級： 機(jī)密 一般合計(jì)頁數(shù)：4頁 正文頁數(shù)： 2 頁附件個(gè)數(shù)：1 個(gè)制度正文目錄：目 錄頁次1、目的12、范圍13、名詞解釋14、職責(zé)15、作業(yè)內(nèi)容16、注意事項(xiàng)27、附件2總裁審批管理研究室審核撰寫人制度名稱分部廣告考評及通報(bào)管理辦法文件編號國美銷企劃0131目的：為加強(qiáng)對廣告工作的監(jiān)控和管理，明確廣告工作量化考核標(biāo)準(zhǔn)，特制定本管理辦法。2范圍：2.1適用范圍：國美電

2、器有限公司總部企劃部及各分部廣宣部2.2發(fā)布范圍：國美電器有限公司總部各中心、各部門；各分部3名詞解釋（無）4職責(zé)：4.1銷售中心企劃部負(fù)責(zé)制定分部廣告考評的具體內(nèi)容，并定期考核、發(fā)布；5作業(yè)內(nèi)容：5.1考核內(nèi)容5.1.1廣告工作考核辦法采取10分制，考核項(xiàng)目分為執(zhí)行力、計(jì)劃與投放、版面設(shè)計(jì)、價(jià)格信息競爭力四個(gè)方面；5.1.2考評依據(jù)各分部上一周和當(dāng)月銷售數(shù)據(jù)和資料為參考基礎(chǔ)；5.1.3考評對象為各分部銷售總監(jiān)和廣宣經(jīng)理。5.1.4采銷總監(jiān)主要考評價(jià)格信息競爭力對比、計(jì)劃與投放這兩項(xiàng)，廣宣經(jīng)理主要是執(zhí)行力、計(jì)劃與投放、版面設(shè)計(jì)三項(xiàng)。5.1.5 具體考評標(biāo)準(zhǔn)（1）執(zhí)行力方面：考核分值為2分。上報(bào)

3、及時(shí)、內(nèi)容完整是考評工作的前提，所以及時(shí)上報(bào)資料完整是尤其重要的。快遞資料中的“電視、廣播廣告光盤”是月報(bào)（僅限有投放電視、廣播媒體的分部），上報(bào)時(shí)間及內(nèi)容：月廣告投放計(jì)劃上個(gè)月的最后一周的周二之前；周廣告統(tǒng)計(jì)表不晚于下周二、月廣告統(tǒng)計(jì)表每月三十日以前上報(bào)、周廣告對比表不晚于下周二、月廣告對比表每月三十日以前；我公司報(bào)樣、競爭對手報(bào)樣不晚于下周二；當(dāng)期報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)版不晚于周五十點(diǎn)上傳我公司網(wǎng)站。（2）費(fèi)用與控制方面：考核分值為3分。提升銷售是廣告宣傳的目的所在，利潤是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的根本所在，因此對于計(jì)劃與投放的考評也就十分重要。計(jì)劃控制僅限于月考評，周考評不時(shí)此項(xiàng)均得分。各分部要嚴(yán)格把關(guān)，并根

4、據(jù)實(shí)際情況積極協(xié)調(diào)好費(fèi)用和銷售的關(guān)系，真正使廣告費(fèi)用效益最大化。其中，授權(quán)廣告費(fèi)/銷售任務(wù)是指，總部半年授權(quán)費(fèi)用與半年銷售任務(wù)的占比，由于每個(gè)分部的占比都不同，所以未寫明具體數(shù)值，評分時(shí)根據(jù)各分部的占比進(jìn)行評分。生效日期2004年4月1日頁次1/2附件數(shù)1個(gè)制度名稱分部廣告考評及通報(bào)管理辦法文件編號國美銷企劃013（3）版面設(shè)計(jì)方面：考核分值為4分。版面設(shè)計(jì)從不可變動部分和可變動部分兩個(gè)方面對各分部報(bào)廣工作進(jìn)行考評。不可變動部分，主要是對各分部執(zhí)行總部下發(fā)的“我公司報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)指導(dǎo)手冊”的情況進(jìn)行考評。包括：整體版面結(jié)構(gòu)、位置及顏色；手冊中規(guī)定的各種報(bào)廣固定元素；以及文字等各要素的規(guī)范使用?？?/p>

5、變動部分，則是對各分報(bào)廣中主題欄、品類促銷語、互動欄及版面的美觀等可創(chuàng)意部分進(jìn)行考評，它反映了各分部在報(bào)廣制作中創(chuàng)意、表現(xiàn)力、沖擊力的的能力。（4）加權(quán)得分：考核分值為0.5分?？紤]到新開分部尚處在發(fā)展期等因素，本規(guī)定增設(shè)加權(quán)得分，僅適用于新開業(yè)的分部。新分部，是指距第一家店開業(yè)在6各月（含）內(nèi)的分部。由于市場開發(fā)、工作流程、部門磨合尚待梳理，每次考評分中加0.5分，作為最終得分。時(shí)間超過6各月的分部，則不再適用此規(guī)定?？己藢ο鬄楦鞣植夸N售總監(jiān)和廣宣經(jīng)理。5.2 周通報(bào)、月分析制度管理辦法5.2.1.每周通報(bào)內(nèi)容：對于各分部當(dāng)周廣告投放情況的簡單說明；（1）對于各分部廣告制作、視覺效果的簡評；

6、（2）對于各分部在媒體選擇、刊登內(nèi)容與刊登版面的簡評；（3）競爭對手的廣告投放基本情況；（4）總部對各分部當(dāng)周廣告的總結(jié)、建議；5.2.2.每月評選內(nèi)容：（1）總結(jié)當(dāng)月每周上報(bào)基本情況；（2）標(biāo)注當(dāng)月分部完成銷售及廣告占比；（3）月計(jì)劃與月實(shí)際情況的對比；（4）對于當(dāng)月費(fèi)用的合理利用程度；（5）總結(jié)分部與對手的優(yōu)劣之處；（6）對于總部廣告宣傳思路的執(zhí)行情況總結(jié)；5.2.3對于廣告周報(bào)，總部只是做一般簡評，對于分部明確存在的問題作以說明。在月評中將對各分部當(dāng)月總的情況加以全方面簡評，表揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、指出缺點(diǎn)、提出建議等。好的分部將給予表彰，落后的分部將受到處罰。對于周評、月評都將在分部上交后一周內(nèi)以文

7、件形式下發(fā)6注意事項(xiàng)：各分部應(yīng)注意學(xué)習(xí)其它分部的優(yōu)秀案例，并對本部廣告工作的不足部分持續(xù)改進(jìn)。7附件：7.1分部廣告工作考評表生效日期2004年4月1日頁次2/2附件數(shù)1個(gè)附件7.1：分部廣告工作考評表分部： 編號： 綜合評分：項(xiàng) 目評分標(biāo)準(zhǔn)得分小計(jì)執(zhí)行力 （2分）快遞資料國美報(bào)樣0.5電視、廣播廣告光盤競爭者報(bào)樣傳真 （簽字原件）統(tǒng)計(jì)表0.5廣告計(jì)劃表對比表E-mail 統(tǒng)計(jì)表0.5廣告計(jì)劃表對比表廣告上傳當(dāng)期版式上傳國美網(wǎng)站0.5費(fèi)用與控制 （3分）計(jì)劃申請變動次數(shù)（每月）2次 02次 0.5費(fèi)用實(shí)際廣告費(fèi)/實(shí)際銷售額授權(quán)廣告費(fèi)/銷售任務(wù) 0授權(quán)廣告費(fèi)/銷售任務(wù) 1.5版位投放版位 新聞版等閱讀率高的版面 1廣告版（整版、跨版除外） 0版面設(shè)計(jì) （4分） 不可變動部分版面結(jié)構(gòu)、欄目的位置及欄目的標(biāo)志1LOGO0.5服務(wù)承諾 （誰價(jià)比我低，差價(jià)兩被還）咨詢電話（當(dāng)?shù)?00電話）國美網(wǎng)址：報(bào)廣有效期、最終解釋權(quán)地址欄：地址、電話可變動部分一、二級廣告語的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)（主題欄）1互動形象欄的創(chuàng)意和功能使用0.5三級廣告語的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)0.