《企業(yè)競爭模擬大賽》PPT課件

1、企業(yè)管理模擬課程第三課市場與營銷1精選ppt概要市場機制需求與銷售與哪些因素有關產品運輸營銷手段價格廣告與促銷庫存與預定2精選ppt市場機制各公司產品被看不見的客戶買走公司之間沒有相互交易各市場對產品的需求與多種因素有關符合基本經濟規(guī)律與產品定價,廣告促銷費,市場分額等都有關也依賴于其他公司的決策和市場總容量,經濟發(fā)展水平,季節(jié)波動有關3精選ppt市場機制廣告是針對某產品做的廣告影響該產品在所有市場的銷售促銷是企業(yè)在某市場的推廣活動影響該市場上企業(yè)所有的產品銷售企業(yè)的研發(fā)費和工資系數(shù)影響產品等級等級高的產品更受歡迎市場總容量不固定大家都抬價,顧客就少買,反之多買容量有上限.受產品定價,廣告促銷

2、等影響4精選ppt市場機制-消息消息是系統(tǒng)發(fā)布的對下一期的經濟環(huán)境,社會變革,自然現(xiàn)象等突發(fā)事件的預測“據(jù)衛(wèi)星遙感得知，第1,2市場附近的牧區(qū)水草豐盛，牧業(yè)將有很大的發(fā)展，該地區(qū)對產品3需求可能會增加。 ”“有一批國外進口產品以低價策略進入我國市場2，預計對我國國產品3帶來一定的沖擊。 ”事件是否真正發(fā)生,具有隨機性,到期末才知道,做決策要有風險意識5精選ppt產品分銷產品需要運輸?shù)礁魇袌霾拍茕N售當期生產的只有75%才能運輸.工廠倉庫的庫存都可以運輸?shù)绞袌鲆呀浽谑袌鰝}庫的產品只能在該市場賣,不能轉運到其他市場本期工廠生產產品的75%市場1倉庫市場2倉庫工廠倉庫庫存產品運輸6精選ppt產品運輸不

3、同的產品到不同市場有不同運費固定運費(與運量無關)與浮動運費(與運量有關)產品1的固定運費:(只要有產品運往市場就要支付固定運費)公司1公司2公司3公司4公司5公司6公司7公司8公司9公司10市場15002000700180090016001100140012001300市場22000500180070016009001400110013001200市場340004000400040004000400040004000400040007精選ppt產品運輸產品1的浮動運費(每個產品的運費)公司1公司2公司3公司4公司5公司6公司7公司8公司9公司10市場125100359045805570606

4、5市場2100259035804570556560市場32002002002002002002002002002008精選ppt營銷手段-價格價格是營銷最基本的手段成本導向需求導向競爭導向平均價格是按各公司可銷售產品數(shù)量的加權平均價格公司產品1產品2市場1市場2市場3市場1市場2市場3123002300250054005400580022200220024005600560060003240024002600550055006200公司產品1產品2市場1市場2市場3市場1市場2市場3133.8%33.8%0.0%37.9%37.9%0.0%241.7%41.7%0.0%28.7%28.7%0.

5、0%324.5%24.5%0.0%33.3%33.3%0.0%9精選ppt營銷手段-價格公司產品如果定價高公司在市場上有供貨的話,影響銷售,造成積壓.其他公司價格相對低,對他們有好處沒有供貨的話,對市場沒有影響公司產品定價低刺激需求,利潤低如果不能滿足需求, 需求跑到其他公司10精選ppt營銷手段-價格最好的價格是生產的產品都賣掉,客戶的需求全部得到滿足查看內部報表的期末產品狀況中的“期末庫存 ”和“下期訂貨”為零11精選ppt營銷手段-廣告與促銷廣告費針對產品, 影響所有市場填的廣告費是一個產品的總廣告費,不區(qū)分市場促銷費針對市場, 影響所有產品填的是促銷費是一個市場總促銷費,不區(qū)分產品可以

6、利用歷史數(shù)據(jù)分析廣告和促銷對需求的影響費用的大小對需求的影響不是線性的投入到一定程度后,影響就越來越不明顯(邊際效益遞減)12精選ppt廣告效益金額0策略總效益曲線廣告金額凈效益區(qū)域xyy廣告金額與效益,廣告策略x，其支出是y , 總收益是y,凈收益是y - y 13精選ppt庫存原材料存放在工廠的倉庫中庫存費為每原材料每期 0.05元 產品可存放在工廠和市場的倉庫中庫存費產品1每期20元, 產品2每期80元計算庫存費時按期初和期末庫存量的平均值計算，在期末支付投入研發(fā)費后,產品等級提高,原庫存產品也隨之提高.14精選ppt預訂某產品的需求超過公司供貨時,多余需求一定比例轉化成對下期的預定.以本期價格與下期價格較低者付款下期運到市場的產品優(yōu)先滿足預定多余需求只有部分轉化成下期預定,其他的轉化成對其他公司的需求了.多余需求轉