《普通心理學(xué)》課件動機

1、第十二章動機第一節(jié)概述動機：發(fā)動、指引和維持身體和心理活動的內(nèi)部過程人能理智自由地選擇行為方向與決定行為的過程，所以人對自己行為負責(zé)。但洛克等認為許多行為源自不能支配的內(nèi)部與外部力量。這種力量可以激發(fā)行為的產(chǎn)生。如學(xué)習(xí)行為的產(chǎn)生就是機體為了追求享樂的力量所發(fā)動與維持的。沒有動機的機體是消極的，它不會去探索環(huán)境，不會去學(xué)習(xí)。正是由于動機的存在強化才有效果二、與動機相關(guān)的幾個概念1、本能一種先天的生物力量，它預(yù)先決定有機體的行為傾向或行為方式。動物均自己的本能行為模式。人也是從動物進化而來，它的行為本能也可由本能解釋。如新生兒的游泳、吮吸、挀握反射。2、驅(qū)力需要：有機體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，驅(qū)力是

2、源自生物需要的喚醒狀態(tài)。如血液中水份缺乏就引起飲水的需要，有機體就產(chǎn)生驅(qū)力。生理的不平衡可以通過機體的自動校正，即需要引起機體的自動調(diào)節(jié)，并未成為行為的動機，但當自動調(diào)節(jié)仍不能維持平衡狀態(tài)時，驅(qū)力被激活，并通過采取行為來恢復(fù)平衡3、誘因能激起有機體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物有機體并不僅僅由于內(nèi)部力量驅(qū)使，外部刺激也可喚起行為。如食物的色澤、香氣。可分為正誘因（ 產(chǎn)生積極行為）與負誘因（產(chǎn)生消極行為）第二節(jié) 動機的種類生物性動機：饑餓、性、母性動機社會性動機：成就動機、交往動機、權(quán)力動機一、成就動機定義：個人追求成功的內(nèi)在動力。包括（1）個人追求進步以達到希望目標的內(nèi)在動力；

3、（2）個體工作時投入的心理傾向；（3）個體在逆境中克服困難達成目標的心理傾向1、成就需要默里提出，它指人們克服困難達到目標的需要麥克萊蘭運用主題統(tǒng)覺測驗（TAT）測量成就動機，通過編寫故事將個體的價值觀、興趣投射到故事中，通過分析內(nèi)容語詞情感差異評定成就動機水平他認為成就需要與未來成就成正相關(guān)，一般4、5歲時就可表現(xiàn)出個體差異，且認為差異源自家庭環(huán)境2、追求成功與恐懼失敗阿特金森等：追求成就的行為不是簡單地由成就需要所導(dǎo)致，而是3種變量綜合作用的結(jié)果：成就需要、對成就可能性的認識、獲取成功對個體的誘因價值追求成功動機指獲得成功目標產(chǎn)生動力，追求自我成長；避免失敗動機則是避免失敗產(chǎn)生動力，追求由

4、工作成功而帶來的他人好評追求成功動機與避免失敗動機同時存在，個體存在著差異，成就動機高者即追求成功大于避免失敗，成就動機高者敢于選擇有一定難度的工作，而低者則選擇最困難與最容易的工作3、內(nèi)在動機與外在動機外在動機：個體為了外在結(jié)果從事活動的動機。如他人好評內(nèi)在動機：由個體內(nèi)部需要而引起的動機。如繪畫興趣實驗研究表明，外在獎勵既能增強也能減弱活動的內(nèi)在動機。具體說，如果操作水平提高時給予獎勵，則會增強內(nèi)在動機；如果只要從事了操作不論成績好壞，則獎勵成為外部手段，它會妨害內(nèi)在動機二、交往動機希望與他人交流溝通的動力長時間的孤獨隔離會導(dǎo)致不良心理狀態(tài)沙赫特電擊實驗：高焦慮組在等待時比控制組更多地選擇

5、與同伴進行交流三、權(quán)力動機個體在某些方面取得一定支配地位的動力。狹義上表現(xiàn)為政治、組織上的權(quán)力欲望，廣義講包括上級對下級、長輩對晚輩、專業(yè)人員對非專業(yè)人員等麥克萊蘭發(fā)現(xiàn)工作中成就動機高者對人事毫無興趣，這說明成就動機與權(quán)力動機不同，凡是支配欲強、希望影響他人并對社會事務(wù)有濃厚興趣者，均有強權(quán)力動機權(quán)力動機有消極影響，如易生病、焦慮高，但如果將個人化權(quán)力動機（樂于參加社會活動、熱衷權(quán)力追逐、視物質(zhì)條件為最高價值）轉(zhuǎn)化為社會化權(quán)力動機（關(guān)心社會、對社會公益和人民福祉有使命感）則有益自他。第二節(jié)動機理論本能說驅(qū)力說期望說需要層次論一、本能說生來具有特定的、預(yù)先程序化的行為傾向，并以適當?shù)耐緩酱_定行為

6、方向，為行為提供能量詹姆斯：人的社會本能，如同情、誠實麥獨孤：用來解釋所有的人類行為，個人與民族的性格與意志也由本能發(fā)展來弗氏：本能沒有意識目的，也無方向，滿足本能的方式可習(xí)得；本能沖動提供心理能量；它影響意識層面的行為，使人陷于與社會要求的沖突當中；基本的是生與死本能本能并未真正解釋行為。行為主義與人類學(xué)家均提供了人類的行為的學(xué)習(xí)性，而非先天本能二、驅(qū)力說生理需要所引發(fā)的喚醒狀態(tài)，即內(nèi)驅(qū)力，它為活動提供能量，激起有機體行為?？煞譃樵夹则?qū)力與獲得性（繼發(fā)性）驅(qū)力有機體的活動在于降低或消除內(nèi)驅(qū)力；內(nèi)驅(qū)力降低的同時，活動受到強化，因此是提高動機的重要條件如恐懼不僅是對危險情境的情緒反應(yīng)，而且是一種強大的獲得驅(qū)力，因為恐懼容易與導(dǎo)致個體痛苦經(jīng)歷相關(guān)。一種驅(qū)力可引發(fā)多種反應(yīng)，某一行為有效地減弱恐懼就被強化，此行為即被個體習(xí)得三、期望理論人類的動機是以一系列預(yù)期、判斷、選擇，并朝向目標的認知為基礎(chǔ)弗洛姆用效價、期望、力三種解釋動機產(chǎn)生，認為行為的動力是一切結(jié)果的效價，及其行為由于達成這一結(jié)果而產(chǎn)生的期望強度的積的代數(shù)和的單調(diào)遞增函數(shù)三、需要層次論馬斯洛提出5/7個需要等級，分別是生理、安全、歸屬與愛、尊重、認知、審美、自我實現(xiàn)的需要自